00:00:00: Music.

00:00:05: Kommt zu einer neuen Folge die Vertriebsmanager dem Podcast von Bundesverband der Vertriebsmanager.

00:00:11: Bevor ich euch unsere Gäste der heutigen Folge vorstelle wollen Schorsch und ich danke sagen heute sind mir schon die fünfte Folge und es ist unglaublich spannend was wir für.

00:00:21: Vielleicht bekommt wir freuen uns wirklich sehr dass wir euch mit unserer Leidenschaft für den Vertrieb anstecken kann und laden Euch ganz herzlich ein ein Teil von uns im Bundesverband der.

00:00:32: Kurze Werbung mit eigener Sache aber für 150 € im Jahr können die alle Vorteile unserer großartigen Community nutzen und von einem wertvollen Netzwerk profitieren.

00:00:42: Also alle Infos hierzu auf www.de vertriebsmanager.de.

00:00:47: Heute sprechen Dirk und ich mit Frank Hölscher Geschäftsführer und Niklas Schwichtenberg direkt da corporate Networking von der PCO GmbH & Co.KG.

00:00:56: Wir erfahren was die beiden unter Modem workplace und Social Selling verstehen und wie wichtig das mindset und die Vorbildfunktion der Geschäftsführung dabei ist.

00:01:04: Wir bekommen spannende Einblicke in den change und Mikey Vertrieb.

00:01:08: Spiele Vertrieb der PC über digitale Medien zwischen Media-Kanäle funktioniert und wie wichtig dabei die eigene Netzwerkstruktur ist.

00:01:15: Für uns wieder eine Premiere dann zwei Gäste hatten wir bis dato noch nicht euch ganz viel Spaß beim hören.

00:01:22: Willkommen lieber anni hallo lieber Frank und lieber Niklas.

00:01:27: Eine Freundin super dass ihr da seid und euer Unternehmen PCO heißt es ja ist ein für mich als nicht ein Tiger

00:01:36: ein ganz typisches IT Unternehmen was ich so zumindest auf eure Webseite entdeckt habe typisch in der Hinsicht dass ihr wahrscheinlich einer von vielen seid die aus einer general Beratung für Unternehmen.

00:01:51: Und jetzt da er in der IT Welt alles mögliche hoch sprichst und wahrscheinlich ihr euren Weg für die Zukunft,

00:01:59: fitness ist das doch ungefähr richtig.

00:02:02: Stimmt das im Moment natürlich immer viel los ist sondern durch die aktuelle Situation.

00:02:12: Und ja wir kommen ja aus dem klassischen steamhaus Geschäft orientiert.

00:02:21: Und wenn ich das noch mal ein bisschen näher beschreiben darf dann sind wir ehren der Service-Provider für unsere mittelständischen Kunden.

00:02:31: Ja und wir haben uns fokussiert.

00:02:34: Auf die Bereiche Betrieb von Services & Security das sind die Kernbereiche die Nordiren.

00:02:44: In so ein typisches Problem beschreiben mit dem die Kunden Problem davon nicht sein und vertreten die typische Herausforderung mit dem Sekunden auf euch zukommen.

00:02:53: Ja also wir sehen insbesondere bei unseren mittelständischen Kunden haben das viele die Problematik haben dass die Themen sehr komplex werden.

00:03:07: Wenn immer mehr Kilometer weiß nicht mehr was du was nicht mit einem zu tun hat.

00:03:14: Die ganzen Zusammenhänge und das am Ende des Tages alles.

00:03:21: Ja kompatibel laufe ich sicher dazu Verfügung zu stellen das ist wird immer komplexer.

00:03:30: Das hört sich ja stark nach gefahrenermittlung an wenn ich jetzt eben soll.

00:03:36: Unternehmen ab und und das ist irgendwie es durch gewachsen und das sind dann über alle IP Spots wieder hoch gewachsen sind und jetzt komme ich irgendwann. Okay ich muss sofort zusammenführen harmonisieren und dann komme ich da komme ich zu euch typischerweise vielleicht oder.

00:03:51: Typischerweise hoffentlich,

00:04:01: in den Dialog zu gehen also letztendlich zu zu fragen wie es die ist Situation wo du hat man sich vielleicht verzettelt und

00:04:11: wie bekommen wir da einen strategischen Dreh an den an die einzelnen Themen.

00:04:18: Werdet ihr gut gefunden ausreichend gefunden von den Kunden.

00:04:22: Ich glaube dass wir in der Vergangenheit nicht gut genug gefunden wurden und dass wir auf dem Weg sind besser gefunden zu werden.

00:04:31: Beschreib mir den Weg also das klingt so gegrinst auch so sieht so aus als hättet ihr jetzt eine gute Strategie.

00:04:41: Aber die Körperhaltung hier nicht übertragen aber über Betriebsprämie.

00:04:55: Endlich an den Kunden anzugehen an die Ansprechpartnerin zu gehen Gespräche zu führen.

00:05:01: Und über die Problematik zu sprechen das ist meines Erachtens wollte nicht mehr so.

00:05:07: Sonnen heute ist es so dass die alpinen Unternehmen oder die den Bedarf als solches haben.

00:05:14: Viel mehr hingehen und sich im Vorfeld informieren wie kann ich mein Problem lösen welche Technologien gibt es welche Lösung gibt es welche Software gibt es.

00:05:27: Und eigentlich schon relativ gut wissen was sie was sie da benötigen das heißt da du der Stelle gibt es umgedreht also der Kunde,

00:05:36: suche Deutung der Kunde informiert sich und schaut dann natürlich mit mit welchem Ei die Spezialisten er dann in den Dialog gehen kann man umso mehr ist es wichtig dass wir an der Stelle.

00:05:49: Kunden werden Unternehmen Wikipedia nehmen und die Beziehungen

00:05:59: Wasserloch Strategie also wie wie bringe ich Informationen in der richtigen Form zum richtigen Zeitpunkt dorthin in das Internet wahrscheinlich

00:06:10: modern die Kunden ist auch finden und zwar genau die die zum richtigen Zeitpunkt hier finden soll Baby macht dir das genau.

00:06:19: Wir sind wir haben natürlich nach wie vor den direkten Kontakt zu unseren Bestandskunden indem wir.

00:06:29: Über unsere Vertriebsmannschaft unsere Consulting Ressourcen diesem Kunden.

00:06:35: Habe ständig betreuen und und unterstützen also letztendlich dort an der Stelle einfach ein Beziehungsmanagement.

00:06:45: Das erstmal ganz wichtig dass das Aufrechterhalten das andere ist letztendlich.

00:06:53: Für unseren eine eine Strategie indem wir sagen wir müssen bei uns das Thema.

00:07:01: Ipco in die Breite zu bringen und bekannter zu machen also Vertrieb über digitale Medien zu machen.

00:07:08: E-Mail Verknüpfung mit mit gesamten Marketing Prozessen die Verschmelzung zwischen Vertrieb und Marketing hinzubekommen und und das auszubauen

00:07:21: und natürlich insofern was die Interessenten angeht also letztendlich geht die kunden die diesen Bedarf haben

00:07:29: zu adressieren über neue Kanäle über neue Mechanismen also beispielsweise auch die gesamten Social-Media-Kanäle.

00:07:40: Die wir als solches dann

00:07:42: mit integriert haben wir denn jetzt endlich

00:07:51: mit betreibt Netzwerke aufzubauen letztendlich

00:07:57: Auto über über Netzwerkstrukturen Bekanntheitsgrad zu angesprochen hat

00:08:05: Verzeichnis sodass dass wir im in den ganzen Podcast Fall noch immer wieder diskutiert haben sie das typische silodenken Marketing Vertrieb und irgendwie so eine alle einstimmig der Meinung man muss die Silos einfach aufbrechen und auflösen das wegen Niklas da noch mal spannend zu unserer für die Zuhörer Zuhörerin wie macht ihr das denn was wir oft erlebt haben war das

00:08:24: ist halt so schön daher gesagt und die perfekte Welt ist das von uns allen irgendwie aber

00:08:29: gibt es Realität die Praxis ist halt noch ne andere aktuellen 4 und Unternehmen wie wie habt ihr das gelöst der will es dir das gerade.

00:08:37: Bei uns ist es so wir haben eine etwas andere Struktur arbeiten mit so einer strategischen Geschäftsfeldern das bedeutet die PCO hat sich auf den Weg gemacht und gesagt wir möchten Wertschöpfung gerne Kennlinie,

00:08:51: ist Deutschland in unser strategischen Geschäftsfeldern arbeiten viele Bereiche zusammen,

00:08:57: easy to make connection an das Marketing bei uns ist dieses silodenken

00:09:04: natürlich auch nicht gänzlich weg ich glaube das ist in den meisten Unternehmen ist unter dem die das behaupten fahre Mittelstand.

00:09:11: Ziehen lassen das ist aber sie hat es noch nicht möglich.

00:09:17: Bei uns ist es hier natürlich Kommunikation passen auf jedes kommunizieren wir haben eine offene Unternehmenskultur das heißt natürlich

00:09:26: und das kann man sich auch vorstellen wenn man so etwas anfängt Reibung erzeugt Wärme passiert was

00:09:33: Marketing bringt die den Rhein die empirischen Geschäftsfelder bringen rein geht auch um das Thema Geschwindigkeit aber alles in allem sind wir bemüht

00:09:42: einfach zu sagen wo können wir wo können wir aus der strategischen Geschäftsfelder Themen ausruhen liebe deine Marketing platzieren können das bedeutet dieses Thema Kommunikation und Zusammenarbeit bei uns

00:09:53: der Schlüssel das funktioniert und dann kommen wir

00:09:56: mit dem Mandat der der Unternehmens noch dazu mit dem Networking Thema und schießen uns da auch noch an

00:10:03: und wie lang Herren aus

00:10:09: wir haben Podcast ausprobiert dass ich rede jetzt einfach das mal packt hast ja was ausprobieren

00:10:19: die Breite Preussag Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb wie heißt der wenn sich unsere Zuhörer anzuhören dafür interessieren.

00:10:29: Organversagen Achtung Anzeiger Werbung kommt Herren Julius und dem Asbest

00:10:43: dass man die Spezialisten und die Reden in regelmäßigen Abständen Anzeige ende.

00:10:53: Reaktion macht man da gute Arbeiter sind auch klären und können sich abschalten

00:11:05: du siehst die PCO.

00:11:09: Die Macht neue Sachen die neue wahrscheinlich das klingt so eigentlich.

00:11:22: 150 Mitarbeiter die wir bei uns haben in unterschiedlichsten Rollen aufgeteilt in unseren strategischen Geschäftsfeldern und natürlich.

00:11:35: Ja mitten in den einzelnen Bereichen was Personalmarketing Verwaltung sowie Ausrede

00:11:42: das sind dann eher nur so wenig Mitarbeiter gilt als auch nicht wenn das jetzt irgendjemand gedacht hat beim Zuhören das ist definitiv nicht der Fall und ich lesen dass ihr.

00:11:53: 10 % der Mitarbeiter eine Rolle zugeteilt hat als als corporate influencer ist das richtig und was ist da was verbirgt sich dahinter.

00:12:02: Das ist in der Tat richtig wir

00:12:06: uns vor ungefähr einem halben Jahr noch mal im nächsten Schritt auf dem Weg machen sagt das können wir vielleicht noch mehr im Vertrieb oder Netzwerkbereich tun und Frank der auch sehr starken die sind Intranet

00:12:20: und mich davon vorgestellt was kann der Darm leer machen also abseits von Homepage abseits Unternehmensseite bei Facebook.

00:12:30: Und dann bin ich gegangen und habe ihr vorgeschlagen zusammen mit anderen Unternehmen.

00:12:37: Und jetzt bilden wir als mittelständisches Unternehmen nicht als Auto nicht als Telekom wegen der Tat eigene kommen Influenza aus die als

00:12:46: öffne Brand in den sozialen Medien Themen voranbringen die die PCO betreffen die aber auch die Themen Digitalisierung oder treffen.

00:12:55: All meine bewegung schaffen sie in den Unternehmen zu ausbreitet also das muss man wirklich dass man sich mal vorstellen jetzt Kollegen,

00:13:05: die bekannten mal langjährig erfahrene Kollege ich bitte Sie wirklich schon lange Zeit ihrem in ihrem Bereich erfolgreich sind mit ihren Methoden die kommen auf und fragen.

00:13:20: Was ist das was kann ich davon mitnehmen

00:13:23: wie kann ich das selber machen das ist für uns ein Zeichen dass es funktioniert und selbst krank ist aktiv also ich sitze hier neben auch auf dem Kopf

00:13:34: Frank ich muss doch immer es ist doch immer so dass der Fisch mit dem Kopf und so weiter ne also es muss mir doch Vorbild sein auch ganz oben bin ich jetzt auch erwarten bin ich online Funktion

00:13:49: wenn wenn wenn du sagst mir bildet die aus also bastel Basics gibt dir den Norden Mathe und was mich interessiert ist fällt es oder vieles den Kollegen

00:13:58: einfach nicht jetzt da ist kaputt im fernseher hinzustellen oder welche Hütten hattet ihr da.

00:14:05: Basic sind für uns erstmal sogar das Profil an sich also die kommen auch gerade meine Nation komme ich aus diesem Social Media Bereich aber nur weil ich bei Facebook Instagram bin heißt das nicht dass China

00:14:18: junge Menschen auch in der Fabrik Welt haben noch nicht wirklich auf dem Schirm

00:14:23: das Netzwerke sind und welche Möglichkeiten ist begibt der natürlichen Informationen

00:14:35: Krokodil produziere ich den Content Expertenstatus meine Zielgruppe,

00:14:44: auf diesem Bild von Video und und und da noch mal auf den Punkt zu kommen,

00:14:51: es gibt Kollegen Felder schwerer es gibt Kollegen die das reicht von der Hand und wir erleben immer wieder dass die die extrovertiert sind auch immer eklig.

00:15:05: Das einfach nicht können sondern aber noch ein bisschen mehr Unterstützung brauchen aber insgesamt kann ich heute sagen dass wir sehr zufrieden sind dass wir tolle Rückmeldung bekommen haben und dass ich schon ergibt.

00:15:18: Jetzt hatten wir ein ganz spannendes Interview mit der Professor Martina dalla vecchia und und da ging es genau um das Thema eben auch wie positioniere ich mich als als Person als Privatier,

00:15:31: richtig in den Social Medias da ja nun PDD Verknüpfung.

00:15:36: Mit dem mit dem Unternehmen stattfindet an der Stelle und das ist ja ist ja ganz schwieriges Feld arbeitsrechtlich jetzt auch gesehen oder wo die meisten eben die größte Hürde für sich vielleicht Aussehen her

00:15:48: wie geht ihr mit dem Thema um wie nimmt er die Leute da mit.

00:15:53: Grundsätzlich bin ich der Meinung dass das solche Profile.

00:16:00: Auf persönlicher Ebene.

00:16:06: Geschäftsführer als Unternehmen würde er gehen und von unseren Mitarbeitern verlangen dass sie diese diese Instrumente so nehmen.

00:16:14: Ich glaube das ist eine ID Identifizierung David und eine Überzeugung ob ich dieses tun möchte und ob ich diese gerne tue.

00:16:23: Und wir haben Mitarbeiter im Unternehmen für die bei uns sagen nee das ist nicht meins.

00:16:30: Wir müssen zwischen.

00:16:34: Das was Mitarbeiter tun das was sie adressieren dass was wie sie sich in der zschochersche medias auch bewegen auf Basis der persönlichen privaten Profile und auf der anderen Seite gibt es natürlich auch noch.

00:16:48: Unsere Unternehmensprofile also alles wieder die Gedanken und die auch mit

00:16:55: bedienen und das erste was du was geklärt werden muss wie wie jeder Mitarbeiter damit umgehen möchte denn das können sie nicht als policier auflegen.

00:17:08: Das was ich etwas Aichach mal wieder diskutiere ist aber ich meine es wird wieder wissen wär das ne wir wirken immer und überall und trotzdem haben wir immer den Stempel des Unternehmens auf der Stirn also man weiß die am besten Fall wo wir arbeiten das heißt auch,

00:17:20: offline wissen wir ja immer und überall und gerade auch.

00:17:24: Ja ich habe immer schon meinen Vertrieb über Netzwerk gemacht und war als Corona angefangen hat irgendwie ein bisschen.

00:17:31: Ja los und bin super dankbar über die Möglichkeiten die die linkedin und so weiter bieten

00:17:37: Niklas du bist auch sehr sehr umtriebig in dem Bescheid also sagen

00:17:43: wir sind deiner Frau hier ist der einfach direkt auf digital umzustellen übers du eh schon die ganze Zeit aber für eure Firma digital Netzwerken.

00:17:53: Wie viele super leicht das liegt aber auch daran dass ich ein sehr geselliger Typ bin.

00:17:59: Also ich könnte mich halt am liebsten abends beim Essen das sind so meine meine favorite

00:18:05: und daher war es mir erstmal Umstellung zu sagen ich gehe wirklich aussehen sie hat diesen Online-Bereich außerdem und das gibt jeden mit der diese Strategie verfolgt unter der dieses ganze Thema online starten möchte es ist halt immer mehr Sprit.

00:18:19: Neuanfang möchtest und dich dort platzieren möchtest dann musst du durchhalten und ich weiß noch meine Anfänger.

00:18:26: Ihr kennt wahrscheinlich auch man brauchst du etwas wo man denkt das konnte

00:18:37: hätte dich doch ein bisschen unterhalten konnte das auch

00:18:44: machen das jetzt meine Kontakte online bleiben.

00:18:53: Ich habe ich jetzt geschafft jetzt endlich mal da verfolgt mich selber zusehen und da hat mir einfach nur geholfen dranzubleiben.

00:19:02: Es gibt ja jetzt das Netzwerken extern mit potenziellen Kunden oder auch Bestandskunden und es gibt ja auch das mega wichtige.

00:19:08: Interne Netzwerken synchronisiert in irgendeiner Form Steuer dir daraufhin oder der Sinn ist komplett verschiedene Tools wie wie sieht eure eigene ID Landschaft aus.

00:19:20: Yallo Internet wir auf jeden Fall auch versuchen Transparenz ganz hoch zu halten,

00:19:27: und wenn wir über Kommunikation reden dann reden wir auf der Basis online offline das heißt natürlich bei uns Teams regelmäßig Ankündigung Erfolge.

00:19:37: Mitarbeiter Erfolge kommunizieren und dann entstehen damit Sonntag

00:19:42: richtiger beglückwünschung Sky und ich ganz toll finde und auch andere Bereiche wo wir wirklich auch offen kommuniziert und natürlich auch offline abseits von unseren klassischen Wiener Lieder

00:19:54: bin dabei insgesamt Meeting wo Thema dressiert werden wo man sich auch gleich interessiert werden sondern Menschen

00:20:01: austauschen können Fragen stellen können ganz viele Formate und aufsuchender Bürogebäude Indikation.

00:20:11: Mal kurz erklären wir haben ansonsten immer so einen wie sagt man einen ein Wörterbuch oder Lexikon indirekt dann müssen die googeln oder gucken.

00:20:25: Der gerne morgens in die Firma kommen und mein Laptop und am Abend habe.

00:20:29: Kann ich überlegen ob ich heute neben meinem Kollegen Jannik oder dem ein Problem Stefan sitzen möchte.

00:20:35: Jeder Arbeitsplatz ist so ausgestattet dass ich dort arbeiten kann leider keine feste zuordnung jetzt einige Ausnahmen muss organisatorisch natürlich nicht anders möglich ist aber ansonsten sind wir hier der Firma.

00:20:47: Immerhin sag unterschiedlichen Konstellation zusammen natürlich leider nicht mehr.

00:20:54: So intensiv aber vorher auch schon mal sein dass auf einmal zehn Leute,

00:21:01: Umstand irgendein Thema diskutiert haben das macht für mich in der Kommunikation aus das ist nicht der Newsletter in noch in

00:21:12: aber das ist für uns geht es darum dass die Menschen miteinander kommunizieren und das funktioniert wirklich gut.

00:21:20: Das geht ja in die Richtung auch moderne workplace was sie ja auch als dann Dienstleistung anbietet oder hängt das ist das irgendwie verknüpft miteinander Fleisch.

00:21:30: Ja das ist schon miteinander verknüpft weil wir als Unternehmen und natürlich auch so organisieren mit dem was wir nach draußen auch als solches adressieren.

00:21:44: Die machen uns auch mal zusammen.

00:21:52: Leslie nicht mobil zu sein also unabhängig vom Arbeitsplatz und Arbeitsort zu sein.

00:22:00: Flexibel arbeiten zu können sag doch mal gesagt.

00:22:05: Im uns sind durch unsere strategischen Geschäftsfelder letztendlich Gummi medicent standen die weg von sag mal damaligen oder früheren Abteilungen.

00:22:17: Organisationsstrukturen etwas anderes nämlich Rollen miteinander zu verbinden Vertriebs.

00:22:25: Über Beratungs bis zum zum technischen.

00:22:30: Wollen letztendlich die Menschen zusammenzubringen und und deine Kommunikation stattfinden zu lassen und zwar eine Kommunikation über die Problemstellung der Kunden.

00:22:42: Unabhängig davon wo bestimmte Mitarbeiter angeordnet sind vielleicht in Abteilungen.

00:22:48: Hast du das dass wir an der Stelle Organisation Steven.

00:22:53: Orthoteam in Wiesing.

00:22:59: Das müsste ja. Dann würde ich gerne noch mal tiefer rein wenn das für euch okay ist weil ich glaube das so verspannt ist er moderiert ihr das

00:23:08: täglich von aus oder ist das denn so entstanden und es passiert automatisch oder gib dir da wirklich so gerade wenn du sagst eine Community ist und die reden darüber.

00:23:16: Moderierte das von außen gibt dir der Aufgabenstellung rein über die sie reden sollen oder ist das möglich von wächst das von alleine dass sie sich selber Themen suchen über die sie dann da Disco.

00:23:27: Das schon von alleine.

00:23:30: Was wir festgestellt haben alleine durch die Möglichkeit den Mitarbeitern diese Möglichkeit zu geben den stets sehr sehr viel Kommunikation sehr sehr viel Ideen und es wird auch hier.

00:23:44: Und dann selber funktioniert oder was vielleicht auch nicht gut funktioniert.

00:23:52: Dann relativ schnell auch vielleicht einzulenken und nen anderen Weg zu gehen.

00:23:58: Okay beeindruckt mich deswegen so gestresst als wenn das ganz normal und selbstverständlich beeindruckt mich deswegen so sehr.

00:24:06: Weil ich glaube das ist auch Seiten also es von eurer Seite aus Seite der Führung hohes Maß an Vertrauen bedingt und auch ein hohes Maß an loslassen und einfach mal machen lassen das ist nicht selbstverständlich.

00:24:19: Das stimmt für uns war das nicht selbstverständlich daran lang üben.

00:24:29: Stecke ich in der Geschäftsführung schon los.

00:24:33: Da muss man Vertrauen schenken da muss man an der eigen oder anstelle mal loslassen und wir machen das nicht erst seit gestern sondern.

00:24:42: So ein Transformationsprozess vor 5 Jahren schon gestartet.

00:24:46: Unbedingt immer wieder dass man dahin schaut und wieder anpasst und und guckt was funktioniert gut.

00:24:56: Was kann man noch Verbesserung aber ich glaube dieser Art für die Zukunft wichtig ist denn die Menschen.

00:25:04: Können sich in solchen Strukturen glaube ich besser entwickeln und vor allen Dingen ihre ihre Kreativität und ihre Ideen auch dort mit rein bringen.

00:25:14: Und dafür ist natürlich wichtig dass viele Schnittstellen vielleicht blockieren Schnittstelle zwischen,

00:25:24: Technik und Vertrieb Sushi technische Abteilung Vertriebsabteilung dass die dass die auch gelöst werden oder Schnittstelle zwischen Vertrieb und Marketing.

00:25:38: Das glaube ich wird in Zukunft auch nicht mehr funktionieren.

00:25:42: Ich habe jetzt bei mir selbst festgestellt in den letzten Jahren ich habe schon ich weiß gar nicht wo XING-Profil schon ewig eigentlich hat es aber,

00:25:52: mehr oder weniger

00:25:54: wie jeder am Anfang wahrscheinlich du bist ein als als Kontakt bereits benutzt und mehr nicht und erst seit seitdem wir auch noch mit der Firma in LinkedIn Account geirrt haben

00:26:05: und und angefangen haben wirklich das als cool zu nutzen habe ich mich selbst natürlich dann auch sehr sehr intensiv damit beschäftigt und eben diese Transformation die digitale Transformation bei mir selbst erlebt und es war äußerst spannend

00:26:19: oder ist es immer noch und was mir aufgefallen ist es ist ja sehr schwer erstmal den Nutzen auch wirklich zu messen,

00:26:28: oder in aufzugreifen davon aber jetzt kann ich zumindest mal sagen wo ich ihn relativ

00:26:34: ja inakzeptables Netzwerk habe und auch ja wirklich einige Themen dort platziere und sind viel am Kommunizieren bin dass ich wirklich spüre.

00:26:44: Das unheimlich nicht weiterbringt die richtigen Kontakte zu etablieren.

00:26:50: Und für jede Lebenslage eigentlich dann auch eine Empfehlung zu bekommen von verschiedenen Seiten also empfehlungsmanagement ist

00:26:59: ist für mich eine der der Topthemen da drin was ich habe wenn ich irgendein Problem habe ich habe immer irgendjemand den kann ich Fragen der ist verlässlich da weiß ich da kriege ich auch keinen Bullshit Briefe und kann mich darauf verlassen und und möchte natürlich auch zurückgeben wenn ich kann

00:27:14: Niklas ist das größte beide Ohren.

00:27:18: Weißt du was sagen gerne erstmal weil du hast vorhin gesagt Fischkopf.

00:27:26: Und alles was ich jetzt mache oder über das hat Frankreich angeschlossen und ich glaube es hat Spaß gemacht habe.

00:27:46: Warum er das gemacht hat ich kenne es nicht anders geworden aber wenn du kommst

00:27:56: viel beeindruckender absolut

00:28:00: Spanx.

00:28:10: Dazu arbeiten besondere speziell im Unternehmen

00:28:17: Extreme Networks ist Geschwindigkeit ist ohne Ende und wenn wir dann noch sehen was ich

00:28:30: im Moment mit dem Generationswechsel bei jungen Menschen und junge Leute anschauen wie die denken wie die arbeiten wie die arbeiten wollen anschauen dann

00:28:42: das unendlich dass wir da Veränderung vornehmen und zwar insofern dass wir auf der einen Seite

00:28:50: Vertrauen in die Mitarbeiter geben um Dinge zu tun Dinge miteinander zu tun und auszuprobieren um Geschwindigkeit zu erlangen das ist eine hören

00:29:05: die Netzwerke sprechen was du gerade gesagt hast dann glaube ich dass wir in Zukunft nur über Netzwerken und über Kontakte und über vertrauen

00:29:16: letztendlich ja Weiterkommen in unserem Geschäft.

00:29:21: Ja und zwar nicht Netzwerken und Kontakte aufbauen um

00:29:26: Dilek Geschäft zu machen sondern genau das was du gerade sagtest jemanden zu kennen

00:29:32: das Vertrauensverhältnis zu Personen zu haben mit dem man vielleicht sich auch schon mal getroffen hat und in dem Augenblick wo ich ihn empfehlungsmanagement gebe dann.

00:29:43: Ich empfehle meistens immer nur den weiter dem ich auch vertraue

00:29:47: ich glaube das ist ganz wichtig für die Zukunft denn ich muss nicht heute hergeben und muss dem Kunden erklären wie toll mein Produktes und was ich alles kann Steinchen informiert er sich schon ich glaube in Zukunft müssen wir eisvertrieb ganz viel Netzwerken Netzwerken empfehlungsmanagement

00:30:09: Kontakten darüber die gesamt Community aufbauen.

00:30:14: Niklas jetzt sicher.

00:30:24: Finde ich finde es toll dass wir oben diese Wirklichkeit was heißt der von oben ist noch nicht ganz richtig weil er kooperativ arbeiten aber dass die Möglichkeit bekommen haben umzusetzen.

00:30:37: Justin. Wir angefangen haben damit überhaupt erst mal richtig blond zu machen was ich für Netzwerk habe.

00:30:44: Was habe ich eigentlich für Ihren privaten fängt bei der Fußballmannschaft an das geht natürlich gerade im Business um eigene Kunden sind unsere Bestandskunden eigentlich verletzt.

00:30:58: Reden die immer nur mit einer Person oder Unternehmen als Gänze welche potentiellen sind dagegen könnte zwischen unseren Kunden erzeugen ich glaube das ist auch viel zu wenig auf dem Schirm haben

00:31:10: wenn ihr Ansatz Kundenunternehmen haben und diesen wunderbar zusammenpassen warum nicht mal die zusammenbringen war nicht mal deine Empfehlung aussprechen und dann

00:31:20: simultan dazu auch im Außenverhältnis das Netzwerk wachsen lassen und dann ist Gesamtstrategie hingehen.

00:31:27: Auch ein nicht unerheblicher.

00:31:32: Ich muss leider eben wenn man sagt ein bisschen größer sind.

00:31:39: Wir müssen uns sonst nichts kümmern ein also der schreibt der bleibt noch sehr viel Glück mit ihren sehr viel auch mit uns aber dann kann man sich das Netzwerk anschauen

00:31:48: die Leute zusammenbringen die Eingliederung später andere Bereiche empfehlen man kann Menschen zusammen zusammen bringen und Impfungen.

00:31:58: Wenn die funktionieren dann ist das ein sehr sehr großer Strauß Beweis und für mich auch eine super Grundlage und dann mit der Person vielleicht im Nachgang noch mal über andere Themen sprechen.

00:32:08: Und das wichtige Punkte auf jemanden zu tun hat also zusätzlich wenn mich ein Kunde fragt nach bei Spinnenbiss.

00:32:15: Fußball spielen Internet sich die teilweise auch tatsächlich an Kunden und sagte gut doch da einfach mal angefragt wie dies umgesetzt haben also bzw die deren Erfahrung weil ich kann dir viel erzählen aber viel cooler ist es ja wenn der Kunde das erzählt

00:32:27: kann aber auch schief gehen also kann ich natürlich auch sein ich bin ja nicht dabei dann würde ich gar nicht mehr zusammenarbeiten

00:32:34: darfst du mal gut gegangen ist das Stage ist ich habe einen Chef gehabt der hat seinen Netzwerk bei Xing komplett auf nicht zusehen gestellt also der wollte nicht.

00:32:43: Dass ein Wettbewerber seine Kunden nehmen kann jetzt hatten wir letztens in der Community auch so ein Post den habe ich gesehen und wusste nicht so ganz genau wie ich damit umgehen soll,

00:32:52: da wurde beschrieben wie man bei LinkedIn verhindern kann dass man das Netzwerk öffentlich macht also dass man halt die Kontakte ausstellt.

00:33:01: Ist denn deine Meinung dazu grins schon wieder weil ich feiere für alles offen zu machen

00:33:07: ich bin mega Fan von abwehrender Kompetenz also ich glaube einfach dass es mir hilft tatsächlich und dich auch schon so oft Leute zusammen gebracht und die gesehen aber pianistka anni ich habe gesehen Du kannst XY kannst du mich mal vorstellen finde ich super.

00:33:19: Aber es gibt dann da tatsächlich auch noch eine andere Meinung wie seht ihr das.

00:33:23: Eines Tages er der Transparenz nach außen hin kommt ja dann sagen wir mal das anzeigt wenn du

00:33:31: ja dann bestimmt Kontakte was sehr sehr wertvoll war im Sinne von die Leute haben angeschaut und konnte auch die eigene Liste erstellen dir zu telefonieren

00:33:44: alle Zugänge wenn ich heute nichts kaufe kaufe ich mir die,

00:33:49: wenn ich heute für die Datenbanken von Kontakten hat natürlich auch ein Stück weit abgenommen immer dafür,

00:34:01: das kann ich nachvollziehen wenn es nicht machen weil das Blatt,

00:34:10: zeig mir wie bin ich eigentlich verletzt also Nachruf auf Konzept dass die Arbeit die ich mache funktioniert.

00:34:18: Bienenhonig das mag auch das Netzwerk pflegen was heißt den habe ich noch nett drin.

00:34:31: Ich kann ihm helfen Umsatz innerhalb von einer Woche auf 150 Millionen Prozent mehr zu bringen

00:34:36: ich kenne die wir lieben sie und natürlich muss man da schauen was hat man es mit jedem mitgeben auf jeden Fall aber ansonsten Netzwerk wir das schon.

00:34:51: Super dann verdammt viel gelernt auch heute wieder glaube ich,

00:34:55: über Kommunikation Netzwerke und das Arbeiten in der Zukunft wenn jetzt die die zuhören Zuhörer noch Fragen haben im Nachgang,

00:35:05: ich war ganz fest davon aus ihr seid transparent erreichbar und ihr wollt doch erreicht werden und ihre geantwortet auch ist es gut

00:35:11: wir haben aber leider zu hören

00:35:21: denk an die beiden sind es nur eigentlich weil sie wirken sogar mit ihren Stühlen am selben Tag

00:35:25: also so verspannt sein war wirklich so erzählt hat,

00:35:34: doch ich bin zu spät gekommen dabei ganze Prozess

00:35:41: großteils also I und die anderen Teile schon abgeschlossen aber zumindestens hat und ich habe jetzt auch keinen ich bin vielleicht ein bisschen versaut inzwischen,

00:35:55: wohnverhältnis ich kenne solche Fall dass ich kenne Kommunikation ich kenne nur diese diese Möglichkeit Dinge auszuprobieren ich kenne die Möglichkeit voranzugehen und das ist das was die PCO auch meiner Meinung nach gut gerüstet für die Zukunft macht.

00:36:10: Ein viele haben da wirklich noch Schwierigkeiten und auch da wie das fängt oben an und wenn da nicht um jemand ist er das verstanden hat.

00:36:19: Eine Chance.

00:36:22: Optimist gegen alles und insofern bin ich echt froh dass ich dass ich die Möglichkeit hier habe.

00:36:31: Was ist los bei und möchte noch was ergänzen

00:36:34: ich nehme es einfach so auf lass uns das auch mitnehmen das gute Gefühl für heute Rest des Tages lieber fragen

00:36:50: lieber Niklas ganz herzlichen Dank dass ihr mich besucht habt virtuell und wer wünscht euch alles Gute und viel Erfolg in der Zukunft.

00:36:57: Tschüss tschüss.

00:37:02: Leben auch wenn es Folge 15 ist und wir weiterhin dankbar für Sternchen Likes Kommentare Bewertung Feedback überdenken und.

00:37:11: Wir euch die Folge gefallen hat wen ihr euch als Interviewpartner wünscht.

00:37:16: Ja und welche Themen für euch in Zukunft spannen sind was bewegt euch gerade im Vertrieb schreibt mir schreibt Schorsch.

00:37:21: Unsere LinkedIn Accounts findet ihr in den schauen Rotz und dann freuen wir uns uns mit Euch auszutauschen bis dann tschüss.

00:37:29: Music.