00:00:00: Music.

00:00:06: Bekommen zum Podcast foltok vom Bundesverband der Vertriebsmanager heute dreht sich alles um den noch relativ jung Vertriebs und Marketingkanal wenn ich den Podcast selber.

00:00:16: Dazu haben wir einen tollen Gast bei uns Paula Lotto Turm vom Podcast Markt.

00:00:23: Sie ist Pionierin und echte Experten auf dem Gebiet und hat sich diesen Medium mit Leib und Seele verschrieben.

00:00:30: Ann-Kathrin de Moy und ich Heinz-Georg Geißler Kunden Paula für unsere Idee ihren Samstag mitzugestalten offenbar begeistern.

00:00:38: Wir beleuchten gemeinsam mit ihr welche Einsatzmöglichkeiten dieses Instrument für Unternehmen bietet.

00:00:44: Dazu zählen z.b. die Verwendung zur Kunden oder auch Mitarbeitergewinnung und Bindung.

00:00:51: Wie integriert man das Instrument Podcast sinnvoll in die Landschaft der Leadgenerierung und deren Verfolgung.

00:00:57: Wir erfahren von Paula wie man mit einem Podcast ganz nah an seine Zielgruppe heran rückt eine emotionale Bindung herstellt.

00:01:05: Und dass dies eher ein Marathon als ein sprint ist und schließlich möchten wir von hier auch noch wissen wie man den Podcast erfolgt sinnvoll messen kann.

00:01:15: Außerdem ist Paula selbst eine ganz tolle persönlich.

00:01:19: Jetzt lasst euch doch einfach selbst anstecken vor der Aufbruchstimmung in der nächsten halben Stunde wir wünschen euch eine sehr gute Unterhaltung und ganz viel Spaß.

00:01:27: Hallo Paula schön dass du heute bei uns bist wie ist es denn für dich heute mal auf der anderen Seite ist Mikrofon züchtet zustehen wollte ich schon sagen.

00:01:35: Jacken Übergang nicht die Frage stellen zu müssen.

00:01:42: Ja hallo ihr beiden erstmal vielen Dank für die Einladung ich freue mich total dass ich heute bei euch sein darf und.

00:01:48: Das mit dem stehen ist gar nicht so falsch gewesen weil die Stimmen der Regel schon wieder besser klingt wenn man wirklich steht weil dann halt auch wirklich der ganze Körper mit sprechen kann deshalb.

00:01:57: War das gar nicht und ja also ich,

00:02:02: mach es doch mittlerweile manchmal auch dass ich auf der anderen Seite vom Mikrofon stehe und finde es natürlich auch total schön mal die andere Seite mitzubekommen ich mag beide Seiten sehr gerne aber.

00:02:14: Ich finde es glaube ich entspannter wenn ich auf dieser Seite sitzen wo ich jetzt sitze weil ich einfach das Interview nicht führen muss quasi und alles ein bisschen auf mich zukommen lassen kann.

00:02:24: Paula das ist ja wunderbar dass es dir behagt die andere Seite,

00:02:29: das weiß?

00:02:41: Ja wir haben natürlich uns ein bisschen beschäftigt mit dir im Vorfeld.

00:02:46: Und du bist ja im Prinzip jemand von uns zu hast du Marketing studiert und richtig klassisch und bis dann über vertriebsstation,

00:02:56: du eigentlich deinen jetzt deinen kernwissens gelangt ne das glaube ich ursprünglich erstmal in der Hotelbranche gelernt,

00:03:04: was ja toll ist weil es ein Servicegeschäft ist und wer gut Service kann der ist einfach schon mal gute Kunden verstehe nach unserer Erfahrung

00:03:13: und und dann bist du ins healthcare Geschäft gegangen 7 Jahre glaube ich und hast du erzählst und Marketing klasse gemacht und wie kam es denn dann dazu,

00:03:22: dass du gesagt hast jetzt mache ich mein eigenes Ding und und zwar was völlig Neues ist gab es ja bis dato noch nicht wie kann das.

00:03:31: Ja genau eigentlich den Weg total richtig und gut erklärt und ich war dann auch wirklich angekommen in das war ein Schweizer Chemiekonzern der Duftstoffe herstellt und verkauft wo ich jetzt sieben Jahre Marketing und Vertrieb war

00:03:46: und man muss da halt wirklich sagen.

00:03:49: Was heißt be to be war es war jetzt halt eher Beratung als wirklich verkaufen ich habe sehr viel mit

00:03:56: Bestandskunden halt gearbeitet Inhalt Trend Präsentation vorbereitet und genau also es war halt nicht wirklich dieser richtige Verkauf kalte Anrufe machen und die Leute vom vorzeigen

00:04:11: er Bestandskunden Beratung würde ich sagen und ja ich,

00:04:15: hab halt immer schon also meine wird sagen meine Leidenschaft war schon immer eher so bei Marketing deshalb habe ich da ja auch noch mal das Studio Studium danach dazu gemacht und bin eigentlich so ein bisschen.

00:04:27: Nebenbei auf das Thema Podcast gekommen weil ich einfach total gerne Podcast gehört habe

00:04:32: und habe dann irgendwann gemerkt okay dann muss man doch irgendwie mehr draußen machen das interessiert mich total Podcast im Marketing zu verbinden dass sie ok die Marketing Stine die kenne ich schon ganz gut jetzt fehlt mir einfach noch.

00:04:45: Die Podcast Wiener und hat dann halt angefangen wirklich auch erstmal nebenher für ein paar Podcast dazu arbeiten mit damit sie am Rhein zu finden und.

00:04:55: Zu verstehen vor allem und habe dann einfach gemerkt das macht mir super Spaß und habe ja ziemlich schnell dann entschieden so jetzt wird ihr erstmal alle alles beendet und mein eigenes Ding gestattet war eigentlich relativ spontan.

00:05:09: Der nächstes kam erst die Beratung der anderen Podcast und dann dein eigener oder wie war da die Chronologie an der Stelle.

00:05:18: Ja also man kann eigentlich sagen als erstes kam der von meinem Freund das war halt quasi der allererste wo ich wirklich aus dem Sinn hinter die Kulissen geschaut haben dann habe ich angefangen zu andere Podcaster zu arbeiten und dann aber relativ schnell auch gemerkt weil halt alle gesagt haben hey,

00:05:33: du brätst Podcaster warum hast du eigentlich kein eigenen Podcast wenn es war irgendwann so okay das ist eigentlich die einzige logische der nächste logische Schritt und deshalb ja habe ich dann auch natürlich meine eigenen gestartet und

00:05:45: das jetzt auch der wird jetzt genau ein Jahr alt auch mit Domäne.

00:05:55: Okay und.

00:05:57: Ist es weil wir werden immer wieder gefragt und nicht um Hallo Vivi wie macht ihr das und ähm wir sind glücklich aufgestanden mit dem Parkplatz um den.

00:06:06: Ja ohne verband bekannter zu machen und es als vertriebstool zu nutzen siehst du,

00:06:13: siehst du das auch also merkst du dass deine Beratungstätigkeit sich dadurch besser verkauft hast du da da deine lies oder sagst du nö bringt eigentlich gar nichts.

00:06:24: Ähm doch auf jeden Fall also ich glaube man muss halt immer bedenken dass jetzt der eigene Podcast es ist ein total kraftvolles Marketingtool.

00:06:35: Aber man muss es glaube ich eher sehen also gleich Content-Marketing wenn man jetzt sagt man möchte in kurzer Zeit viel verkaufen deshalb starte ich jetzt einfach mal meinen Podcast.

00:06:45: Dann wird man wahrscheinlich nicht glücklich damit werden denn es ist halt ein long,

00:06:49: long Game dass man einfach wirklich sich erstmal die Ziege von natürlich aufbauen muss die Community aufbauen muss dieses Vertrauen erstmal schaffen muss,

00:06:58: und da geht es jetzt gar nicht darum irgendwie die tausenden von hören pro Folge zu haben können ja auch schon irgendwie 100 oder 200 sein wenn es genau die richtigen sind die sich für dein Produkt interessieren.

00:07:08: Aber wenn du da kontinuierlich wirklichen Mehrwert lieferst.

00:07:12: Und meistens funktioniert auch besser wenn man gar nicht so konkret sagt und übrigens ich habe ja auch noch mal was Schönes zu verkaufen sondern das kommt dann von selber also ich habe auch ein wirklich mit Podcast dann gesprochen die gesagt.

00:07:23: Dass ich die Hörer wirklich von vorne bis hinten ganz angehört haben sich dann gemeldet habe gehört hey was kannst du mir eigentlich verkaufen müssen was erzählt und das ist natürlich der beste der beste Fall aber ja.

00:07:36: Okay das klingt logisch nachvollziehbar allerdings ist es ja doch für uns jetzt auch noch und vor allem für die Konsumenten.

00:07:44: Es ist ja doch einfach ein neuer Kanal immer noch obwohl es gibt die sprießen heißt,

00:07:49: wie die Pilze aus dem Boden die ganzen Podcasts wär mir auch noch recht jung aber jetzt,

00:07:56: gerade ein be to be Geschäft ist es noch nicht so weit verbreitet ein ja du das Firmen jetzt Ihren eigenen Podcast machen ich denke das wird mehr und mehr herkommen und und dann älter wird sich das irgendwie auch als festen Kanal kannst du mal aus deiner Sicht sehen

00:08:10: wie siehst du eigentlich den Status heute von Evolution her mit dem Podcast und.

00:08:17: Ja wo geht die Reise hin wo glaubst du wie entwickelt sich das einfach mal Ausblick in fünf Jahren wie etabliert ist es cool in der Landschaft dann und,

00:08:25: was passiert das spannendes ja gute Frage halt zwei Richtung zum einen gibt es natürlich einfach diese großen Player.

00:08:34: Apple Podcast Amazon und audible die sich da jetzt auch gerade noch mit einmischen und wer weiß was der alles noch so passiert.

00:08:42: Aber genau das werden und die haben sich auch viele Originals und das werden halt wirklich auch so die großen also ich glaube es wird halt immer schwieriger sage ich mal für unabhängige Podcaster nach ganz oben in die Charts zu kommen.

00:08:55: Vielleicht hast du irgendwie eine richtig gute Idee und dann wirst du vielleicht sogar noch verkauft von Spotify oder so dann hast Du natürlich gewonnen aber die andere Seite ist halt wirklich.

00:09:07: Dass das Brenz oder halt auch Unternehmer Einzelunternehmer

00:09:12: dieses Tool als Marketingtool als Branding tue nutzen und dann kann man es vielleicht ein bisschen mehr vergleichen mit einem Block z.b. das ist halt so ein bisschen der das Content-Marketing ist wie man das halt sonst in schriftlicher Form mit dem Block gemacht hat und SEO gemacht hat dort

00:09:27: ja und dort einfach frei dieses Wissen zur Verfügung stellt sich als Experte positioniert und dann auch einfach dieses Vertrauen zu TOP aufbauen kann dadurch dass man halt wirklich regelmäßig diesen Kontakt hat.

00:09:39: Und das ist glaube ich so einzigartig beim Podcast im Gegensatz z.b. zum Block weil du einfach diese Emotionen extrem gut über die Stimme rüberbringen kannst.

00:09:49: Und dadurch brauchst du halt mir extrem starke Bindung auf,

00:09:53: du bist halt auch wirklich immer nur 2 cm vom Gehirn entfernt von deinem hören und Hörerinnen und ja es ist einfach bewiesen dass halt der unser Hörorgan total emotional auch her,

00:10:04: also das kennen wir z.b. wenn du jetzt irgendwie einfinden Musik hören bestimmtes Lied hören dann denken wir auch ganz schnell an irgendwelche bestimmten Situation und.

00:10:15: Wecken irgendwelche Gefühle und Emotionen uns und das ist halt auch bei einem Podcast halt das mit der Vorteil dass wir einfach da diese emotionale Bindung einfach haben,

00:10:24: und das ist einfach ja kann wirklich wie Magie sein wenn du halt regelmäßigen konnte die fast und dann irgendwann mal sagt ach und übrigens.

00:10:33: Wenn ihr das in das Problem habt dazu habe ich auch eine Lösung man muss natürlich darauf achten dass man diese Collection Zimmer sehr.

00:10:39: Gut einbinde dass sie nicht so total pushy wirken vielleicht sogar auch eher mit dem friwi arbeiten und dann in die nächste Stufe 1 Luke und tschuldigung.

00:10:48: Ebay kurzhilfe sind die Couch Trainer und

00:11:01: Berater Blase in der es geht also das ist eigentlich ein auch ein Stück.

00:11:09: Kostenfreier Content also das kann jetzt z.b. eine Whitepaper seines kann eBook sein

00:11:15: das kann halt irgendwie noch mal mehr wert sein dem man sich halt kostenfrei bzw gegen die E-Mail-Adresse quasi runterladen kann nur Vorlage.

00:11:26: Alles mögliche kann das gerade sein und somit kommt man dann halt erst mal die nächste Stufe und hat dann halt vielleicht die potenziellen Kunden auch schon mal im E-Mail Verteiler drin

00:11:34: Wetter besucherstand ist also bei mir ging gerade es ist ich habe gerade darüber nachgedacht dass es eigentlich schon wieder die nächste Stufe des social selling

00:11:41: bei mir hat es sich immer über so schusselig sprechen und sonst sehr krass auf dem Verband auf LinkedIn corporate influencer reduziert hammerbach.

00:11:52: GTA ist ja tatsächlich noch mal eine Stufe drüber.

00:11:55: Und wenn man dann sogar mit Freebies arbeitet kämpften influencer-marketing tatsächlich selber auch aus dem Workshop Marke.

00:12:05: Ein richtig cooles Lied das gerade irgendwie geht das man dann sagen kann okay jetzt vielleicht nicht,

00:12:14: die Checkliste für die ersten fünf Schritte wenn ich in einen Podcast machen möchte z.b. oder wie funktioniert nennen Vertriebs Korb oder so sondern tatsächlich dann wenn man die Tobi weiter denkt er sagt ja.

00:12:28: Lade unseren Katalog runter guck Dir unsere Maschinen an oder aber auch für uns jetzt immer spiel wir bieten erklärfilm oder er Workshops zum Thema einfach Kommunikation andere das ist ja auch einen privet am Ende des Tages wo man,

00:12:42: die Leute.

00:12:44: Wie geht gerade so mein Gedankenkarussell los,

00:12:56: ja irgendwie diesen quick-win ist Hektar blockiert habe ich dir weniger gewohnt.

00:13:03: Aber dass man einfach ja.

00:13:07: Durch einfachen Aufwand wenig Aufwand irgendwie direkt kleiner Ergebnisse auch bekommen kann und wenn man das irgendwie.

00:13:15: In irgendeinem ja in der Checkliste irgendwas halt auch so verkaufen kann dann.

00:13:22: Dann ist das glaube ich wirklich viel wert also das ist das worauf die Leute haltlos haben die haben sich in der Regel haben sie hat keine Lust jetzt sich irgendwie noch mal

00:13:29: 20 Seiten oder 3 stunden Videos anzugucken aber vielleicht dann noch mal Eier okay ich brauche jetzt nur diese drei Tipps und dann oder z.b. was ich jetzt auch hat damit man sich das Licht auf das Erfolg denk an,

00:13:40: gerade für die für die Brenz die Werbung buchen wollen im Podcast.

00:13:44: Bitte ich z.b. einfach eine kleine Sammlung an von guten Beispielen für Podcast Werbung weil da einfach oft noch die Frage ist okay wie kann ich das denn überhaupt schlau umsetzen die kann das klingen mit meiner brennt,

00:13:55: und da habe ich einfach ein paar Beispiele zusammengefasst von Plakatwerbung die ist schon gibt die man sich dann anhören kann und die man sich dann halt da runterladen kann und,

00:14:02: das ist glaube ich was was denn den Leuten denn den Marketeers der brennt von ab.

00:14:07: Hey wie ist das beschrieben hast das passt für mich absolut 100% eben in this new novel beim sales.

00:14:14: Logos alle hin bewegen die einen Schmuck.

00:14:17: Die einen schneller die anderen weniger schnell aber es kommt ja keiner dran vorbei an Thema jetzt linkedin ns Teams und es gibt natürlich auch noch andere tolle Plattform,

00:14:26: aber das sind die die sind dabei ja wirklich du weißt ja Anja ich gern mal natürlich dass die Bibel gerade

00:14:40: aber der Podcast ist ist ja wirklich vom Prozess her vom Verkaufsprozess her verdammt ähnlich wie wenn ich es auf LinkedIn anfange content,

00:14:50: bereitzustellen

00:14:51: das mache ich ja genau aus derselben Motivation jetzt fügt sich das wie ein weiterer Baustein für mich zusammen und da ist es ja extrem wichtig um jetzt

00:15:01: vermute ich einfach mal um mit dem Podcast erfolgreich zu sein kannst du den ja gar nicht separat betrachten du musst dich ja quasi.

00:15:10: Gleichzeitig auf den anderen Kanälen mit promoten und brauchst du ja auch dein entsprechendes Netzwerk für natürlich damit du eben die richtigen Multiplayer hast nachher oder.

00:15:22: Klar also das ist auf jeden Fall ein riesiger Vorteil umso mehr Reichweite durch vielleicht auch schon auf den anderen Netzwerken hat dass du da einfach auf deinen Podcast vermuten kannst aber.

00:15:32: Andersrum sage ich halt auch wenn du jetzt überhaupt startest und vielleicht noch neun zur Reichweite hast auch dann hast du eine Shorts

00:15:39: einen erfolgreichen Podcast aufzubauen und dann am besten es gibt natürlich auch Möglichkeiten und es hilft doch immer das merke ich selber mein Podcast wenn ich jede Folge einzeln noch mal bei LinkedIn promotet dann kommen wir auch noch mal mehr Hörer drauf profile,

00:15:51: als wenn ich einfach mal eine Woche nicht mache aber trotzdem funktioniert in der Regel am besten wenn man halt wirklich auch

00:15:59: in andere Podcast geht sich gleich mit anderen Podcast Podcast und zusammen tut weil da erreicht man natürlich auch schon die hör auf jeden und Podcast Erfinder Zielgruppe und vor allem.

00:16:10: Hat man nicht den Medienbruch bei ganz oft wenn man seine Podcast irgendwie auch auf Instagram auf LinkedIn wo auch immer vermutet dann sollen die Leute durch den wieso einen Feed.

00:16:20: Stimmt vielleicht an der Bushaltestelle oder sind gerade irgendwie haben gerade drei Minuten Zeit irgendwie bevor der Chef ins Meeting kommt und dann ja haben sie in dem Moment denken Sie auch spannend aber ich habe jetzt gar keine Zeit in den Park rein zu hören.

00:16:33: Deshalb ist da die Conversion einfach immer relativ schlecht.

00:16:37: Da gibt's auch ein paar kleine Tricks die man das vielleicht ein bisschen umgehen kann aber grundsätzlich sage ich immer am besten auch in auditiven Medien für den Podcast werden.

00:16:48: Wir haben auch gerade ein Medienbruch sozusagen.

00:16:58: Aber ich frage jetzt einfach nur mal weiter in die Richtung wenn du es gibt.

00:17:10: Ich wollte dir nicht ins Wort fallen bei dem Thema habe ich noch mehr Wald,

00:17:15: ich stehe selbst eigentlich in der Situation ja klassisches unternehmen irgendwo und,

00:17:21: ja neue Vertriebskanäle das ganze social selling ist eine riesen Thema und irgendwo finde ich das natürlich durch die eigenen Erfahrungen die ich jetzt gemacht habe mit dem Podcasting finde ich das super Tool erstens wirklich um es für Firmen zu etablieren,

00:17:35: um und Content Andy an die Zielgruppe rüberzubringen aber auch als internes Medium zu nutzen.

00:17:42: Das sowieso ein riesen Drama immer mit der Kommunikation,

00:17:45: Form in der Firma nah ist es jetzt Internet oder ist es von wöchentliche Report oder was ist es denn jetzt eigentlich ich dich kenne aber die wenigsten die es wirklich beherrschen und gut machen aber ich könnte mir vorstellen wenn es der Firmenchef in regelmäßigen Abständen,

00:17:59: einen Podcast der Belegschaft zur Verfügung stellen würde das könnte doch super kommen oder.

00:18:05: Ja also ich finde auch das ist glaube ich auch noch eine Sache die gerade so wirklich gerade ein bisschen kommt aber noch

00:18:12: ganz zaghaft verwendet wird andererseits kriegt man es ja manchmal gar nicht mit wenn es halt interne Podcast sind welche Firma jetzt überhaupt schon intern Podcast hat

00:18:22: aber da habe ich ja blättertal auch mich ein bisschen mehr mit beschäftigt ehrlich gesagt auch mit dem Thema

00:18:29: Mitarbeiterbindung und das funktioniert halt,

00:18:32: super gut also natürlich gibt's da ein paar Voraussetzung es macht jetzt keinen Sinn wenn man in den Startup ist und mit 10 Leuten im gleichen Büro den ganzen Tag wird,

00:18:41: dann muss er jetzt irgendwie auch nicht noch über einen Podcast kommunizieren aber klar wenn es jetzt gerade auch mit Homeoffice alles ist an unterschiedlichen Standpunkten vielleicht sogar

00:18:51: global verteilt und das gibt natürlich auch noch mal so eine Bindung oder auch einfach unterschiedliche Abteilung wo jeder Abteilung sich dann auch eins.

00:19:00: Stellt und einfach die mitarbeiten Abteilung untereinander ein besseres Verständnis füreinander bekommen was machen die anderen eigentlich und ja man dadurch natürlich auch noch mal irgendwie besser im Team zusammen arbeitet aber auch so wie du das gerade vorgeschlagen hast das einfach wirklich von der

00:19:13: irgend ne wirklich mal authentisch berichtet wird ok was geht eigentlich ab im Unternehmen was gibt es für Neuigkeiten und da einfach auch mal so ein bisschen mehr diese persönlich.

00:19:25: Aber das natürlich ist auch noch mal Unterschied ob man jetzt vielleicht für einen für eine Bank oder so das macht oder halt drauf oder führen irgendwie ganz frisches IT Unternehmen die vielleicht irgendwie ein bisschen Angela sind wir alles ein bisschen,

00:19:39: lockerer ist aber grundsätzlich würde ich sagen wenn man den Podcast macht sollte man auch immer ein bisschen lockerer sein und.

00:19:46: Ja wenn möglich vielleicht sogar duzen aber das natürlich auch immer sein Unternehmensgeschichte machen ist das optimistisch dass man den Perspektivwechsel denke also warum nicht mal innerhalb eines Unternehmens.

00:20:01: Verschiedene Abteilung zu einem Thema diskutieren lassen und das Transparent werde zur Verfügung zu stellen weil wir haben immer wieder auch wieder in den Podcast folgende Situation die typischen Silos mit dem wir im Vertrieb zu tun haben also.

00:20:13: Marketing Vertrieb in der Regel in den meisten Großunternehmen reden die noch nicht so wirklich miteinander kann

00:20:20: und warum dann nicht einfach zu sagen kann an heute sprechen wir das übers Torschusstraining und alle drei Abteilungen sagen was wie wie verstehen sie es hat überhaupt ne hat den Vorteil man redet miteinander und aber auch macht es ein Mittel transparent in welchem.

00:20:34: Bei sich auch schon wieder so ein Wort Candy sich eigentlich befinde was sind die Schmerzen warum ist es denn so schwierig diese wir seilen zusammenzubringen.

00:20:43: Hatte mal mit viel Mut zu tun dann an der Stelle sich darauf einzulassen und das wirklich transparent machen zu wollen.

00:20:50: Auf jeden Fall und ich würde auch bei sowas immer versuchen vorab schon irgendwie mit Umfragen auch herauszufinden ob die Mitarbeiter überhaupt Lust haben darauf weil wenn man am Ende so viel Arbeit da rein steckt.

00:21:02: Wer ist heute Thal schade wenn dann irgendwie sowieso keiner zuhört und das ist halt wirklich.

00:21:08: Einzigartig in dem Fall weil normalerweise kennst du ja kannst du noch nicht mit deinen.

00:21:13: Potentiellen neuen hören Sie dein Podcast dann in Zukunft haben werden kommunizieren und fragen ob ihr was wollt ihr überhaupt hören und in diesem Fall könntest du es halt und deshalb sollte man es auch unbedingt ausnutzen und einfach mal Umfragen machen im Unternehmen danke,

00:21:26: was bedeutet interessieren wie könnt euch das vorstellen würde es überhaupt hören und vor allem auch.

00:21:31: Wie sind die Zugänge das wird glaube ich oft auch unterschätzt darf man auch während der Arbeitszeit dann den Podcast hören

00:21:38: habe ich aber trotzdem auch die Möglichkeit muss ich irgendwie immer ins Intranet um den zuhören oder habe ich auch die Möglichkeit wenn ich jetzt Lust habe wirklich mal am Wochenende.

00:21:47: Mich mit dem Film mit dem Film Podcast was beschäftigen habe ich überhaupt die Möglichkeit oder muss ich halt wirklich immer im Internet drin sein und so also das sind so Sachen die sind man auf jeden Fall berücksichtigen sollte und auch erfragen sollte von denen dabei

00:21:59: das ist ja ganz spannend es hat eine riesen Potential was gibt eben alle Firmen haben dieses interne Kommunikationsproblem und ich,

00:22:06: bin fest davon überzeugt das ist eine tolle Waffeln tolles tun wenn es richtig eingesetzt wird wenn jetzt ich eine Firma wenn du in verantwortliche in der Firma gesagt das finde ich eigentlich eine tolle Idee ich weiß aber überhaupt nicht wie ich da jetzt rangehen soll.

00:22:21: Der hat jetzt vielleicht unseren Podcast mit dir dein Geschäftsmodell ist ja im Prinzip,

00:22:26: oder wirklich mit Geld verdienst ist ja eine Lernplattform sozusagen ne wenn ich richtig verstanden habe wo man sich anmelden kann und Tutorials eben durch machen kann auch teilweise mit einer Live-Session

00:22:38: die ist natürlich jetzt auf eine auf eine bestimmte Zielgruppe irgendwo ausgelegt,

00:22:43: ist das auch nutzbar eins-zu-eins oder ist es vielleicht eine Richtung jetzt eben diese interne Kommunikations Ecke wo man,

00:22:52: ja erstmal sowieso vielleicht zum Erstgespräch mit dir bittet aber dann eine andere Formen deine Begleitung dann hat.

00:23:00: Ja also sind quasi noch mal um das komplett zusehen quasi zwei passt ich habe auf der einen Seite habe ich halt,

00:23:07: steht die Seite für die podcaster.de ich unterstütze im Podcast zu starten und noch größer zu machen und auf der anderen Seite habe ich frei mach die brennt,

00:23:14: die ihre Produkte und ihre Marke einfach in anderen Podcast platzieren wollen und dort einfach Kampagnen buchen wollen und das sind quasi so die zwei Seiten die ich.

00:23:25: Bediener und genau wie du gesagt hast habe ich auch einen einen Training fürs starten 1 fürs wachsen und das zum starten.

00:23:36: Ja das also ich glaube wenn es jetzt wirklich um internen unternehmensportraits sie als viele Sachen gehen da passen da auch aber was für ein da der Unterschied ist in meinem Staaten training geht es halt auch vor allem darum wie du direkt in die Sichtbarkeit

00:23:49: komm tanz wie du halt die Reichweite von vorne rein aufbauen kannst du deinen.

00:23:53: Und das ist ja gerade der Unterschied beim Unternehmens Podcast im Internet an dem Podcast ist das ja gar nicht dein Ziel natürlich solltest du den auch irgendwie intern promoten das auch wirklich schon alle mitbekommen und den hören,

00:24:04: aber ja da ist das vielleicht dann nicht eins zu eins der perfekte.

00:24:10: Das perfekte Ei das heißt wir würden Dich dann in dem Falle kontaktieren und du wirst ja natürlich was einfallen lassen und uns irgendwie aus der Patsche zu helfen und durch diesen komplizierten Prozess zu führen wahrscheinlich.

00:24:20: Selbstverständlich übertrieben wichtig dass man alles messen kann sind halt plus ultra,

00:24:33: welche Chance habe ich denn meinem Podcast auszumessen was denn genau zu messen.

00:24:39: Ja das ist eine richtig gute Gegenfrage Umsatz aber das ist

00:24:52: die Frage ist immer oder was ich auf der lebe ist

00:24:55: ist denn das jetzt überhaupt erfolgreich also bringt das überhaupt was lohnt sich das das ist ja auch manchmal so ein so ein Schwabbel die man halt auf dem Marketing hat ne weil man.

00:25:04: Vielleicht nicht sofort den Erfolg sehen woran wird dann woran messe ich denn dass es ein Podcast erfolgreich ist.

00:25:11: Du möchtest ja genau also das haben wir schon.

00:25:21: Aber ich glaube da hängt es erstmal davon ab man sollte sich selber einfach überlegen was möchte ich denn mit dem Podcast erreichen,

00:25:30: und wenn du dir das überlegt hast dann kannst du ja auch viel besser einschätzen okay wir sind jetzt damit erfolgreich oder nicht und wie er schon am Anfang gesagt

00:25:39: ist einfach um den direkten Verkauf zu machen schnell zu verkaufen das würde ich halt nicht als dieses und das ist auch nicht der Erfolg und ich würde auch nicht nie beim Podcast indirekten Umsatz,

00:25:50: gegenrechnen auch nicht beim eigenen ich würde eher schauen.

00:25:55: Mir vielleicht überlegen okay wie viel Leute würde ich erreichen aber auch realistisch wie groß ist meine Nische davon hängt es ja auch total ab gleich gibt es gar nicht so viele Leute die sich für das Thema interessieren und wenn ich da dann halt schon die 100 richtigen erreiche perfekt dann bin ich happy.

00:26:09: Und ja und dann gibt es natürlich einfach Statistiken was halt super super spannendes das hängt natürlich vom Haus da ab wo du den Podcast dann veröffentlicht.

00:26:19: Warst du zur Verfügung hast aber was eigentlich jeder nutzen kann der bei Spotify auch registriert ist dass er sich bei Spotify for podcasters Regel.

00:26:27: Und da hast du halt super schöne Einblicke noch mal z.b. auch dass du sehen kannst die Absprungrate also wie viele Leute hören wirklich durch wie viel hören nach.

00:26:37: Spring nach einer Minute ab wie viel springen irgendwie immer zwei Minuten vor Ende ab weil du immer wieder am Ende die gleiche Werbung machst und die hat sich am Ende eh keiner mehr an also solche Sachen kann man sich da halt wirklich angucken und gerade am Anfang wenn man natürlich neu startet,

00:26:51: das super viel wert und zugucken okay kommt unser contain gut an oder spring immer alle schon nach dem Intro ab wir müssen wir einfach mal im Intro irgendwas ändern

00:27:00: also solche solche Sachen sind auf jeden Fall wichtig die man gerade am Anfang da mal messen kann dann kann man natürlich irgendwann,

00:27:06: auch mal versuchen um Fragen zu machen dass man halt irgendwie.

00:27:10: Link dann in seiner Podcast Folge an Sachen was hey würden uns total helfen und total interessieren wenn ihr uns einfach mal Feedback gibt,

00:27:17: und dann gibt es ja mittlerweile umfragetools wo man das alles einrichten kann den Link dann einfach in der Podcast Folge nennt und so natürlich auch Feedback bekommt ok wie läuft es läuft es gut aber die größte Metrik die wichtigste mehr kriegt man eigentlich immer noch

00:27:30: Downloads Prophete wie viele höhere erreiche ich eigentlich pro Folge weil das ist am Ende genau das wo du weißt ja das sind halt quasi die die Kontakte die du die du dann hast über dem Kopf hast ja,

00:27:42: scheiße ist es irgendwo zu sehen in dem Kontext wie jeden Leadgenerierung sind verfolgungs Prozess den ich es z.b. auch über einen CRM-System

00:27:52: abbilden könnte

00:27:53: wenn es richtig nutze was ja aber die Riesen Herausforderung für uns alle sowieso in der ist das richtig zu tun eben aber das heißt für mich ist zusammengefasst wenn ich das also als

00:28:03: wirkliches bis nesstool einsetzen möchte dann wäre für mich essentiell ich mir am Anfang wenn ich.

00:28:09: Wirklich bevor ich starte muss ich einfach auch eine Controlling Strategie mir überlegen die dann zusammengesetzt ist aus dem kurzfristigen Controlling deshalb ich gucke mir wirklich einfach.

00:28:19: Die Downloads waren vielleicht an und kann die gut messen also nehmen das was ich gut messen kann und.

00:28:24: Brauche aber auch eben um den langfrist Erfolg zu messen und gerade im Vergleiche zu anderen Kanälen ihn auch zum Essen sollte ich mir Gedanken gemacht haben wie ist die leadqualifizierung am voranschreiten so dass ich nachher wenn ich irgendwann den Auftragseingang habe.

00:28:40: Dass ich am liebsten auf Knopfdruck zurückverfolgen kann wo kam denn delete Quelle her und dann steht eben in dem CRM vielleicht da kann ich dann mehr auswählen,

00:28:49: wenn ich Ebenen Angebot formulieren jemanden dann muss ich halt zwangsweise eine Lied Quelle angeben die könnte sein kam über eine Messe kam über die Webside oder kam über ein Podcast,

00:28:59: genau das natürlich auch noch eine super Messung und ungenau und das gleich noch mal zur Frage auch wie möchte meinem Podcast

00:29:08: einsetzen was ist so das Ziel was z.b. auch gerade jetzt beim Thema Vertrieb super spannend sein könnte

00:29:14: dass man vielleicht jetzt gar nicht also dass das noch im nice-to-have und Oppelt dass man die Leute natürlich auch erreicht die man mit dem Podcast erreicht aber dass man sich vielleicht auch einfach seine potenziellen Kunden als Interview Gäste einlädt.

00:29:27: Und somit einfach schon wenn der Kleine Beziehung aufbaut zu denen und,

00:29:32: ja und dann ist man einfach im Gespräch kann also es ist ja einfach gerade schon im Trend viele versuchen irgendwo ins Interview zu Podcast dann zu kommen

00:29:40: podcast kriegen 1000 Anfragen ansagen Amy ich such mir meine meine intelligente selber aus und wenn du dann ankommst und vielleicht irgendwelche potenziellen Kunden ein Lied das heißt der Tod.

00:29:51: Cool wenn wir dann Expert Isemann und Samen.

00:29:53: Natürlich muss es auch ein echtes Interesse sein ja aber David baut man die erste Beziehung auf und gerade in be-to-be Bereich glaube ich kann das super spannend sein.

00:30:02: Und es ist eine gute Möglichkeit wenn man wenn man wirklich sagt okay,

00:30:08: seine Kunden und die Kundenbindung aufrechtzuerhalten derweil was wir ja gerade arbeiten in der Kaltakquise oder grundsätzlich beim ersten Kontakt ist ja,

00:30:18: uns als Vertrauensperson und als erste Wahl des Contents zu positionieren warum dann nicht auch weiterhin konnten die Fun und und uns weiter positionieren weil ich glaube dann hat man eine gute Chance sich auch vom Wettbewerb abzuheben und

00:30:32: den Kunden ich will nicht sagen abzuschirmen aber doch diese Beziehungsebene von der du sprichst weiter aufrechtzuerhalten weil

00:30:39: im besten Fall bin ich der einmal die Woche bei denen im Wohnzimmer und kann da dementsprechend noch mal Ankerpunkte setzen.

00:30:47: Ja auf dem Fall und.

00:30:51: Jetzt habe ich den Faden verloren hat er noch zum guten Gedanken.

00:30:59: Wenn ich leide ich alles raus die Faultier.

00:31:02: Gut aber ich frage dich trotzdem auch wieder damit zu tun hat Return on Invest.

00:31:13: Also ich finde es unheimlich mutig muss ich sagen den Schritt den du gemacht hast 2019 zu sagen ich ich nehme mich lass meinen Angestellten da sein.

00:31:21: Was ihr einfachen sicheres Einkommen ist und ja unbekannt der Teich in dem ich will ich lasse es komplett sein und mach mein eigenes Ding und zwar mit einer eigentlich einen ganz neuen Markt Segment,

00:31:34: neue Technologie und setzte alles drauf.

00:31:37: Ja das hast du jetzt zwei Jahre gemacht und du lebst noch wir sehen dich ja also heißt also im Umkehrschluss Frage kannst du auch davon wirklich schon leben,

00:31:47: und wie gut darf ich das fragen ja natürlich also klar dass das war also für mich von Anfang an klar

00:31:55: muss ich irgendwie weil ich jetzt irgendwie nicht die Riesen Rücklagen hat und natürlich schaut man dass man da irgendwie so ein bisschen

00:32:03: auch mal ein paar Monate überbrücken kann die vielleicht am Anfang noch nicht so gut laufen vorallem wenn man halt noch gar nicht weiß ob das alles so funktioniert aber

00:32:10: mittlerweile ist es auf jeden Fall so dass ich davon leben kann und.

00:32:15: Ja kann mich eigentlich nicht beschweren sie sieht doch jetzt nicht unglücklich aus wenn ich letztes Mal als wir gesprochen hatten das hast du auch ganz und gar nicht unglücklich aus,

00:32:27: das hat ja dann das mobile Arbeiten was ja auch in deiner Situation deinem Geschäft Suppe funktioniert da habe ich glaube ich in Kroatien gerade erwischt.

00:32:37: Verbindest du das gerne dass dass du die Chance noch nutzt die eben das mobile ist neue zeitliche arbeiten zu lassen.

00:32:44: Auf jeden Fall ich muss sagen da glaube ich.

00:32:50: Habe ich ein bisschen auch von Corona vielleicht profitiert so viele Schwierigkeiten ist da jetzt sind wir auch mit sich gebracht hat aber ich glaube ich wäre halt nicht so flexibel gewesen von also und ortsunabhängig.

00:33:03: Wenn jetzt halt wieder Veranstaltung natürlich dann auch alles live stattfindet und man kann jetzt halt überall trotzdem teilnehmen

00:33:10: und kann aber auf der Welt sein wo man gerade möchte sot sofern ist natürlich dann auch wieder irgendwie gerade möglich ist aber genau gerade mit einem Wohnmobil natürlich ist man da auch wieder relativ flexibel und.

00:33:23: Ja das ist auf jeden Fall ne in der Sache die ich dich sehr daran genieße dass dass das jetzt alles so möglich ist.

00:33:31: Eine Frage die wir unseren Interviewpartnern immer erstellen oder gerne stelle weit super wichtig ist und Vertrieb Beiwerk tatsächlicher doch irgendwie keine Unternehmer im Unternehmen sind.

00:33:42: Und die hat mich jetzt richtig ganz durcheinander hier tschuldigung.

00:33:50: Wir wir bestimmen uns im ampacet Nachricht ab damit wir uns nicht unterbrechen und der Junge hauptsächlich ein Wicht,

00:34:05: Punkt und ein wichtiger wichtiger Skill ist einfach sich morgens immer wieder in den Hintern zu treten,

00:34:10: und sich selber gut zu motivieren auch wenn es vielleicht Dateien gestern nicht so gut war wie machst du das ja ist ein guter. Auf jeden Fall.

00:34:20: Und gerade das merke ich jetzt z.b. gerade wenn ich alleine also ich bin ja quasi eine One-Woman-Show und dann merkt man das natürlich dass man da irgendwie es nicht so sich zu zweit antreiben kann und da hat man beim besserer und schlechte Tage.

00:34:35: Aber ich glaube sind dann auch immer wieder die wenn man dann einfach mal so ein bisschen zurück guckt und sieht okay was habe ich eigentlich alles schon erreicht jetzt in den letzten Monaten Jahren,

00:34:44: und wie man wie man alles war wie man sich wenn man sein bisschen weiterentwickelt hat und natürlich sind es immer Höhen und Tiefen und dann sieht man aber auch ok ist die vielleicht schon mal nicht so gut aber dann ging es auch wieder bergauf und ich glaube da muss man sich mal wieder bewusst machen ey.

00:34:59: Nur weil ich jetzt einen schlechten Tag habe bedeutet das jetzt nicht dass das ganze Heft dass das Ganze bis es in die Tonne getreten werden muss z.b. das zum Thema verkaufen also ich kann verkaufen früher ja immer.

00:35:11: Total furchtbar das war so das schlimmste was ich machen konnte würde mich diskret verkaufen aber.

00:35:18: Ich erstens es glaube ich wenn es das eigene Fitness ist dann ist es natürlich noch meine ganz andere Motivation.

00:35:24: Und das ist glaube ich grundsätzlich halt immer das Ding wenn du jetzt halt irgendwie schlechten Tag hast und weißt ok du weißt gar nicht für wen es eigentlich arbeitest oder wofür du das jetzt alles mache beim wenn du weißt du machst es immer für dich.

00:35:35: Und deine deine Zukunft dann ist es noch man andere Motivation und so ist es halt auch beim Verkaufen dass ich jetzt echt gemerkt habe,

00:35:42: gar nicht so schlimm wie ich immer dachte.

00:35:47: Das tut gerne bei unseren wichtigen ebay das ist ja du sagst wenn du dein eigenes Baby ist quasi aber jetzt uns ja auch wirklich doch keiner,

00:35:56: von den Zuhörern könnte was verkaufen von dem man nicht selber überzeugt das also ich glaube das ist genau der Punkt mehr wir müssen ja für das Brennen was wir verkaufen weil sonst würde es uns keiner abkaufen umso wichtiger.

00:36:07: Hi hast du deine Erfolge hast du dann Ritual belohnt zu dir.

00:36:14: Nö ich muss echt auch nicht glaube das ist halt auch wieder so ein bisschen dass das Ding das.

00:36:20: Das Licht dass ihm fehlt der Glaube im Team kann man das irgendwie würde man das vielleicht besser machen.

00:36:26: Ja also es gibt auf jeden Fall noch einige Sachen die ich glaube ich dazu lernen kann ich glaube du hast die besten Voraussetzungen dass das sein.

00:36:36: Wachsen darf und wachsen kann weil der Markt ist wirklich gerade erst am Entstehen und du bist ganz vorne mit dabei du bist mutig gewesen bist schnell gewesen und du bist.

00:36:47: Gut glaube ich in dem was du tust noch mal herzlichen Dank auf jeden Fall dass du dir ausgesucht hast mit wem du heute ein Interview machst.

00:36:53: Das ist ja nicht selbstverständlich das dürfen und.

00:37:01: Und was soll ich jetzt eigentlich fragen ich wollte dich fragen ob die anderen die dich auch so cool finden kontaktieren dürfen oder das werde ich bei Paula selbstverständlich ist.

00:37:16: Ich wollte sagen ich habe mir ganz viel mitgenommen fürs ja fürs Geschäftliche.

00:37:22: Für Speed OP und ich bin mir sicher dass verdammt viele Vertriebler vertrieblerin die das hören auch Lust bekommen haben drüber nachzudenken ob es nicht eine tolle Idee ist,

00:37:31: den wertvollen Content den wir alle suchen immer Kunden per Podcast

00:37:36: zu interviewen und das auf den geeigneten Plattform bereitzustellen ich bin mir total sicher das ist ein ein super Ding wenn natürlich alles da dran passt also glaub,

00:37:47: ja du hast mir eine goldene Zukunft das wünschen wir dir jeden Fall bitte herzlichen Dank dass du dir Zeit genommen hast für uns heute.

00:37:57: Ja ich danke euch viel viel viel mal für die Einladung und hat mir total Spaß gemacht und.

00:38:04: Sag mal bis zum nächsten Mal eine Ja und spätestens wenn wir zu dir kommen in den Nerv gehen jetzt noch mal zu dir in die Schule zu lassen.

00:38:11: Das auf jeden Fall okay dann tschüss.

00:38:20: Ihr findet Paulas Daten in den Shownotes falls ihr selbst einmal mit dem Gedanken spielt einen Podcast auf die Beine zu stellen schaut doch gerne einfach mal bei ihr vorbei.

00:38:30: Am Mittwoch den 28.2 macht anni mit euch im Rahmen von Frau kik eine Praxis sehr schön zum Thema der contents and keep it short and simple.

00:38:41: Fällt es dir nicht auch schwer Informationen treffsicher und nachhaltig im Gedächtnis eure Zielgruppe zu verankern.

00:38:47: Annie leistet gerne Erste Hilfe garniert wird das ganze mit Praxisbeispielen von Daniel hessmer und natürlich euch.

00:38:54: Anmelden könnt ihr euch wie immer unter www. Die vertriebsmanager.de.

00:39:01: Einfach unter dem Punkt Vertriebsmanagement Kongress 2021 die Corona Edition schauen tschüss bis zum nächsten mal sagen Anni und Schorsch.