00:00:00: Wirksam im Wetterinfo.

00:00:06: Und wie feiern die New Kids on the Block der heutigen Zeit ihre Erfolge herzlich willkommen zu einer neuen Folge VTalk dem Podcast des Bundesverbands.

00:00:16: Manager bevor ich euch unseren heutigen Gast vorstellen möchte ich euch auf unsere neue Webseite aufmerksam machen,

00:00:23: wenn du schon immer wissen wolltest wie du dich aktiv im Verband engagieren kannst dann schau doch mal unter www die vertriebsmanager.de vorbei und lass dich inspirieren.

00:00:34: Freuen uns alle auf deine Kontaktaufnahme und darauf Dich bald persönlich kennenzulernen unser heutiger Gast ist Thomas Hellwig von Highspot.

00:00:43: Mit Thomas sprechen wir darüber wie sales enablement Lösung das Vorankommen im Vertrieb unterstützen und ihr übergreifendes lernen aus der folgen.

00:00:51: Er erzählt uns warum er dachte du schon alles erlebt und dann doch alles anders.

00:00:56: Wie seine Prognose für den Vertrieb der Zukunft ist und wie wir sicherstellen können dass jeder Mitarbeiter immer die beste Customer Experience bieten kann.

00:01:05: Ja schon guten Morgen anni und Thomas.

00:01:12: Wir sind heute im Dreiländereck unterwegs aber so ein richtiges Dach Interview anni in Berlin,

00:01:19: ich in der in der Schweiz Inder bei baden und der Thomas in Kirchberg Kirchberg ist glaube ich irgendwo in den Bergen richtig,

00:01:27: Kirchberg in Tirol super,

00:01:31: Thomas bist bei Highspot das ist ein Unternehmen und die Frage ist was ist aus heutiger Sicht deine größte Herausforderung in deinem Vertrieb

00:01:42: in deiner Firma und was glaubst Du ist in 5 Jahren die größte auffordern.

00:01:46: Also die größte Herausforderung die man aus meiner Sicht heutzutage im Vertrieb haben ist dass sich wahnsinnig viel geändert.

00:01:55: In den letzten 15 Monaten hat sich der gesamte der gesamte Vertrieb geändert.

00:02:01: Die go-to-market Prinzipien haben sich verändert ich bin z.b. jemand ich liebe es mit Menschen zu arbeiten und zu kommunizieren und zwar am allerliebsten persönlich.

00:02:12: Ich glaube da kann man seine Individualität seine Persönlichkeit vielleicht seinen Charme den man hat gut mit rüberbringen und in Gespräche einfließen lassen das ist uns.

00:02:22: Und zwar.

00:02:24: Nahezu von heute auf morgen das ist glaube ich dir auch von Dir nicht nur wir als Unternehmen hatten und haben ja you Kids on the Block neu eintretender coole Lösung Ende Markt.

00:02:37: Das ist etwas was wahrscheinlich jeder hatte in irgendeiner Art und Weise mit Hunden am Markt interagiert.

00:02:46: Diese Art und Weise wie wir heute den Vertrieb machen müssen wie er sich verändert hat.

00:02:52: Wird sich weiter verändern und vielleicht sogar so weit verändern dass wir in fünf Jahren das ganze Thema Geschäftsreisen sowie es kennen gar nicht mehr.

00:03:01: Was darauf muss man das einstellen wie kann ich den Kunden ohne vielleicht den direkten Einsatz meiner Persönlichkeit,

00:03:10: wie sehe ich aus wie trete ich auf mich für Dich ein Raum wie kann ich ihm das bestmögliche Kundenerlebnis präsentieren,

00:03:18: doch das wird heute Morgen und in fünf Jahren und alle miteinander sehr stand.

00:03:23: Witziger. Verzweifelt weil diese Diskussion fehlt immer wieder weil ich tatsächlich fast der mal also ich bin der Meinung das ist eigentlich also ja ich da auch erstmal schockiert und ich liebe das zwischen den ganzen Unternehmen.

00:03:34: Also auch diese die DDR nicht mehr also Beispiel Betreuungsraum rund um Hannover und das ist mega cool sondern morgens in der Keksfabrik mittags bei einem Automobilhersteller und abends wenn der Versicherung erstmal so diese Vielfalt,

00:03:47: das Thema charme und Persönlichkeit,

00:03:51: würde ich jetzt würde ich jetzt im Gegenwind kommen weil ich denke gerade jetzt haben wir die Chance mit personal branding mit Vivi wie stellen wir uns in der linken und so weiter da,

00:04:01: noch mehr zu arbeiten als vielleicht vorher schon.

00:04:05: Oder und unten ich will doch immer dies unser Kind gerade in so einer Video in der Video Konferenz klar mal sehen sehen uns nur bis zum Oberkörper und wir wir.

00:04:14: Deine Körpersprache das andere nicht vernünftig sehen wenn die dann auf die Kamera ausmachen ist total schrecklich,

00:04:21: aber ist das wirklich so dass wir da komplett eingeschnitten sind in dem Thema dass wir unseren Scham nicht spielen lassen können.

00:04:31: Hättest du mich verarscht 10 Monaten gefragt hättest Du ihm gesagt es geht mir nach Hause ist kann ich mir überhaupt nicht vorstellen.

00:04:38: War ein extremer Vielflieger ich war wahrscheinlich 200 Tage im Jahr nicht zu Hause unterwegs und habe gesagt boah ich habe schon alles erlebt,

00:04:48: stimmt nicht hättest Du mich vor 18 Monaten gefragt ich sah schauen ob Persönlichkeit kann überhaupt nicht rüberbringen ich habe es gehasst in Videokonferenzen zu setzen weil ich einfach derjenige.

00:04:59: War und teilweise auch noch bin ich suche den konnte so ähnlich Kontakt zu Menschen,

00:05:04: deine Frage zu beantworten natürlich kannst du deine Persönlichkeit einbringen natürlich kannst du deinen Charme einpflegen auch wenn wir viele Stunden am Tag in Dessous mit dem sitzen das funktioniert,

00:05:16: das gesagt du hast angesprochen linkedin.

00:05:21: Andere Social Media Plattformen in Aktivitäten wenn man das professionell betreibt ich glaube da kann man extrem viel mit kompensieren.

00:05:30: Und deine nächste Frage einfach mal voraus zu nehmen ich glaube nicht.

00:05:35: Das ist wieder so sein wird wie es war so wie ich zum Weinen 700 000 Meilen Jahr geflogen das wird nicht mehr okay und weißt du was ich bin Mister.

00:05:46: Ja du bringst den Charme der türlich rüber das merken die das klappt gut allerdings das ist natürlich bei dir schon die hohe Schule weil du hast so ein cooles Hintergrundbild was willst du zuhören zuhören ich sehen von München,

00:06:01: und die Berge im Hintergrund da muss man natürlich dann,

00:06:05: einfach noch eine Liga höher spielen um den Schaden rüberzubringen sonstige Leute ja alle abgelenkt von hinten und also Hintergründe in im Online wissen ist genau ist sicher ein wichtiges Thema und auch beleuchtungs Aspekte spielen ja mit rein,

00:06:19: aber das ist nun das ist eine Lernphase denke ich das kriegen wir alle mehr oder weniger dicht ich den ja durch die lessons learned dann auch.

00:06:29: Den großen Unterschied zwischen Unternehmen die jetzt einfach aus der alten Zeit.

00:06:35: Und wo die ganze Mannschaft quasi ja die alte Zeit noch interessant und eben die Hälfte Mannschaft kann man grob sagen auch nachts ach es wäre doch so schön wenn die alte Zeit zurück kommt die anderen sagen Mensch richtig cool ich nutze die Chancen die sich daraus ergeben.

00:06:50: Jetzt hast du einfach denn ich würde mal sagen den Luxus vielleicht du bist ja in einem Startup Umfeld jetzt und kannst in dieser schwierigen Zeit

00:07:00: einfach wirklich auf der grünen Wiese starten das muss doch eigentlich ein riesen Vorteil sein dass du diesen ganzen change nicht gleichzeitig machen musst dann kannst du ja endlich einfach von jetzt anfangen und es so alles aufsetzen wie du glaubst es kommt ja in Zukunft gut ist.

00:07:14: Bürger.

00:07:16: Ja und manchmal auch nein ich bin jetzt ja auch nicht die aller taufrische zu Generation also improved 65er 65er Jahrgang.

00:07:27: Also geburtenstarker Jahrgang allerdings denke immer hochgradig Pekka vielen wenn man schon so lange auch in der Industrie unterwegs ist und du musst natürlich.

00:07:37: Sehr stark auch Veränderungswille sein.

00:07:42: Um zurückzukommen genau auf deine Frage jetzt landest du eine neue Operation in einer Region also endach oder Zentraleuropa Kontinentaleuropa wie ich gerne sage.

00:07:55: Ich erinnere mich sehr gut an meinem allerersten Tag des war der erste Viertel 2002 mitten in einer Pandemie wussten alle damals nicht um Gottes Willen was ist denn das was kommt jetzt auf uns zu ich war.

00:08:08: First man on the ground meine zwei Mitarbeiter der Ben.

00:08:14: Der sitzt eingesperrt war sie in der Schweiz ich auf zu diesem damaligen Zeitpunkt in Österreich sowie landest du das jetzt du musst ich selber ausbilden onboarden du musst die Talente finden die du brauchst,

00:08:27: das alles ohne die Menschen persönlich zu sehen interagieren überzogen,

00:08:32: das war schon Herausforderung genau das was ich eben war so kurz am Rande so ein bisschen platt sich eingestreut hat.

00:08:38: Ich dachte ich habe das alles erlebt in den letzten 30 Jahren die ich das Vergnügen,

00:08:45: habe in einer so faszinieren brauche ich zur Arbeit und muss ich sagen ich musste mich komplett selber noch mal auf null setzen komplett resetten und noch mal neu anfangen und die Sachen,

00:08:58: auszuarbeiten zu eruieren aber Ende einer sagt immer so schön oder Amerikaner sagt so schön am what does gut looks like.

00:09:07: Da haben wir uns auch adaptieren müssen und ich glaube es ist es gut gegangen bis jetzt aber die Herausforderung ist und zwar nicht nur intern aus Unternehmen betrachtet sondern natürlich auch Eltern.

00:09:20: Als die neuen im Markt auf die Kunden bezogen betrachtet du nimmst jemanden an die Hand.

00:09:28: Und somit mit auf eine Reise und deine Verantwortung liegt ja darin dass auf dieser Reise du niemanden.

00:09:35: Dass dir jemand vom Bus fällt ja lass es mich mal so ausdrücken etwas plakativ und vielleicht etwas auf den Bildern gesprochen das ist die Herausforderung die man jeden Tag hat jeden Tag.

00:09:46: Jemand erzählt du brauchst es Unternehmen auch du stellst Leute einen und du hast seit Juli des letzten Jahres wo du einen ganz kleinen Teil des Teams persönlich gesehen hast.

00:09:57: Bei mir bist du immer meines darauf oder nie raus was keine mehr gesehen ist das.

00:10:02: Also es ist ganz viel Chance da drin lasst uns die anpacken lass es dich für uns nehmen und das Beste daraus immer.

00:10:10: Veränderungs Wellenmuster hast niemanden vom Bus fahren zu lassen.

00:10:17: Das ist manchmal so mit wir gehen gemeinsam als Team sagen wir kehrt langgewann nach Hannover und ich stehe dann irgendwann freudestrahlen in Hannover wenn ich angekommen bin von Berlin und die anderen Henke Magdeburg rum und sagen ist auch schön hier

00:10:30: was macht ihr in Magdeburg wir wollten auf dem Eisenacher losfahren.

00:10:34: Das heißt diese Herausforderung kann mir auch die die den change haben die vorher schon am Markt war hast du einen Tipp.

00:10:41: Achso dann gar nicht wo du sagst ok das hat mir besonders gut geholfen um niemanden vom Bus fallen zu lassen oder aber die Leute irgendwo unterwegs zu verlieren ich glaube über Kommunikation.

00:10:54: Also wirklich.

00:10:57: Tue Gutes und sprich darüber Roxette erkläre es vor und kommuniziere kommuniziere kommuniziere erkläre warum tun wir das was ist das gemeinsame Ziel was ist deine Aufgabe in diesem ganzen Spiel und letztendlich.

00:11:12: Die ganzen Dosen n zusammenzubringen und dann auf einziehen zu allein ich glaube so vermeiden wir das ein Teil des Teams ins Magdeburg ist und andere warten Hannover auf dem Rest und schaut nach hinten rechts über die Schulter wo bleiben also,

00:11:24: kommunizieren darüber reden klarmachen Strategie verdeutlichen.

00:11:31: Wie schaffst du das aufgrund der bewohnten Geschichte also bei mir im Büro.

00:11:36: Komme ich mal auf die alte Leier zurück wenn wir im Büro oder im Büro ist alles einfacher wenn man kann tatsächlich an der Kaffeemaschine gucken wie es der Person geht wie hast du es geschafft,

00:11:43: ab dem Moment wo die Kamera aus ist und sie sagt jung wir treffen uns in Hannover auch sicherzustellen und zusehen dass Sie auf dem richtigen Weg sein nicht auf der A2 falsch abgebogen sind,

00:11:53: also habe ich also ich jetzt ganz persönlich In Extremo service-level-agreement meinen Leuten gegenüber,

00:12:00: das heißt die können mich eigentlich zu jeder Tages und Nachtzeit anrufen das ist erster falls irgendwo.

00:12:07: Unklarheiten sein die zweite Sache ist insbesondere am Anfang der operativen Tätigkeit hier haben wir jeden Tag ein Teamkollege jeden Tag.

00:12:18: In 1 Stunde aufgesetzt Agenda mal klar vorgeschrieben und wenn das Meeting ob's fünf Minuten gedauert hat oder manchmal auch 90 Minuten so haben wir sichergestellt dass wir immer allerlei klar.

00:12:30: On the same page immer die zweite Sache ist dass ich über diese Team Coins jeden Tag hinaus,

00:12:37: jedem einzelnen Mitarbeiter mit jeder einzelnen Mitarbeiterinnen auch kleine Slots Karten wo wir uns abgestimmt haben.

00:12:46: Oft haben sie nicht benutzt aber wenn man sich benutzt haben einfach auch noch mal jeden Einzelnen individuell auf sein Ziel abzustimmen und dann haben wir natürlich auch immer wieder die Schleife geflogen haben geschaut das haben wir uns vorgenommen.

00:12:59: Das ist das Ziel wir haben miteinander den Weg von A nach B beschrieben und haben uns die einzelnen Stufen angeguckt haben wir das erreicht.

00:13:08: Wenn ja warum was können wir vielleicht noch ein bisschen besser machen wenn nein was muss man machen ja also so diese korrekt noch heraus und hier mal schauen da mal schauen und so ist es das gelungen,

00:13:19: alle zuerlein in das gleiche Ziel zu haben die gleiche Vision zu haben die gleiche Strategie zu.

00:13:24: Ist aber eine ganz andere meetingkultur die ich sehr gut nachvollziehen kann und auch so Pflege wenn Sie online ist,

00:13:31: aber komplett anders als du es ja gewohnt sind also wir zwei zumindest jetzt noch absolut einen alten Zeiten da wird eingeladen und möglichst effizient bitte ja jeder muss exakt vorbei sein dann treffen wir uns genau dort,

00:13:45: dann wird der Besprechungsraum aufgeräumt danach und dir gibt's überall ein tolles Board mit Masse Regeln in dem Raum hängen und das ist ja nun wirklich,

00:13:55: komplett anders ich habe das aber auch so erlebt dass es unheimlich wichtig ist und gut ist in der digitalen Zeit,

00:14:02: dass man nicht immer eine feste Agenda vorschreibt sondern auch den Raum gibt um wirklich,

00:14:07: mal zu quatschen was ja auch am Kaffeeautomaten natürlich fehlt auf der anderen Seite ist gemeinsame ja ich weiß nicht ob ihr wie euer Altersdurchschnitt ist in der Firma aber ich gehe mal davon aus so ein paar Leute mit.

00:14:20: Erfahrung vielleicht nicht ganz in unserem Alter aber in den 40ern irgendwie.

00:14:25: Dass du die auch tschuldigung ja ich habe auch schon über zehn Jahre Vertriebserfahrung dazu,

00:14:35: du brauchst eine Seite sicher die ein oder andere Position mit Erfahrung und.

00:14:41: Du stellst ja alle wirklich ein ohne sie einmal gesehen zu haben das finde ich eine ganz spannende Frage wie findest du heraus dass diese Leute transformationsbereich sind Veränderungswille sind.

00:14:54: Wie findest du das digital aus,

00:14:56: ja gut das ist natürlich genau die Kommunikation die du jetzt auch in sonst so wie wir hier auch um zu sehen während wir sprechen ich glaube du kannst über die Jahre und über die.

00:15:10: Erfahren die man hat sammeln dürfen kann man ganz gut einschätzen wie tickt dein Gegenüber passt das vom Bauch Bauchgefühle Setra.

00:15:19: Die zweite Sache ist.

00:15:20: Gibt ja verschiedene Aspekte im Rahmen eines solchen interviewprozess ist die man beleuchtet ist die fachliche Seite ist die kulturelle Seite die menschliche Seite.

00:15:30: Oft ist es ja so dass bis diese Person die ein Interesse hat für unser Unternehmen tätig zu sein bei mir war die sind dann ja auch schon dreifach schäme mich der eine.

00:15:41: Dann ist Recruiting war dran also Recruiting management hat schon mal durchs geschrieben hat auch,

00:15:48: dann kommt die fachliche Seite dann habe ich eine extrem geschätzte Kollegin von Lkw mynature Businesspartner die schaut sich also auch noch mal die Kultur an wenn Sie alle sagen dann kommst.

00:16:00: Und ich habe einen guten Eindruck von der Fachlichkeit ja aber ich glaube das ist andere bei uns im Unternehmen gibt die können das viel besser,

00:16:10: beurteilen beantworten als ich und ich würde mich würde dass mir dann auch nie rausnehmen für mich sind immer so drei Aspekte wichtig in einem solchen Ende Interview.

00:16:19: Ich schaue mir so ein bisschen konsolidiertes ganze Feedback an an der ein oder anderen Stelle da gehe ich dann vielleicht noch mal ein bisschen eklig rein und schau mal weil es gibt ja nichts Schlimmeres als wenn man falsch feiert,

00:16:31: ist ja teuer und unschön für alle Beteiligten und dann versuche ich drei Fragen zu beantworten ja zum einen auch noch mal.

00:16:41: Ich bin wahnsinnig stolz auf mein Team wie wir das Miteinander gebaut haben jetzt in den doch fast schon 14 Monaten die wir am Markt sind.

00:16:50: Wie wir zueinander gefunden haben in der digitalen Welt.

00:16:54: Und ich will um jeden Preis sicherstellen dass die neuen Teammitglieder die da gegebenenfalls reinkommen aufpassen.

00:17:01: Du musst funktionieren kulturell Bauchgefühl also drei Tagen versuche ich raus zu arbeiten nach dem Gespräch glaube ich von der Fachlichkeit das was andere schon gesehen haben dass die Person das kann.

00:17:13: Die zweite Frage die für mich extrem wichtig ist mein Gegenüber nach dem Gespräch halbe Stunde Dreiviertelstunde Stunde manchmal anderthalb Stunden haben Sie Lust mit mir zusammenzuarbeiten.

00:17:25: Oder sagen die bei der Hellweg ist ein Depp mit dem würde ich nicht zusammenarbeiten dann bin ich das in dem Moment war doof für mich.

00:17:32: Aber es ist doch die beste Erkenntnis die man raus arbeiten kann,

00:17:36: und vice versa ja jetzt habe ich mit dem Georg eine Stunde gesprochen alle drinnen den total klasse wenn ich mit dem Georg,

00:17:44: zusammenarbeiten mal am Kopierer der ist jetzt vielleicht ein blödes Beispiel mit dem Kopierer stehen und quatschen bei dem Kaffee oder habe ich los mit dem,

00:17:53: nach Feierabend auf dem Bier zu gehen so und wenn man diese ganzen Fragen Fachlichkeit kulturell hat die Person Lust mit mir und vice-versa wenn ich die positiv beantworten kann gelingt mir das auch sehr gut glaube ich raus zu arbeiten,

00:18:06: in 1 min 1 1 1 Video Interaktion.

00:18:11: Also da hat sich auch für mich einiges verändert wie schaue ich mir Kandidaten und Kandidatin an.

00:18:17: Wie rede ich welche Fragen stelle ich und welche Konklusion sehe ich.

00:18:22: Und gerade bei Vertrieb lernen ist es natürlich die Königsdisziplin ne eine Vertrieb das sind ja immer gut mit dem.

00:18:28: Mit der Kommunikation in in solchen Gesprächen und ich muss selbst aus leidvoller Erfahrung berichten selbst mir als erfahrenen vertriebsleiter,

00:18:37: ist nicht immer gelungen wirklich die Spreu vom Weizen zu trennen dann aber vielleicht ist es wirklich auch eine Chance der Digitalisierung jetzt dass du eben einen ein besseres 360° Bild kommst in ein Beziehung eben anderen Fachbereiche.

00:18:52: Wann Screening früher einfach auch nicht so gut möglich war wie es heute schon ist und morgen noch viel mehr sein wird ja klar wir werden alle durchschaubarer transparenter ist nicht jedermanns Sache aber ich glaube dafür ist es hilfreich.

00:19:05: Ja was natürlich dazu kommt ist ja auch die Fragen die eine solche Interessenten oder Interessent im Interview stellt ja,

00:19:13: es ist ja auch dann spannend zu sehen wie komme ich denn bei euch ins Unternehmen rein.

00:19:19: Das ist ja für mich auch ein ganz neues Feld wie bildet ihr mich denn aus wir können uns ja nicht persönlich sehen,

00:19:24: also Unternehmen unser Unternehmen z.b. is headquartered in seattle das sind immerhin 12 Flugstunden weg von hier 9 Stunden Zeitzone plastisch war es so dass wir,

00:19:36: sämtliche new hires eingeladen haben dass die Erde und die wurden dann drei Wochen ausgewählt wie geht alles nicht mehr.

00:19:43: War bei mir genauso der Plan war eigentlich dass ich mit meiner Frau wir machen erst ein bisschen 10 Tage 14 Tage machen wir Urlaub in Mexiko,

00:19:53: und dann fliegt man von Mexiko nach Pferde der Plan war dann fünf Wochen in seattle zu sein dass ich dann selber ausgebildet werde mein Netzwerk aufbauen kann jetzt alles weg innerhalb von jetzt auf gleich.

00:20:06: Dann war die große Nacht im Prinzip dass das ganze Thema Onboarding oder ich nenne es mal Ausbildungs und Einarbeitung Erlebnis wird jetzt digital gemacht.

00:20:21: Ich war damals in der zweiten Runde der new hires die von.

00:20:27: Offline auf online umgestellt worden sind und es war zum damaligen Zeitpunkt auch noch ein bisschen holprig weil Hey innerhalb von einer Woche so ein komplettes Paket umzustellen.

00:20:38: Über die Zeitzonen hinweg mit Übungen mit Videos und Filmen und und und und und ist nach Haus Horner.

00:20:44: Ich habe jetzt gerade in der vorletzten Woche einen neuen Vertriebs Kollegen aus diesem Onboarding Programm rausbekommen in die Hände und jetzt schmeiß mal jetzt in den Markt und wie war's denn.

00:20:59: Und der Bursche ist 25 er hat gesagt faszinierend es war faszinierend recht sag warum,

00:21:08: hatte ich habe so geschwitzt ich habe so viel arbeiten müssen wir haben so viel gelernt und ich fühle mich so gut.

00:21:16: Jetzt in den Markt reinzugehen und aufzuzeigen was wir im Bereich selten Element an Lösungs und Leistungsvermögen für unsere potentiellen Kunden haben also das ganze Ding über wie mach es überhaupt wie präsentiere ich.

00:21:30: Wie vermittle ich meinem besten das ganze Interaktion aber nichts mit Powerpoint lesen oder sowas also du musst aber auch mal präsentieren sondern in der echten Interaktion mit trainierten und,

00:21:43: Trainer Trainerin in der Videoaufzeichnung in der Sprache in der direkten Kommunikation indirekten Interaktion im direkten Austausch,

00:21:53: das ganze ist z.b.

00:21:56: Onboarding Training und Coaching ist auch Beseitigung wichtiger Bestandteil von der Plattform die wir als Highspot bieten also nehmen konnten im geiles also das ganze Betriebsgeheimnis Kundendienst auch das Training Coaching.

00:22:10: Was in der digitalen Zeit immer wichtiger wird.

00:22:13: Werden wir diese kick-offs haben in Zukunft für Innere Mission an der Microsoft habe ich auch mal einige Jahre lang,

00:22:21: arbeiten dürfen fantastisches Unternehmen ja da haben wir ja mal ganz entspannt 20.000 Menschen aus der ganzen Welt irgendwohin eingeflogen überlegt euch mal,

00:22:34: Effizienz Effektivität Umwelt Tatra und das noch mal so sein ich weiß es nicht vielleicht werden viele Dinge sich da auch online.

00:22:45: Geht's dann nach dem Onboarding bei euch weiter weil was sowas ja oft gemacht wird ist tatsächlich das gutes Onboarding gibt kein Vertrieb.

00:22:55: Und dann,

00:22:56: also wir verträgt erst dazu neigen zu denken sie sind perfekt und wir sind fertig und die eine Seite dann wollte

00:23:08: was soll ich die Wahrheit der Wahrheit entspricht wenn man das sicher

00:23:12: und aber auch oft so dass ich nicht unbedingt das Geld in die Hand genommen wird um den Vertrieb dann fit zu machen weil die Zahlen kommen ja schon irgendwie.

00:23:20: Und habt ihr das löschen oder auch nicht also erstmal diesen neuen Gebäuden also diese junge heißt nach diesem intensiven Programm Diesel.

00:23:33: Ich lasse sie auf die Welt los,

00:23:36: unposed Onboarding dieses ganze Thema das zieht sich noch mal acht bis zwölf Wochen weiter durch,

00:23:44: in regelmäßigen learning Circle Diskussionen was habe ich erfahren es wird weiter trainiert es wird noch weiter aufgebaut es werden auch noch mal so knowledge Text gemacht also das ganze geht noch vor und zurück.

00:23:57: Außerdem ist es so dass wir auch in unserem täglichen Geschäft und zwar jeder einzelne ich gehe noch mal auf diesen neuen Vertriebs Kollegen zurück.

00:24:06: Der hat noch mal in Bali einen erfahrenen der ihm zur Seite steht immer für Fragen und Antworten da ist ich unterstütze ihn Marketing unterstützt hin,

00:24:15: product development product marketing Free sales engineering process engineering die sind alle für einen da,

00:24:23: und das ist eine ganz fantastische Sache zusätzliches es noch du hast was zu extrem wichtiges gesagt gerade in unserer Welt da kann man ja sagen nichts ist so beständig wie der Wandel.

00:24:34: Nach Unternehmen unser Unternehmen wir haben ja so Release cycles alle vier bis sechs Wochen alle vier bis sechs Wochen neue Dinge dazu es wird extrem viel Wert drauf gelegt das heißt Unternehmen.

00:24:49: What to know what to say what the show.

00:24:54: Es hat manchmal bis zum Fashion sorry dass ich sage wird das aufgesetzt aber dadurch stellen wir als Unternehmen sicher.

00:25:03: Dass alle unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter egal wo Sie tätig sind immer.

00:25:09: Das beste Customer Experience nach außen hin präsentieren können dass die message immer gleich immer Stream beendet ob du in USA hinschaust.

00:25:19: England in Deutschland in Österreich der Schweiz und Esche Pacific die nachricht die Message die wir haben ist immer die gleiche.

00:25:26: Land des Unternehmens bei uns extrem viel Wert auf und ich glaube das ist.

00:25:31: Eine ganz starke Eigenschaften unserer digitalen ich hasse es zu sagen die unnormal ich weiß nicht ob ich das als Union normal akzeptieren möchte aber in dieser Welt in der uns heute befinden.

00:25:43: Jetzt haben wir sehr lange Ausflug gehabt in die digitale HR Welt eigentlich was aber total gut war vernichtend.

00:25:55: Wenn du jetzt den Bogen wieder spannen willst ne du hast einfach meine Frage geht,

00:26:00: das ist ein anderes Thema anschneiden kurz wie wichtig

00:26:12: die Teams sind an und für mich ist das spannend aufgrund der Tatsache dass wir ja letzten Mittwoch im verklickt hat sich auch wieder diese Diskussion hatten ist es eine neue Vertriebssystem was ist eine neue Vertriebs und Vertriebs kill,

00:26:25: Design und Vertrieb.

00:26:28: Und das ist das weiße solches so nach dem Thema ich muss digital sein und so weiter und sofort war das halt wirklich dieses Thema hat dieser Unterschied von Einzelkämpfer zum Teamplayer.

00:26:38: Und das heißt für dich auch ein Thema zu sein und eine Frage war wie wie motiviert man die Dennis es vorausgesagt mit dem gemeinsamen Ziel aber.

00:26:49: Wie wie seid ihr aufgebaut wenn du das wenn du soweit aus dem Nähkästchen plaudern magst habt ihr Teamziele oder.

00:26:56: Hast du doch Einzelkämpfer im Teamgefüge wie lebt ihr das da gut du hast natürlich ist dann hast du deine umsatzvorgabe.

00:27:07: Ja das Spannende aber so wie wir aufgebaut sind sei es Marketing seit Esprit sale sei es post-sales die sind von ihren,

00:27:20: zielen her auch an dem Umsatzziele mit gemessen ich habe immer schon gesagt.

00:27:27: Im Unternehmen wir alle sind Vertrieb weil wir haben eine Aufgabe und dieser Aufgabe ist es unsere wunderbaren Produkte Lösungen und Leistungen,

00:27:40: den Kunden anzubieten und im besten Fall für Geld zu verkaufen das ist unser Ziel.

00:27:44: Das ist völlig egal bist du die Person die an der Front steht als die Verkäuferin oder der Verkäufer oder.

00:27:53: Bist du liege und sorgst dafür dass meine GPS MSS up-to-date sind mit dem Kunden vereinbart und verhandelt.

00:28:02: Es ist Paul sails ist SV Duck development product marketing,

00:28:08: oder das Support wir haben alle nur ein Ziel wenn der Kunde nicht glücklich ist kauft unser zeitlich Punkt Ende aus also von daher wir sind natürlich alle an Vertriebsziele und der damit einhergehenden Qualität.

00:28:21: Gedauert also das sind die Ziele aber das ist abgestimmt aufeinander und sie jeder weiß ob des anderen Ziele.

00:28:31: Und ich glaube das ist extrem wichtig dass verschiedene Bereiche z.b. Vertrieb und Marketing gehört für mich zusammen dass die auch zusammen arbeiten und auf ein gemeinsames Ziel.

00:28:43: Danke für dein Einwegbecher.

00:28:46: Wann elegante Brücke ja das Produkt mal wissen zu sprechen und die Schwierigkeiten des Vertriebs von dem Produkt also ihr seid ihr ein breites enable ment unterwegs,

00:29:00: verkauft eine Softwareplattform sage ich mal lieb,

00:29:04: verschiedene Spots bedient für für Vertriebler ich jetzt als Vertriebschef,

00:29:11: bin ja immer am gucken welche Tools gibt's die jetzt in meiner Situation mein Team gut unterstützen könnten und es gibt jetzt eine ganz große Bandbreite in welcher Phase der Evolution bist du in deinem Vertrieb in deiner Vertriebsorganisation,

00:29:24: ja

00:29:25: und und es geht ja einher immer mit einer sehr engen Verknüpfungen mit mit an Software und da kommt extrem dass ich drauf an dass man jetzt nicht dass es hofft wer nimmt und die dem Team über hilft

00:29:36: die einfach in der völlig falschen Phase eigentlich sich befindet oder das Team sie in der falschen Fahrt für die Software befindet ich selbst jetzt,

00:29:46: ich merke das am Markt,

00:29:48: so eine Hülle und Fülle von vertriebssoftware immer weiter entsteht explodiert kann man richtig sagen so dass ich unheimlich schwer.

00:30:00: Den Durchblick da kriege natürlich habe ich meine Erfahrung komme aus irgendeiner Ecke

00:30:05: hab vielleicht jetzt mit Senf ausgearbeitet ok da war ich ungefähr worum es geht so aber die Veränderungsgeschwindigkeit im Vertrieb und die Software-Tools die ist da gibt dieses auch riesig so dass meine Computern ist eigentlich,

00:30:18: ich bin fast überhaupt nicht mehr zu überzeugen von irgendwas was ich jetzt sehe Anwerbung oder auch an.

00:30:27: Vielleicht sogar auch einem Video Webseiten und Co sondern.

00:30:33: Mich kann man wirklich nur noch abholen durch erstens empfehlungsmanagement,

00:30:39: das halte ich für extremst wichtig gerade in der digitalen Zeit jetzt auch ich habe es jetzt die Erfahrung macht man kann wirklich obwohl man sich nur digital kennengelernt hat unheimlich gut Vertrauen aufbauen trotzdem und das zweite ist,

00:30:53: dass ich wirklich es für angenehme empfinde wenn ich konkret angesprochen werde und mir mir jemand was erklärt also ein Vertriebler mir wirklich was vorstellt obwohl ich natürlich erstmal,

00:31:05: ist überhaupt nicht mag wenn ich kalt angerufen werde jetzt habt ihr genau in diesem riesen Haifischbecken ihr zu kämpfen,

00:31:13: mit eurem mit eurem Software-Tool und das meine Frage wie macht ihr es habt ihr es vor was unterscheidet euch von den großen dieser Welt den großen Software-Plattform,

00:31:23: nadianne riesiger Markt Power haben Bekannter ist gerade und auch finanziell was ist eure Strategie um in der Zukunft dort erfolgreich durch durchzusetzen.

00:31:33: Wir müssen aufpassen dass man das mal wirklich was gleiche reden 1 Ace enable Endlösung ist nicht gleichzusetzen mit einem CRM-System.

00:31:42: Mit dem was wir aus heutiger Sicht tun ersetzen wir ich möchte gerne bei deinem Beispiel bleiben es spannend war doch einer unserer größten globalen Kunden keine Salesforce.

00:31:54: Sales was ist ein CRM System Customer-Relationship-Management was wir machen ist.

00:31:59: Tief integriert in ein bestehendes Salesforce System als CRM System.

00:32:07: Aufzusetzen wir arbeiten parallel nebeneinander letztendlich was ist was ist sales enable.

00:32:15: Der Definition die halte ich für sehr gut die heißt eigentlich Tableland eine Bereitstellung von Ressourcen.

00:32:24: Know-how und Expertise Prozess expertise in allen kundenorientierten rollen.

00:32:31: Um jede einzelne Kundeninteraktion und dabei ist es völlig Wurst bist du ganz am Anfang eines Verkaufsprozesses oder am Ende eines Verkaufsprozesses,

00:32:41: dieses eben bestmöglich zu gestalten.

00:32:44: Und das ist der große Unterschied wir sind jetzt nicht beim Daten Haltungssystem Name Adresse Telefonnummer etc Angebot sondern.

00:32:53: Wie sagst du es dem Kunden auf diesem Weg deines Vertriebes mit einer Unterlage,

00:33:01: mit einem Angebot mit einem Video z.b. und das ganze auch dann noch auf eine Art und Weise wo du sehen kannst,

00:33:10: welcher Teil dieses Angebot ist dass ich dem Kunden auch digital zur Verfügung stellen weil wir sehen uns ja aktuell ich persönlich.

00:33:17: Habe ihn denn am besten und am meisten an mich.

00:33:22: Was passiert Schulden was passiert denn heute wenn ich.

00:33:29: 68% sagt eine Studie nagelt mich jetzt nicht so genau auf die Zahl fest können noch 65% sein einer Studie sagen.

00:33:37: Ein potenzieller Kunde,

00:33:40: möchte erst dann mit dir sprechen wenn schon ungefähr 65 bis 70% der Entscheidung getroffen worden ist.

00:33:49: Ich nehme jetzt mal ein Beispiel von mir ich habe eine wahnsinnig wichtige Entscheidung treffen müssen nämlich wie kriege ich ein dreigeteiltes mülltrennsystem.

00:33:58: Was dazu auch noch irgendwie gutaussehend und praktikabel ist auf so wenig Platz wie möglich an die Wand in den Wirtschaftsraum soll schön aussehen.

00:34:08: Was mache ich ich fange an mich zu informieren und zu schauen und wo tust du das im klassischen also heutzutage digitalen Welt ja als Auto ich mich.

00:34:17: Nanananana Junkie ja das heißt ich bin gut informiert bevor ich die Entscheidung treffe oder irgendwo hinkriege weiß schon genau was ich will.

00:34:26: Meistens und das ist doch genau diese Herausforderung die die allermeisten Verkäufer heutzutage die sind dem ausgesetzt.

00:34:35: Der Kunde ist bestens informiert über ein Produkt oder eine Dienstleistung war im Service lange bevor Sie mit uns in Kontakt treten.

00:34:44: Was hat das Dorf Folge ein riesen Druck auf uns im Vertrieb wir müssen wahnsinnig schnell adaptieren auf mein Gegenüber oft ist es doch auch so machen was nichts vor ist mir auch schon passiert.

00:34:56: Die sind die weil die wissen besser Bescheid als wir ja zum Markenprodukt oder von der aktuellen Situation das heißt dem Moment.

00:35:06: Wenn ein Interessent auf mich zukommt muss ich doch schon in meiner allerersten Interaktion einen Mehrwert für den Käufer liefern.

00:35:14: Dem ich was Tolles weiß oder eine spezifische Informationen habe wo ich ihm weiterhelfen kann ja was ist denn dein Schmerz ja landet deine Strategie überhaupt wissen deine Verkäuferinnen Verkäufer lz3z Dreier.

00:35:28: Das wiederum bedeutet doch dass der Vertrieb eben mit genau diesem Wissen immer ausgestattet werden muss und zwar ein kleiner Sprung zurück.

00:35:36: Zu jeder Phase was ist relevant in diesem Moment im Verkaufsprozess für mein Interessenten.

00:35:43: Und dann hast du jetzt mein ganz konkretes.

00:35:46: Ganz konkretes Beispiel für unsere Zuhörer und ZuhörerInnen wie ihr dann da ansetzt und wie ihr da unterstützt,

00:35:54: dann würde ich jetzt am liebsten was zeigen was schwierig ist ist mir ein vorhin ein Podcast ja aber es ist so ein Elfchen Beispiel so.

00:36:01: Hunde Ex fragt etwas Besonderes an ja möchte also im Rahmen des Ace enable möchte er ganz genau verstehen wie tief bist du denn in eine Salesforce integriert so ohne dass mir irgendwas verloren geht,

00:36:14: das heißt es basierend auf der Plattform die auch mit künstlicher Intelligenz zu tun hat sich diese sales enablement Tool diese diese Lösung,

00:36:24: die richtigen Informationen die bereits im vergangenen Verkäufen oder in parallel laufenden ähnlich dargestellt Betriebsprozesse wie den meinen Informationen,

00:36:35: aus einem,

00:36:36: aus einem Pool am Daten Präsentationen verkaufsleitfaden raus und empfehlt Dir quasi und sagt schon mal her,

00:36:46: dieser in dieser aktuellen Situation in dem Verkaufsprozess Zyklus wo du dich jetzt befindet hat,

00:36:53: bei dem und dem und dem und dem ähnlich gelagerte Situation das Ding eingeschlagen wie eine Bombe darum schlage ich dir vor.

00:37:00: Das ist etwas für den Kunden stelle ihm das mal vor und das ganze kannst du ihm dann auf eine Art und Weise zur Verfügung stellen das ist,

00:37:10: wunderschön aussieht interagiert mit der Information die du rüber gibst es ist nicht nur ein Wesen eines slide oder das Lesen eines Text sondern du kannst richtig mit dem Kunden spielen und,

00:37:22: auswerten was hat Jägermeister.

00:37:27: Das ist der der Nacht im virtuellen denkt an der gegenüber ist schon fertig aber das wird nachgesagt übertragen,

00:37:35: also das heißt aber das richtig verstanden habe noch mal zusammengefasst ihr unterstützt quasi nicht dann dabei die,

00:37:42: strategische Nacharbeit die oft ja verloren geht oder einfach keinen Raum hat aufgrund der Tatsache dass wir vorne ja schon wieder gucken wie kriege ich meine Pfanne voll also mir fehlt die Zeit auf zu reflektieren und je was hat gut geklappt hat was hat nicht geklappt und warum hat es gut geklappt,

00:37:56: weiß mit Hilfe einer künstlichen Intelligenz unterstützte mich genau an der Stelle dass ich tatsächlich vorne weiter machen kann.

00:38:02: Trotzdem diese Informationen habe und aus meinen eigenen Fehlern und aber auch erfolgen was er viel wichtiger ist zu lernen und dementsprechend mich noch um weiter zu optimieren ohne,

00:38:12: das ist ein training ist was er meiner Person bitte ab sondern wirklich nah am Kunden weil wir die Kunden,

00:38:18: seine Reaktion reflektieren super ausgedrückt also du lernst nicht nur an deinen.

00:38:24: Eigenen Erfolgen und auch vielleicht Versäumnissen sondern du lernst an allen Erfolgen und an allen Fehlern und oder Versäumnissen die gesamtheitlich im Unternehmen,

00:38:35: passiert sind und das Spannende ist natürlich je weiter ihr besser je intensiver du mit einem solchen System arbeitest desto wertvoller wird natürlich auch der Datenschutz dem der dem unterliegt gesagt,

00:38:49: sales force globaler Kunde Amazon globaler Kunde.

00:38:53: Die überlegen sich schon fünf Mal ja warum machen sie so etwas und wo hilft es mir weiter und auch hier gibt es ja Studien cells in Element ist vielleicht bei uns in Kontinentaleuropa jetzt nicht so sexy,

00:39:06: wie das zB in USA ist oder auch in UK Island die sind uns auch schon zwei Schritte voraus.

00:39:13: Das ist noch etwas was wir lernen müssen seit in nebelmann.

00:39:17: Training oder irgendwas anderes langweiliges was ich als Vertriebler jetzt wieder machen muss um dann im Rahmen der Gamification meiner Ausbildung irgendwo einen Tick in the box zu haben und im Bett zu verdienen sondern ebenfalls ein extrem.

00:39:32: Machtvolle starkes Instrument.

00:39:37: Was nachweislich zeigt dass die Unternehmen die so etwas einsetzen nicht nur schneller verkaufen.

00:39:46: Im Durchschnitt höhere Abschlüsse haben.

00:39:49: Sondern auch 7% mehr einzelne Abschnitte haben das sind Studien lieber Herr Maus werden dürfen aufgrund der Daten und Gemengelagen primär aus den USA

00:40:01: Tendenz stark steigend mittlerweile auch bei uns,

00:40:06: 70 75% der potentiellen Unternehmen setzen sich aktuell intensiv damit auseinander.

00:40:14: Sich einen face enable mein Instrumentarium zuzulegen in welcher evolutionsphasen,

00:40:21: des Vertriebs ist es denn sinnvoll dass damit anzufangen also Isa mal es gibt ja Unternehmen die für diesen CRM-System immer noch nur gut zum,

00:40:30: das als provisions Berechnungstool in Vertretung oder als Kundendatenbank kann mir schwer vorstellen dass in so einer,

00:40:40: unserem Unternehmen das schon Sinn macht aufzusetzen oder macht es macht es Sinn wenn ich jetzt für mich erkannt habe okay,

00:40:47: ich will jetzt ein CRM-System mal anfangen richtig zu nutzen dass Gleichung parallel mit zu tun oder ist ein späterer Einstieg.

00:40:55: Es gibt verschiedene es gibt es gibt verschiedene Szenarien die die die ich jeden Tag sehe ja also es gibt natürlich solche die,

00:41:05: extrem machtvolles Waldbeeren renkforce one eingesetzt haben in ihrem gesamten betrieblichen Umfeld die sagen und jetzt wollen wir das Ding,

00:41:13: komplett rund machen und setzen das hält enablement Systeme nebendran an ja haben das eine schon professionell laufen wenn das andere genauso schnell professionell zum laufen kriegen,

00:41:26: liegt natürlich auch da dran hast du als Unternehmen.

00:41:29: Ich wollte mich jetzt mal ganz einfach auf 100 Stück Content wo du deinen Kunden mit bespielen kannst oder hast du als Unternehmen,

00:41:38: haben gerade einen Kunden gewonnen da reden halt über 15000 sharepoints über Millionen Stück Content mit dem die Kunden bespielen und auch immer die Problematik haben wo ist das neueste wo ist das beste wo ist das tollste.

00:41:53: Es ist total unterschiedlich es macht Sinn über ein says enablement Instrumentarium nachzudenken wenn du.

00:42:03: Ab 20 + Kolleginnen und Kollegen im Außendienst ab mindestens 100 Stück Content ich sag jetzt mal Content egal wie der sich darstellt wo du Kunden mit bespaßen kannst,

00:42:15: vorher ist es vielleicht nicht sinnvoll oder sagen wir mal zumindest für uns als Unternehmen.

00:42:21: Wird es schwierig und dann lassen wir es auch lieber den Kunden sein Return of Investment auch darzustellen also dieser Größenordnung 100 Stück content.

00:42:33: 20 plus 30 Außendienstmitarbeiter in oder Sommer Vertriebs Kolleginnen und Kollegen ab da draußen Hilfe wäre nicht mehr sagen ja.

00:42:43: Aber das ist total faszinieren also wer was.

00:42:53: Schnellmann dadurch skalieren, weil ich weiß gar nicht wie oft wir überlegen auch jetzt nur mal mein Team was machst du gut was läuft gut dieser Austausch aufs analysieren was kann man adaptieren und wenn dann auch noch weltweite zeitlich,

00:43:08: möglich Earth crust weil wir überlegen okay,

00:43:11: warum hat USA andere Volumen vielleicht im Abfluss woran liegt das neue Verzeichnis und dann ist es eine händische Geschichte bei jedem einzelnen zu reflektieren TV habe ich dann das gemacht wirklich dass die,

00:43:22: für was habe ich benutzt welche Workshops habe ich gegeben der verrückt also weil du ja einfach super viel Zeit Spaß.

00:43:31: Und auch die richtige Fragen stellen muss na also bis wir wirklich dich also bis wir die richtigen Fragen gefunden haben um rauszufinden woran es liegt.

00:43:40: Ich bin sehr fasziniert also da gibt's natürlich auch wieder so verschiedene Erhebungen und wir machen ja auch so,

00:43:47: es ist ja nicht so der Kunde ist verkauft und anhauen umhauen abhauen sowie das vielleicht früher einmal war,

00:43:55: das funktioniert natürlich alles überhaupt nicht mehr Wärme extrem Koffer orientierten Markt das heißt auch.

00:44:03: Nach einem erfolgreichen Abschluss ist es bei uns so dass wir uns sehr stark mit diesem Kunden auseinandersetzen jeder Kunde bekommt einen namentlichen bei uns heißt das Account Manager,

00:44:14: ist vielleicht ein bisschen verwirrend für die meisten war es für mich auch ich nenne es lieber customer success Manager hier bei uns also.

00:44:21: Wie kannst du den höchsten schnellsten besten Mehrwert aus der Lösung rausziehen und was konkret heißt es eigentlich für dich,

00:44:30: was heißt Zeitersparnis also ein Beispiel ich hatte angefangen durfte die Vertriebsdirektion übernehmen führen auch in relativ,

00:44:40: großes amerikanisches Unternehmen hier in unserer zentraleuropäischen Region und habe danach zeigt mir mal.

00:44:48: Paul Unternehmenspräsentation an der ich ein bisschen lernen kann um das in meinem Kopf rein zu kriegen wenn ich jetzt anfange mit Kunden zu sprechen zu interagieren.

00:44:57: Ja ich weiß auch nicht so genau musst du mal gucken und es hat eine ganze Weile gedauert und ich weiß.

00:45:04: Stunden ich übertreibe jetzt nicht um dann ein Dokument an die Hand zu bekommen von einer Kollegin die einen Kollegen kannte wiederum der jemanden wusste der weiß wo es ist.

00:45:16: Und das Ding war zum damaligen Zeitpunkt leider schon fünf Jahre alt und ich garantiere euch wenn ihr in vernünftig implementierte said in Element Tool nutzt,

00:45:26: Vertrieb und Marketing werden zusammengeführt die müssen zusammenarbeiten um erfolgreich zu sein bei uns im Unternehmen ist ein altes Dokument.

00:45:36: Von letzter Woche Mittwoch was älteres wirst du nicht finden doch du findest es aber es ist als solches gekennzeichnet nur ganz Clans Clan und Versionen sehen welche Evolution hat das Dokument dann überhaupt durch.

00:45:49: Und da steht auch genau drin warum weil das was ein Kundenerfolg oder vielleicht am Kunden Unverständnis zurückgelassen wird wird direkt wieder hier eine Arbeit und verbessert und so hat.

00:45:59: Die gesamte Community die am und mit Kunden arbeitet immer den neuesten Stand immer den besten Stand und die Sicherheit dass das erfolgreich ist und zündet.

00:46:09: Ich bin sicher du hast nicht nur Anni und mir mehr Appetit auf Sylt enablement gemacht war war super.

00:46:18: Frage bevor er zum langsam zum Ende kommen sie feiert ihr denn Erfolge ihr habt jetzt auch schon ihr seid Folge gehabt wie fire TV Digital.

00:46:26: Das Ritual die sind noch ein bisschen virtuell also da haben wir auch also wie gesagt echt eine tolle Unternehmenskultur und wir haben jetzt letztens einen doch sehr bedeutenden globalen Abschluss hier aus unserer,

00:46:41: Region als New Kids on the Block feiern dürfen und dann steht bei jedem auch eine Flasche Champagner zu Hause und die Kinder und die trinken mal gemeinsam virtuell,

00:46:50: in Amazon Konferenz haben wir feiern Sie natürlich auch in schriftlicher Art und Weise unser CEO hat letztens auch was geschrieben,

00:46:59: in welcher Situation wir uns hier befinden und unter welchen Voraussetzungen und dann muss ich sagen auch stellvertretend für mein ganzes Team das immer viel von dem stolz drauf wie das gesehen wird.

00:47:11: Dann vor allen Dingen zusätzlich noch mal,

00:47:14: unter den Bedingungen unter denen wir hier und da haben wir ja jetzt auch schon bisschen drüber gesprochen und unter den wir hier angefangen haben und arbeiten und ich bin sicher,

00:47:24: doch noch einiges passieren.

00:47:27: Das ist auch so wir suchen Leute vielleicht gibt's ja Interessentinnen und Interessenten hier im Blog freue mich über eine nachricht über eine,

00:47:37: persönliche Nachricht z.b. bei LinkedIn oder sowas wir suchen immer Leute wir wachsen stark und wir freuen uns auf euch wir haben muss da drauf.

00:47:47: Hier noch mehr zu tun um das Thema selten Element value enablement wie lande ich meine Strategien,

00:47:54: wie stelle ich sicher dass ich eine durchgehend gute Performance über alle Vertriebsmitarbeiterin und Mitarbeiter habe bei Patrice mir ja selber.

00:48:04: 20 % von 80 plus Prozent des revenues NetApp Tümpel irgendwie dahin eines unserer Ziele SWE müssen alle auf nächsten Level alle haben mehr Spaß alle sind erfolgreicher,

00:48:16: wenn du da Gama mitzuhelfen spannendes neues Thema hier bei uns so aufhören zu arbeiten meldet euch her mit euch.

00:48:24: Jetzt hast schon eine Frage vorweg genommen ob und wie sich unsere zuhören zuhören will mit dir vernetzen bzw Kontakt aufnehmen können wenn Sie mehr von Thomas wissen wollen

00:48:35: dann haben wir jetzt damit quasi abgegolten und ich habe gesehen.

00:48:43: Lappen wir haben die Antwort gesehen auf dem Bild

00:48:49: dann kommt man direkt auf die offene Stellenanzeigen also ihr macht es auch tatsächlich dann den Leuten die Bock haben bei euch zu arbeiten sehr einfach also da findet ihr dann dementsprechend die Stellen super.

00:49:00: Cool dann wäre schön dass du heute bei uns warst hat Spaß gemacht ich hoffe dir auch ganz viel Spaß gemacht.

00:49:11: Kann ich nur so zurückgeben.

00:49:13: Herzlichen Dank Thomas und es war bestimmt eine gute Einleitung also ich kann mir vorstellen dass ich es macht riesig Bock mit dir zu arbeiten und beheizt wird in so einem Umfeld zu arbeiten,

00:49:24: kann ich nur empfehlen ohne dich jemals persönlich betroffen sein das nehme ich das nehme ich jetzt als als Kompliment und ich gebe den dann gerne zurück,

00:49:32: und wie gesagt ja wer wir sind begeistert und wir haben Lust und wir wollen noch richtig was zu verändern und.

00:49:39: Wenn ich ein bisschen von von der Energie habe hier heute so.

00:49:44: Der Sprachen Podcast ist mir gelungen ist da ein bisschen von rüberzubringen dann dann freut es mich sehr und ganz lieben Dank an alle die uns tun.

00:49:52: Dein charmant in Energie R15 ihren auch virtuell und auf die Eingangsfrage zurückzukommen und viel Erfolg tschüss tschüss,

00:50:06: schau wie erlebst du die aktuelle Zeit wie sind deine Prognosen für den Chat.

00:50:11: Wir sind super neugierig auf deine Meinung deine Erfahrung und deine Fragen du findest uns entweder in unserer kühle.

00:50:18: Die Vertriebsmanager auf LinkedIn oder unter www.die vertriebsmanager.de wir freuen uns auf.

00:50:26: Freuen uns wenn du auch in der nächsten Folge wieder rein hörst Anni und Schorsch.

00:50:29: Music.