00:00:00: Herzlich willkommen zu einer neuen Podcast Folge VTalk den Podcasts des Bundesverbands der Vertriebsmanager diesmal dabei Frau Dr Cristina Steingräber,

00:00:11: CEO & founder von Architangle.

00:00:14: Cristina nimmt uns mit auf die wahnsinnig spannende Reise vom klassischen Buchverlag hin zur digitalen blockchain-technologie ein ganz tolles Beispiel der produktentwicklung ganz nah an der nutzerzentrierung,

00:00:26: und da die produktentwicklung in einem Verkauf Minden soll übernimmt Christina jetzt auch noch den Vertrieb.

00:00:33: Guten Morgen liebe Christina liebe Anni guten Morgen.

00:00:39: Ja wir freuen uns sehr dass wir dich liebe Christine in unserem Podcast begrüßen dürfen.

00:00:44: Und der will gern von dir wissen als erstes wie war denn deine Woche dein letzte Woche eigentlich was waren die Highlights die Lola ist was hat dich so beschäftigt.

00:00:53: Oh das ist ein total gutes Thema zum Einsteigen ich war die letzte Woche tatsächlich einigermaßen viel unterwegs.

00:01:02: Bahn Flugzeug fühlt sich ein bisschen so an wie früher und der Grund war.

00:01:08: Dass wir einen Design Workshop für unser neues Produkt gemacht haben deswegen musste ich hin und her reisen zwischen zwei Büros.

00:01:16: Und wir mit externen Beratern versucht haben raus zu finden wie wir unser Produkt am Markt kommen also du steigst so schnell ins Thema eigentlich durch meine letzte Woche das passt perfekt also das heißt.

00:01:30: Was bedeutet das konkret Orte München Berlin.

00:01:35: Portugal das sind die Orte in dem wir gerade im Moment arbeiten also die auch der aus denen von denen wir aus arbeiten und unser Werkstatt hat in Berlin mit Kollegen wir waren zu fünft stattgefunden und das war

00:01:45: so schön einfach wieder mal vor Ort im Büro mit Kollegen

00:01:50: lange auch zusammen zu arbeiten also nicht nur irgendwie sich eine Stunde zu treffen das war meine letzte woche,

00:01:56: magst du erzählen was du ihre größte Herausforderung war in dem Workshop ist er klingt ja sehr spannend,

00:02:03: ja natürlich das erzähle ich gerne also wir,

00:02:06: sind an einem Punkt dass wir ein Produkt entwickelt haben und dieses Produkt natürlich mit voller Überzeugung entwickelt haben und nun.

00:02:17: Vor der Herausforderung stehen wir bringen wir das denn in den Markt und wie kommunizieren wir das und das ist nicht schwer zu kommunizieren des Produktes ist eine neue blockchain-basierte Langzeit,

00:02:28: Datenarchivierung.

00:02:29: Und wir nutzen die blockchain um daten zu archivieren und nicht nur um Transaktionen auf der blockchain abzuhandeln was eigentlich das übliche ist.

00:02:38: Und wie kommunizierst du das denn also bei jeder hat eine funktionierende Dropbox und ein Google Drive und es ist ja auch nicht so schlecht und das ist tatsächlich unsere Herausforderung wo wir versuchen mit

00:02:50: der Hilfe übrigens auch von

00:02:53: Heike leise die uns ja zusammen gebracht hat und anderen Kollegen aus unserem Netzwerk zu lernen wie kriegen wir es in die Markt also jeder braucht das und keiner weiß das.

00:03:04: Das ist jetzt mal die Herausforderung und wie war euer erstes Depp.

00:03:08: Weil das ist ja ein Thema wo wir alle Vertrieb davor stehen wie bringe ich das eigentlich in den Markt und wie begeistere ich meine Kunden über so erstes dafür vorgegangen wir haben ganz klassischen businesscampus gemacht.

00:03:19: Also wir haben wirklich gesagt was sind die pains was sind die Games für den Kunden was im Grunde genommen geht es darum der 1. der bis die Kommunikation also wenn wir das jetzt in den Markt bringen wollen müssen wir wissen wie.

00:03:32: Kommunizieren wir das also wie vermitteln wir das weil wenn unsere.

00:03:36: Entwickler da drüber redet dann steigt dir da sofort nach 2 Minuten aus also ich gehe ich auch und dann ist das viel zu technisch und wir müssen im Grunde am erstmal erklären als ist es denn ohne dass irgendjemand irgendwie das voll Interesse verliert ganz schnell.

00:03:50: Und wisst ihr schon wer eure Kunden Zeichensystem,

00:04:00: dass unsere wisst ihr schon wer eierkunde ist in dem jetzigen Status ja das wissen wir tatsächlich in diesem Fall ganz ganz genau.

00:04:07: Weil wir mit diesem Archiv Datenarchiv ganz konkret Architekten.

00:04:13: Und alles was in dieser Gruppe um die Architekten also kannst du auch Bauingenieure ansprechen oder Bau Verwaltung bei Referate.

00:04:21: Architektur Sammlungen Museen die Architektur zeigen also alles das in diesem Bereich das ist eine sehr klar definierte Zielgruppe.

00:04:29: Für diesen einen vertical also da gibt's natürlich später auch andere für die Technologie aber wir haben uns entschieden erstmal überhaupt eine klar definierte Zielgruppe anzusprechen.

00:04:39: Die wir mit unserem andern im Businessbereich also den klassischen Publikationen über Architektur sehr gut kennen.

00:04:47: Und auch eine sehr lange Verbindung haben und dass da ein bisschen Trust ist nämlich ein bisschen sondern über viele Jahrzehnte aufgebaute Vertrauensbasis um jetzt auch da mit einer neuen Technologie ins Rennen zu gehen,

00:05:01: deswegen die Architekten.

00:05:03: Was ist denn der größte Vorteil jetzt aus Architekt Sicht wenn ich jetzt der Kunde bin ich habe mal Striktur büroplaner irgendwelche.

00:05:13: Einfamilienhäuser z.b. was ist denn der Vorteil wenn ich statt

00:05:18: wie jetzt ihr alle ich bin ja kein Architekt aber ich stell mir das mal so vor dass die das durchaus heute schon elektronisch ablegen ihre ganzen Daten nur zur Aktivierung Speicherung aber was ist der Mehrwert in Zukunft mit eurem Produkt.

00:05:30: Wenn du etwas auf der blockchain speicherst dann ist das ein sehr langfristiges Speichermedium

00:05:38: und du kannst die Daten nicht verlieren das ist total essenziell und die können weder also die sind eigentlich ziemlich sicher vor Hacker Angriffen oder vor Feuer oder vor Wasser also wenn du dein Server im Keller stehen hast.

00:05:52: Dann kann der natürlich abfackeln oder die Festplatten gehen kaputt das kann Dir da nicht passieren

00:05:58: und was auch ein Vorteil ist was man aber natürlich auch ganz klar berücksichtigen muss ist dass die Daten unveränderbar sind in dem Moment wenn du sie hochgeladen hast kannst du sie nicht mehr löschen und nicht mehr verändern.

00:06:10: Architekten jetzt ganz im speziellen betrifft auch andere draußen haben Gewährleistungsfristen Aufbewahrungsfristen die gehen hoch bis

00:06:20: zu 30 Jahren oder so und das kann dir natürlich auch schnell mal mit einem eigenen Server ab rauchen oder du machst dein Büro zu oder sonst was und das ist der Vorteil eines blockchain-basierte naives.

00:06:33: Immer noch mal kurz nachfragen noch mal zur Abgrenzung zu dem was heute gibt wenn ich wenn ich jetzt per google drive arbeite irgendwo in der Cloud dann kann mein Server auch ab brauchen die sind dort sind noch sicher in der Cloud.

00:06:45: Aber ist das dann der der massivo untersteht das jetzt in Google Drive z.b. die Daten nach wie vor wenn sie hochgeladen sind eben veränderbar sind

00:06:54: die sind veränderbar sie können durch Dritte ja auch gesteuert werden also als blockchain Zugang hast du

00:07:03: eine Technologie wo du denn nur als ein

00:07:06: also du hast deine Daten wo als anwendest ihr Challenge mich na das war super der Block der Workshop war gerade erst da 160,

00:07:19: Oxidation Nudel worden und jeder denkt er weiß was dahinter steckt und ich würde jetzt behaupten ohne irgendwie mit dazu zu nahe zu treten zu wollen dass dass viele gar nicht,

00:07:28: das ist ein guter Punkt aber dann sage ich immer um mich zu schützen weil ich ja für die Bücher eigentlich zuständig bin dann um mich zu schützen ich weiß auch nicht wie meine Dropbox funktioniert oder die Google Cloud

00:07:40: weiß ich auch nicht und ich weiß auch in der Regel nicht wie mein Server funktioniert weil ich habe ja IT administrator der sich darum kümmert.

00:07:46: Blockchain ist im Grunde genommen so dass du die Daten die du hochlädst die werden in sehr sehr viele kleine Teile zerlegt,

00:07:53: und auf dezentral auf verschiedenen Rechnern abgelegt und dann verschlüsselt und in dem Moment wenn du sie brauchst wieder zusammengeführt und runtergeladen und dadurch sind die auch.

00:08:03: Nicht veränderbar du kannst dir eben immer nur mit deiner Verschlüsselung wiederherstellen.

00:08:08: Wenn jetzt das blockchain Experte hört schüttelt er sich wahrscheinlich aber wie gesagt da gibt es ja meine Kollegen die heute nicht dabei sind sie dass sie besser erklären können aber das ist der Vorteil und was ganz wichtig ist und im Unterschied,

00:08:22: schaust du jetzt in der Dropbox oder sowas ist es oder Google Drive das wenn du hochgeladen hast und das einmal bezahlt hast musst du nicht weiterhin bezahlen also wenn du jetzt.

00:08:34: In den Archiv hast oder eine Cloud dann ist das ja ein Service den du mit deiner Kreditkarte regelmäßig zahlst oder so und was ist denn z.b. in 30 Jahren.

00:08:42: Dann ist deine Kreditkarte nicht mehr da oder die Firma ist nicht mehr da oder sonst was und dann sind die Daten aber auch.

00:08:48: Also Dropbox hat ja auch so ein Prinzip in den AGB ist die versichert deine Daten bis zu 20 € oder Dollar und alles was dir liegt ist in der Form abgesichert und wenn sie weg dann sind sie weg kann ja auch mal passieren google hat Ausfälle oder da verschwindet auf was.

00:09:03: Das wird uns mit denen in die Konkurrenz setzen das ist tatsächlich was ganz anderes weil es ist auch ein Archiv was du da hochlädst.

00:09:09: Bleibt dann wird nicht mehr angefasst also das ist jetzt keine sharing Plattform wo du drauf gehst und sagst du es dann Google Doc und wir arbeiten alle von verschiedenen.

00:09:17: Richtung sondern du musst dich wirklich entscheiden das was.

00:09:21: Die Behörde von dir verlangen zu archivieren als Tor für das was du getan hast das bleibt da einfach liegen und man fasst das nicht mehr an so wie das Papierarchiv im Keller.

00:09:31: Mit diesem großen Rollen die man noch genauso.

00:09:36: Oh das ist ja gut das ist ja toll also ich komme heute ins Interview und dann muss ich gleich in die Vollen sehr gut also das war tatsächlich unser.

00:09:46: Ihr seht das das ist nicht schwer im ich leicht zu kommunizieren und jetzt wenn wir bitte noch mal in

00:09:51: zwei Monaten sprechen können wenn wir dann unseren Workshop abgeschlossen haben dann habe ich eine super kurze Erklärung

00:09:58: was der Vorteil ist und dass er dir der ist offensichtlich und das ist tatsächlich so dass wir das jetzt vermitteln müssen weil jeder natürlich.

00:10:09: Unendliche Möglichkeiten hat seine Daten abzulegen und sich auch vermeintlich sicher fühlt aber jeder der mal seine Daten verloren hat war es dass das nicht lustig ist,

00:10:18: und verlieren geht nicht mehr da hat mir gerade jemand in unserem Podcast,

00:10:22: nämlich den Eve Moriarty der ist der Vertrieb im normalen Leben und in seinem Hobby ist es Sänger.

00:10:29: Unter möchte gerne ein Popstar werden und der hat seine erste Studioaufnahme gemacht also mehrere Songs über einen Zeitraum 12 Monate Arbeit.

00:10:42: Und als es letzte fertig machen wollte oder fertig gemacht hatte im Studio da ruft ihn dann am nächsten Tag der Tonstudio sitze an und sagt.

00:10:51: Du es ist was ganz schlimmes passiert die die Aufnahme ist weg und ich sagte weg ich war nur der Meinung nur der letzten song.

00:11:00: Aber nein alles weg 12 Monate Arbeit und das ist ja genau so ziemlich das Thema was du beschreibst wirst ja also kann mir vielleicht ein Tipp geben fürs nächste Mal und das ist echt ein.

00:11:11: Also Universe Öl in LA hat sein gesamtes Archiv verloren ich glaube es war Feuer,

00:11:18: also im Keller und das ist nicht lange her dadurch sind wirklich also z.b. keine Ahnung ich weiß jetzt nicht sag jetzt irgendjemand aber Bryan Ferry oder alles von den Beatles alles weg das ist echt eine riesige Katastrophe ist tatsächlich passiert,

00:11:31: und was haben die gemacht die haben sich jetzt in ihren Kellern ist fahrradfahren gebaut um aber gut der Kater kann wieder abfackeln oder Wasser reinlaufen und dann haben sie das gleiche Problem.

00:11:41: Und dass die blockchain dafür eingesetzt wird ist auch

00:11:44: absolut nichts Neues also die Protokolle laufen auch schon seit teilweise zehn oder mehr Jahren und

00:11:52: was wir haben nichts mit Kultur zu tun aber z.b. das Bitcoin Protokoll das.

00:11:57: Eben sehr stabil sehr lange und das ist natürlich auch die Grundlage dafür dass man sie dass es funktioniert aber das ist wirklich genau der Punkt wie sicherst du deine Daten und dann sind die weg und

00:12:08: das ist sehr sehr ärgerlich also danke dass du die Zeit für uns genommen weil ich habe schon was gelernt und habe gerade schon aufgeschrieben Startup und das ist.

00:12:17: Dropbox organisiert und also sagte 20 € hat 20 € und ja.

00:12:32: Bei mir so nicht bewusst ich habe mich auch in Sicherheit gewogen Dropbox kann ja auch immer oder Google Drive entscheiden dass du jetzt nicht mehr an deine Daten ran kommst ne.

00:12:40: Also die sind ja die die entscheiden ob das funktioniert genau und das geht dann auch nicht mehr also ein paar Vorteile konnten wir schon wach ich habe schon was gelernt in unserem,

00:12:50: jetzt ist es ja für uns wirklich das Kernthema wie bringe ich jetzt dem Kindle bei ner wie verkaufe ich mein Produkt und Glaube an die hat das selbe Thema jetzt mit ihren erklärfilm auch.

00:13:02: Aber ich bin jetzt in im technischen Umfeld Maschinenanlagen da ist es auch ein bisschen ähnlich eines eine sehr fokussiert Nische eigentlich in einem riesen Markt.

00:13:12: Und wie bringst du das wirklich. Genau den Leuten bei was bietest du an und und dazu nicht nur das technisch ist ja das Problem jetzt

00:13:21: sollen die Leute am alle weniger Zeit

00:13:23: die werden nicht mehr gerne zu na du musst wirklich in 30 Sekunden eigentlich alles gesagt haben was zu sagen ist um um die erste Runde zu überstehen eigentlich sind es nur sieben Wörter habe ich gelernt dann ist er Aufmerksamkeitsspanne Weg bei der anni sind nur sechs.

00:13:37: Manchmal sorry weißt du was ich mir die ganze Zeit von den Fingern ich weiß nicht ob ich Ärger Kriege was ist ja fast Werbung

00:13:45: Windows weißt du jemand der kann euch helfen,

00:13:53: ja du hast recht in Wirklichkeit also wenn das wirklich so ist und das ist ja genau unsere Herausforderung.

00:14:03: Die komplexen Dinge einfach erklärt werden durch dein Video Maker beispielsweise also wenn und sowas

00:14:09: zur Hand gegeben würde in sind wir doch super dankbar darum geht's doch also und wir sind ja

00:14:14: weder Marketingspezialisten noch Vertrieb Spezialisten und ich werde das nicht schaffen das in 7 Worten zu erklären das haben wir ja gerade nun wirklich live erlebt und ich würde den Bogen noch etwas unverfängliche Spaniers gerne

00:14:30: es wäre vielleicht auch eine klasse Idee den Verband der Vertriebsmanager vielleicht beizutreten weil man dann diese ganzen Kontakt.

00:14:38: Einfach so bekommt,

00:14:40: Marketing und Vertrieb helfen das ist auch gut dass du das sagst weil ich würde natürlich denken.

00:14:50: Was mache ich in einen Verband für Vertriebsmanager weil ich ja gar nichts mit Vertrieb habe außer dass meine.

00:14:56: Aber ich meine.

00:15:03: Also das ist ja ja das ist sehr wahrscheinlich auch genau der Grund warum Heike gesagt das spricht man mit,

00:15:08: aber die macht genau das ist so verrückt dass dieses Wort Vertrieb keiner sich so gerne Umhängen möchte da war das voll viele und ich meine wenn du wenn ihr da ist das also natürlich.

00:15:21: Ja das ist gut in Reinkultur.

00:15:28: Was unser Kerngeschäft ist und damit haben wir angefangen und das bleibt ja auch erhalten weil das ja sozusagen die Inhalte der Architekten.

00:15:37: Denke auch Papier und das Papier hat ja die gleiche Haltbarkeit wie wir jetzt uns das vorstellen mit der blockchain archiviert und also das heißt wir haben das schon Überschneidung aber im Bereich der Bücher,

00:15:49: kann ich eben den Vertrieb nicht selbst machen sondern du ja arbeiten international also wirklich.

00:15:56: Im Moment mit Schwerpunkten in South Asia und Nordamerika und das machen immer Vertriebspartner für uns wir sind natürlich die.

00:16:05: Das müsst ihr mir jetzt besser erklären aber ich kommuniziere dem Vertriebspartner was wir als Produkt haben und dann läuft er damit los.

00:16:14: Und verkauft das

00:16:15: und wir haben physisches Produkt das natürlich nicht so besonders einfach gewesen die letzten anderthalb Jahre weil und und natürlich jetzt auch diese ganzen versandschwierigkeiten die wir gerade haben also erstens kostet das so viel mehr und Bücher sind schwer

00:16:29: also zu verschicken ist gar keine leichte Aufgabe da kann man sich lange mit Logistikfragen beschäftigen.

00:16:35: Und das tun wir natürlich intern nur ein wenig oder wir würden uns das wünschen dass weniger zu tun und dass das Fach.

00:16:42: Leute machen für uns das ist aber meines Erachtens sind das zwei ganz unterschiedlich Herausforderung einmal haben wir ein digitales Produkt was wir eigentlich einfach so rüber schieben können und das andere ist das physische Produkte schwer ist was irgendwo auf dem,

00:16:56: Schiff gehen muss oder ins Flugzeug verladen werden muss und so weiter also da sind zwei verschiedene Herausforderungen wobei ihr beiden ist immer habt ihr müsst Leute davon begeistern dass sie euer Produkt,

00:17:07: kaufen wollen und auch im sogar vielleicht noch schwieriger wenn ihr mit zwischen Hindernis nennen sie etwas zwischen hinein arbeitet.

00:17:13: Musst du die ja auch erstmal davon begeistern dass sie begeistert in seinem Produkt begeistert

00:17:17: du weißt was ich meine was ist Vertrieb also an der Stelle

00:17:25: und sogar noch schwieriger Vertrieb weil es ist ja viel einfacher wenn du einfach irgendwo hingehen kannst dann kann ich liebe dieses Buch kaufen was das wird dir also es ist cool

00:17:34: als dass du ja zwischendurch noch andere Leute mit dieser Begeisterung anstecken musst ist tatsächlich noch schwieriger da Vertrieb weil du keinen direkten Zugriff hast auf deine Kunden und keinen direkten Zugriff auf was würze

00:17:46: mit denen erzählt und du siehst die Reaktion des Kunden nicht direkt an also du machst Vertrieb

00:17:52: ja ich gucke ich mache ich werde mir das absofort auch ich werde nicht mehr sage ich mag keinen Vertriebs stimmt schon und die da würde ich auch gerne was erzählen also wir haben uns jetzt als junges Unternehmen ist und ja neu gegründet vor zwei Jahren

00:18:07: aber als alte Hasen in einem in einer Branche zurückgegangen die die wir sehr gut kennen also ich bin sehr lange im Verlagswesen und habe

00:18:15: natürlich auch sehr lange mit Vertriebspartner in der ganzen Welt zusammengearbeitet ich will sagen es war eigentlich einfach

00:18:23: auf dieses Netzwerk zurückzugreifen du konntest anrufen also anders als ein junges datapass gar kein Netzwerk hat du kannst sie anrufen und sagen wir sind wieder da und die sagen alles ist ja super wir nehmen euch ins wir nehmen euch huckepack und ihr seid dabei und

00:18:35: das haben wir getan jetzt haben wir aber eine.

00:18:39: Andere Produktpalette viel weniger und viel niedriger als vorher sind zu einem sehr großen Vertriebspartner gegangen.

00:18:51: Und haben uns das so perfekt vorgestellt dass wir als kleines New Kids on the Block jetzt in dieses tolle Vertriebsnetzwerk reinkommen und denen können wir das nicht.

00:19:01: Gut vermitteln wie toll unsere Produkte sind bei wir sind so klein.

00:19:05: M&M wir gehen da einfach unter also das was ein guter Partner in meiner vorherigen Firma war,

00:19:14: ist jetzt vielleicht nicht mehr der perfekte Partner weil wir brauchen jemanden der sich vielmehr mit den Inhalten auseinandersetzt und nicht einfach sagt du bist Buch

00:19:23: das geht nämlich so nicht und da haben wir tatsächlich ich will jetzt nicht sagen Fehler gemacht aber wir sind da vielleicht in die Falle gelaufen

00:19:30: für uns war es gut dass wir quasi ein bisschen mehr Zeit hatten wir sind kurz vor Corona gegründet worden und

00:19:37: als junges Unternehmen internationalen Vertrieb aufzubauen ist ja nicht besonders einfach und wir hatten dadurch weil es keine Erwartung der Kunden gab

00:19:47: das jetzt übermorgen das Produkt in Indien verfügbar ist das Buch mehr Zeit das aufzubauen und dadurch auch mit diesem tollen Partner gewonnen.

00:19:55: Der uns jetzt für den wir eigentlich viel zu klein sind also das ist gerade die Herausforderung die wir auch haben also den richtigen Vertriebspartner zu finden wenn wir eben

00:20:04: ein 3. involvieren müssen was wir gar nicht anders können wir kommen ja Lager in Amerika unten Lager in UK und dann von dort aus wird weiter verteilt das können wir nicht selbst machen dazu sind wir viel zu klein.

00:20:16: Ich stell mir gerade vor was man da alles probieren kann jetzt in der heutigen Zeit auch und vielleicht aus dem kommos.

00:20:22: Weil weil eben die alten Wege ja eins zu eins nicht mehr so funktionieren ne und ich bin jetzt einfach mal ein bisschen und dann ich glaube das wichtigste ist wenn man jetzt diesen Vertrieb aufbaut.

00:20:34: Das was ich fokussiert und zwar mehr als einem lieb ist das die Schwierigkeit gleich weil wenn du jetzt sagst Architekten ist sind meine Zielgruppe.

00:20:43: Könnte es vielleicht sein dass diese Zielgruppe zwar jetzt für das Nischenprodukt in Frage kommt in in voller Bandbreite aber.

00:20:52: Ich könnte vorstellen dass es viel Sinn macht jetzt genau sich eine Art von Architekten rauszusuchen also wirklich eine buying persona,

00:21:00: Zeiss Architektur von Einfamilienhäusern aber eben nicht gesamthaft die ganzen Architekten und wirklich.

00:21:07: Das dann alles auf auf diese Nische und diese Zielgruppe und die Person mal zu zuschneiden.

00:21:14: Und dann natürlich vielleicht auch über neue Mädchen zu gehen also ich stell mir vor linkedin könnte da schon gut hilfreich als Tool werden.

00:21:22: Wenn es das nicht schon ist und vielleicht ins ganz andere Firmen morgen als als die von gestern also er er die vielleicht aus dem digitalen wissen ist irgendwo kommen,

00:21:32: als einen einen Vertriebspartner in digitale Vertriebskanäle vielleicht aber noch nie was mit einem Buch zu tun hatte wer weiß.

00:21:39: Aber Fokussierung ist glaube ich daran ganz wichtiges Element weil man verzettelt sich sonst ungemein das wichtigste ist ja immer,

00:21:46: dass die Kunden sich super abgeholt fühlen und je ja,

00:21:51: mehr denn je eben in mit der mit den mit den paar Sekunden die ander zur Verfügung sind da muss die message halt eben auch extrem gut zugeschnitten sein auf genau die Bedürfnisse diese Kunden.

00:22:03: Das glaube ich auch und das ist auch ein Learning was wir aus den letzten zwei Jahren haben nicht also dass du.

00:22:09: Mit einer internationalen traditionellen Firma die international anerkannt ist also keine Ahnung in der vierten Generation ganz anders agierst als mitnehmen.

00:22:19: 9 Unternehmen was zwar genau das gleiche Produkt mehr oder weniger herstellt aber

00:22:25: jetzt dann noch auch eine ganz andere Fokussierung hat dass das sehe ich sehr so und wir sind sicherlich damit jetzt auch

00:22:33: bis hast und dass Du überlegen wie bewerben wir denn jetzt also wie wir helfen wir denn dem Vertrieb des natürlich auch meine Frage an euch also jetzt nicht damit wir eine Hilfestellung haben sondern.

00:22:45: Was braucht denn ein guter Vertrieb von dem Hersteller dass er damit auch gut loslaufen kann also weil wie gesagt hast du sagst Andy ich bin nicht die jenige dies vermittelt an dem wirklichen Käufer.

00:22:59: Das wäre einfacher weil ich natürlich genau weiß was ich super finde aber das muss ja erstmal an den dritten vermitteln oder an den zweiten in diesem Fall

00:23:08: das ist aber super wertvoll für das Thema Perspektivwechsel na also wirklich zu gucken und es ist ja egal wenn ihr dann über verschiedene Länder Grenzen selten womit beschäftigen Sie sich gerade was money für Herausforderung und

00:23:19: was was was ich immer wieder beobachte ist wenn wir Experten und etwas sind dass wir immer sagen ok wie funktioniert etwas und gar nicht das warum für die Kunden also ich

00:23:29: beobachte mich da auch immer bei ich müsste es besser wissen aber ich komme auch einfach immer wieder in das Vieh und das total normal weil unser Gehirn ja einfach auch Sachen die für uns selbstverständlich sind,

00:23:39: schon nach hinten schief und wir auf einem anderen Level anfangen und dann neigen wir dazu ich sag sie mal Würfel Lückentext sprechen also das,

00:23:46: Singles gerade beim doctena noch mal nachgefragt na dafür du gehst mit diesem Wort jetzt ganz anders irgendwie vielleicht noch.

00:23:52: Im halben Jahr jemand der noch nie im vom blockchain gehört hat der soziale Sicherheit und wir Menschen tragen meistens nicht nach also weil.

00:24:01: Wir ja auch Angst haben vor Gesichtsverlust undsoweiterundsofort wenn er nicht zugeben dass wir das nicht verstanden und dann führt zu Missverständnis und dann habe ich

00:24:10: die Person vielleicht nicht begeistert einfach nur weil sie es nicht richtig verstanden hat warum sie jetzt dieses Buch kaufen sei was hat Sie davon also welchen Mehrwert hat denn jetzt z.b. der Museums Eichel SPECT dafür warum ist das Buch dass das Leben verändert.

00:24:25: Das ist immer so mein Ansatz na dieses warum zu erklären und mich immer wieder darauf zu berufen die das Vieh nicht zu machen das hat mir Verband halt auch voll oft dass wir da immer wieder in diesem.

00:24:35: Häng an wir sind Spezialisten in unseren Bereichen müssen aber davon ausgehen dass unsere Zielgruppe nicht das Wissen hat.

00:24:42: Was wir haben obwohl immer alle sagen ja die Kunden sind besser informiert als wir oder als der Vertrieb meistens.

00:24:49: Ich glaube das aber nicht so ganz das ich glaube die wissen schon was auf dem Markt los ist.

00:24:53: Habe ich aber nicht dass sie wirklich verstanden haben warum sie sich für das eine Produkt entscheiden soll ich für das anderen das wird unsere Aufgabe wir haben ja nur so richtige Herausforderung dass unsere Produkte also jedes Buch einen sehr komplexen anderen Inhalt hat.

00:25:07: Das heißt wir können jetzt nicht einfach sagen Buch XY hat den Mehrwert für den Kunden also jetzt derzeit arbeiten wir beispielsweise ein.

00:25:16: Inhaltlich an einem super interessanten Thema was wirklich jeden angeht und da geht es um die Obdachlosigkeit und das Problem der Obdachlosigkeit.

00:25:24: Und es wird jetzt wissenschaftlicher arbeitet und es wird an sieben internationalen Städten untersucht also wie gehen die einzigen Städte damit um und was kann Architektur dazu beitragen dass es besser wird also Unterkünfte Notunterkünfte dauerhafte Unterkünfte

00:25:38: super spannend und wir ich habe ja gesagt da arbeiten wir extrem klassisch also wir arbeiten mit den Texten wir bearbeiten die redaktionell

00:25:47: wir machen Lektorat und sind so in den Inhalten drin deswegen finde ich irgendwie an nichts anderes mehr denkt als an dieses Thema und das musst du denn.

00:25:57: Probuch also wir haben ja mehrere verschiedene Produkte wenn ich das Buch jetzt Produkt nennen im Jahr was jedes mal so ein einzeln komplexen.

00:26:07: Inhalt hat wo sich die Zielgruppe dann wiederum.

00:26:11: Auch unterscheidet wenn ich jetzt das ist jetzt z.b. nicht nur was fürs Filter oder für die Architekten sondern das.

00:26:18: Betrifft ja eigentlich jeden und es betrifft Stadtverwaltung das betrifft die Gesellschaft das ist ein gesellschaftliches Thema und dann musst du fertig das nächste Buch machen und da geht es um.

00:26:27: Sozial engagierte Architektur in Taiwan und dann bist du plötzlich irgendwie mitten in dieser politischen Gemengelagen wie Taiwan funktioniert das will ich nur sagen weißt du wir haben nie eine Richtung.

00:26:40: Habt ihr denn einen PR Team drin weil z.b. das mit der Obdachlosigkeit ich weiß ich jetzt sprechen wir ein bisschen auf das erste was mir gerade eingefallen das ist tatsächlich,

00:26:49: das finde ich wann das macht mich neugierig das ist noch gar nicht fertig ich würde es einfach kaufen wenn es da ist weil ich dieses Thema so perfekt unterstützen ich brauch die Kältehilfe und so einfach nur weil mich das Thema beschäftigt.

00:27:00: Und die Frage ist ja in dem Entstehungsprozess ob wir da schon neugierig machen können weil das ist ja begeistert ja auch neugierig machen und ihr habt ja Inhalt sowie und deswegen ich nicht den Ansatz von Georges gar nicht so verkehrt über linkedin und Kurve,

00:27:13: man kann ja jetzt Inhalte schon Anti sein also neugierig machen Bock machen auch so sowieso Veranstaltung sonst nie.

00:27:19: Zu sagen ob wir das erwartet ist das machen wir wären also linkedin müssen wir mehr machen aber wir machen ziemlich viel insta.

00:27:27: Linkedin ist tatsächlich nicht so international wie wir denken also wie gesagt wir haben diese Märkte die denn jetzt.

00:27:36: Die Obdachlosigkeit betrifft auch.

00:27:39: Tokio und Mumbai als Beispiel also in case studies und das ist jetzt nicht das linkedin das ist tatsächlich so da sind auch.

00:27:49: Da reichen wir nicht alle aber benstar ist erstaunlich und wir machen Webinaren

00:27:54: also über Zoom und werden immer in der Regel sind Universitäten oder oder irgendwelche akademischen Institutionen beteiligt und dann machen wir catelli Veranstaltung online Veranstaltung dazu und da muss ich auch sagen dass

00:28:08: hat auch den Vorteil der letzten anderthalb Jahre dass das eine andere Selbstverständlichkeit hat

00:28:14: dass wir diese Veranstaltung online machen und nicht alle zusammen kommen müssen früher haben wir das immer noch bei uns Konferenzen also geben im Kontext der Universität oder eines Museums und einer Ausstellung das ist anerkannter jetzt viel anerkannter und das wiederum hilft uns dafür das ist will ich sagen Vertrieb oder

00:28:31: ja vielleicht fandest du sagst er linkedin funktioniert das nicht bei uns das ist ja wieder Perspektivwechsel wer sind eure Kunden und klar wenn du sagst das,

00:28:40: die Damen und Herren aus der Stadtverwaltung die sich vielleicht auch gerade wenn wir auch nur in Deutschland bleiben Sichtfeld nicht umbringt auf LinkedIn rum tun wenn er andere Kunden Klientel nicht.

00:28:51: Sperma uns funktioniert XING zum Beispiel gar nicht weil ich die internationalen Kunden und die auch auf geschäftsmanagement Level benötige.

00:28:58: Dir gar nicht dann deine deine Käufer sind das bringt also dann haben wir das Thema Perspektivwechsel

00:29:10: nur weil ich habe die Kapazität einfach nicht und alles in der Tiefe richtig maximal gut zu betreuen und aufzubauen oder fokussiere ich mich auf ein paar Kanäle.

00:29:20: Das heißt aber auch gleichzeitig dann auf nur einen Ausschnitt der Zielgruppen seit regional gesehen oder sei es auch wie Annika gesagt hat eben.

00:29:29: Von der öffentlich sellschaft Herne und das ist Kristalle der Gesellschaft gibt die eben auf kann er nicht.

00:29:35: Ich tormenta aber ich könnte mir vorstellen nach und nach halt in die Breite zu gehen auch wenn man vermeintlich sich erstmal ein Teil des Marktes vielleicht verschließt oder auch.

00:29:45: Abschneidet wir müssen ja auch ich kann ja vielleicht auch mal zur Größe unseres Marktes was sagen das ist nämlich auch wirklich vielleicht etwas überraschen zu hören aber.

00:29:55: So ein Buch wird in der 3000 Auflagen gedruckt und das ist der internationale Markt.

00:30:00: Also wir reden über 3000 Stück also von daher ist es gar nicht ok sich zu fokussieren oder eben ganz gezielt anzusprechen und das ist auch kein Selbstläufer.

00:30:11: Sonne Anzahl von Büchern zu verkaufen zu einem spezifischen Thema Bücher zu verkaufen ist sehr sehr schwierig im ich glaube auch wegen dieser.

00:30:20: Dieser Versand Thematik und so weiter und dann haben wir ja.

00:30:25: Müssen wir auch dazu sagen Bücher die sehr stark bebildert sind und dementsprechend,

00:30:31: Urheber Gesetzen unterliegen das heißt wir können jetzt auch nicht einfach auf eBook gehen oder sowas wollen wir auch gar nicht weil die sehr schön produziert sind er hat den Fernseher kein Hörbuch draus machen nur wenn er leichte tecalor Leben wahrscheinlich von den Bildern.

00:30:45: Ich kann man Beispiel sagen ist jetzt keine Werbung Achtung er aber ich ich war nur ich fand war so fasziniert von dem Buch und ich habe eben dadurch halt auf LinkedIn erfahren.

00:30:56: Bei Instagram schreibt man dann keine Werbung mehr selbst gekauft.

00:31:02: Dann sagst hast du das jetzt gerade gesagt ist alles gut eigentlich ist das,

00:31:15: hast du es Bild eingefroren wegen der Werbung wissen die ganze Zeit schon lange angezeigt dann kann er immer Bücher ein,

00:31:28: ich kann wieder ein neues Bild von den kann nur ich,

00:31:34: Zukunft Republik initiiert von einer der Top voice ist auf auf LinkedIn Celine Flores Willers.

00:31:41: Die Mischung glaube ich hatte in der Folge machte sie mich zum Bestseller geworden ruck-zuck und da drin beschreiben 80 vorausdenker,

00:31:49: nenne mir sagen wie das Jahr 2030 aussehen könnte das heißt es sind alles wirklich zusammen gewürfelt ganz verschiedene Menschen.

00:31:58: Die einfach aus ihrer Warte raus in den Blick 10 Jahre voraus geworfen haben wie sieht's dann aus im Insel der Bildung von mir aus im Sinne geschäftlich.

00:32:07: Gesundheitsthemen und das Ganze eben auch noch quasi ehrenamtlich also,

00:32:13: da hat jetzt nur eine Organisation eine soziale Einrichtung was dran verdienen aber ich fand das Buch unheimlich super weil es eben.

00:32:20: Völlig. War mit 80 verschiedenen Leuten und der der Haupt Verkaufskanal war eben oder promotion Kanal war eben linkedin und es hat anscheinend super funktioniert ja weil dann da fingen die ganzen die da mit beschrieben haben und nicht nur die.

00:32:34: Er fing an daneben das auch natürlich den Inhalt zu posten und jeder hat eine gewisse Reichweite und dann hat sich das Buch sogar digital fortgesetzt dass man sagt okay das waren jetzt die ersten 80 aber dann kamen immer weitere dazu.

00:32:48: Mit demselben Karte mit demselben Logo die halt jetzt rein digital auch noch vorausgedacht haben CNI ab,

00:32:54: also das kann Riesenwelle werden und natürlich in die richtige Bubble Münden war auf jeden Fall eine Erfolgsstory die ich halt so gesehen habe was ich vorher so

00:33:03: noch nie gesehen habt ihr denn bei euch dann den Architekten der so ein Buch schreibt oder es ist es ist es ja dann wirklich fachspezifisch von verschiedenen Menschen die er anonym bleiben

00:33:16: gar nicht das sind gar keine anonymen Menschen sondern werden in der Regel viele verschiedene Autoren also das Ziel ist schon dass der Architekt nicht über sich selbst redet

00:33:25: was er schönes gebaut hat sondern dass wir eher darum bemüht sind und wir arbeiten schon immer mit

00:33:31: wie gesagt den Architekten oder Institutionen zusammen und es gibt immer verschiedene Sichtweisen.

00:33:37: Meistens aus dem akademischen Bereich also Architektur Historiker oder Kritiker oder Stadtplaner beispielsweise auch viel Aktivisten weil wir uns natürlich auch viel mit,

00:33:49: den Umständen des Lebensraums auseinandersetzen wenn du jetzt in die ganzen,

00:33:56: keine Ahnung Islam sagt man nicht aber den die informellen Siedlungen gehst also unter welchen Bedingungen Menschen leben müssen oder Menschen die jetzt flüchten guckt dir an die Menschen die aus Afghanistan kommen

00:34:07: und wie die untergebracht werden und was das für Bedingungen sind teilweise damit setzen uns wirklich extrem viel auseinander oder jetzt bei der Obdachlosigkeit

00:34:16: der Arbeiten unter anderem mit dem mit der,

00:34:19: Aga Khan Stiftung zusammen es gibt ein Aga Khan Award for architecture der wird alle drei Jahre verliehen für Architektur Maßnahmen die wirklich.

00:34:30: Ganz konkret messbar über mehrere Jahre die Lebensbedingungen für die Menschen verbessern.

00:34:36: Das beschreibt in der Regel nicht der Architekt selbst sondern die müssen es schon den Mut haben sich von anderen beurteilen zu lassen,

00:34:43: und dann das im Grunde genommen auch zu challengen ob das funktioniert bei einem ist das was,

00:34:48: die Wäsche jetzt komplett verloren habe

00:34:59: da es ja Menschen kaufen von Menschen na also und das ist ja genau das was da passiert ist in in in der Bubble bzw mit dem Buch von Celine bei dir da

00:35:07: echt eine große Reichweite zu halt aufgrund ihrer Persönlichkeit aufgebaut.

00:35:12: Das wenn ihr da habt ihr ja richtig coole Menschen mit richtig was zu sagen.

00:35:18: Inwieweit man die vielleicht sogar noch ich nenne es mal instrumentalisieren Mainz liebevoll weil das ist das gerade in dieser Welt wo alles so schnelllebig ist und so wir doch immer wieder dazu neigen was total menschlich ist.

00:35:33: Zugucken vertraue ich der Person da vertraue ich der Person nicht und gerade wenn ich vielleicht neu in den besonders bin.

00:35:39: Gucke ich ja nach den chorifeen nach und und und kauft dann die Bücher von denen dass das ist ja so das zusammengefasst ist süß wir Menschen kaufen von Menschen.

00:35:48: Das ist also das war gerade also mit dem Buch von Celine ihr beide angesprochen habt ist total spannend und auch eigentlich genauso wie wir arbeiten müssen nicht also dass wir das

00:35:58: an diesen Inhalten für die Bücher wird sehr lange gearbeitet also da gibt es dann ganze.

00:36:03: Kurse oder Lehrstühle die sich damit auseinandersetzen und dann kommt das irgendwann zu Papier was aber natürlich unser.

00:36:10: Interesse ist ist das weiterzuführen und das machst du denn nicht jedes Mal wieder mit einem Buch sondern das kannst du dann natürlich auch mit zusätzlichen Inhalten online darzustellen und die Information dazu geben das heißt bei uns.

00:36:22: Plus also das heißt in dem Moment wenn eine Publikation raus ist geht der Informationsfluss weiter knowledge transfer ist ein ganz großes.

00:36:31: Er Thema bei uns wir arbeiten mit verschiedenen Universitäten zusammen wo wir eben auch gucken wie wie bringen wir deren Wissen also das was jetzt an einer Uni generiert wird eine andere Uni in keine Ahnung Bangladesch wo die das gleiche Problem der abstürzenden

00:36:44: Hänge haben durchflutet was uns jetzt ja auch unmittelbar bedürfen hat und darum geht's uns schon auch und das machen wir natürlich nicht mit dem Buch

00:36:52: sondern das machen wir auch unter anderem mit der blockchain-technologie dass wir diese Inhalte verfügbar machen das funktioniert in diesem Bereich auch gut die Herausforderung haben wir tatsächlich bei unserem.

00:37:01: Archivierung der Arche Währungsrechner LOGI die einfach ganz neu ist dieses Buch Netzwerk und das Expertennetzwerk das ist ganz toll und das ist tatsächlich auch.

00:37:13: Netzwerk was lange besteht und wir immer wieder neue Gruppierung dazu bringen können weil wenn wir jetzt die Obdachlosigkeit im Thema ist kannst du gar nicht mehr sagen das in

00:37:22: passiert man Architekten du bist auch gleich drauf angesprungen ich total spannend weil es betrifft mich unmittelbar wenn ich aus der Tür gehe

00:37:29: ich habe noch die Frage unbeantwortet lassen wie groß ist denn euer eigenes Team eigentlich.

00:37:36: Unser Team ist ganz klein wir sind derzeit 5 aber wir arbeiten natürlich mit vielen.

00:37:41: Festen freien also immer wieder wir haben ja das ist liegt in der Natur der Sache und Lektoren Grafiker,

00:37:48: ähm Übersetzer die Arbeit nicht nur für uns sondern natürlich auch für andere Unternehmen.

00:37:53: Jetzt hast du mich abgewürgt was ich wollte noch was fragen was sind wir so was ich gerade mit meinem kompletter findest du gleich fragen wie Christina und ihr Team Erfolge feiern.

00:38:04: Nee ich weiß es nicht schaffst du mich jetzt Abbremsen wegen der Zeit ne aber weil ich das glaube fest daran ne wirklich.

00:38:14: Dein dass das was du beschreibst ist cool dass das genauso funktioniert durch durch Empfehlung weil du ja auch Instagram angesprochen hattest ne ich sitze faszinierend davor ich finde sie großartig mich wirklich weiß.

00:38:26: Also diese Thema influencer Marketing ja ich habe extra noch mal Online Marketing studiert wo ich das alles verstehen wollte was da so passiert und eigentlich ist es so sind ist ja wie.

00:38:34: Wie Werbefernsehen und eigentlich dass du noch simpler weißt du für dieses beste Freundin.

00:38:38: Eine influencerin oder empfangen zu sagen das ist cool und ich wette Schorsch und nachdem du das Buch jetzt hier ohne Werbung aber doch als Werbung ist werden welches Buch bestellen so weil Schorsch ist cool und hat gesagt das ist ein gutes Buch wenn er das sagt vertraue ich ihm bestellt mehr so.

00:38:53: Das ist so krass und ich glaube da hängt bei euch in der Riesen macht drinne weil ich kann mir gut vorstellen dass die Zielgruppe auf

00:38:59: vernetzte scheinlich und gar nicht so wenig weil es noch eine Nische ist und ich glaube dass da ein krasser Hebel ist und dass ihr euch da wahrscheinlich gar nicht so viel Gedanken machen müsst wenn das Produkt cool ist und dir den,

00:39:09: die richtigen Leute begeistert dass ich das dann.

00:39:11: Als ich von alleine verkauft aber das hört sich ja schön an ich würde wahrscheinlich voll auf dieses Thema Empfehlung und Netzwerke übersetzen,

00:39:25: genau nur das wollte das musst du meinen Kopf jetzt noch mal loswerden Entschuldigung weil ich das so so cool finde deswegen finde ich so cool waren eigentlich nie schon ist weil es einfacher ist in meiner Welt aus meiner Perspektive als wenn man so ein Produkt hat was eigentlich für jeden.

00:39:39: Ist wenn man sich nicht so viel gesehen kann und dann verzettelt man sich und dann dann tanz mal noch so vielen Hochzeiten aber nirgendwo richtig.

00:39:47: Also auf jeden Fall uns hast du schon gemerkt also für deinen Vertrieb Herausforderung ich glaube das ist wirklich.

00:39:55: Ja ein tolles Thema um um Vertrieb zu üben zu optimieren und es hat doch ganz viel Potenzial erfolgreich zu werden also da habe ich gar keine Sorge.

00:40:03: Das wünschen wir dir.

00:40:05: Und trotzdem mal die Frage jetzt wenn die habt ihr schon sehr sinnvoll.

00:40:15: Jetzt zum Glück wieder gemeinsam also dass wir uns denn treffen und dann sitzen wir zusammen und nein also wir feiern Erfolge zunächst erstmal.

00:40:25: Auch über Zoom,

00:40:27: im Moment weil das wichtig ist dass das Team zusammen kommt um den Erfolg zu feiern weil wir haben nie nur alleine ein Erfolg zu verbuchen

00:40:36: und meistens ist es natürlich Zoomen auch einfach weil nicht nur unsere Technologie dezentrale sondern auch das Team also Sätze in unterschiedlichen Ländern.

00:40:44: Wir versuchen jetzt wieder zusammen zu kommen und dann essen wir und trinken und reden und holen auch andere dazu denn wieder nur digital sonst gibt es.

00:40:57: Sehr viel Austausch wir telefonieren viel und wir mailen viel das ist irgendwie ich weiß nicht ob das

00:41:02: die Frage ist oder bzw Antwort die Du erwartet hast wir müssen uns immer wirklich jetzt im Moment versuchen zusammenschalten und nächste Woche das ist wirklich toll.

00:41:12: Dadurch dass wir eine kleine Niederlassung in Portugal haben treffen wir uns mit allen Gesellschaftern und einen Teil der.

00:41:18: Das Beirat für den wissenschaftlichen Beirat in Portugal und machen das denn halt einfach dort dass wir zusammenkommen und das ist das erste Mal seit anderthalb Jahren.

00:41:28: Warum bist du dir da sehr viel Spaß und sind neidisch ich finde es toll und vielen Dank für eure Anregungen und auch das wirklich sehr lustige Gespräch und ich habe gelernt.

00:41:42: Dass ich mich gar nicht das raus

00:41:44: Klinken kann und sagen kann ich habe ja nichts mit Vertrieb zu tun nein das kannst du nicht ich bin die die die Inhalte macht und ich mag das Buchprogramm aber natürlich bin ich eigentlich die ganze Zeit damit befasst wie kriege ich dann auch diese tollen

00:41:59: Sachen an mann weißt du das ist so witzig weil das wird auch immer wieder diskutiert werden letzte Woche mein Podcast live geschaltet gesagt das ganze Unternehmen macht Vertrieb.

00:42:07: Und das ist genau das was wir versuchen aufzubrechen das ist nicht so dieses.

00:42:12: Wie nennt man sie los nadie machen dass du machen dass die machen das sondern eigentlich das ganze Unternehmen ja Vertrieb ist oder ja dass in allen Phasen der Produktentwicklung jeder jeder Phase nicht Faser Phase und jeder Faser jedes Mitarbeiters steckt.

00:42:27: Ja toll vielen Dank interessant ich kann sagen ich habe das gelernt endlich was blockchain ist ansonsten

00:42:37: ansonsten Schorsch es gibt blockchain erklärfilm den haben wir für die TUI gemacht jetzt auch auf YouTube zu finden jetzt nicht mehr.

00:42:50: Wie können unsere zuhören zuhören ich erreichen am besten wenn sie mit dir weiter dass wir das Thema plaudern möchte.

00:43:00: Also immer gerne über die webseite gibt's auch eine direkte E-Mail alles direkt fragen uns anrufen und aber E-Mail ist tatsächlich das Beste weil wir an so vielen verschiedenen Orten sind.

00:43:11: Und,

00:43:13: das funktioniert immer gut und wir sind wie gesagt ein neues Unternehmen das heißt wir antworten auch in der Regel auch alles bist du denn bist du denn rflink dann ich bin auf LinkedIn schlecht gepflegt.

00:43:25: Guter Anlass mir das wieder anzugucken.

00:43:28: Ja und vor allen Dingen über Vertrieb lebt er auch vom Netzwerk wie du gelehrt www jetzt mal besteht ja nicht sagen

00:43:38: da werden wir sind auf Englisch und man kann da auch tatsächlich mitkriegen was wir publizieren und wir haben eine Block Block auf unserer Website mit dem Muse des Herzens

00:43:49: fliegen wir in dem kleinen Team in dem wir sind und haben da auch ein bisschen Unterstützung und wissen dass wir das jetzt angehen.

00:43:57: Und ich werde dich jetzt mal in unseren linkedin Community ID Vertriebsmanager ein damit du dann vielleicht noch Motivation hast doch Teil von uns zu werden vielen Dank gucke ich mir natürlich gerne an da ich jetzt seit heute ja Vertrieb Lanvin.

00:44:09: Ob ich mir das an.

00:44:14: Also herzlichen Dank Christina für die wunderbare Zeit und sind gespannt wie dein Weg oder Weg weiterführt.

00:44:24: Vielen Dank und einen schönen Tag für euch danke ciao.

00:44:29: Wir freuen uns wenn euch diese Folge gefallen hat und wenn es nächstes Mal wieder heißt VTalk mehr als nur heiße Luft.

00:44:36: Unser nächster Gast Lars weich ein gestrandeter Schweizer in den USA.

00:44:40: Wie viel sales von Feintool und das wird wirklich eine ganz spannende Geschichte nicht nur weil es ein echter Übersee Podcast ist.

00:44:48: Aufzeichnungs last warum er in USA unbedingt wikingerbraut.

00:44:53: Vertrieb mit Podcast haben Anni und ich jetzt auch 12 Monate bereits kennen und schätzen gelernt.

00:44:59: Und dieses lebt neben den tollen Gästen die wir hatten natürlich von euch ein herzliches Dankeschön und wir würden uns unheimlich freuen wenn ihr uns weiterempfehlen würde.

00:45:07: Bis dahin ciao ciao.

00:45:09: Music.