00:00:00: Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk mehr als nur heiße Luft dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager.

00:00:09: Heute haben meine Kollegin Ann-Kathrin de Moy und ich Heinz Georg Geissler für euch den zweiten Teil mit unser Präsidentin Cristina Riss im Gepäck Themenschwerpunkt.

00:00:18: Die Zukunft der lokalen Luftfahrt was den ersten Teil habt ihr noch nicht gehört dann bitte erst einmal zurück auf Los ansonsten wünschen wir euch jetzt ganz viel Spaß dabei.

00:00:29: Ja ich meine es ist natürlich dazu ein ganz also man kann schon gar nicht fühlen sagen eigentlich nur weil wir sind ja

00:00:36: nur ehrenamtliche und jeder kommt irgendwo aus einer Leitungsfunktion Geschäftsführer Funktion alle verstehen sich mehr der weniger als Kollegen wir machen das alle in unser Freizeit aber natürlich du musst das ganze am Laufen halten du musst den ganzen und das ist halt

00:00:51: anders wie im richtigen Leben stimmt ja auch nicht ne aber wie im Unternehmen ja weil er dort ist über dir die Hierarchie

00:01:00: ganz klar geregelt und jeder Tipp Geld für das was er macht ist ganz klar ok Macht dazu dass sie zu weil da ist die Deadline und bis dahin muss es fertig sein bei uns im Verband ist es anders es beruht,

00:01:12: alles auf Freiwilligkeit und was jeder an Zeit mitbringen kann und was ihr dann Engagement mitbringt und

00:01:19: auf der anderen Seite ist das aber das Modell von morgen weil nämlich die nächste Generation und auch die die Leute haben ja auch ein ganz anderen Anspruch darauf Sie wollen

00:01:29: nicht in der Mühle sein er das Unternehmen sind und sie wissen sie bekommen dafür Geld sie wollen ja trotzdem auch als als gegenüber wahrgenommen werden ihre Meinung soll gehört werden soll auch möglicherweise womit ein die wollen was mitgestalten die Leute

00:01:43: oder die Mitarbeiter haben ja tatsächlich auch das Ding werden sich damit identifizieren können dann ab dann machen sie es ja auch gerne dann wissen sie auch wofür und.

00:01:52: Genau das ist das was mit dem Verband eigentlich schon üben kann ja weil nämlich wenn das funktioniert wenn man seine ganzen Kollegen dazu bringt trotz ihres vollen Terminkalenders das mal,

00:02:02: zusammen an was arbeitet was das größeres ist wie nur jeder einzelne Personen her dass wir als Verband sagen wir möchten das Betriebsmanagement nach vorne bringen wir möchten die Zukunft zeigen wir möchten wirklich da die Trends.

00:02:16: Ja alle näher bringen als neutraler ist foot Geber in die Unternehmen und nicht als als Berater herum zu um,

00:02:23: wo jeder das Gefühl hat dafür tritt jemand seine eigenen Interessen in sein eigenes Modell zu verkaufen nein wir sind nur drei wir sind unabhängig.

00:02:29: Wir bilden unsere Meinung aus der Schwarmintelligenz sozusagen von jedem einzelnen der bei uns im unten im Verband mit drinne die Sachen unternehmen ja es fühlt sich ein bisschen an dem wir haben aber trotzdem die gleichen Probleme wie ein Unternehmen ja also wir haben uns von unserem

00:02:43: jahrelang Dienstleister vor einem guten Jahr getrennt ja und stehen jetzt auf eigenen Beinen sind jetzt quasi auch in startup.

00:02:51: Und müssen andere Wege finden um uns zu finanzieren als Verband ja und müssen das auch nachhaltiger.

00:02:57: Gleichzeitig wir aber nur Nonprofit-Organisationen und auch das spielen wir denn die Zukunft des Vertriebs in meinen Augen rein weiß was ist nachhaltig sustainability ja dieses Thema hat wie verkaufe ich

00:03:09: ohne Mehrwert zu bieten damit man das als wirklichen Mehrwert für sich selbst begreift und.

00:03:16: Genau da müssen wir hin also Stichwort customers Anschlüsse Ziel das ist ja der Weg wo wir wo wir eigentlich wieder hin wollen Kunde ist König ist und das alte die alte Überschrift dadrüber kassieren sind mehr.

00:03:30: Ich erlebe dich auch ein Verband als ja das kommt das da rein als Kraft visionären und vor allen Dingen.

00:03:37: Was ich so beeindruckend finde wo wir bei dem Thema führen und führen der Zukunft.

00:03:42: Dann nicht als jemand der sagt okay alles klar das ist meine Vision da wollen wir hin sondern.

00:03:49: Das ist die Vision wie kommen wir dahin und vor allen Dingen was kann ich dazu beitragen also Beispiel wir sind jetzt gerade dabei die Westseite umzugestalten du bist eine von denen die da halt dabei sind und sagen viel ich will das auch lernen ich möchte das verstehen ich möchte das mitgestalten.

00:04:03: Das ist tatsächlich unüblich also eine fahren.

00:04:06: Was ich so bei einer in findest du lebst das vor was du von uns erwartest und ich glaube vielleicht ist das auch das Geheimnis warum wir ehrenamtlich danach bereit sind so viel Zeit zu investieren und dann mitgerissen werden.

00:04:16: Weil du halt nicht diejenige bist okay das ist meine Vision und sie zu dir mitkommt sondern tatsächlich.

00:04:22: Das ist meine Idee wo wir hingehen können wie machen wir es gemeinsam und ich möchte halt auch ein Teil davon bei der Gestaltung sein.

00:04:29: Ja aber genau das spiegelt meine emotionale Situation wieder weil ich will ja auch Teil davon sein also ich bin jetzt nicht der dumm Türsteher sagt ok ist er will jetzt nur unseren Sohn ihr macht dann mal das wäre auch nicht und ich habe,

00:04:43: wahnsinnige Wissensdurst ich will möglichst viel Wissen ich will verstehen,

00:04:47: weil nur so kann ich mich ja auch mit anderen unterhalten und kann auch von meinen Erfahrungen was mitgeben ja also das ist mir echt wichtig dass das was alles immer gemeinsam tut und dass da nicht einer vorne wegrennt und sagte

00:04:59: ist schon damit mehr hin kommt mal zu wir hinterher kommt ja also das ist auch nicht meins und,

00:05:05: wenn das eben genau das Ergebnis ist dass ich andere davon angesprochen fühlen dann ist es wieder für mich eine Bestätigung und dann sage ich dir ja genau

00:05:12: wo mache ich das ich kann das bestätigen also gut zu viel Honig jetzt ja aber es ist es ist definitiv so

00:05:20: seitdem du an der Spitze des Verbandes bist

00:05:23: ist er wirklich ein ganz tolles Bild und für mich persönlich kann ich ja auch nur sagen ich glaube einfach da dran ich glaube an den Führungsstil den du eben an den Tag legst und den ich im Prinzip in meinem Berufsleben auch.

00:05:34: Endlich an den Tag lege ich bin sowas von fest davon überzeugt dass es silodenken ein Ende hat und ihr schnelle ist ein Ende hat in den Unternehmen und da gibt es genügend Unternehmen die es noch nicht verstanden haben die ist vielleicht auch.

00:05:47: Verstanden habe aber sich schwer tun mit der Umsetzung aber ist ein riesen Potenzial was der Vertrieb jetzt vor sich hat und.

00:05:54: Macht es halt unheimlich viel Spaß in in diesem Verband wirklich auch mitwirken zu dürfen und das mitgestalten dürfen uns ist genauso wie Anis geschrieben hat und.

00:06:04: Denke das ist sehr schönes wirklich wir probieren es aus wie es geht mit vielen Themen er sei jetzt der Podcast ist ja nur ein kleiner Baustein davon aber auch einfach mal machen.

00:06:14: Und gemeinsam dann arbeiten wie wie kann man das noch verbessern und ja die Leute dabei entsprechen mitnehmen.

00:06:22: Eine Vision auf gemeinsame Arbeiten.

00:06:24: Es wichtig glaube ich auch für jedes Unternehmen eine eine Linie zu haben wo alle wissen aha da wollen wir hin und dann kann man eben auch auf jeder auf seinem Arbeitsgebiet.

00:06:34: Einfach sich dann die Freiheit ja erlauben und auch nehmen die es ja auch nötig um eben in seinem Verantwortungsgebiet dann die Entscheidung auch mehr und mehr selbst zu treffen und ansonsten verliert einfach das ganze Unternehmen Jan Geschwindigkeit.

00:06:47: Ja genau das ist ja auch der Sinn und Zweck einer von diesem,

00:06:52: diesen kundenzentrierten Setup der auch bedingt dass die Mitarbeiter im Zentrum stehen müssen weil er mich nur zufriedene Mitarbeiter auch in zufriedenen Kunden.

00:07:02: Produzieren am Ende und auch nachhaltig ans Unternehmen binden können und da gehört einfach dazu dass die Menschen Entscheidungsfreiheit in ihrem.

00:07:09: In ihrem Fachbereich haben entlastet gleichzeitig auf die Führungskräfte deswegen ist es ja.

00:07:15: Du noch unverständlich warum es so lange braucht bis es umgesetzt wird weil es hat ja für jeden nur Vorteile ja die Mitarbeiter können sich in ihrem Feld frei bewegen.

00:07:26: Geht nicht nur über präsenzkultur sonst geht um das dass das was die Aufgabe ist erledigt wird egal wo egal wann es wird gemacht ja

00:07:34: unter die Führungskräfte können sich endlich auf das konzentrieren was ihre eigentliche Aufgabe ist Strategie operativ dann einzugreifen wenn es noch irgendwo Haken sollte ihre ihre Mitarbeiter zuzuführen ja das ist doch

00:07:49: da wollen wir doch eigentlich hin was ist dein Eindruck vom vom Markt jetzt also wie viel Prozent der Manager lassen sich darauf ein.

00:07:58: Gehen die Reise wirklich mit wo glaubst du zu welchem Anteil ist es eher besser neues Blut rein zu bringen die dann wirklich einfach Z disruptiv.

00:08:07: Das ganze machen.

00:08:09: Das Schlüsselwort ist ja echt das machen lassen ne also du sagst dass du selbstverständlich einfach mal machen lassen und fahrt Vertrauen haben dass du funktionierst das klingt so einfach.

00:08:19: Wie ist der Ausfluss wirklich den Weg zu gehen.

00:08:25: Also ich glaube sind tatsächlich dass es wieder so eine Gaußsche Normalverteilung ne wenn du mal so ein einfaches Dinge nehmen willst es ist so dass das letzte Ding unten an der an der Sinuskurve ne also ich glaube es sind leider zu wenige.

00:08:38: Weil die meisten Unternehmen tatsächlich noch in dieser alten Welt verhaftet sind weil du sagen.

00:08:45: Wir brauchen die Leute die das Unternehmen kennen wir brauchen die Leute die die Branche kennen das ist du musst diese bestimmten Boxen abhaken wenn du ins Topmanagement bei den Unternehmen möchtest ja das ist Reebok P&L.

00:08:58: Anzahl der Mitarbeiter die du geführt hast am liebsten noch Auslandserfahrung.

00:09:03: Das sind so die typischen Boxen die da geschickt werden müssen und das ist das Problem weil ich glaube damit bleibt alles auf der Strecke was mit Innovation zu tun hat und eben diesen Blick von außen den du angesprochen hast gerade läuten von außen drauf man es nicht zu dass du die

00:09:18: DNA des Unternehmens verstehen können dass Sie das begreifen aber dass sie auch den Vorteil haben dass ich dann was anderes wie dieses Unternehmen gesehen haben.

00:09:26: Und damit ist frischen Wind reinbringen unten denken

00:09:29: was überhaupt nicht so mit diesem Scheuklappen ist also bestes Beispiel da muss ich wieder auf die Luftfahrtindustrie ausweichen wenn ich mit der flugtaxi Geschichte mich mit vielen Leuten aus der Luftfahrtindustrie Unterhalt Industrie da kommt.

00:09:44: Wirklich sehr sehr auf das Feedback.

00:09:46: Das funktioniert nicht das geht gar nicht drum dass das technische Ausstattung ist ja es ist auch aber allein das bis es genehmigt ist und du weißt doch und du kennst doch dass du weißt du bist doch.

00:09:59: Ich weiß schon aber jetzt keine Innovation sonst wär er macht auch nicht so erfolgreich ja wovon hatten der Ahnung gehabt was Automobile oder space oder irgendwas angeht,

00:10:10: hat er gewusst ja und da fällt mir anni Spruch wieder ein alle sagten es geht nicht da kam der das nicht wusste und genau das ist es ja und also Erfahrung ist wichtig

00:10:21: er braucht diese Menschen auch die diese Erfahrung haben um im Projekt gelingen zu lassen aber du brauchst halt mindestens einen der da steht und sagt.

00:10:30: Wir denken jetzt einfach mal an dass die probieren jetzt einfach mal was aus schmeiß mal eure Bedenken über Bord es wird nicht alles 100% ein Erfolg werden aber wir arbeiten uns dahin

00:10:40: und das ist auch mit Jenny das auch Erfahrung und sie wird uns als Unternehmen auch Dragon und da gehört echt verdammt viel Mut zu und ich glaube.

00:10:48: Im Selbstverständnis von einem selbst als Person er war musst du Stück weit in sich selber tun bei braucht und Selbstbewusstsein war braucht eine Zuversicht

00:10:58: dass das auch gelingen wird und das ist und auch natürlich die Erkenntnis dass der Weg nicht geradlinig zum Ziel führt sondern mehr als eine eine Serpentinen Fahrt sein wird ja auch mal mit einem Teil dazwischen.

00:11:10: Müssen halt einfach so aber das bringt halt Unternehmer mit ja entweder haben sie es erfahren oder oder sie wissen einfach wie das so ist und

00:11:19: die Größe des Unternehmen glaube ich umso weniger ist dieses Unternehmertum dort in dem Sinne auch verhaftet

00:11:26: also möchtest du auf Sicherheit ja es ist nicht das eigene Unternehmen man muss irgendwelchen Aufsichtsräten und und und und Aktionären genüge tun wir genug ja weil die Anforderung sind einfach,

00:11:38: die Bewegungsfreiheit ist wirklich eingeschränkt aber ich glaube da muss man der,

00:11:43: Anteilseigner Seite muss auch Spielraum gewährt werden um wirklich für die Zukunft aufgestellt sein weil sonst stehen da noch mehr Elon Musk auf und führen andere Industrien vor sie dann ist Rudern haben damit sie überhaupt überleben kann oder hinterher kommen.

00:11:58: Und das ist das schwierigste wenn du irgendwo eine Situation gibt.

00:12:02: Nur noch reagieren musst wo du nicht vorne dabei bist und Innovation zu treiben dann gibst du nämlich auf die Richtung nicht vor sollen du rennst irgendwas hinterher um irgendwo aufzuholen aber du hast keine Chance mehr irgendwas eigenes

00:12:14: eine eigene Richtung den Garten zu gehen und das finde ich dass es schwierig weil damit wirst du immer abgehängt werden.

00:12:21: Die Boxen die du gerade angesprochen hattest diesen typischen live an die man gehen muss die typischen Punkte in der Karriere die man im besten Fall verfolgen sollte.

00:12:30: Dr ist das. Warum machen wenig Frauen oder.

00:12:34: Ja wenig Frauen tatsächlich sagen Pflaster ich habe jetzt den Anspruch einfach nur stumpf diese Boxen abzuarbeiten ich möchte irgendwie links und rechts noch mal gucken.

00:12:44: Dass das der Grund oder ist das einer der Gründe ist warum es noch zu wenig Frauen im Mensch welche wir haben wir hatten vorhin.

00:12:50: Wir haben immer noch zu wenig Frauen im Podcast aber es gibt halt auch noch nicht so viele Freunde und Vertriebsmanagement woran liegt denn das also die Frank diskutieren wäre immer wieder regelmäßig.

00:13:03: Hat das was damit zu tun.

00:13:08: Wenn es immer heißt das sind zu wenige Frauen die die notwendige Erfahrung mitbringen dann liegt es genau daran weil sie die Boxen nicht vollumfänglich ab.

00:13:17: Und da stelle ich die Frage ist das die richtige Anordnung oder Prioritäten für die

00:13:23: boxenschilder überhaupt die richtigen Themen auf dieser Liste drauf und solche Positionen begleiten zu können oder wäre es nicht mal wichtig auch Leute mit anderen Erfahrungshintergrund da rein zu holen und zu sagen sie können die sind genauso für so eine Position aufgestellt bringen sie halt was ganz anderes mit

00:13:38: und natürlich

00:13:40: musst du bestimmte Sachen mal gesehen haben die Frage ist aber musst du 5000 Leute geführt haben oder reicht es wenn es 50 waren weil wenn du die 50 super geführt hast und das war eine Herausforderung

00:13:52: herausfordern der Ansatz dann ist es mit Sicherheit soviel wert oder mit Sicherheit mehr wert wie wenn du 5000 geführt hast aber da hat jeder dich zum Teufel gewünscht ja

00:14:01: das ist ja das ist alles relativ subjektiv ja oder teilweise auch nicht belegbar P&L

00:14:07: klar kann man sagen ja gut so viel Verantwortung hast du gemacht was hat was hat das für dein Unternehmen bedeutet hast du es damit irgendwo herausragend positioniert ja ok aber

00:14:17: kannst du das jetzt auch mit diesem aktuell etaproof diese ist ja wo Innovation gefordert ist könntest du das auch kannst du das nur einem Standard Setup.

00:14:26: Ich glaube das ist einfach sehr sehr komplex und natürlich sehr schwierig zu bewerten.

00:14:31: Wir als Vertriebler wissen das ja wenn es um geht Stellen zu besetzen für uns Vertriebler da tut sich ja sowohl der Headhunter die Asia jeder tut sich schwer weil es einfach keine typische vertriebskarriere gibt wo man sagen.

00:14:43: Das ist eine echt gute Person weil der der oder die hat das und das und das und das gemacht genau und deswegen das ist genau das was eigentlich jetzt als.

00:14:52: Quasi Problem für alle Positionen in der in den Führungsetagen herrschen sollte ja das muss ich dafür was überlegt wie kann man das erfassen bewerten um da die richtigen Leute zu finden.

00:15:03: Und auch von außen in unseren Unternehmen rein zu holen und nicht wie sie dann wie ein Fremdkörper zu behandeln und zu sagen ja ok Abstoßungsreaktion,

00:15:11: das ist alles viel zu 9 Uhr so alt wohin wir uns nicht verändern das aber so gar nicht gemeint ja da ist ein Umdenken erforderlich weil es wird nichts mehr so wie vor der Pandemie

00:15:19: definitiv nicht und jeder der kauft wartet und hofft dass sie wieder so wird verschenkt kostbare Zeit.

00:15:25: Glaube das Umdenken wird es so funktionieren dass man irgendwo Lehrgänge macht Seminare macht.

00:15:32: Und dann bekehrt ist ich glaube es ist ein ganz harter und steiniger Weg ist werden viele Unternehmen dabei leiden und auch auf der Strecke bleiben,

00:15:41: das Wetter am Ende wirklich einen in Mainz Exchange sein der da drüber stattfinden wird dass es viele erfolgreiche Unternehmen geben wird.

00:15:50: Die übung das vormachen wie es geht entweder dass ich völlig neu gegründet sind und eben wirklich mit agilen Teams und Diversifizierung.

00:16:00: Unterwegs sind oder auch Unternehmen dies erkannt haben für dich und wirklich sagen von der Spitze her jo.

00:16:08: Braucht die jungen Leute die mir zeigen wie es geht aber ich bin auch offen dafür und mich wirklich da verändern zu diesen Weg hat mitzugehen.

00:16:16: Ja das hast du mir schon was in dir mehr die mehr dort wirklich Erfolge auch dann feiern können und zeigen können damit umso mehr.

00:16:24: Werden sich Leute dann auch dafür öffnen ich glaube das ist würdest du es auch unter.

00:16:29: Der Weg ist der Forst geziertes ob dieser diese Offenheit bedingt natürlich.

00:16:36: Im steinigen Weg wie du gesagt hast und wir wissen ja auch wie es ist sich andere Persönlichkeiten in den in den Board reinzuholen ja egal welche Art.

00:16:45: Ist immer unter.

00:16:46: Weil natürlich die Gespräche nicht mehr so muss ablaufen die vorher ja weil es war ja Ducato hat mir gewisse Sicherheit ich kann das schon verstehen ja.

00:16:55: Bestimmt du hast den Kranken so und herausfordernden Tag und jeden Tag fährt der an dir und du hast dieses Problem und da ist compliance und da ist auch nichts Geschichte und.

00:17:05: Schwierig du suchst natürlich irgendein Hafen wo du sagen kannst Menschen

00:17:09: in der Runde weiß ich da verstehen wir uns alle da muss ich dann muss ich nicht so aufpassen ja manche sehen dann eine Frau als Schwierigkeit weil sie sagen ja da kann ich jetzt nicht einfach so reden wir wie wir das Schnabel gewachsen ist weil ich gar nicht weiß ob da irgendwas Dingen

00:17:22: alle Zeit zu tragen Charity Frauen die in in solchen Positionen arbeiten oder für die gemacht sind ja die die sind da nicht so empfindliche fronte.

00:17:33: Man muss auch manches einfach ab können auch auf so eine Ebene ist auch ein Appell an Frauen ja aber es heißt natürlich nicht dass man irgendwelche sexistischen Sachen akzeptieren muss also da ist

00:17:42: ich glaube du brauchst um den Topmanagement Job zu machen brauchst du einfach ein dickes Fell sowohl in der Kommunikation wie auch im Umgang mit anderen.

00:17:52: Und ich glaube dass manche Befürchtungen einfach aus Unwissenheit.

00:17:57: Da sind die sich dann in der Realität als als haltlos erweisen indem Gegenteil dass du neue hast meldest ja nicht viel besser ja natürlich musst du dir da Personen suchen die da

00:18:08: dir und zu der ganzen Runde mit der Zufahrten aber man muss halt aufpassen dass es nicht jeder der zweite und der dritte Thomas.

00:18:14: Weil nämlich das 3er und Monotonie ist einfach nicht gut ja das weiß ich aus der eigenen Erfahrung auch ich habe gemischte Teams geleitet.

00:18:24: Ich für reine Männer Team reine Frauen Team das ist alles schon mal dagewesen aber sobald Monokultur mäßig wird ist es einfach schwierig ja und.

00:18:34: Viel mehr Weitblick da wenn du wenn du beide Geschlechter mit an Bord hast und ja ich weiß gar nicht wie ich es beschreiben soll es ist es macht dann auch mehr Spaß weil du bekommst natürlich und gut ich meine ich bin ich leicht ein anderer Typ ich finde Kritik immer gut.

00:18:49: Viele sagen ja ja ich will nicht dass immer da eine aufsteht und sagt hier das funktioniert so nicht weiß.

00:18:54: Hör nicht hin und genau das ist das Problem derjenige der da die Kritik übt der sieht einfach nur das was nicht richtig läuft

00:19:01: aber das muss ja nicht der beste Kommunikator sein oder der Detektei große Keynote-Speaker ja oder so so charmantes rüberbringen sondern

00:19:10: hiermit einfach wichtig dass es Probleme adressiert ist und als Führungskraft ist doch deine Aufgabe daraus was zu machen und ich habe das bestellt egal wie groß der Kritiker ist und wie laut und unbequem dass er war es war immer ein Körnchen Wahrheit mit dabei.

00:19:24: Und wenn man denjenigen zuhört entweder kann man dann gucken das deine Bedenken,

00:19:28: ausgemerzt werden aber den Teil der Kritik der berechtigt ist nimmt man mit dann fühlt sich derjenige auch bestätigt aber es herrscht einfach nur offene Diskussionskultur gebrauchte einfach im Unternehmen du weiter, und du kommst ja auch hier das mal weiter so jeder.

00:19:40: Konflikt Wer war er noch so.

00:19:45: So so so verrückt oder doch so so hart umstritten hat dazu geführt dass gewisse Dinge ausgesprochen sonst und auch dass wir ja viel viel weiter also.

00:19:54: Knoten geplatzt sind und wir uns in gravity kurzer Zeit viel viel weiter entwickelt haben und tatsächlich finde ich das viel viel besser und manchmal.

00:20:04: Provoziere ich das vielleicht sogar auch an der Enge oder anderen Stelle weil dieses dass das alles so gut es ist alles toll und wir haben uns alle lieb das glaube ich halt immer nicht und das ist dass das will ich auch gar nicht weil ich mit denke.

00:20:14: Es ist viel besser wir reiben uns und und erzeugen Energie wie abgedroschen das Ausklingen und soll ich da weiterzuentwickeln aber ich glaube halt auch.

00:20:21: Das ist super viel Mut bedeutet aus unternehmerischer Perspektive zu sagen okay alles klar.

00:20:27: Ich lasse das zu ich weiß jetzt schon das geht richtig viel trouble das gibt richtig viele Konflikt.

00:20:33: Aber ich habe den Mut dazu das zu machen weil ich weiß es ist zwar unbequem aber es bringt mich weiter.

00:20:39: Und vor allem wenn du diese offene Diskussionskultur im im Unternehmen etabliert und auch sagst.

00:20:45: Gleichzeitig damit verbundenen eure Konflikte die daraus entstehen löst ihr auch selber also ihr ruft nicht nach irgendeinem der euch da dann als als Mentor oder was.

00:20:57: Als Mediator zur Verfügung stehen muss dann löst sich das auch von selber dann hast du als Führungskraft da auch nicht das Riesenproblem Paket damit sondern ist.

00:21:06: Funktioniert einfaches werden Lösungen für dich auch mit gefunden und du musst nicht in jedem kommt

00:21:12: persönlich mit dabei sein weil mich das würde ich ja auch schreiben aber viele mögen das vielleicht auch oder meint es geht nicht anders ich muss anders gehen ja weil nämlich ist kann nicht überall die Nanny daneben stehen und es gibt auch für dies bedeutet für die Mitarbeiter den traue ich doch dann dem Moment auch nichts zu.

00:21:28: Den spreche ich jetzt erwachsen sein ab also von dem her das würde einfach zu Stil

00:21:34: ein Problem in die in vielen Unternehmen herrschen einfach auflösen ja natürlich nicht von heute auf morgen weil es eben diesen Mut und das Durchhaltevermögen braucht.

00:21:43: Aber es würde funktionieren heißt das jetzt nicht im Umkehrschluss auch wenn der jetzt in dem Unternehmen nur agile Führungskräfte unterwegs sind.

00:21:51: Und die haben dann das geschafft alle Oldstyle Führungsstile auszumerzen

00:21:56: fehlt daran ich vielleicht auch was an der Stelle und braucht man die nicht irgendwann auch als als Mischung im Team durchlaufen

00:22:08: braucht in der Tina also mag zwar sein dass den keiner mag ja und dass ein des persönlichen mehr als zuwider ist wenn da einer die typische Alphamännchen Gehabe an den Tag ist aber sind wir doch mal ehrlich

00:22:19: es gibt einfach Umgebungen in denen das auch nur so funktioniert und wenn wir uns jetzt mal aktuelles Beispiel,

00:22:25: politischer Natur bei einem Staatsbesuch in der Türkei angucken das ist aus verschiedener Hinsicht nicht gut gelaufen ja und da hätte es eigentlich nur einen Weg gegeben und

00:22:36: ich als Frau sage das auch ja mein mein Stellvertreter wir nicht auf dem auf dem Stuhl sitzen.

00:22:42: Jetzt bist du ja nicht so geboren worden als so eine tolle Vertriebspersönlichkeit wie Du heute rüber kommst.

00:22:47: Kommst du eigentlich aus der Technik glaube ich auch natürlicher. Für dich.

00:23:00: Wo du gesagt hast Vertrieb ist mal ins Vertrieb ist meine Passion genau das ist das was ich in Zukunft machen will vor allem dich dann direkt an.

00:23:13: Ich war bei Airbus und meine letzte Station bei Airbus war erst mit die technische Leitungsfunktion also ich habe nicht im Vertrieb Start in der Technik gestartet und dann Vertrieb gemacht oder umgekehrt sondern das war,

00:23:27: mittendrin eine Station Herren Olaf bin ich wieder in den Vertrieb nicht weil mir die Technik keinen Spaß gemacht hat sondern aber ich war im Vertrieb und ich

00:23:34: habe ja die technische Komponente in meinem Portfolio mit drin ich wollte die Technik und die ist so viel wert ja weil ich,

00:23:42: Technik die Regularien alles was in der Luftfahrtindustrie so wichtig ist aber auch Maschinen und Anlagenbau ja das ist einfach was mich interessiert damit bist du viel besser in der Lage dein Produkt zu verkaufen

00:23:53: deine Kunden zu verstehen aber auch mit sämtlichen Bereichen im Unternehmen zu sprechen.

00:23:58: Deswegen ich wollte dort bewusst als Erfahrungswert für mich haben und dazu noch war es natürlich ja.

00:24:05: Wenn du einen technischen Bereich leitest das gibt ganz ganz wenige Frauen.

00:24:09: Und da kommst du hin und da steht mir eine Männermannschaft die sich im nie im Leben hätten träumen lassen dass sie mal eine eine weibliche Führung.

00:24:18: Das dass der Chef meine Frau ist und sie natürlich davon zu überzeugen dass du der Richtige Vertreter für sie bist ja und der richtige Chef das

00:24:28: kann lang und hart und schwer sein oder du kannst halt gucken dass du dass du versuchst ist irgendwie zu forcieren und wichtig ist immer dass du den Rückhalt von der Führungsebene hast also die müssen da dahinter stehen das wollten sie wollten jemand der aufräumt,

00:24:42: der endlich da mal die das ganze anpackt weil vorher war nur welche dran die entweder bei der Bundeswehr waren also das heißt

00:24:49: führung spiel ja oder halt andere die Dateien ja gut okay wir vermeiden liegt wirklich Nikon.

00:24:55: Das war so das Portfolio aber halt alles Männer und dann habe ich vorgeschlagen kommt lasst mich doch ein hubschraubermechaniker Lehrgang machen.

00:25:04: Da ist dann danach gleich einen eine Prüfung theoretisch und praktisch und da liegst Du quasi im Zertifikat auf dem Tisch und sagte ob du das jetzt drauf hast oder nicht.

00:25:13: Und ja okay ja nee das würden wir unterstützen wir hoffen auch das funktioniert so aber ja mir sage ich ja nee aber ich möchte da ja weil ich weiß dass ich es kann und ich weiß nur so sparen wir uns das ganze Geplänkel am Anfang.

00:25:28: Und du warst ja 75% brauchst du um zu bestehen beim Hersteller ist natürlich die.

00:25:34: Der Stolz da 90% müssen wir in die solchen Prüfung natürlich machen weil sonst sind wir es nicht wert dass wir beim Hersteller arbeiten

00:25:42: von den 90% wusste ich allerdings nichts sie hat mir nicht gesagt ich hatte am Ende 95 und damit war das neue Limit beim Hersteller 95

00:25:51: und das andre geschafft ja und.

00:25:59: Ich habe nachher als ich dann von Airbus gegangen bin das war ja auch der letzte Job der nicht bei Airbus dann hatte

00:26:03: und ich fand es so nett da kam also die haben alles nicht wahr Mensch du gehst und wie schade und so und dann kam so da ein oder anderen sagt jedes wollte ich dir eigentlich mal sagen dass man sowas nicht so typische.

00:26:15: Typische Männer über Menschen,

00:26:23: ja und er hätte ich auch nie gedacht dass ich das so entwickelt aber Du bist überall mit so viel Engagement und Energie reingegangen und bist immer hinter uns gestanden und hat immer gewusst bevor du redest du ob wir wusste,

00:26:36: auf dich kann man sich einfach verlassen und das haben wir bei anderen einfach nicht gefunden.

00:26:41: Und das hat mir echt ganz viel gegeben weil darüber braucht es auch als Selbstbestätigung zu wissen dass jemand macht ist es richtig weil

00:26:50: du hast immer viel Kritik ja gerade auch als Frau weil du kannst eigentlich nicht recht machen

00:26:55: ich habe jetzt das nicht als ich empfinde das nicht als Last ja das ist einfach ins pactum was du isst und damit muss er entweder leben oder muss das sein lassen aber es tut trotzdem gut er würde die positiven Bestätigung ab.

00:27:09: Na danke für deine Zeit dass du heute noch mal für uns Rede und Antwort gestanden hast und dass unsere tiefe einwickeln deine Welt und die Welt der Luftfahrt unter Drogen gegeben hat,

00:27:19: ich werde jetzt die Frage die wir eigenständig wahrscheinlich selbstverständlich mit ja erklär beantwortet wird aber.

00:27:24: Dürfen unsere Zuhörer und ZuhörerInnen sich bei dir melden wenn sie sagt ich fand das so inspirieren ich würde mich mit Christina tiefer.

00:27:31: Über die Themen austauschen ich möchte mich gerne mit dir vernetzen ich möchte mehr von ihr lernen bis du bereit absolut natürlich links Inzing jederzeit.

00:27:39: Sehr schön na dann herzlichen Dank für die tollen Ausblicke.

00:27:50: Wie hat euch diese Folge gefallen gebt uns gerne euer Feedback und Fragen über die Podcast Plattformen oder link.

00:27:57: Seid ihr bereits Mitglied im Verband so oder so schaut doch gerne mal vorbei unter www.wie vertriebsmanager.de tschüss Annie und Show.

00:28:06: Music.