00:00:00: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge VTalk dem Plakat vom Bundesverband der Vertriebsmanager.

00:00:09: Heute sprechen Heinz-Georg Geisler und ich Ann-Kathrin der Moy mit Markus Disselkamp markus das Podcaster Coach Buchautor und steht für moderne Unternehmensführung in digitalen Zeiten.

00:00:21: Wir haben mit Markus über die Unternehmen der Zukunft gesprochen und mit welchen strategischen Grundregeln wir alle erfolgreich sein können.

00:00:29: Wir haben über den Wandel von LinkedIn und über mögliche Alternativen im be-to-be Vertrieb diskutiert,

00:00:34: marcus hat uns verraten was ein Business Coach mit einem Hausarzt gemeinsam hat und wir haben die Chance genutzt Markus zu seinem aktuellen Buch und die darin enthaltenen neuen Komponenten zu erfolgreichen Transformation auszufragen viel Spaß mit Mark.

00:00:49: Super Markus dass du bei uns,

00:00:51: schönen guten Tag und grüß Dich auch anni Bundesinnung sonders spannend auch.

00:01:05: Das wären Option bist gefordert wollen es ganz gut machen,

00:01:18: von euch lerne ich heute richtig viel lass sie mal machen wie war denn deine Woche fordernd Wasser schlimm.

00:01:31: Also erstmal normal Anfang der Erde am Samstag auf die die Aufnahmen zu machen da habe ich eine ganze Woche theoretisch was ist heute Mittwoch Nachmittag und,

00:01:39: die Woche war bisher sehr kurz ich hatte das Glück dass ich drei Tage für eine schwarze Akademie ein Seminar geben dürfte mit richtig tollen Teilnehmern zum Thema strategisches Management + Fähigkeiten digitalen Zeiten,

00:01:51: ton Ergebnis Teneriffa Nachrichten richtig angenehme Woche bisher mit tollen Teilnehmern die mich selbst auch wieder inspiriert haben,

00:01:57: was sind da so die die größten Herausforderungen des Kunden gewesen dass du darüber sprechen Sie mit ganz unterschiedlichen Teilnehmern.

00:02:06: Studiert die Herausforderung ist immer erstmal niemanden klarzumachen was überhaupt strategisches melden bedeutet weil für die da immer erstmal,

00:02:13: operativ denken und den Mann zu zeigen dass jeder egal auf welcher Ebene man ist das Wetter hier reichlich funktionsübungen der Firma ist strategische Funktion auch erfüllt.

00:02:23: Und dann mal zeigen dass in diesen Zeiten denn heute sind Busse finden Umbrüche Gipfel Veränderungen,

00:02:28: Panda in wichtigen Beitrag jetzt gehen kann zu der strategischen Ausrichtung von der Firma heißt jetzt dass die meisten die jetzt strategische Aufgaben haben in den heutigen Zeiten ganz viel dazulernen müssen auf einmal ne tolle Frage.

00:02:42: Bringe immer Modelle teilweise von 1957 1984 1985 2015 und zeigt Ihnen anhand dieser alten Modelle.

00:02:51: Wie sicher heute erfolgreich Firmen positionieren können,

00:02:54: sag dass die Grundregeln eigentlich seit Jahrzehnten die gleichen sind das aber die Herausforderung zugenommen haben aber auch dass die Möglichkeiten Ideen umzusetzen dazugewonnen sind das fliegende geworden sind und das ist das Spannende daran dass man nicht sagen kann,

00:03:07: das war schon auf die eigene steps gelernt haben passt immer noch aber die Notwendigkeiten die Möglichkeiten sind extrem dazugekommen,

00:03:16: ist es aber nicht also du sagst das sind die Möglichkeiten und das was ich so erlebe und das dass ich auch in den Interviews bisher immer so rausgehört ist ist dass das.

00:03:26: Das ist ja gut und schlecht das ist ja dass das ja leid und Frust und auf der anderen Seite das ist eine mega Chance weil wir das alles können müssen uns ja viel öfters entscheiden,

00:03:37: sind vielmehr gefördert nicht gefördert gefordert hoffentlich und gefördert aber meistens gefordert auf uns.

00:03:43: Spiele die ich erlebe sind erstmal überfordert also die entsinnen sich gar nicht mehr unbedingt den alten,

00:03:52: Werkzeugen den alten Sachen die sie mal gelernt haben sondern sind er total overloaded und haben so den Fokus verloren ich verstehe immer das Fokus verloren nennen kann dann sind so hilflos manchmal so viele hilflose Menschen.

00:04:07: Wie siehst du das.

00:04:10: Also erstmal finde ich spannend es gibt es toll Kranichfeld mir fällt es gerade Namen nicht an aber es gibt tolle Historiker aus England die nachweisen dass die letzten Jahrhunderte eigentlich viel schlimmer waren für die Menschen als die aktuelle Zeit.

00:04:20: Sie machen immer so als wenn die Welt unseren total verrückt ist und das wäre ja nicht wissen wie man damit zurecht kommen aber.

00:04:25: Historiker weisen darüber nach dass die Herausforderung der Menschen letzten 1000 Jahren ein viel schlimmer waren als den letzten 100 Jahren wollen letzten 200 Jahren sogar Weltkriege waren.

00:04:35: Aber wie du schon sagst meine Factory die heute von fuka Modellen von Zeiten der Unsicherheit Volatilität Herr Struck Komplexität hast du am über alles herrscht und.

00:04:45: Ja viele komme damit nicht zurecht die,

00:04:47: die kommen die ganzen Schlagwörter nicht mehr zurecht den ganzen Megatrends in die ganzen technischen Wicklungen aber im Endeffekt ist die Botschaft die in keiner kann richtig verstehen was alles rum geht.

00:04:57: Aber man muss sich jetzt dafür den Kopf nicht in Sand stecken so nur zuschauen ok wie packe ich das Ganze an der Peter Drucker sagt immer so schöne alte Menschen und Vordenker,

00:05:05: du kannst die Zukunft nicht vorhersagen aber man kann sie mitgestalten indem man einfach malen Schritt für Schritt von sxtn mit geht und mal versucht da ein paar Sachen zu machen und ich finde das ist das spannende und das ist eben das strategische Management keiner weiß wirklich was die Ergebnisse seien wären aber einfach mal anfangen,

00:05:20: das bringst du deinen Studenten und zuhören zuhören gerne bei.

00:05:25: Und machst das ja schon jetzt eine geraume Zeit glaube ich weiß gar nicht wie lange aber ich habe nachgeschaut wir haben uns irgendwann vor 8 Jahren.

00:05:34: Mal getroffen auf einem Seminar da war ich bei dir das ging um Unternehmensführung,

00:05:40: das hat es mir bis heute sehr gut in Erinnerung geblieben weil ich das habe ich sehr geschätzt nicht nur wegen dem wegen dem Wein denn im Keller war der leer werden musste bei auf dem Schloss weil es verkauft wurde zwar auch wegen den Inhalten,

00:05:53: nicht nur von der Weinflasche zur auch von deinen Seminares war ein,

00:05:57: sehr spannende Seminar aber wie lange machst du das eigentlich schon und wie wird man auch ein Top 100 Trainer,

00:06:05: Marcus grins gerade so auf einem Wasserschloss lieber Schorsch wo ist mein Weinkeller gab der Lehrer musste weil der Eigentümer gewechselt hat.

00:06:19: Eigentümer war immer eine große Landesbank und die haben genau das nicht gemacht diese Landesbank hat im Gegensatz zu anderen Banken in den die Entwicklung derzeit nicht mitbekommen gehabt und deswegen mussten die auf einmal dann.

00:06:31: Dieses wunderschöne Anwesen wo wir uns beide kennengelernt haben da kaufen ich mache es glaube ich jetzt schon über 20 Jahren also ich habe als als Trainer Coach habe ich angefangen und sowas hat 98 da war ich aber noch bei einer Festanstellung bei einem großen Beratungshaus und.

00:06:46: Eigentlich seit 2000-2002 endgültig selbständig also ja schon ein paar Jahre

00:06:51: und wie kommst dann oder wie schummelt man sich schon die ersten 100 in den deutschsprachigen Raum weil es Menschen wie Dich es gibt ihm das ganze gefallen hat und dann weiter empfiehlt und dann wird man irgendwann mal nominiert und dann kommt man diese Kreise rein also sofern,

00:07:05: viel Lehrjahre viel dazugelernt jeden Tag dazulernen nette Menschen gegenüber auftreten dürfen die dann wiederum einem auch wieder bitter weiterbilden also sofern,

00:07:14: du an lernt nicht aus und dann hat man fleißig ist und dass er wie das Thema strategisches Management auch wenn man dann wissen auch bei den reinbringt und mal versucht sich auch ein bisschen weiter zum Wickler wissen zu differenzieren von so einem potentiellen Wettbewerb dann wird es auch was.

00:07:29: Und du hattest in unserem Vorgespräch vorhin gesagt dass du für aktuell gar kein Zutritt mehr machen musst bzw keinen aktiven Vertrieb aber

00:07:38: mal so richtig Vertrieb schon gemacht hast in deiner Vergangenheit wird das gesagt dass ich kein Vertrieb machen musst aber das ist ja

00:07:51: shoppen also von Beruf bin ich eigentlich ein selbständiger businesscoach Trainer und Dozent,

00:07:56: so immostema Trainer und Dozent da werde ich vermarktet über bestimmte Akademie Ihnen das heißt ihm machen für mich den Vertrieb und ich bekomme dann eben den Seminartermine gehe ich hin und darf dann für die Arbeit,

00:08:07: da muss ich insofern vertrieben dass ich immer bei denen reingekommen Windows Akademien die sind jetzt Werke und dann muss ich halt immer wieder gut performen immer gute da gute.

00:08:15: Bewertung von Taliban bekommen dann wird und weiter empfohlen ist es aus ist normal sing leichter,

00:08:20: sofern nur Fitness Vertrieb mache ich nicht ich mache das nur regelmäßig Produktentwicklung und das wieder neue Themen kommen dass ich wieder auf neue Themen eingehen und die sieht doch von dem wieder vermarkten lassen ich mache keinen Vertrieb ist dass sie das ein Organ an insofern,

00:08:32: Burton bis es gratis gibt es in Wien Hausarzt wenn du zu Ihrer Firma gehst und sagst du bist ein super Hausarzt dann sagt er ist meiner warum soll ich dich jetzt nebenbei wir Handtaschen Hausärzte.

00:08:42: Also muss ich irgendwie in so ein Hausarzt der verlieben Vertrauen aufbauen und dann macht man mehr und mehr mit seinem Hausarzt.

00:08:48: Seit ich habe irgendwo über Empfehlungen über irgendwelche Erstkontakte über irgendwelche Podcast und irgendwelche jeden manchmal einfach nicht kennen.

00:08:56: Dann testet man mich aus und wenn man dann überzeugt ist von mir und ich melde mich in dich verliebt dann wird er auch was Größeres draus dann kommt wirklich aus Das bist DU scorching das heißt.

00:09:05: Dann erstmal ich bin eine One-Man-Show ich brauche nicht viele Neukunden weil ich habe genügend gute Kunden ich bin noch ziemlich gut ausgelastet weiß er schon seit 20 Jahren mache.

00:09:13: Aber bis dann wirklich ein neuer Kunde kommt das dauert immer das war zuviel Übungen.

00:09:17: Viel gegenseitig kennenlernen Verständnis und deswegen ich mache keine Kaltakquise kann das macht gar keinen Sinn wo soll ich wissen welcher Kunde ist gerade meine meine Themen bedarf.

00:09:28: Und insofern ich mache was man als pull-marketing bezeichnet wie du hast gerade gesagt ich habe meine Podcast Serie da kommen genügend Kontakte raus die mich dann ganz kontaktieren sagen es passt oder es gibt die Bücher von mir.

00:09:39: Und das reicht vollkommen ich werde jetzt erstmal das ist notwendig,

00:09:53: wie stehst du zu LinkedIn und Co.

00:09:57: Also wie bezeichnet es ja auch als Bayer Marketing Hochschullehrer das würden wir es früher Marketing oder inbound und wie auch immer alles bezahlt hat ne,

00:10:04: ja gerade dafür genau diese Silos einzureden und ehrlich gesagt das ist jetzt merken sollst du die Frage wo ist wo ist die Abgrenzung zwischen Marketing und Vertrieb da können als akademisch diskutieren.

00:10:17: Ist es egal kurz und natürlich irgendwo ist es immer Vertrieb oder Marketing LinkedIn.

00:10:24: Es war mal eine ganz spannende Kanal denkt ihr nun also es noch wirklich ein bist es kann aber ich habe momentan wissen die Sorge des linken mehr zum puren nachrichten Meinungsaustausch durch und wieder Massen Kanal wird.

00:10:37: Dann verliert es müssen an Bedeutung früher hat man sehr viele wertvolle Kontakte gefunden über LinkedIn heute sich die meisten die einen an kontaktieren die Wilma gar nicht haben uns Kontakte.

00:10:46: Ich glaube da tun sich die sicherlich demnächst wieder neue Medien auf,

00:10:51: das ist jetzt aber schon eine schnelle Abgesang auf LinkedIn das haben wir so krass noch nicht vernommen aber es gab schon durchaus Leute die tiktok ungespannte,

00:11:04: also ich dürfte auch die Entwicklung damals von Oppen bis sie Xing miterleben seit der Gründung und das hat sich ja auch eine gewisse,

00:11:12: Nietzsches neu entwickelt das jetzt nicht mehr die Nische die mich besonders interessiert.

00:11:16: Hat gesehen die sich Facebook und andere Themen entwickelt haben insta oder wie sie alle heißen jetzt sind vielleicht nicht gerade die Kanäle die ist normalerweise für so ein Quatsch für mich funktionieren.

00:11:26: Also dann ich sehe dann bedarf dass ich da noch mal neue Kanäle auf tun müssten das ist spannender.

00:11:32: Wobei einige Sachen drauf, ich kann zwar nicht in eine ganz andere Sache nämlich.

00:11:38: Ich beschäftige mich ja dann dann auch beruflich viel mit dem Thema blockchain also dezentral Ledger Technologien und eigentlich wollen wir keine Daten Monopolisten haben,

00:11:47: also sehen wir die Google Facebook oder eben Microsoft bedingten und was ich wirklich jetzt beobachte schon seit einiger Zeit es gibt die ersten Versuche dezentraler Animation als Social Media zu etablieren ich schaffe doch nicht die kritische Masse aufzubauen die man der braucht das Plattform.

00:12:02: Und da bin ich mal gespannt der erste ist schafft diese kritische Masse aufzubauen.

00:12:06: Der wird dann ein Player sein wo werde ich ihn an der blockchain-technologie ihre Boxen unterstützende Technologien dezentrale Systeme haben wo Scandaten oder bist mir gibt und ich glaube da ist wirklich ein Markt.

00:12:16: Da gibt's doch ein Bedarf dafür.

00:12:18: Willst du eine Prognose wagen wer das sein könnte oder welche Top 3 oder im Moment sich betteln ich habe mal vor vor ein paar Jahren führt.

00:12:28: Infocus nautical geschrieben über alle israelischen Anbieter dachte das wird sich vielleicht mal bisschen etablieren hat er nicht geschafft dass es gibt noch keinen wo ich sage der könnte es sein,

00:12:37: wie lange müssen wir noch warten glaubst du.

00:12:40: Das kann ganz schnell gehen wenn der richtige Player kommt bin im richtigen Geschäftsmodell mit dem richtigen Netzwerkeffekten dann geht das ziemlich zügig keine Ahnung das kann morgen sein das kann noch fünf Jahre dauern,

00:12:49: wie schätzt ihr denn Ding den ein ja schon noch ein wenig anders also ich,

00:12:54: ich sehe da im Moment das dann eine unheimliche Finanz Power dahinter ist durchleben Microsoft ohne dass auch die Sinn ergeben mit MS Teams sich anbahnen,

00:13:07: und was meine Sicht hat schon die Chance auf zwei Sachen das eine das dominierende Recruiting System zu werden Kletterer weltweit.

00:13:16: Weil dort die Firmen unterwegs sind und auch das potenzielle Personal und linkedin alles gerade dafür tut um wirklich der,

00:13:24: sehr sehr smarte Wege zu etablieren um sich finden zu lassen als Firma gerade wo der Markt sich umdreht in eine Arbeitnehmermarkt die zweite These die ich da habe ist es ist ja auch die einzigste Plattform wo leben

00:13:38: Käufer und Verkäufer

00:13:41: vorhanden sind und zwar in der inneren Menge und könnte mir vorstellen dass diese on erfolgreichen teilweisen erfolgreichen meist und erfolgreichen.

00:13:50: Be-to-be Einkaufsplattform irgendwann dort stattfinden werden,

00:13:56: als die größte be-to-be einkaufsplattformen weil eigentlich die Daten haben sie eben und nicht leichteres als ich einen der Technik führt jetzt einzukaufen und dann,

00:14:07: die Wissensplattform für zumindest commodities werden.

00:14:11: Gärtners operativen Seite Rand ne bei mir hat echt linkedin in den Zeiten von Corona den Arsch gerettet weil vorher bin ich immer habe ich keinen Käse gemacht bin nur meinen Kunden vor Ort gewesen hat mich daran herunter,

00:14:24: viele sind wir dann ins Homeoffice hatten kein Telefon das heißt ich konnte halt trotzdem mit meinen Kunden Kontakt halten ich war noch nie so eng dran an meinen Kunden ich kann sie jetzt neu Dreck.

00:14:34: Ins Meeting einladen also kann an mir werden auf Anfrage nicht was du mir geschickt und meine Kunden kontaktieren mich über linkedin und dann kann ich dann hier bei uns kurz treffen Kamera geht an und ich kann mit denen sprechen also ich finde es mega gut und ähm,

00:14:47: ich glaube das hat einfach auch gezeigt dass der Außendienst halt so wie er war nicht noch also ich weiß es wenn jetzt.

00:14:55: Kollegen Kollegen und Kolleginnen die Augen rollen wenn Sie das Hören suche nicht mehr stattfinden braucht und wird.

00:15:02: Weil wir halt da die Möglichkeit haben super schnell und nah dran zu kommen und was ich mega geil findest das Thema Pferde Kompetenz das heißt wenn ich mit 23 Leuten aus dem Unternehmen verwandelt war.

00:15:12: Haben sich die anderen halt 4 er mit mir aus ausgetauscht zusammengesetzt weil sie gesehen habe ok die ist voll mit wichtigen Entscheidung verletzt und mir hat es so viel Türen ausgemacht dass ich hoffe dass ich links und so wie es.

00:15:26: War oder so wie sich das weiterentwickelt auch weiterhin bestehen bleibt ich sehe meine Kunden nicht bassic,

00:15:33: auf diese Situation hatten wir auch schon mal ich sehe mich mit unseren Produkten nicht auf irgendeine Einkaufsplattform also ich hoffe,

00:15:42: LinkedIn sich noch ein bisschen helfen mein persönliches Egoist und so die ganzen neuen Kontakte die sich so anbohren das sind jetzt nichts was euch stört.

00:15:51: Ich kenne filtern ich weiß ja genau wen und ich habe auch tatsächlich man kann mir keine direkte kontaktanfrage schicken sondern man kann mir folgen,

00:15:58: und wenn man mir wirklich eine Kontaktanfrage schicken möchte dann muss ich das also dann dann ist das schon Umweg und er will dann wirklich mit mir Kontakt.

00:16:07: Was ich schlimm finde sind auf Diesel,

00:16:09: ohne Perspektivwechsel durchgeführten am kontaktanfrage so diese super Massenmails wo sich gar keine Gedanken gemacht werden das finde ich auch schwierig das macht mir den Weg auch schwerer mittlerweile weil es so viele davon gibt es heißt ich gehe wahrscheinlich auch in meinen Anfragen unter aber,

00:16:24: ich lasse mich ganz oft verletzen auch von Leuten mit denen ich in Kontakt treten möchte.

00:16:29: Und wenn short mich dann jemand vorstellen sakya Nihat kohleprodukte als Beispiel da ist die Tür auf so einer ging das nie also ich hatte Kunden ja mich dann auf dem Flur weiter empfohlen ja.

00:16:39: Lol ich liebe das ist schon viel los da und auch viel los was nicht okay ist und das laufen die noch selbst posten rum.

00:16:47: Auf LinkedIn Herder und ich halt also ich gerade als der Trieb der Sinn der ja auch angreifbar angekommen ja unheimlich viele Leute wollen mir alle noch im Pool und noch Nudeln und noch ein Tool für Vertrieb verkaufen und ich habe gar keinen Bock mehr auf die on.

00:16:59: Dass das muss man abwimmeln können und ich hoffe auch dass die weniger werden weil eben das nicht der Vertrieb der Zukunft ist hier die Tür einzureisen.

00:17:09: Aber natürlich ist keine Garantie nur es ist wie immer keinen kein Nachteil ohne Vorteil und Hunde.

00:17:15: Ja was meinst du allein. Wenn du gerade gesagt hast und immer als E-Commerce Plattform für be-to-be.

00:17:22: Gutes industriedienstleistung jetzt ich als Coach oder als dann vergiss Berater die auch nur das was verkaufen möchtest ist es natürlich kein Alter die will ich sage aber dann bist was ich dir biete Bier Plattform,

00:17:33: gibt's weltweit von einer DIN glaube der über die Milliarde User hat nämlich.

00:17:38: Wer ist die größte Plattform der Welt Alibaba.

00:17:44: Also wenn du jetzt ins Internet gekündigt habe ich gerade nachgedacht als über die Plattform sprach als wenn ich beispielsweise Anbieter bin für irgendwelche elektronische Komponenten ich bin Anbieter für irgendwelche Veredelung von irgendwelchen

00:17:58: Metallnetz Rattan ist Alibaba heute wirklich schon eine Alternative.

00:18:04: International alten für Asien sowieso absolute Nummer Eins und ich bin noch erstaunlich habe alle geprägt erleben dürfen.

00:18:11: Hier in den deutschsprachigen Ländern Europa wurfhammer Alibaba der reale Kraft ist wo er soll ich im be to be Geschäft ist geschieht, nicht für mich als Coach brauche ich ihn für mich durchbringt ist meine meine Angebote auch nicht auf Alibaba an,

00:18:23: aber du jetzt was ist gerade mal angesprochen dass die Kunden für dich arbeitet die finde ich dann teilweise sind auch wieder auf Alibaba.

00:18:30: Also muss ich nicht ran

00:18:38: vielleicht haben wir echt.

00:18:50: Oder geht mal auf denkwürdiges über Amazon geht ja auch mir als be to be Geschäft? Ist nur dazu. Ist das ist keine Social-Media-Plattformen linkedin aber bei mir stört sich mir sehr sehr gerne auf LinkedIn,

00:19:02: einfach mal die News durchgelesen ich fand ich hatte tolle Inspirationen ich bekam viele Impulse für meine Themen auch aus Kommentaren die andere über linkedin geschrieben haben.

00:19:11: Mich wundert es letzter Zeit dass ich immer weniger Spaß habe einfach mal zu stöbern auf denken es wundert mich momentan das früher gabs tolle.

00:19:20: Experten die richtig tolle auch Textbeiträge längere Textbeiträge getrieben haben und wirklich gute Artikel lesen konnte jetzt auch kaum noch was müssen es aus dem Netzwerk von mir jetzt.

00:19:30: Ich gebe euch recht in den klassischen Vertriebsaktivitäten ist Linkin sicherlich in der Branche Politiker sind momentan die absolute Woche 1.

00:19:38: Aber jetzt mal wieder für mich in meinem Thema Wettbewerbsfähigkeit,

00:19:41: in digitalen Zeiten in linkedin an Microsoft muss ich morgen anziehen dass sie da ihren ihrem youspi den Simone hatten ihre Scham nicht verlieren du sagst du recht and assistante spannende Kombination mit 1 Teams und anderen Kalender alles fein.

00:19:55: Aber es muss auch die richtigen Content drin sein und ich glaube das ist nur der Punkt wo ich mich momentan an Bei linkedin echten zu spät hole kann ich dir bessere Alternative.

00:20:03: Kreditrechner Überschrift was heißt abenteuerlustig und gucken ob wir nicht vielleicht direkt auf Alice ich finde dich blöd ist mal zu recherchieren ob das nicht wenig,

00:20:18: da er die Kundenansprache durch die.

00:20:22: Ja Weinert auf jeden Fall aber noch viel spannender finde ich die andere Geschichte mit der mit der Plattform die sich demnächst auftun wird.

00:20:31: Wo wohin die Daten nicht mehr geholt werden von einer Firma anders ist es natürlich hat einen großen Mehrwert gute Nachricht daran das jetzt wir müssen keine tiktok Videos tanzen ja also.

00:20:43: Außer du kannst tiktok nur dann hast du dadurch wieder bestimmte andere Kunden gewinnen kannst also wenn ich rum tanzen will will ich keinen Kunden bekomme sie sind alles klar.

00:20:54: Das Thema mit den mit den Daten ohne volunteers nächsten Thema die großen Firmen wie Microsoft wie soll heißen oder ist Meter Facebook die Person hat sich genau das Gegenteil zu machen ebay anvisa leisten versuchen dir.

00:21:05: Genau dies zu umgehen dass man da auf einmal solche Dezentralisation reinkommt.

00:21:10: Sehen ob sie das durchsetzen wird keine Ahnung aber wir sprechen heute von Web 3.0 das ist der nächste Trend die dezentralen anonymen Operationen,

00:21:19: eigentlich die Ruhe Gedanke des das weltweit selbst oder normal gehen,

00:21:23: die alten Geister mal wieder rausholt was euch der Grund war mal und www aufzubauen die sequenti sich Sachen wieder gut kommen würden und sich durchsetzen wird und ich sehe dann bedarf zumindestens,

00:21:32: wäre das eine Chance für vollkommen neue Plattform.

00:21:35: Ja es bleibt spannend und in einem Buch auf das Thema an Bauherrn bzw.

00:21:43: Dass das dass ich Mitarbeiter gegen jegliche Veränderung sperren.

00:21:48: Gibt's so Tipps die du deinen Kollegen ja bzw deinen Kunden mit gibst in der Führung

00:21:55: wie man damit umgeht weil tatsächlich ist es ja nicht selten man denkt immer das kommt nicht aber es gibt glaube ich mehr die erstmal sagen nee Veränderung will ich nicht als Zusagen ja geil mache ich sofort wieder mit.

00:22:05: Du das ist menschlich aber ich weiß nicht wie ihr Vater wahrscheinlich auch wenn ihr mal morgens in die Firma fahren und irgendwo hin Fahrt Fahrt in die gleiche Strecke wenn die da.

00:22:13: Morgens aufsteht wollte gibt's den Kaffee und nicht in Red Bull weil ihr dass euch hat für uns hat der Mensch ist ein Gewohnheitstier können wir ja aus der Gehirnforschung und deswegen wir reden gern von Veränderung aber eigentlich wollen wir sind nicht.

00:22:24: Ton auf die Frage mir vorgestellt dass ich nicht auch nicht beantwortet hatte ja es gibt diese typischen Barrieren nur also die Überforderung die Unkenntnis die Uhr macht die Schlechterstellung dass diese klassischen Barrieren die die Menschen immer haben in irgendwas Neues probiert wird.

00:22:37: Und ganz konkret ich halte mich da an ein Modell was merken Plattform entwickelt hat das Gesetz der wenigen das heißt also fangen lieber mit wenig Leuten an die wirklich Lust haben was zu machen.

00:22:48: Und schaffe den 1. Folge schaffen mit den Fakten positive,

00:22:52: und dann holst doch die anderen Werte so macht man es ja mal etwas dass ich auch im privaten Umfeld oder der Party ungesüßte fragst ja auch nicht 1000 Volt hat es mit dir die Party und sehen wir unseren umfasst die auf die du weißt dass die reddit schnell anspringen dass sie Bock hat mitzumachen und dann kommen andere mit.

00:23:06: Also sofern typisches Beispiel.

00:23:09: Wenn ich angefragt werde als Redner zum Thema digital Transformation und man sagt wenn wir haben uns 100 Plus Kräfte und möchten Sie gerne als den Checker Redner für die digital transformation and versaue immer das ist eigentlich nicht gut aber ich bin keine Redner zweitens.

00:23:23: Wenn der 100 Leute sitzen sitzen mindestens 80 dabei die euch gar keine Lust darauf haben auch das soll ich erzählen die wollen maximal entertaint werden aber dann wollen wir rausgehen und hat immer du hast mich auch Vaginas.

00:23:33: Freue mich immer was du für sich bezeich als businesscoach hinfällig wirklich fangen sie den kleinen prägten an das bei bedient Erfolge generieren und wenn wir die Erfolge haben dann können auch die anderen mitnehmen,

00:23:43: wie lernt ein Kind zu laufen dem sie die ersten Schritte erfolgreich macht das Kind nicht in dem Rest erklärt sondern dem einfach mal besser geht wird und dann funktionierts,

00:23:51: wie verhinderst du dass du in den Piloten sondern ist erstmal immer dieselben Leute hast also wer das führt ja dann auch zu Audi kriegen immer wieder das Scheinwerferlicht mir das sind so die Lieblingskinder

00:24:03: kann ja auch ihr auch zur Frustration führen sie verhindert und das,

00:24:07: erstmal habe ich festgestellt dass ich bin jemand der mich wundert dass ich Menschen falsch einschätzen ich bin immer erstaunt dass ich Leute wichtig ruf einfach nur auf Nummer rein wer hat Lust und so ein dreck Bild zu machen was ich weiß mein best Skater Situation.

00:24:20: Und ich wundere mich immer wieder wie unterschiedlich sich die Menschen melden Menschen die ich gar nicht bisher kennengelernt habe ist das die gerne ausprobieren wollen melden Sie auf einmal beim ganz anderen Thema dass du dann doch mitmachen wollen also erstens.

00:24:31: Ich halte es immer offen wer kann wenn möchte mitmachen soweit es geht soweit ich das über als Couch mit beeinflussen kann.

00:24:37: Heißt du statt dass ich der Cousin fragen und du bist nicht dumm 40 nicht bestimmt jemand von dem ihr sagt sie sind sondern wer will ok das ist glaube ich noch mal ein wichtiger Punkt tatsächlich ziemlich da nicht so,

00:24:49: drüber weg gehen weil das was ich auf deine Praxis erlebe ist er das von der Führung bestimmt.

00:24:54: Wir reden ja von sechs verändere für die entfernungs Typen wir haben sowieso näheren Förderer die wollen schnell mitmachen die haben Lust hat sowas.

00:25:02: Gute Kumpels über die Party Mitmacher und die abwarten Skeptiker und ganz schlecht sind die das dann die Bremse und blockiere schlechte Suppe dass sie ihm nicht nicht ändern wollen,

00:25:11: das Spannende ist aber die Menschen sind fertig gibt's doch Reifegrade es gibt so allgemein paar Tendenzen aber ich kenne fest dass du ich bin nämlich selbst als Person nimmst.

00:25:20: Rufe sicherlich an Förderer aber es gibt Themen da kannst du meine Frau fragen da bin ich definitiv im Bremse oder blockieren.

00:25:27: Will sagen dass ich stelle mir das fest dass Menschen in jeder Situation und Nacht man sich unterschiedlich verhalten und deswegen halte ich es immer für dich offen.

00:25:36: Dass ich einfach für das Thema den richtigen Vincent näher und Förderer finde.

00:25:40: Mama sie ist einfach an das ist eine Praxis soviel schwierig weil dann musst du schauen wie die Führungskräfte zustehen geht den sie mit wen haben wir gerade er hat die Zeitwert die Ressourcen der doch die Fachkompetenz nass mitzumachen.

00:25:51: Aber das Ziel muss immer sein lieber den ganz kleinen Team anfangen und es wegen der komplette das heißt das Gesetz der wenigen aus mit dem kleinen Team anfangen,

00:25:59: schnelle Erfolge navigieren und dann loslegen seit der Grundgedanke den ganzen agile Methoden ja auch und das ist eigentlich gesunde Menschenverstand im Privat nehme ich das noch mal machen wir dass er.

00:26:10: Aber den Firmen wir immer dümmsten Hauruck-Aktion machen große Events große Kick-off-Veranstaltung und noch mal 70-80 Prozent der Menschen sitzen dort und wollen das Ei.

00:26:20: Ist es so dass du in der Praxis eher die Haarwuchs erlebst oder eher die Unternehmen die in Schönheit sterben und den Absprung verpassen,

00:26:27: super Frage die meisten waren Hauruck war das a mainstream ist und B sich gut verkaufen lässt und dann haben sie doch jetzt wird gemacht das ist ja so Benchmark wir haben alles richtig gemacht,

00:26:36: das andere das andere das andere ist leider bisschen mühsam es dauert länger und hat nicht sofort dem super Erfolg aber,

00:26:44: habe ich ja gefragt ich mache es jetzt schon seit ein paar Jahrzehnten und wenn ich mir anschaue wann war so erfolgreich war was nicht erfolgreich war es vor ein dass Zeitansatz hervor und sehr interessant das weiße ist jetzt zu einem eine Komponente deine

00:26:58: 9 Komponenten die du beschreibst in deinem aktuellen Buch,

00:27:02: wetten die digitale Transformation geht also wie gestalte ich die erfolgreich auch nicht als Projekt zu sehen sondern das ist ja viel mehr und wie verdiene ich am Ende auch Geld welche anderen Komponenten,

00:27:15: sind dann auch noch essenziell oder sind alle neuen gleich wichtig die neuen haben sich ja daraus ergebe ich habe so einen,

00:27:22: nenne Küsse Zurückhaltung zu Begriff Agilität und ich gebe euch schon Seminare und Vorlesungen vor der Brücke aus bevor 2001 Rakete Manifest rauskam und insofern.

00:27:31: Versuche ich diesen Modewörter nimmer umzukehren ich hatte mal aus irgendeinem Hintergrund habe ich mal in der mercaden von Berkley war das festgestellt dass die von von Pille sind viel länger von Piraten.

00:27:42: Soll ich gedacht bist du.

00:27:43: Ob sie sogar noch mehr Begriffe gibt die eigentlich all das ausdrücken dass wahrscheinlich viele mit Agilität verbinden aber was du fängst du die Prinzipien sein können und bin dann auf dem neuen gekommen war 9. Mal schöner kannst du so ein schönes Bild malen mit Kästchen und Matrix und 9 anderen.

00:27:58: Da sind sicherlich ein paar Sachen wichtiger und einpassen noch ganz allgemein die so Brüder mit ihrem mit wahrscheinlicher geht verbindet aber es nur so zu so Themen wie.

00:28:06: Anpassungsfähigkeit oder Abenteuerlust oder alleine dass Ausrichtung dezentraler Strukturen.

00:28:13: Die haben alle für sich selbst in die Welle Bedeutung ein Punkt in meinem Buch zu Lüdersfeld ist kurz vor, soviel teste.de mich Anerkennung.

00:28:22: Und ganz ehrlich dass das habe ich mir die schlecht gefühlt also so kurz geschrieben hat weil es ein riesen Thema.

00:28:27: Richtige Anerkennung rüberbringen richtige Feedbacks und so weiter aber da habe ich jetzt nicht so viel schreiben wollen weil ich gedacht hab da kann jetzt sicher genauso zu machen aber insofern auf deine Frage.

00:28:36: Bitte ganz viele Themen Parameter die wichtig sind damit am Ende erfolgreich bist.

00:28:42: Viele von diesem Thema habe ich ein Buch geschrieben sind uralter Kaffee der wird noch aufgeblüht ne also ich meine,

00:28:48: wie mit mir umspringen geht das Delegieren von Verantwortung oder gibt's das Harzburger Modell mehr ich bin project ist und alles Team wieder seit 30 40 50 Jahren diskutieren ich kann der Kernaussage meine Buches aber wir leben das auch viel zu wenig konsequent.

00:29:02: Also wissen was eigentlich da ist auch wirklich mal anwenden.

00:29:05: Das kann das Begriff Agilität sein anderen liebes begriffliche gerne habe ich die ambidextrie Beidhändigkeit die momentan so gehypt wird ich unterrichte ja unter anderem auch an,

00:29:15: in der Schweiz hat keine Mensch gefunden und da gibt's ja nur 273 den gleichen begriffliches halt nicht an ministrieren Erneuerung es nicht Optimierungs und auch Erneuerung

00:29:24: das ist schon wieder 50 Jahre alles wissen wo das Problem ist das Leben viel fern halt nicht leben soll ihrem Tagesgeschäft.

00:29:31: Mache da sicherlich alles gut aber kümmert sich darum dass rechts und links neue Chancen aber auch Gefahren auf, auf die man jetzt reagieren muss,

00:29:38: und für alle die dieses Buch noch nicht gelesen haben das kommt in die schon los aber noch mal erkältet so noch mal was du unter diesem Begriff Beidhändigkeit verstehst dass du damit meinst damit,

00:29:51: genau also gute Frage ambidextrie ist so ein neues Schlagwort was sie zurzeit na 345 Jahren so die ersten gebracht haben oder auf Englisch im Mittelschule ist leadership.

00:30:03: Passt noch richtig üben das mit die auszusprechen und das heißt übersetzt eigentlich nur bei Tätigkeit nämlich.

00:30:08: Sofern ich mache mir ganz anders Überzug glaube ich auch mit dem hin und Yang Symbol dargestellt das ist eine Balance und das kann das eine nicht ohne das andere machen.

00:30:17: Geht es geht darum im Bestandsgeschäft sich immer wieder zu optimieren also,

00:30:22: was ist ein Tagesgeschäft du hast den Kunden und für den musst du auch nicht Shop machen aber wir sind ja auch schon

00:30:27: nur seit Jahrzehnten auf dem die Menschen kennen muss ich konnte nicht verbessern und die mit der anpassen alles gut aber diese Abend xtree sagt es gibt noch eine weitere Dimension und die musst du auch beachten aber das wird halt oft vergessen nämlich,

00:30:38: kritisch hinterfragen macht das überhaupt Sinn was wir gerade machen und die Bereitschaft sich komplett zu erneuern.

00:30:45: Also sehen wir mal gerade du kannst als Bank oder als Versicherung konstant dich weiter verbessern da gibt's viele kleine Schritte was viele Unternehmen machen um sich konnte nicht für zu verbessern alles gut.

00:30:56: Aber man muss ab und zu meine kunststoffbank stellen brauche ich überhaupt noch mit Bank.

00:31:01: Im Rahmen von digitalen Geschäftsmodellen werden Banken wie viele andere Geschäftsmodelle immer mehr toxisch also vergiftet.

00:31:07: Gute mich als Banker eigentlich hinsetzen oder legen was könnte den zukünftigen Geschäftsfelder von mir sein was könnten Aufträge sein die ich zukünftig machen muss und jedes grundsätzlichen der fragen macht das noch Sinn was wir heute machen und was gibt's für neue Möglichkeiten zukünftig.

00:31:22: Das ist eben die Aufforderung die wir haben konkretes Beispiel zurück zum Banken heute mal an was letzten Jahren an find Text und dann enden Schulz Text heraus kamen die nahtlos das existierende Geschäftsmodell von Banken angreifen überweisen es geht auch anders.

00:31:36: Bedia trotzdem sehr hartnäckig an ihren alten Geschäftsmodellen festhalten und ja.

00:31:45: Faszinierend eigentlich ganz gut die sich auch verstecken hinter der Bar finden und dann sagen die auch da ist die regulatorik das können wir alles nicht und gibt Datenschutz und dann kommen die mit dem Ball spielen n26 revolut die Bundesstaaten.

00:31:58: Ja aber da stehst du in der Zorn welches wir im Verband halt auch.

00:32:04: Spiel Thema kundenzentrierung weil das ist am Ende des Tages geht's ja auch wieder in die Richtung,

00:32:12: kundenzentrierung und auch wirklich sich immer wieder die Perspektive der Kunden einzunehmen,

00:32:16: was denn nun aber auch Bedarf und ich glaube das ist ich denke mal das ist ein Ego Thema ne also das was sich wirklich in die Perspektive der Kunden hineinzuversetzen ist ja schonmal einfach.

00:32:28: Oft schwierig wie ich erlebe wenn man erstmal wissen was wir sind überhaupt meine Kundin habe ich die Kunden ich haben will will will ich überhaupt haben ne so sich da noch noch auf treffen und dann wirklich zu fragen ist das was ich mache auch so.

00:32:39: Das ist ja echt das Wissen Evo auch erstmal aushalten ne einer Geschäftsführung oder der Verantwortlichen zu sagen dass das jetzt gemacht haben ist zwar okay wir verlieren da vielleicht auch ein bisschen Geld mit aber eigentlich total Kunden vorbei wir müssen es noch mal hoch werfen.

00:32:54: Auf der kann sich das Video zu sagen also erstmal vielen erfolgreichen da kommt so eine Gefahr auf die sind immer die Arroganz des Erfolges,

00:33:02: also Mann war ja erfolgreich also muss das auch zukünftig so erfolgreich sein das ist wahrscheinlich dass du mit Igor meinst ist sowieso dann hat sich so konditioniert und so weiter gibt auch noch einen zweiten Aspekt den mir ganz Wichtiges nämlich,

00:33:15: es gibt ein Paradigmenwechsel früher sagt mir immer listen to the customer also höre dann Kunden zu.

00:33:20: Das reicht aber heute nicht mehr weil wir merken wir haben viele Bedürfnisse als Kunden den wir es die bis jetzt nicht wissen also Kunde weiß oft selbst nicht was er will.

00:33:30: Ich war felsenfest überzeugt als cute gegründet wurde und die erste Pistole damals von Skype erzählt haben dass das der größte schnarchen ist weil es bräuchte ich nicht.

00:33:40: Ist Komplizin der gerade über Zoom das ist gerade parallel fand statt unter Skype aus 1 Teams.

00:33:46: Ich war der größte Verfechter dass du dann ich sag dir gnadenlos früher iPad brauchen wir nicht heute kann ich bloß ohne iPad lädt nicht vorstellen was sie konkret und der Markus ist Weltmeister im nicht erkennen sondern eigene dürft nisse,

00:33:58: da kommen wir ja zu dem Thema wir müssten nicht nur zum Kunden zu hören also dass unsere customer service mit dem Kunden interagieren und sie selbst kennenzulernen,

00:34:05: und das ist auch ins tut ihm was ich im Buch ansprechen nach dem Motto diese tollen neuen begeisterungsfaktoren die Welt nach einem Kanu finden müssen und nur einen Nutzen Führer sein können,

00:34:15: finde ich nicht indem ich dem Kunden zu Herr oder ist jetzt ich weiß sonst werde ich begeistert oder kennst ja schon eher so etwas das überrascht das können wir gemeinsam ich immer arbeiten.

00:34:24: Also mit dem Konzern Stadt von dem Kunden lern sowie das früher gelernt haben oder anders natürlich auch von dem Kunden gar nicht mehr wichtig damit überhaupt erstmal.

00:34:34: Auf dem normalen Niveau mit ihm kommen aber in dann überraschen sie machen das schon richtig gut.

00:34:42: So das wär zu warm oder Zahnriemen näher dran hingucken können wir dieses.

00:34:48: Ein Unternehmen was uns übel davor macht wie sowas funktioniert immer mal amerikanisches Ballspiel und das ist das Unternehmen was am meisten Casper simplicity ja raushängen lässt und in seiner Vision hat ist Amazon.

00:34:58: Aber schau dir mal in Deutschland zulassen ImmobilienScout24 an was die sich immer wieder neu erfunden und wo wir die gar nicht wo die Kundengruppe entdeckt haben und die man gar nicht gedacht hat bisher.

00:35:08: Flixbus das sind so viele Firmen selbst auch ein revolut wie soll heißen das ist nur viele Firmen in Deutschland die immer wieder vor machen das eigentlich Geschäft wurde wo die meisten Versagen wozu brauche ich das überhaupt am Ende voll krass was flixbus gegründet wurde ich dazu Blödsinn braucht noch nicht.

00:35:24: Mit Hilfe der Digitalisierung haben wir jetzt die Chance die einmalige Chance vielleicht zu wohl,

00:35:31: Kostenführer als ausnutzen Führer gleichzeitig zu werden und das natürlich die Königsdisziplin aber jetzt haben wir gerade schon gehört.

00:35:40: Das Schwierige ist nicht etwa die ganzen Methoden die ist ja schon alle lange gibt sondern es ist die Umsetzung und jetzt stellt sich natürlich dann genau die Frage.

00:35:51: Was empfiehlst du den Leuten da draußen also worauf kommt es wirklich an damit die Umsetzung gelingt.

00:35:58: Also eine Empfehlung dieses Mal gebe ist.

00:36:02: Besorge es uns unseren ganzen langweiliger Spruch im Endeffekt man braucht erstmal eine persönliche Bereitschaft zu diesem diesem kritischen mal nachdenken macht das noch Sinn was wir gerade machen sowieso Begriff am in extreme.

00:36:14: Ich finde die persönlichen tippe nicht mehr gäbe dass man sagt so als Führungskraft gegabelt Teamleiter bist oder ob du wirklich ein Unternehmen Vorgesetzter bist Vorstand oder Geschäftsführer.

00:36:24: Soll ich mal ein zwei Stunden die Woche Zeit nehmen zu überprüfen die Bräute in den wir gerade arbeiten die Themen und Innigkeit bin macht das überhaupt noch Sinn zu AVI das machen und wie,

00:36:33: überhaupt diese trägt Ansichten also erstmal 1.

00:36:45: Habe heute mein Signal zählt ich kann keine einen einen mittelständische Unternehmen hat der hat schon seit Jahren immer mittwochs home office,

00:36:53: das fand ich total gespannt ob ich ein Frack damals unvorstellbar geht Mittwoch nicht im Büro zu sein ist das warm machen sie ist ja ich möchte einfach mit eine Woche Zeit haben zu reflektieren macht das Sinn was wir gerade machen oder mal.

00:37:04: Die Papiere durchgehen die Verträge ob ich einfach mal was finde was ich jetzt merken was ist meine Aufgabe als Führungskraft zu überprüfen macht das hier gerade sind mach mir grad im Blödsinn Bus angefahren und so wurden Chance lieben greifen müssen.

00:37:15: Also dass der erste Punkt der zweite ist.

00:37:18: Was ich vermisse ist irgendwo persönliche Träume einbauen also was will man eigentlich als Firma erreichen und immer als Mensch erreichen also ist ganzen Kinder Vision Mission,

00:37:29: verbrennen wir eigentlich weil ich habe morgen einen an visionsworkshop mit einer Firma.

00:37:35: Das freut mich richtig wieder drauf weil das kommt schon regelmäßig vor aber das immer so dass die Frage ist man kann man echt eine Vision erarbeiten

00:37:42: Mercedes zögern viele sagen suchen Vision ist sowas wie dich greifbar das dann mache ich mich er angreifbar wenn ich da auf einmal anfange als Führungskraft mit meinem Kind oder Vision zu sprechen

00:37:51: dann wird's ja eben emotional und nicht so ganz harte Fakten und so,

00:37:55: ja aber ich kenne keinen Nutzen Führer der nicht über die Mission kann ich kenne keinen Sportler der ohne Vision Hochleistungssportler wird also ich weiß nicht was wir auch da wieder in privaten dann mal finden,

00:38:04: Impfungen was nicht machen zu müssen.

00:38:13: Also danke gemacht aus Berlin heraus mit der Startups und da habe ich mir Spaß gemacht alle mal zu fragen nach division,

00:38:22: und und das ist so spannend solange ich keinen keinen bis datapass dich am Ende nicht erfolgreich durchsetzen ohne Vision aus ohne Vision bist du nicht zusammen,

00:38:29: ihr beide nicht diese podcast.de gemacht ohne Division das geht gar.

00:38:33: Ich bin auch der Meinung also wenn wir wieder den Bogen zum Vertrieb wenn ich kein Ziel habe dann werde ich das auch nicht erreichen App alles hier visualisiert jeden Kunden den ich haben möchte,

00:38:42: mein größter Deal habe ich mir hier sogar mit merchandise visualisiert und so weiter und so fort also und deswegen kann ich mir das bei Unternehmen noch noch viel weniger vorstellen weil ich das wenn ich ein Ziel habe dann mache ich ja alles,

00:38:55: Ton automatisch um also dann bin ich ja ganz anders aufnahmefähig und das zu erfüllen also in die Erfüllung zu bringen,

00:39:02: deswegen kann ich es mir halt wirklich auch nicht vorstellen dass es Unternehmen gibt die ohne Vision losgehen also.

00:39:14: Mercedes nur noch viel zu nüchtern.

00:39:16: Okay ich meine mit Ziel ist schon für mich ist mein Ziel ist schon meine beiden großes großes Bild aber er ok danke dass du das noch mal differenziert hast an der Stuhl und Unternehmensziele sie nerve runtergebrochen aus der Gesundheit.

00:39:30: Was ist heute was passiert mit eurem Schwerpunktthema Vertrieb Infekt wer arbeiten mit Menschen wir wir arbeiten für Menschen wir arbeiten,

00:39:39: mit Menschen das ist immer Menschen so und das heißt wir haben es mit Emotionen zu tun und Vision,

00:39:44: sagt man so schön sie legitimiert sie orientiert sich motiviert und sie inspiriert und das ist einfach wichtig und.

00:39:50: Das Wetter für verlassen so viele Firmen machen das nicht und dann wundert er sich dass sie im ist erkennbar Sumpf der Vergleichbarkeit und Austauschbarkeit sind die.

00:39:59: Porsche aus von INSEAD würden sagen wir sind im roten Ozean gelandet am Ende das sind die Firmen die sich halt nicht differenzieren können die Nudeln Preiskämpfe dann in den Markt kommen und das geht tut mir leid aber.

00:40:10: The vision hast du die Chance echt was tolles Zimmer.

00:40:13: Ich glaube dir auch tatsächlich sorry also ich bin nur gut verkaufen oder ich bin nur erfolgreich also ich persönlich wenn ich verliebt bin in mein Produkt.

00:40:25: Und das kann ich nur sein wenn ich dir Visionen des unter dem Zeug also dann.

00:40:30: Dann dann kaufen wir das da ganz anders ab da kann ich das viel besser begeistern und und die wird wahrscheinlich sowieso tierisch aber sobald ich merke ich bin nicht mehr verliebt und mein Produkt werde schlecht.

00:40:42: Das gleiche gilt auch bei bei Führungskräften die Mitarbeiter motivieren sondern dass es bei Firmen die versuchen gute Mitarbeiter zu finden,

00:40:51: ich sage immer bei den Unis soll ich zu Umständen diskutiere soll ich frag immer bei dem Bewerbungsgespräch für die Firma nach der Vision.

00:40:58: Warum soll ich ja dann könnt ihr euch überlegen ob ich diese Firma verlieben wollen.

00:41:03: Ja könntest du die in die Vorstellung verlieben Markus 1 1/4 von 1,

00:41:13: größeren Unternehmung zu sein und alles das was du ja aus dem FF beherrscht und du weißt doch woraus ankommt und erfolgreich umzusetzen das genau zu tun,

00:41:23: also ich,

00:41:25: war nie offiziell ziehe ich auch aber ich war ja schon bei Größe und Firmen auch Geschäftsführer na ich bin ja auch schonmal abgeworben worden aus der Beratung über die Geschäftsführung also,

00:41:34: grundsätzlich weiß ich wie das im Topmanagement ist und ich bin auch bei.

00:41:38: Eigen Firmen momentan Beiratsvorsitzender Verwaltungsratsvorsitzender und der Verwaltungsratsvorsitzender Teufelskreis und das weiß ist ja schon das was man oft mit einem CEO verbinden.

00:41:49: Aber wenn es das jetzt gerade einige Personen hören die mich gerade vor ein paar Wochen gefragt haben ob ich einen CEO Job übernehmen wollte dann werden die sich jetzt nicht wundern ich sage nein komplett,

00:42:02: ich habe einen Jahren lernen dürfen wo jeder seine Stärken hat und ich bin beispielsweise kein.

00:42:08: Gute sie auch wenn man es mal diese ganzen Persönlichkeitsprofile anschaut SMPTE z.b. dann bin ich der Klassenlehrer

00:42:15: ich liebe es andere zu befehlen dass die erfolgreich das Spiel machen auf dem Fussballfeld aber ich bin in Ordnung der Trainer ich kann den helfen ich habe den ganzen bist auch schon paar mal gemacht und dann leben,

00:42:25: aber ich bin nicht der richtig gute Spieler und wenn man das für sich selbst glaubt verstanden zu haben dann macht man das was man am besten kann und dann ist man gleich ganz okay und deswegen nee du wirst mich mit einer hohen Wahrscheinlichkeit noch als sie überleben,

00:42:39: als Beirat als aufgetragen hat immer gerne aber nicht als CEO.

00:42:43: Okay wenn unsere Zuhörer Zuhörerin von dir trainiert werden wollen wie können die sich am besten Kontakt.

00:42:51: Können wir nicht bei denken dürfen noch bei LinkedIn finden.

00:43:00: Ja man fühlt sich bei den sozial meditop bei allen irgendwie findest du mich unter Disselkamp.

00:43:06: Aber auch du findest mich unter Disselkamp. Komm also ganz klassisch ja man findet mich aber.

00:43:12: Freue mich über jeden der mich kontaktiert aber lass es uns uns erstmal bisschen kennenlernen bevor das irgendwas konkretes wird wie das muss ich erstmal kennen.

00:43:19: Marcus wir haben einen hervorragenden Content heute im Podcast und ich bin auch ganz sicher du bist ein hervorragendes Vertriebler denn du hast es ja jetzt wieder geschafft,

00:43:30: mitten in in kürzester Zeit mit uns in diesem Gespräch deinen Vertrieb für den ganzen Monat wahrscheinlich schon zu machen.

00:43:36: Weil im Duden Social verlängern beherrscht noch an Tischen kennenlernt Häppchen hinwerfen zeigen.

00:43:43: Da ist Vertrauen möglich und ruckzuck geknüpft und dann kommen die schon zu dir die Anfragen ja.

00:43:50: Aber danke dass du bei uns warst und mal die andere Seite des Podcasting übernommen hat.

00:43:55: Ja ich muss mir das mal in Ruhe du mal anhören wie es mit dir gemacht hat ich muss mir jetzt darauf konzentrieren die in der 5. Antworten zu geben und auch auf der spannende Frage hast vielen dank eurer Fragen.

00:44:04: Hatte gemerkt habe ich mit meinem Buch tapsen gearbeitet also so vielen vielen Dank,

00:44:08: aber ich vermisse noch mal an um zu überlegen was ich hier Trixi bei mir angemeldet hat,

00:44:19: besten Dank dass du bei uns warst für wünsche dir alles Gute für die Zukunft,

00:44:23: und hoffe Dich mal wieder zu treffen auf jeden Fall immer gerne vielen dank dir eine Antwort oder dann komm uns doch bei unserem Zelt damit besuchen im Juli ich glaube der 5. ist es,

00:44:34: ich schaue gleich nach.

00:44:36: Wenden wenn das eine Vertrieb.

00:44:46: Wir hoffen die Folge hat euch gefallen damit wir nicht immer die Leute interviewen von denen wir denken dass wir eine Menge von ihnen lernen können freuen wir uns wenn ihr uns einfach mal über linkedin anschreibt und uns die Leute Vorschlag von denen ihr schon immer mal wissen wolltet wie sie ihren.

00:45:02: Disney.

00:45:03: Music.