00:00:00: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge VTalk die importcars vom Bundesverband der Vertriebsmanager.

00:00:09: Mein Name ist Ann-Kathrin Oma und gemeinsam mit meinem Kollegen Heinz-Georg Geissler hatte ich heute das Vergnügen mit Lars reicht zu sprechen.

00:00:16: Lars das executif Vice President Sales & Marketing bei der Feind EuroEyes operations und für uns mal wieder eine Übersee Folge.

00:00:24: Lars verrät uns warum er der Meinung ist es braucht mehr Wikinger im Vertrieb und warum seiner Meinung nach der Trauerprozess so wie ich.

00:00:32: Wie die künftigen Erfolgsformel im Vertrieb sind und welche Potenziale eher in der neuen artist verkaufen.

00:00:38: Meine lieblingszitate in dieser Folge sind die Rolle der Vertriebsleitung ist das Öl in der Zahnräder und es gibt keinen zweiten Platz zum verkaufen.

00:00:47: Was ist damit auf sich hat erfahrt ihr jetzt euch ganz viel Spaß bei der Folge und wie immer freuen wir uns auf euer Feedback.

00:00:54: Lars verrat uns doch mal wie war deine letzte Woche die letzte woche.

00:01:01: Weil ich etwa 14 Stunden im Auto verbraucht habe innerhalb 3 Tagen ich fahre.

00:01:09: Chicago wir freuen uns da bietet das wäre hier in den USA wieder nicht frei.

00:01:16: Reißen können also ohne sage ich mal covid restriktions aber ich war wirklich viel unterwegs aber zwei potenzielle.

00:01:24: Zubayr besucht und interessante Meetings und war schön draußen zu sein und Leute betrifft schon immer interessant

00:01:33: und wenn man das heißt bei euch ist die Welt quasi wieder auf Null gedreht weil hier in Deutschland haben sehr sehr viele gerade knickhals Manager

00:01:43: Angst oder Außendienstmitarbeiter Angst dass es nicht mehr so wird wie vorher und dass sie sich vom schlechten Autobahn Kaffee verabschieden müssen und eigentlich alles noch virtuell stattfindet

00:01:54: ja Wasser

00:01:56: was will haben noch hier das so wir sind ja im Automobilindustrie und ich muss sagen die ganz großen Firma Senioren vorzuziehen immer noch.

00:02:05: Restriktionen und die meisten Leute.

00:02:08: Arbeitslos und zu Hause obwohl wir die inzwischen beim Starbucks Treffen und sowas es gibt auch da inzwischen Austausch aber.

00:02:17: Soll ich mal sagen auf dem Tier waren und Gear 2 Level sind die Leute wieder offen die sind möchten sich treffen die Firmen haben auch.

00:02:27: Achso sorry Mausi wenn ich Restriktionen komplettes auf den Staat erfahren z.b. in Ohio sind wir 100% offen keine Maus.

00:02:36: Nichts mehr dazu wir spülen ein Gedicht im im Bundesstaat Ohio nichts mehr jetzt kommt korrekt.

00:02:43: Erin Elena weiß wo ich war da Chicago gibt's immer noch Masken so z.b. den Rest Sound aber wie gesagt.

00:02:50: Firmenbesuch es unmöglich und und man merkt da auch also

00:02:54: man merkt dann gewisse Müdigkeit von diesem sorry Martins Meeting sondern an ich merke das dass die die Leute

00:03:03: sich austauschen möchten Mitbewohner drei Wochen vor drei Wochen oder Internetradio,

00:03:10: wird noch nie Assessor record Tendenz und das war wie fast also sag mal eine Party man richtig gemerkt die Leute

00:03:18: möchten sich austauschen möchte mit dir noch anders sprechen und um und unterstand hin das ist das schön und ich glaube das auch.

00:03:27: Für uns in unserem Beruf von von der Verkaufszeit es zeigt dass der der sozialer Austausch und der Mensch.

00:03:35: Immer noch im Mittelpunkt steht und ich glaube das wieder zurück kommt.

00:03:39: Ich hoffe auch in Europa schneller hier in den USA wir haben es sehr früh angefangen zu ihm und schon letzten März April und ich glaube wir sind da ein bisschen.

00:03:49: Orimoto auch mit der Angst die Leute um nicht mehr so Angst und freue mich darauf dass wir uns,

00:03:58: eine Differenz machen könnte ich muss sagen fragen.

00:04:02: Du hast angesprochen diese Teams Meeting oder was ich festgestellt habe im Verkauf das war extrem schwierig einen Unterschied zu machen oder du gehst zu einem 1.

00:04:14: Osnabrück Rostocker sein Kumpel der direkt aus möchte ich und dir und er hat dann 34 Meetings Teams meeting mit drei verschiedenen.

00:04:22: Sorry ich mal possible Lieferanten und das war dann wirklich schwierig sich außerdem Preis sauge ich mal jetzt sich richtig abzuhelfen

00:04:32: und was einem fehlt das ist ganz ganz wichtig in unserem bis es wäre wäre es in der Zulieferer in der Automobilindustrie und das sind.

00:04:41: Wo ist die Million Dollar auf der kiwo seinem Pferd sieht Informationen vor dem Meeting oder wenn man im le stehst oder beim Land oder so

00:04:50: und diese Informationen rundherum um das Verkaufsgespräch selber waren vielfach.

00:04:56: Sogar noch wichtiger und das hat gefehlt jetzt in der letzten 12 Jahre was muss ich sagen.

00:05:06: Auf einem beten Islam

00:05:08: Lars wenn du dann denkst du dass das Coronavirus mit dem hinten alles so in den Griff kommt was dein Einschätzung wie viel kommt eben zurück vom Vertrieb vorher und wie viel

00:05:21: ungefähr prozentual bleibt im Digital und und was macht auch Sinn vielleicht in Zukunft weiterhin digital zu machen

00:05:29: assistir sich ja ganz viele Vorurteile oder z.b. ein schnelles sage ich mal ein meeting mit drei der vier reiche not in verschiedenen Orten Cecina man sich darüber einig

00:05:41: Polterabend so drüber eine soll ich mal eine Produktionsverfahren sich schneller ab.

00:05:47: Updating kann für das ist das sicher super Note aber wenn man wirklich um Millionen.

00:05:54: Vom Dollar Aufträgen kämpfen Motors.

00:05:58: Über Jahre geht das glaube ich dass das 100% zurück kommt dass man das im Person dass man Dinge haben muss mit der mit den mit den Leuten dass man.

00:06:10: Dass man sich persönlich austauschen muss das kommt

00:06:13: also 100% zurück zu wenig da bin ich davon überzeugt weil ich das sehe dass das im im im Wesen des Menschens liegt oder und Leute kaufen nicht

00:06:25: Leute kaufen immer noch von Leuten oder und es sind immer noch Leute die auch den Zeitungen machst du das Ding und schlussendlich müssen wir versuchen die Entscheidung.

00:06:36: Zu beeinflussen ordoval.

00:06:38: Preis das kann jeder heute jeder ist günstig jeder muss mithalten aber dann für mich es ist wirklich die persönliche Beziehung und und das Vertrauen

00:06:49: das den Unterschied macht das dass der ich selber auch wenn ich dann nicht etwas kaufe dein Auto Gegenwart so das ist der.

00:06:57: Ich kriege den Preis beim Lieferanten oder beim Lieferanten BAB.

00:07:02: Der den Unterschied macht mit dem persönlichen Kontakt er kriegt mein Bester Song.

00:07:08: Was macht das für dich dann in erfolgreichen Vertrieb da aus also das ist ja nicht nur die Tatsache dass wir vor Ort sind sondern da ist spielt ihr noch viel mehr mit rein du siehst ja sofort.

00:07:20: Ja also es ist natürlich kommt ein bisschen nach spätestens ampelstörung.

00:07:25: Ist ein Vertrieb und male ein Berater sein Consultant der denkt Hunde begleitet und.

00:07:33: Was auch sehr sehr sich geändert hat über die letzten sage ich mal 45 Jahre ist dass wir weiß meistens nicht mehr mit.

00:07:43: 1 oder 2.

00:07:45: Es ist schon Trecker wie sagt man Deutsch mit also Entscheidung Entscheidungsträger.

00:07:56: Soßenbrot dass er einkaufsverbot arbeiten müssen und dann ist das doch ganz wichtig dass der Vertrieb.

00:08:07: All die Leute die ein an der decision beteiligt sind abholen,

00:08:12: und das ist der Schlüssel oder dass er nicht nur mit dem Einkauf shelved in Kontakt kommt und dass er aussieht okay dass dein herchenröder ist dahin

00:08:21: Pittsburgh da ist ein ein Qualitätsmanager der ist eingecheckt und das Wichtigste für uns vom Vertrieb er ist dass er versteht

00:08:30: wer hat die Entscheidung macht und dass er alle abholst dass wenn es dann zu einem solchen Meeting kommt dass er sich in ein oder zwei Champions hat,

00:08:41: Lieferung Wasser für die Firma.

00:08:44: Sag ich mal die Fahne in die Hand nehmen und die Entscheidung weiter runter ist doch so wichtig dass das eine versteht wo.

00:08:54: Nur die Entscheidungen und und und wer damit beteiligt ist

00:08:59: und dass wir versuchen die abzuholen oder sehe ich vielfach bei jungen Verkäufer die ich habe bei mir im Team die vielfach denken die Nocke wir haben jetzt das kalkuliert das Angebot abgeschickt und jetzt ist meine Arbeit getan

00:09:15: ich glaube die richtig guten Verkäufer bei denen fängt die Arbeit erst an wenn das Angebot abgegeben ist,

00:09:22: und dir ist daneben bestehen die richtigen Leute.

00:09:27: Sorry ich mal zu begeistern für unsere Firma und und das mit einem cleveren.

00:09:36: Smarten approach und nicht mit deinem Auto mühsamen und und und.

00:09:41: Und langweilig und uns jetzt kommt noch der Verkäufer oder das schönste ist wenn sich die Leute freuen wenn du uns wenn so unsere Leute kommen und wenn wir Ihnen was geben

00:09:53: sag ihm das habe ich darum gesagt ne Consultant denn ein Verkäufer oder wir wir helfen.

00:10:00: Ein Produkt günstiger oder oder nein wir helfen dem Kunden etwas etwas zu gewinnen und dass das macht er gut verstehe.

00:10:11: Wieso sagst du wenn das Angebot abgegeben ist müsste nicht eigentlich nach dem klassischen weincenter das vorher passieren also das nicht perfekte Welt ich habe alle begeistert und im besten Fall schon alle Entscheider in einem Tisch,

00:10:25: bevor ich das Angebot abgebe wird trotzdem noch schwieriger.

00:10:34: Also was ich feststellen bei Verkauf dann die sind Mehl.

00:10:39: Quote generating machines und das muss man aufpassen wenn man Conny.

00:10:48: Unheimlich.

00:10:50: Bissy wie heißt das man kann extrem viel arbeiten und darum sage ich jetzt beim Angebot ich zuerst sorry ich mal ein Lied muss

00:11:03: Qualifying 2017 ist das gut und so viele machen das viel zu wenig viele konzentrieren sich wirklich einfach der Kunde möchte ein Produkt

00:11:13: ich muss das anbieten wir bieten das an und das ist schon das nächste Video auf dem Tisch wir bieten das an und dann du musst dich mal auch im privaten Leben darauf achten wenn du

00:11:24: ich stehe wieder zurück auf ein Auto tauschen wie viele Fassenacht wie viele fragen dich nach deinem Namen wie viel.

00:11:35: Die verpassen alle diese Chance und das wird auch im professionellen Verkauf gemacht ich glaube dass der größte Fehler den professionellen verkauft ist nicht.

00:11:46: Ist die Nachforschung nachdem Excel Angebot und dass man nicht nur ein sage ich mal

00:11:55: busywork noch zum lass mal bis ich wirklich überlegt was mache ich woanders arbeitet was gibt mit der größte Volk und das ist übrigens was ich glaube ist die wichtigste Rolle eines

00:12:08: Sales Manager 2001 Vertriebsmanager zu schauen dass deine Leute an den richtigen.

00:12:15: An den richtigen Lied von den richtigen sag ich mal rescues und arbeitet Dieter und auch zum Erfolg führen das ist in in meine

00:12:26: in meiner Position ich habe ich habe 14 Key-Account-Manager direkt

00:12:33: rapportieren oder ein MIPS auf der zu mir mirapodo das braucht ein bisschen Fingergefühl ist auch nicht immer einfach aber das Wichtigste dass ich schaue die ganze

00:12:45: Verkaufsabteilung zu steuern dass wir an den richtigen Sachen arbeiten und dann auch dass wir.

00:12:52: Nachfassen und schauen warum hast du nichts gehört,

00:12:57: ob mir die falsche Lösung Angebote kannst Du nachfragen sind wir zu hoch im Preis müsste übers machen und das ist wirklich etwas dass ich.

00:13:06: Wöchentlich mache mit meinem Team diese.

00:13:11: Sag ich mal enge Zusammenarbeit mit mit mit Doppel Turnen die saugen mit dem Account Manager.

00:13:20: Scheiß die Vertriebler sind eigentlich damit beauftragt die Orchestrierung richtig zu machen

00:13:29: and jetzt nicht mehr sich selbst zu steuern und öfters nach hast nicht vergessen sondern wirklich die verschiedenen Teammitglieder immer wieder an die richtigen Touchpens zu richtigen Zeitpunkt den Kundencenter.

00:13:43: Das ist der Schlüssel zum Erfolg ja und das ist für mich auch wichtig dass ein Betriebsleiter sich etwas.

00:13:51: Sag ihm mal aus dem Tagesgeschäft abheben kommt eben Zeit habt ein bisschen sauge ich zu.

00:13:58: Zu überschauen und ein bisschen darüber zu stehen und zu sagen oh ja.

00:14:02: Jetzt fällt es hier noch ein bisschen ob ich ich sehe unsere Rolle vielfach aus ein bisschen Öl in den Zahn red rose.

00:14:10: Weil wir sind nicht die die Räder drehen aber wir sind die die es jetzt runter macht und Anton dass es nicht quietscht und nicht cremetorten ist das der Motor gut läuft doch sehe ich die Aufgabe Jannis.

00:14:25: Vertrieb seid und das würde mit ein bisschen Öl ganz viele Herzen

00:14:37: oder oder ist das späte das nicht mehr so in USA das ist ja mal marketing-service und zuerst aber ich glaube daran.

00:14:47: Ganz direkte noch Brot und wir hatten z.b. dass ich angeblich habe hier.

00:14:52: Fordere ich bin schon 22 Jahre mit fein zurück.

00:14:59: Von 14 bis 16 91 zurückgekommen waren hat der Verkauf gezügelt hast du dann eine eigene Abteilung renoviert dann ist super aber übern weg vom engineering.

00:15:11: Und bei uns ob man das sofort gemerkt und ich habe innerhalb von vier Monate zurückgezogen.

00:15:17: Und für mich ist das auch eine soll ich mal einen Schlüssel zum Erfolg ist kommt am besten Radfahren in was für ein industrietaster ist aber untersagt ist sehr technisch so wir machen eigentlich.

00:15:30: Ein Talk täglich den Abgleich mit unserem engineering department und versuchen auch so sage ich mal dieses sie los ist schon.

00:15:40: Schon im im im Keim zu ersticken und

00:15:44: discord bei mir ist das Marketing soll ich habe es nicht diese sorry ich mal Silo zwischen Sales und Marketing sondern das ist bei uns ist es in Marketing so beides ist bei mir.

00:15:57: Und dann mussten wir natürlich haben wir auch über Loris dem ein bisschen mehr

00:16:02: Zwiespalt zwischen Produktions und sehr Sorte Produktion hat immer das Gefühl wir Verkaufens zu billig und wieder nehmen wir das Gefühl die produzieren zu teuer und Schwesterlein

00:16:16: ein Reibungspunkte auch.

00:16:21: Bei mir ist immer noch zu tun hat mir persönlichen Kontakte zu Dehner,

00:16:26: verschiedenen wie Bison einer regelmäßigen Austausch sichern.

00:16:31: Besteht danach die Leitern und so und so und Freuden voneinander gesteht.

00:16:40: Dani hat ja eine gute Diskussion heute morgen ich möchte das noch schneller ansprechen wenn wir schon beim Verkäufer sein deine gute Analogie

00:16:49: Arbeitsamt Bauleute aufgestellt und der erste der zweite Frage bei mir ist immer ob die dann von zu Hause arbeiten dürfen ohne und

00:16:58: darf ich dich jetzt anrufen und du hast jetzt vom Ziel ausgesprochen für mich ist das auch noch wichtig ich bin ein bisschen unverschämt aber bei mir ist auch richtig gerade bei so einem technischen ciao.

00:17:09: Dass wir von einer unter lernen dass man die Kultur der Firma kennt so ich bin da so sehr auch da gehe ich mal dass man.

00:17:18: Bin nicht für gar nichts von zu Hause aber ich bin ob ich für ein gemischtes Modell dass die Leute sich für ein oder zwei Tage reinkommen nicht ich soll ich komme jetzt zurück nach der Diskussion ich hatte mit deinem guten Freund heute morgen

00:17:30: was die Leute vielfach vergessen junge Leute.

00:17:34: Die Sachen auch ich möchte nur von zu Hause arbeiten es ist extrem schwierig die Kulturen der Firma zu lernen aber zweitens.

00:17:43: Jemals promotet zu werden also man muss sich das ganz gut vorstellen dass wenn eine da ein applikationsingenieur oder so ist das der vielleicht anders Leben lang.

00:17:53: Applikationsingenieur ist wenn wir von zu Hause arbeiten haben wir heute morgen gesagt.

00:17:59: If you like it you work from home if you like to have a career.

00:18:05: Kommst Du darauf ich und das ist genau was das ist das wenn es nur wenn mein Job geht bleibt zu Hause aber wenn du wirklich.

00:18:12: Advents und möchtest deine Firma wenn du dich austauschen möchtest wenn du promotet werden möchtest und wenn du ein bisschen sag mal herkommen musst du nicht,

00:18:23: dann kommt auch mit den Leuten auch auch bei der arbeit darfst du mit Department verschiedenen.

00:18:30: Dass du exposed bist dass die Leute nicht kennenlernen sagen doch ist ein guter Typ der kann das dann.

00:18:37: Da muss man das so richtig aufpassen wenn man jetzt nur schauen jetzt gerade im Vertrieb ist das erzählen dass man sagt da ich mache doch alles von zu Hause

00:18:46: wir unten an der Stelle das Thema Vereinbarkeit mit Familie und Beruf bei tatsächlich so sehr recht

00:18:59: aber auch die andere Perspektive was einfach ist und gerade im Vertrieb viel unterwegs war

00:19:07: ja ja ja ja dann nehme ich doch gerne ich bedanke mich das Modell ich selber dass man vielleicht 2-3 Tage zu Hause oder drei Kinder und zwei Tage schon zu Hause aber das ist schon

00:19:20: ich hoffe auch nicht ob ich auf eine eine eine Daumen ist in Salt Lake City.

00:19:26: Und das funktioniert super muss ich sagen in Utah bis 3000 km weg von mir die Arbeiten 100% von zu Hause unter.

00:19:36: Aber bei mir ist es halt danach ist er noch eben zu tun mit der mit die richtigen Leute zu haben und sie will mich jetzt nicht zu Hause arbeiten automatisch so gemacht nicht sollte,

00:19:47: als z.b. mein Kiosk habe ich jetzt auch immer Sachen die arbeite wahrscheinlich viel hockte aus viele Leute hier runter.

00:19:56: Ist mir dann auch okay wenn sie mal am Nachmittag um zwei oder drei Wochen geht und du sollst dir kein Problem die ist dann wieder von 5 bis 7 dran und so das ist schon so man muss natürlich eine Frau finden.

00:20:08: Das sind wir nicht sehr gut in den USA kann ich dir sagen gegenüber

00:20:13: deutschland.ein Deutschland Anrufe in den Ferien die Brücke meinst du musst auch gehen Uhrzeit

00:20:39: vielleicht nicht effizienter bis stundenmäßig extrem viel mit unter die Leute fahren wenn zwei Wochen Ferien am Meer.

00:20:48: Das ist verrückt aber das glaubt man doch gar nicht dass das noch geht.

00:20:52: Und dann Weihnachten oder musst du dann von diesen zwei Wochen nehmen Ferienresort der großen Unterschied zum Meer.

00:21:08: Wo ist denn dass er nicht so gut mit diesem work and life balance Ende Mai muss ich sagen ich bin ein bisschen.

00:21:17: Manchmal ein bisschen neidisch wenn ich sehe wie das geht in Europa wir wird schon das ist schon eine ganz gute Einrichtung würde ich mal sagen dass es dann aber auch zuviel des Guten mal ganz ehrlich wenn mein Schatz mal arbeitet.

00:21:32: Dann dann leidet schon die Wettbewerbsfähigkeit natürlich dann auch ja wenn du jetzt an ja bitte

00:21:38: Zulieferer automotive eben mit mit ähnlichen Produkt nicht in der USA Vergleich musst mit Zulieferern die sind einfach präsenter beim Kunden aber du hast schon recht zuletzt schon oft dass du also.

00:21:50: Ja da hat man sich seine Königreiche geschaffen aber das ist ja zwischen wie du sagst das um 12 Uhr heim gegangen wird.

00:21:58: Und Elsa von Firma zu Firma ganz unterschiedliche habe ich so und so erlebt aber ich glaube die ist schon Gewehre irgendwo in der Mitte Mai keiner beschwert sich dass er.

00:22:08: Zu welcher zu viel Urlaub hat glaube ich aber.

00:22:11: Es ist merkt man schon dass es ab und zu doch hilfreich wäre wäre ja auch bisschen handlungsfähiger werden in verrem in Einrichtung ist nicht Heia in die Mentalität

00:22:21: aber ich meine ich war jetzt auch hier in der Schweiz

00:22:24: da funktioniert es eben auch sehr sehr gut mit ganz ganz wenig Betriebsrat ja heute und du hast im Kindi schon sehr sehr sozial und Mitarbeiter

00:22:34: arbeiten auf Stunden esse ich mehr als in Deutschland nur das eine muss nicht immer das andere ausschließen nicht anfassen Motivation zu tun also ich würde mich jetzt auch nicht zu denen die Banner.

00:22:48: Aber weißt du was wir sehen hier in USA das viele sag ja im Verkauf in dürft mir zu Hause dann aber was jetzt passiert.

00:22:57: Das viele machen machen dann sage ich mal das nehmen das bessere ist auf Baltrum.

00:23:05: Und machen eine höhere und hören komme ich hier unser Anteil an die glauben wenn jemand zu Hause ist dass man die dann mehr motivieren muss.

00:23:14: Sauge ich morgen auf eine auf eine Kommission Sonntag dass die Sorge im Maul hat er arbeiten dass die Nähe.

00:23:24: Zocke ich übelst Geld nicht oh jetzt erinnern und muss ich sagen da bin ich nicht nur feiern aber das hat damit zu tun mit der Industrie weil unsere.

00:23:32: Verkaufsbücher Liste 18 Monate bis 2 Jahre und so und das ist natürlich nicht das richtige sage ich mein Führer.

00:23:42: Hohe Kommissionen Orte wenn man jemand holt Kommission und dann musst du ein Produkt verkaufen dann das nächste nächste nächst aber das wird das so gemacht in den USA das sagen nicht okay du darfst mir von zu Hause arbeiten im Verkauf.

00:23:55: Dafür kriegst du nur noch sag ich 50% von deinem Salat der Rest ist Kommission hast du noch eine ob sein natürlich hoffe dann musst du.

00:24:04: Du bist du auch da noch dran oder muss man auch sagen und das hat nicht nur Vorteile.

00:24:10: Auf dem wir beide zum bisschen Sonne ein bisschen scheiße man muss das alles anschauen,

00:24:16: oh das ist der also für mich selber meine Leute ist also der warte ich beim key account managers vollgesaugte live.

00:24:23: Goldbarren so meine Leute sind meistens ein bis zwei Tage unterwegs in der Woche aber meistens nur eine oder zwei noch dass Sie bei uns ist das Innere.

00:24:34: Kurze Zeit sage ich mal 30 Stunden Autofahren 23 Meetings nächsten Tag wieder zurück sowieso

00:24:45: vollends zu haben nur Bruder ja

00:24:47: sag das vorhin hast du uns schon ein Erfolgserlebnis für Wieben Vertrieb genannt du sagtest uns eingangs du hast noch mehr davon auf Lager,

00:24:55: ja ich habe ein bisschen mehr der hat das ist nicht alles das ist eben das sage ich mal

00:25:01: die richtigen also das wichtigste fängt ja mit den richtigen Leuten zu haben ohne das kannst du gar nichts machen und dann habe ich einfach ich habe 44 Punkte ein ich möchte die Frage schneller ein bisschen

00:25:14: bis zum Beleuchten außer dass das eine ist natürlich dass du sag ihm mal das

00:25:21: dass du verstehen musst wie du unique bist dass ein unique selling proposition und das ist gar nicht so einfach oder vielen verkaufen du die fragst ja was macht denn der Unterschied ja wir sind die billigsten aber das stimmt nicht das.

00:25:35: Weil es gibt immer noch eine der billigere ist oder und dass man wirklich versteht wo.

00:25:42: Bist du zu Hause wo hat deine Dienstleistung oder deinem Produkt.

00:25:48: Wo machst du eine Unterschied und das genau zu definieren können das ist das heute bei mir ganz wichtig weil z.b. für uns wird mir brauchen eine technische Lösung

00:25:59: ihren kommerziellen Vorteil gibt ein Kunde ohne das haben wir keine Chance aber das.

00:26:06: Viele Leute wo ich wo ich für dich hier ist die kommen hier rein prospektiert,

00:26:14: unsere Firma wurde die 1860 gegründet und zu 3 Großvater oder 9, weißt du was du nicht schon gelangweilt

00:26:23: und dann ja was habt ihr dann ja wir sind die bisschen günstiger oder und das reicht einfach nicht mehr so man muss das so gut verstehen was man

00:26:31: wie man sich abheben kann wo macht ein Produkt ein Unterschied oder und es kann ja auch eine Dienstleistung sein aber wie ich würde auch aus Vertriebsseite

00:26:41: mit meinem Team wirklich Zeit verbringen und Training machen und eben auch die Leute sage ich mal

00:26:50: auch die Verkaufsunterlagen darauf auszulegen und und die Gespräche darauf rauszulegen dass man einen klaren Unterschied sieht oder so unique sein Probe rein und dann ist für mich ganz wichtig und die Länge gewichtige

00:27:05: ist auch die ganze Positionierung also das ist und ich sage jetzt nicht nun Marketings und ich sauge.

00:27:12: Davos eine Positionierung von deiner komponierte Dienstleistung aus.

00:27:19: Sorry mal positives Erlebnis was soll das heißt wenn du dein Logo siehst oder wenn dir deinen Namen sehen dass die schon wisst und dass deine gute Firma ist vertrauenswürdig die können wahr und untersagt zu tun mit der.

00:27:34: Was ist ein für mich an integrated marketing Abrutschen es wurde sehr sehr kompliziert in der letzten Bojana dafür was eine Broschüre Präsentation heute musst du auf LinkedIn präsent sein musste

00:27:47: Peter Krieg sorry mal Google musst du gut sein dass die Leute sich finden und dann musst du das ganze,

00:27:54: in 1 in einem cohesive es wie sagt man in Deutschland.

00:28:00: In ein Package machen dass das ein abgerundetes package wird und dass deine Firma wirklich auch als Nummer 1

00:28:08: dort steht also wenn du heute nicht Nummer 1 oder 2 bist in einem Markt Auszug sehr schwierig und ich habe voll von soßenbrot gesprochen und ich.

00:28:18: Und dort geht's dann wirklich darum um das Image der Firma.

00:28:23: Vivian an der Stelle für dich die einzelnen Mitarbeiter so siehst du es als wertvoll oder wichtig ein an der Stelle einzelnen Mitarbeiter als passende Grenzen vorzustellen Stichwort koppelt in Pflanze.

00:28:35: Siehst du das gerade mit der Aussage Menschen kaufen von Menschen.

00:28:39: Ja also ich sehe natürlich dass Sachen messen mit Produkt und Firma wenn man immer mit Multi Millionen Dollar.

00:28:47: Aufträgen spielt oder wie wir enden wenn wir ein Anteil kriegen das sind dann 67 Millionen Teile im Jahr die dreiviertel aussehen und so und da ist der einzelne Key-Account-Manager Shawn Mendes zugrunde gehen.

00:29:01: Ist der die Firma der repräsentiert selber die Firma und das ist für mich schon wichtig dass das eben.

00:29:09: In in unser Zimmer für unsere Industrie die Signale Herrchen neuronale auf 1 MB Ersatzteile

00:29:19: educated people Consultant das sind keine Schweizer beim Kunden die sie vertreten die Firma im besten Interesse aber die musst du dann unterstützt und mit der Maus ich sage aus Branding.

00:29:31: Das wenn die dorthin kommen dass die die richtigen

00:29:35: das Wiener Werkzeugkiste dass die die Kiste aufmachen können dass der dich geschlafen sie drin und das der richtige Name drin und nicht um nicht nur eine nicht nur dann zu klein ist hat und ziehe oder der Schraubenschlüssel der nicht passt und wir.

00:29:50: Nehmen uns extrem viel Zeit du hast mich gefragt weil bei dem einzelne Mitarbeiter wir nehmen uns auch extrem viel Zeit.

00:29:58: Meetings vorzubereiten wie machen einen Unterschied wie wir im Markt auftreten und im in der.

00:30:07: Tiefe und der Qualität des meetings Vorbereitung z.b. wissen ich gehe.

00:30:16: Dienstag deinen neuen Kunden mit unserem CEO ich habe 64 der Film Stunden jetzt mit meinem Key-Account-Manager

00:30:24: ganz genau vorbereitet was wir machen möchten an was dass die Arbeiten an welchen Programmen wir haben

00:30:33: forecast Analysen geschaut wo ihre Produkte hingehen von Volumen sz-jobs wenn du so aussiehst.

00:30:41: Um nicht mit irgendeinem Broschüre die schon 15 Jahre alt ist.

00:30:46: Machst du einen ganz anderen Eindruck dann konntest du der weiß was der weiß was du meinen Produkten der kennt der kennt meine Firma.

00:30:54: Er weiß von was ich spreche und von dem spreche ich spreche eben Winkel von einem.

00:30:59: Integrierten der Verkäufer ist man muss das nicht als 1 oder Frontkämpfer der muss integriert sein in dieser.

00:31:08: Comfy in diesem guten enviroment dass er auch

00:31:14: er hat die Ressourcen wenn du zugrunde geht der Kunde versteht die firma die Ressourcen der Kunde versteht die Firma ist nicht irgendein schnelllebiges

00:31:25: Gebäck sondern das ist was das schon 70 Jahren bis es ist und solides und und und das deine Chance sofort hier ist und das musst du mit allem hedendorf

00:31:36: wieterer.

00:31:38: Neues Erbauer Note linkedin mit digital mit Print mit Symposium mit exhibitions das ist für mich alles.

00:31:50: Richtig an integrierte.

00:31:53: Brendinger probiere genau das wollte ich jetzt fragen welche Bedeutung das ist sehr komplex geworden der Bedeutung in diesem in dieser Toolbox hat bei euch

00:32:04: Zimmer linkedin weil es ist ja sowieso schwierig weil es dir ein Jahr hat gewartet oder mehr Torwart als Stürmer da kann man gut machen aber auch viel kaputt machen glaube ich als Betriebswirt

00:32:18: ja also regnet es.

00:32:26: Ich habe jetzt auch keine vor etwa einem Jahr habe ich ein Upgrade gemacht zum Premium bei LinkedIn war etwas.

00:32:33: Vom wertvollsten das sieht das Simon ich muss sagen wir erreichen mit seiner Sorge mal.

00:32:42: Kurzen Video das übrigens was die Leute wirklich anschauen auch so an.

00:32:47: 30 Sekunden Minute Video was neues da was du gemacht hast erreichen wir ganz schnell mal zwischen 5 Uhr und 10000 Leute und kriegen.

00:32:57: Erzählt günstiger Tattoo.

00:33:00: Saskia ist eigentlich heute und dass das schöne am linkedin weil du so das so streuen kannst mit extrem keine Maus Anton.

00:33:09: Was kann ich aus der 9. Sohn ist sehr wichtig ich mache auch vieles mit.

00:33:16: Direct mail also wenn du z.b. noch nie einen kalten Kontakt hast oder dass die meisten noch keine E-Mail-Adresse oder so dann mache ich das mit deiner E-Mail mit deinem ziemlich gut zu mir.

00:33:30: Gutem Erfolg also links für mich eines der wichtigsten.

00:33:36: Digitalen Plattformen und das andere ist bei uns ist das dass Google so scheiße dass wir zahlen für etwa 36 Wörter oder die wir treffen uns.

00:33:49: Und das sehr dass wir sehen dass wir da direkt

00:33:53: dann leg ich auch hinkriegen soll die beiden sind das Wichtigste aus wie viel Prozent der Betriebe sind und wirklich aktiv mit linkedin ungefähr.

00:34:05: Das muss so sein alle sind auf einem Profil und ich wollte sagen

00:34:11: etwa 60% zum Rückweg aktiv ungefähr und schwing und das letzte Mal aus

00:34:24: als ich das als Meeting habe ob ich an einen Link den Spezialisten eingeladen eben um unsere Key-Account-Manager zu schulen.

00:34:34: Wie linkedin funktioniert dann wenn man auch nicht mühsam und es ist ja bei dem Saufen ist für mich ist immer eine ganz ganz feine Linie oder man muss aufpassen dass man nicht.

00:34:49: Anja neuvians ist wie sagt man oder man muss wirklich mache mir dann schon sehr sehr viel Gedanken bevor ich jemandem eine direct-mail schicke und auch was ich sage oder

00:35:00: dass das wirklich nicht ist er ich bin der und er möchte mich connecten und das ist übrigens auch was darunter auch gesagt hat dass die noch nicht nur diese

00:35:09: automatischen Connect request ohne schreib noch ein oder zwei Sätze die persönlich sind Ostern für größere

00:35:18: Chausseehaus.

00:35:20: Aber also zum zurückkommen auf deine Frage ich bin jetzt dran wirklich die Leute noch mehr zu schulen und das auch zu sensibilisieren wir.

00:35:30: Wie wichtig dass das ist und eben Wi-Fi für mich ist LinkedIn extrem effizient sollte das ist wirklich das was ich sehe ist oder viel Leute ganz schnell günstig zu erreichen.

00:35:43: Damit zwei von deinem gehen.

00:35:55: Ich meine das technology used wisely oder dass wir die neuen Technologien die willhaben und und linkedin ist eine davon ist der 3. August auch ganz.

00:36:07: Die ganze CRM Geschichte wichtig und ich habe das auch an diesem Symposium versucht am besten zu erklären und zwar.

00:36:16: Dass man das hier Rahmen nicht aus.

00:36:20: Besuchs raportul verwendet was das nie funktioniert sondern dass man versucht das hier ähm ein Teil des Verkaufsprozesses,

00:36:30: aktiv einzubinden und möchte schnell erklären wie das geht weil weil.

00:36:37: Was ich sehe und wir haben jetzt gerade vor du hast mich von den Leuten über linkedin gefragt was ich auch sehe.

00:36:43: Die guten Verkäufer sind meistens auch nicht die meist organisierten Leute muss ich ehrlich sagen dass es Dir nicht direkt liefern irgendwo

00:36:54: wie heißt das in der letzten Folge tatsächlich ein Spezialist für das Thema und da war dann die Frage sind wir Vertrieb da eigentlich Paul

00:37:02: die Guten sind wir dürfte nicht versorgen aber ich sage.

00:37:09: Das gibt Wikinger und es gibt vorne rote.

00:37:13: Oder gleich die besten Verkäufer sind die Wikinger rote die ins Boot setzen Routen und rausgehen auf drendel Entoron.

00:37:20: Und unser möchte nicht Häuser niederbrennen und Frauenkraut aber ich meine diesen oder dieses

00:37:29: DJ sage ich mal Mentalität dass man erobern möchte und und verkaufen möchte und dass man mit deinem

00:37:37: mit deinem Auftrag gewinnt das dass einem die Befriedigung gibt das brauchen wir rot oder sind aber da nicht die Formel die die dann

00:37:47: sag ich mal jeder Ordner ablegen und unter unter ganz schöne Ordnung haben ihrem Pkw und überall ist ein Kreuzgang wo wo man es aber darum sage ich das ihrem ganz wichtige. Dass man das nicht.

00:38:02: Hausverwaltungs tun sondern dass man das ein Bad im Verkaufsprozess und Menschen ein Beispiel machen wird

00:38:08: wir machen z.b. unsere Kalkulationen im serem

00:38:12: will haben das so aufgesetzt dass man keine Kalkulation machen kann ohne dass man nicht eine verkauft Chance angelegt hat und ohne dass man nicht ein Angebot da angelacht angelegter.

00:38:25: Das heißt ich habe mich Panikraum Kaution ohne Verkauf schaust du somit reiche ich das 100%.

00:38:33: Von den Verkaufschancen auch in ihrem abgelegt sehen und es komme ich nochmals zurück auf dem Verkäufer und die meisten gute Zukäufe die haben auch.

00:38:44: Porsche memorylauf sollte wie komme ich zu dem zurück auf dem auf dem Nachverfolgung.

00:38:51: Der tagtägliche bis es ist so bissi telephone Meetings was auch immer und ich kann die Sachen auch ein guter Verkäufer die haben normal eine Zeitspanne so von zwei bis vier Wochen was von vier Wochen gemacht wurde ist meistens schon ein bisschen Claudio

00:39:08: und da kommt jetzt auch wie du das hier rein rein also ich zocke

00:39:12: ich schaue jede Woche in einem verkaufsmeeting alle Verkaufschancen über 50% dann mit meinen Leuten und wir gehen schnell durchsaugen okay was siehst du hier warum fällt es noch warum kommt nicht zum Abschluss was fehlt noch

00:39:26: und das hilft eigentlich

00:39:28: also bei uns ist das hier am eingebunden im Verkaufsprozess aber das wichtigste ist auch schön machen die ganze Nachverfolgung wirklich.

00:39:38: Wie sagt man Plissees ohne in Studios also sehr sehr genau und für das brauchen wir das und das.

00:39:46: Wenn ich die Technologie auf gut eingesetzt muss ich immer wieder sehe bei vielen Firmen die machen uns ihre muss jeder Verkäufer nach einem Besuch ein Versuchslabor reintun oder

00:40:00: und das ist das dümmste Sache die je gesehen ich muss ehrlich sagen ich bin Italy,

00:40:06: eine Mission von einem CRM-System und eine Verschwendung der Zahl Torte.

00:40:14: Muss ich ehrlich sagen soll und dann

00:40:25: alles in der Cloud und das auch noch eine Voraussetzung

00:40:29: dass du von zu Hause arbeiten kannst oder was war etwas mühsam ist

00:40:43: so mach es einfach für deine Leute brauche diese Werkzeuge aber brauche die sinnvoll und.

00:40:51: Arbeitet die 1 in deinem Verkaufsprozess dass die organisch im Verkaufsprozess sehen und nicht

00:40:58: ein Leben leben auf der Seite führen und dann ist es zum zum zum Scheitern verurteilt

00:41:06: sodass der Drähte. Er des technologijos zwar weiß Leo und dann der 4. für mich die Leute ein wenig die montiert.

00:41:15: Eben technisch.

00:41:18: Consultant nahe beim Kunden unseres office in Detroit ich hab das vor vier Jahren gemacht ich habe gefunden dass man

00:41:27: nordam Grundel sein muss und das muss jede auch überlegen und das kommt auch wieder beim Internet

00:41:33: ob vielleicht mit Alice im Internet und alt ist in sozialen Plattformen für alle Menschen müssen wie die Nähe zum Kunden und

00:41:42: macht sicher dass deine Verkäufer obwohl das ja gewohnt sind dass sie reisen und dass sie den Kunden sein und nicht nur zu Hause sind und dass sie eben am richtigen Ort sind dann wenn du viele Kunden in Frankfurt hast.

00:41:54: Mach eine Seelsorge Symbol eröffne eine Saison ist gib deinen eigenen Leuten eine Insel wo sie Arbeit können wo die Enten haben und die werden das brauchen

00:42:06: und die werden sich dort austauschen und voneinander lernen und ja.

00:42:10: So dass bei mir darf der vierte. Das erfolgreiche Team und ich nehme so viel viel Zeit jemanden zu stellen muss ich sagen und ich bin da sehr sehr hart mit denke ich mal den.

00:42:25: Charakterzügen und Andi schaue nicht Besuche Wikinger.

00:42:31: Die Kämpfe können dir nicht zurücksetzen wenn man das ganz wichtig ist wenn du verlierst.

00:42:41: Das musste ich extrem treffen aber du musst nach Hause gehen und am nächsten Morgen wieder zur Arbeit kommen.

00:42:49: Und wieder voll da sein und sagen gut du musst das können von deinen Schultern aufwischen und sorgen okay jetzt hat er ein Misserfolg aber das ist ein Teil vom Verkaufsprozess der Misserfolg.

00:43:01: Ist ein Teil vom Erfolg.

00:43:03: Ist es sprichst du dass der andere der Supererde perfekte Überleitung zu den Fragen gehen wir all unseren Interview Kersten stellen und zwar Frage Nummer eins

00:43:13: wie geht's also wie motivierst du dich denn in solchen Situation hast du Tipps

00:43:17: wenn wir wissen wie wichtig das ist aber machen wir uns nichts vor es fällt ja auch nicht immer einfach.

00:43:24: Nein nein ist extrem schwierig und beißt weißt Du bei uns.

00:43:29: Gibt's nie an 2. Platz und das ist vielfach so da viele vergessen das im Verkauf oder du hast einen Auftrag oder du verlierst den es gibt Niere eine Silbermedaille dass sie das ist nur alles oder nicht soll und das ist sehr sehr hart auf den Leuten auch

00:43:47: für mich selber ich muss dahinter der Trauerprozess ist ein Teil davon und das ist ganz wichtig

00:43:55: also wenn ich jemand habe das muss ich habe ich doch 5000000 auf Trab oder so und so nicht so gut und wenn das nicht geht.

00:44:06: Dann war er nicht richtig involviert zu den Themen und dieser Prozess und nicht braucht dann 2-3 Tage muss ich dir ehrlich sagen wenn ich schon sowas passiert und dann.

00:44:18: Dass das trifft mich dann persönlich auch sehe aber ich sage dass dein Teil von diesem Heilungsprozess und dann

00:44:27: online Lewis analysieren wird das wirklich tief und sagen dann wirklich gut warum ging es nicht dass ich war nicht bei den richtigen Leute wir haben nicht.

00:44:36: Account dass die eine bessere Laune ist und haben das ist ja ganz wichtig dann dass wir das analysieren und dann durch diese Analyse Untertrave gibt's und auch eine Ansage im Moment ist am für Megane 1 Verarbeitungsprozess und dann

00:44:52: sieht man ja doch man hat auch wie du mal vor keinem anderen Ort und dann kommt die Motivation was ich sagen auch wieder zurückkommt und.

00:45:00: Ich schaue dann schon auf dass ich dann von meinen Leuten starken sag das war jetzt wirklich scheiße aber das war aus diesen und diesen und diesem Gründen kommen wir lernen daraus.

00:45:10: Und wir sind wieder voll da und nächsten Mal und mach nicht den Fehler selbst wirklich Fehler ist ein Teil des Erfolgs

00:45:19: aber darüber spricht man warum nimmst du das nicht persönlich.

00:45:34: Internum etwas was wir umzusetzen warum nimmst du das

00:45:42: aber das ist gerade erfunden weil ich ja voll drinne würden und für meine

00:45:49: jemand in der Produktion schwer nachzuvollziehen.

00:45:55: Der eigene Kampf und da daher da ist in der Verkaufsoptionen eigentlich immer sehr gut bezahlt weil die eben auch.

00:46:04: Sage ich mal emotional ist 1 1 1 1 als Verkaufsposition schwierig.

00:46:12: Und das ist schwierig weil du wie ein Hamster rote du musst immer wieder ins Rad stehen und weitergehen und du kannst nie aufhören und das gibt Wechselstrom

00:46:26: aber ich finde das super bei jedem denn das so persönlich nimmt dort weil.

00:46:32: Dann ist er drin und er ist hat er hatte mir Sorgen dass Kim noble Skin in the game oder in Englisch und mich macht das nichts schlimmeres wenn deine zwei Millionen weißt du der ist nicht mal morgen

00:46:46: muss ich dir ehrlich sagen.

00:46:48: Aber wie gesagt ich wann muss dann das schon auch vorbei sein und irgendwann musst du wieder sagen können okay und das ist dann die Schwierigkeit dass die Leute wieder aufstehen und zurückkommen und das tut irgendwie

00:47:00: aber da sind wir Donnerstag als leider auch Silke foto zu sagen was deine Hand super Job gemacht sollte ich das wirklich.

00:47:09: Nicht in deinem MS und das wiederholen morgen wenn auch das dann in seinem Ermessen wolltest du einfach passiert da musst du auch im Hintergrund machen.

00:47:18: Das ist bekommt danach zuzuhören aber es gibt ja viele sag ich mal auch Zeit Influenza obwohl wir nicht,

00:47:27: ganz lustig können Autoload aber wenn ihr da seid

00:47:33: ja ich also 204 2 und 3 Tage nimmst uns zutrauen

00:47:40: wenn er gewinnt dann dürft ihr auch mit deine Leute auch zwei bis drei Tagen feiern korrekt.

00:47:46: Wie macht das Wetter meistens zu wenig gemacht aber das ist schon so aber immer sagt natürlich eine persönliche

00:47:54: genug zuhört und

00:47:56: dort nehme ich meine Motivation davon und da muss man halt auch schauen und die waren die Welt ist ja dann nicht so dass die jubeln und Dekotipps wann gehst du dann meistens da Gegenteil und jetzt haben wir das zu Karlsruhe was haben wir für ein Fehler gemacht dass wir das gewonnen haben

00:48:18: und das zweite im Verkauf ist immer noch das Video gerade das doofe Kunden verkaufen ist er das einfach habe ich das dann eben noch zu verkaufen ist ja Wort Bulldogs schwierige Rotaract und daher.

00:48:30: Dauert die Freude die Freude du musst offen Motivation haben das wenn du zwei Minuten Freude hast

00:48:37: Rostoptik Tapete das nicht im Verkauf muss ich ehrlich sagen dass du immer um euch herum weißt du.

00:48:51: Für uns sind das Arbeitsplätze und es Sterne und und wir sind immer.

00:48:58: Ist doch immer haben extrem genug du hinter induzierbare sind wir vier Wochen Teile für Automobile die man dann sieht sage ich mal oder jetzt wird verkauft einen einen Sitz verstellen

00:49:12: und ich kann dir noch sagen der ist Importe von Fifty und so und das ist eine extreme Genugtuung mir noch

00:49:19: diese Fahrzeuge die nächsten sechs Jahren mit uns und allen und 25 Leute

00:49:25: von der 700 bei uns haben Arbeitssucht ist eine Auftrag und das ist die Motivation die ich dir sage ich mal.

00:49:34: Mach dass ich wieder zur Arbeit komme ja nein

00:49:46: etwas was viele Leute nicht verstehen das verkauft ist eines der wichtigsten Octane wir haben den Paul.

00:49:54: Eine Firma in die Bank ob sie zu bringen.

00:49:58: Haben wir nicht zu kaufen dann ließen Problem aber B wenn wir zu viel verkaufen zu zu tiefen Preisen.

00:50:06: Ist doch viel an größtes Problem und bei uns war Automobilindustrie das unbequeme Kontakt zu wenig an

00:50:13: General Motors das Teil für 86 verkaufe kommt ein Produkte mit dass ich das

00:50:19: jede Woche Sonntag ihre Thale die nächsten sechs Jahre zu 86 sein zu kaufen muss ich draußen anthrazit sonst ist das Diamond spiele verstehe nicht was für eine Verantwortung auf dem Verkauf liegt.

00:50:36: Das richtig zu machen seriös die Preise gut zu kalkulieren und man dann auf das

00:50:43: zu beteidigen weiß Detmold ist extrem hart und spielhoff nicht Emotion wir verkaufen nichts zu dem Preis und die wir anbieten bei uns gibt's immer am Schluss okay möchten wir das noch zu deinem Preis annehmen,

00:50:57: das eine unheimliche Franzose und das hast du genau richtig angesagt dass eben viele Leute nicht sehen

00:51:04: die denken wir gehen mit dem Kunden ein bisschen nach Dresden Opel aber bei uns liegt die Verantwortung dass dass das 700 Leute Arbeit haben und dass die Firma

00:51:15: schlussendlich Geld verdient weil werden wir empfehlen machen kann die Produktion noch 10 oder 15% mehr efficient sein das reicht nicht.

00:51:25: Wenn wir wirklich empfehlen brauchen kann man nichts mehr machen dann ist das weg Trick in die Hosen gegangen und das deine extreme voll und so.

00:51:34: Das ist bei einem Verkäufer soweit alle beide wie wird rausgenommen wenn diese 61450 wenn die nichts verkaufen.

00:51:50: Dass niemand sonst der verkauft und dann hat die Firma keine Zukunft also der Verkauf das sind zukunftsträger und das sind auch die die Zukunft verhindere.

00:52:01: Mama sehr sehr vorsichtig sein das man ins Verkaufsteam hat das eben die träge sind und nicht die verhindere.

00:52:08: Du musst auch schauen im Firma das ist das Schaltjahr anderen Ebene Verkauf Hengstschau das ist dieses Ding das Leben beim Kunden ist sehr du hast mir voll gesagt sind dann ist er rot

00:52:22: sehr einsam du bist die Firma beim Kunden.

00:52:27: Du machst den Unterschied und du bringst den auf Zucker und es ist auch die ganze Motivation mit dem Verkauf kannst du einen Unterschied machen oder du bist nicht irgendwo eine Nummer raus.

00:52:38: Das kommt wieder mit der ganze Motivation auch zurückkommen aber sie geht mir so heiß.

00:52:45: XXL Cyrus gedreht und du bist auch exposed Genugtuung aber du bist wirklich wichtig für die Firma.

00:52:55: Eine Romano Interview ich war gestern.

00:53:03: Danke dass du Zeit für uns hattest dass du sonst aufgestanden bist.

00:53:07: Ich war schon regnen heute morgen früh

00:53:16: mega mega cool dass du dass du Zeit hast schon ein alter 22 Jahre in Cincinnati wohnt und arbeitet und der Vertrieb lebt.

00:53:26: Ja und du hast einen gute Wikinger.

00:53:32: Den Helm mit der Rüstung und dem Schwert zusammengekettet ja ja keine Farbe brauche witzige gell.

00:53:42: Dir diesen Titel Abfahrt Kaarst Folge schon

00:53:47: Wikinger versus fahren mit den anderen mit dir weiter über die Themen austauscht wollen wo kannst du das am besten erreichen.

00:54:00: Über mein E-Mail das kann ich dir gerne geben na du hast das ja meine E-Mail.

00:54:11: Ja finde mich Abkürzung

00:54:15: gut gut gegeben dass ihr brauchen könnt und danke dir,

00:54:26: ja danke euch heute Zeit darf schön Euch wiederzusehen hoffentlich wir sehen uns wieder in Berlin.

00:54:37: Für alle von euch die Lust haben uns als Verband kennenzulernen fühlt euch herzlich eingeladen zu unserem Neuer.

00:54:46: Findet am Donnerstag den sieben und.

00:54:48: Music.