00:00:00: Vertrieb macht Profi das ist das Motto bei unserem Bundesverband der Vertriebsmanager im März.

00:00:06: Wenn ihr wissen wollt wie man sich vor Fehlentscheidung schützt die sehr viel Geld.

00:00:10: Dann hört euch die nächsten 5 Minuten an und meldet euch dazu unsere v-cake Reihe an unter www.die vertriebsmanager.de.

00:00:19: Erstmal ganz aktiv guten Morgen auch an euch beide über Jan Wieseke über Matthias begrüße euch mit mir gemeinsam hier auf den Espresso.

00:00:27: Thema ist heute Vertrieb Vertrieb macht Hobbit eine Veranstaltung wo wir die große Ehre haben einen Buch vorstellen zu dürfen.

00:00:37: Vor dem Jan Wieseke den ich kurz vorstellen wollte der der jan ist Lehrstuhlinhaber für Selbstmanagement an der Ruhr Uni Bochum jetzt Mitglied unseres wissenschaftlichen Beirat das ja du hast eine spannende Zeit hinter dir du hast doch geschrieben.

00:00:50: Weil ich gerne einsteigen zu dem Thema Bedürfnis ja nächste Woche exklusiv präsentieren was hat denn die Motivation für dich lieber Jan.

00:00:57: Buch zu schreiben das war ja 7 Jahre Motivation notwendig was ich am Anfang nicht wusste ich dass ich mich auch anders entschieden wenn ich es gewusst hätte nein Spaß beiseite das eine war.

00:01:09: Dann immer wieder gefordert wurden und und das andere ist die Faszination also gefordert wurden sie indem sie gesagt wurde.

00:01:17: Ihr arbeitet so viel mit unterschiedlichen Branchen Unternehmen zusammen und das nicht nur in der Forschung sein auch begleiten beraten ihr seht so viele Dinge und.

00:01:29: Warum gibt es eigentlich für das Vertriebsmanagement.

00:01:33: Keine gesamtchlor xten an wenn es das doch in anderen Feldern gibt die komplex sind und wo Fehlentscheidung viel Geld kosten

00:01:40: ist doch der Vertrieb auch der auch komplex und wie dann Scheidung Kosten viel Geld warum gibst du es nicht für den Vertrieb und es war das sagen aber nur reingezogen macht doch mal und das.

00:01:50: Ist die Faszination wir versuchen ja im Management links Entscheidungen zu treffen und das hier ist übrigens schon das ist dort ist das kernkonzept der Save Pocket chain Links.

00:02:01: Ich treffe Entscheidungen Umrechner meine Ergebnisse zu verbessern aber da ist so ein Blitz das gelingt ihm oft nicht und.

00:02:10: Warum gelingt das nicht wärmen tatsächlich worst practice Studien gemacht nicht nur Best Practice Duodenums zu sehen woran es liegt und es ist oftmals diese Blackbox.

00:02:19: Also wenn ich jetzt links und Entscheidung Fälle gerade aktuell sicherlich haben wir sowas wie Preiserhöhung durch Lieferketten oder Heilbutt Zellingen heißt online versus offline ist gerade dann wenn

00:02:31: Corona Phase mit Nachrichten für die Frage wie mache ich das richtig und dafür muss ich in diese Mitte rein.

00:02:38: Z.b. wenn ich jetzt Teipel selling mache bei welchem Kunden werden mit welcher Quote online auf offline neu

00:02:45: was sind vielleicht aber bei dem Kunden vorbehalten nicht mitzugehen sie muss ich das in der Salesforce eigentlich Spiegeln und in den Kanälen spiegeln.

00:02:53: Das sind Fragestellung durch die man ja mal durchgeführt werden da fahren zu sagen ja also ein Push und pull Warum ist Jan Bier weil ich da nicht alleine ich habe keine geschrieben aber es ist ihm was natürlich.

00:03:04: Irgendwo da auch viele Personen die Grundstruktur dann methodischer vom Aufbau her.

00:03:10: Das ist ja so die höchste Flughöhe hier letztendlich willst du die an mit aufbauen sowie die Induktion.

00:03:23: Und für so einen Cockpit muss natürlich ein bisschen stärker reinzoomen und das macht man.

00:03:29: Mit 12 Fragen die wir in Sicht Workshops immer wieder weiter geschärft haben dass du jetzt arbeitsvorlagen und scoresheet dich.

00:03:37: Aber nicht von links nach rechts sondern von rechts nach links durch gehe aber das heißt ich beginne bei den Ergebnissen.

00:03:43: Geh dann in die Kundenseite rein und frag mich bei welchem Kunden die sollten die strukturieren die sollten wir die motivieren und so weiter.

00:03:50: Und dann gehe ich erst in die Vertriebskanäle und nur noch in die Profile der Salesforce und dann kommt eigentlich erst das aus was wir ganz links entscheiden und am Ende hast du halt dann,

00:04:01: nein deine Vertriebsorganisation nächste Woche,

00:04:11: Neuen Termin der erste nächste Woche am Mittwoch erstmal und danach was wichtig ist

00:04:23: wir wollen uns austauschen zu gegen die aufgestellt werden und da ist online wenn einem jede von Jan.

00:04:30: Nicht passt auch sagen ich habe den Vertrag davon profitiert dann dann dann wieder sagen kann.

00:04:42: Kompliment.

00:04:57: Offiziell Teil einfügen.

00:05:04: Gibt's dann noch mal mit Vertiefung rein auf die Digitalisierung auf so schön darling.

00:05:11: Tage an denen ein Segment auslösen und das kommt noch vertiefen.

00:05:26: Liebe Kollegen Markus Freitag.

00:05:30: Du bist neugierig geworden dann melde dich direkt unter www.die vertriebsmanager.de an und wir sehen uns am Mittwoch bis dann tschüss.

00:05:39: Music.