00:00:00: Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk mehr als nur heiße Luft den Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager.

00:00:10: Falls meine Kollegin Ann-Kathrin neu oder ich Heinz-Georg Geissler heute einen Kloß im Hals haben sollte dies gar kein Problem darstellen denn unser Gast in der Folge Boris Beimann macht daraus in Windeseile einen Flummi im Bauch.

00:00:24: Boris ist nämlich spezialisiert darauf Leuten zu helfen.

00:00:27: Mit Lampenfieber umzugehen und dieses meist sehr stressige Gefühl in positive Energie Leichtigkeit und Vorfreude umzuwandeln.

00:00:35: Er arbeitet dabei und anderem mit bekannten Stars wie Max muss.

00:00:39: Oder Carolin Kebekus aber auch sehr gerne mit ganz gewöhnlichen Leuten z.b. aus der Welt des Sports der Kultur oder auf dem Vertrieb zusammen.

00:00:47: Wie macht er das und worauf kommt es dabei wirklich an das verrät uns Boris jetzt wir wünschen ganz viel Spaß dabei und freuen uns über eure Kontaktaufnahme manchen.

00:00:57: Hallo Google schön dass du heute bei uns bist schon ist der sonder auf danke.

00:01:01: Es passiert oft oder öfters das Schorsch hier Interview Gäste einlädt und dann schon vorher total erfreut dich auf.

00:01:11: Steingesichter mehr vom Bildschirm.

00:01:13: Meine Frage wie habt ihr zwei euch gefunden.

00:01:22: Ich weiß nicht Schorsch Bares wer war der erste der den Kontakt aufgenommen hat.

00:01:26: Wie antworte jetzt schaust du fängst jetzt an Dustin oder Podcast du fängst jetzt an bitte ich habe gerade einen Kloß im Hals hab dich angesprochen glaube ich schriftlich auf LinkedIn,

00:01:41: weil der eve-marie AT den der auch schon bei uns im Podcast hat und der auch so ein bisschen der Musik parte ist von unserem Verband

00:01:49: mir die Empfehlung gegeben hat Mensch ich kenne ein super Typ teste Boris Beimann und der war mit mir auf der Schule glaube ich und der macht was ganz verrücktes was ganz tolles sprech den doch mal an,

00:02:01: so lange habe ich nun wars Kontakt aufgenommen und ja dann haben wir ein kleines Vorgespräch geführt wurde sofort drauf angesprungen und jetzt darfst du weiter.

00:02:10: Ja genau also stimmt der Erotik Musik aufmacht oder ein intronaut von Musik immer was ganz schönes

00:02:19: und den kenne ich's wirklich seit der Schule und dadurch dass der natürlich im Vertrieb ist und unter anderem

00:02:27: bist mit mir über so Themen natürlich auch austauscht und weiß was ich so mache seit er müsste das sind halt auch total Vertriebsthemen so ne weil es

00:02:35: bei dem einen Thema um dass es geht und uns glaube so sagte er ihr solltet mal zusammen sprechen ich glaube so war seine Idee,

00:02:43: also wieso steht dass das Netzwerken im Verband ganz gut funktioniert würde ich sagen.

00:02:50: Sehr cool dann er schön bis du da bist und dann erzähl doch mal mit was du dich so beschäftigt was du die letzte Woche so erlebt.

00:02:58: Zu spät weil ich in Quarantäne war eben interessant.

00:03:12: Also ich fang so an also was ich was ich mache oder was mein Thema ist ist geht bei mir,

00:03:21: darum dass du dass wir alle Auftrittssituationen haben und auch im Vertrieb ist für mich eine Verhandlung ist ein Auftrittssituationen,

00:03:29: und ich helfe ganz vielen Leuten die in der Öffentlichkeit sind einfach damit sich wohler zu fühlen in Auftrittssituationen.

00:03:37: Von Musikern Moderatoren Geschäftsführer Geschäftsführerin Leute die Verhandlung für eine Aufsichtsratssitzung machen und so weiter und so fort das eigentlich mein Thema.

00:03:47: Und meistens läuft bei mir so eine Woche ab dass ich so an zwei Tagen mit Leuten einzeln arbeite.

00:03:53: Also coache quasi ein Tag nicht so um das Drumherum außen Selbstmarketing mal und muss auch Vertrieb machen.

00:04:02: Verrückte Weihnachten in dieser Branche sage ich mal das ist zu machen.

00:04:11: Dann nennt man das anders genau ein Tag für mich nicht darum das heißt auch

00:04:16: ich lese immer noch gerne so auch in in in forschungspapier and cook was ist was es auch empirisch gibt zudem zu dem Thema

00:04:24: habe einen forschungshintergrund er immer einem anderen Fach irgendwie bewegt mich das noch und genau und dann meistens einen Tag indem ich Workshops mache da mit einer Gruppe.

00:04:34: Dein Slogan den habe ich am Anfang genanntes Interviews ne Blume überflogen im Bauch als falls in close.

00:04:41: Genau so doof war es toll

00:04:52: aber wie kommt man denn dahin also du bist ja jetzt extrem fokussiert genau auf diese Nische.

00:04:58: Ja wie entdeckt man das ja genau also kannst ihn also ich dieses Thema kennen wir alle dass man sich nicht so wohl gefühlt ebenso Auftrittssituationen eklige Art und bei mir war das als Kind Jugendlicher.

00:05:12: Im Sport und in der Musik auch so das hat mir unheimlich Spaß gemacht und ich war unheimlich engagiert und ehrgeizig.

00:05:18: Und hab aber immer schon gemerkt irgendwie komme ich im Training an meine Leistungsgrenze dran aber im Wettkampf.

00:05:25: Und das hat mich furchtbar frustriert und jetzt wissen wir alle das Frustration,

00:05:31: auch bei einer Aufweitung vertriebsgespräch oder beim Sport nicht so hilfreich sind unbedingt das war frustrierend und meine Trainer haben damals halt gesagt ja.

00:05:42: Boris du kannst das schon so du schaffst das schon da musst du halt durch.

00:05:47: Und das waren für mich dann es war gut gemeint aber es hat mir natürlich nicht geholfen diese Sprüche und in der Musik was fast fertig stärker weil da das Lampenfieber so ganz klasse schade naturwirt ist so stark war dass ich.

00:06:00: Wenig essen konnte davor und danach aus Gründen also der Magen hat sich gemeldet,

00:06:06: also du machst jetzt Musik ich habe Musik gemacht damals genau mittlerweile nicht mehr aber es war immer so die große Leidenschaft das Sport und und Musik oder Sport und Kultur und auf der Bühne hatte ich so extremes gemischte Gefühle ich hatte schon Lust.

00:06:20: Aber ich hatte einfach auch extrem Angst.

00:06:23: So und um das dann zum Studium z.b. zu machen also ich hätte jetzt keine große Karriere machen können es muss man dir ganz ehrlich verbrieft.

00:06:32: Aber das zum Beruf zu machen das hätte schon gerne weg sein können ne das habe ich mir nicht zugetraut weil da also unter anderem ein Lehrer zu mir gesagt hat Boris da musste halt durch.

00:06:42: So und das war für mich dann keine Vorstellung das hat für mich zu anstrengen wenn ich da jedes Mal durch muss.

00:06:48: Einfach allein körperlich zu anstrengend und ich sag mal so diese.

00:06:52: Ratlosigkeit in dieser in diesem Situation so dass ich das irgendwie nie so gut anfühlt.

00:06:58: So obwohl ich doch möchte das habe ich dann sage ich mal oder diesen Druck auch der dann so körperlich entsteht,

00:07:06: dann wieder erlebt im Studium ja gar nicht so selber Präsentation das war garnicht Systema er beim Vorbereiten vom Präsentation beim Ausarbeiten war ich eigentlich nervöser als bei der Präsentation selber,

00:07:17: aber dann ganz stark im Fußball als Trainer wieder also ich habe mit Jungs trainiert von klein bis groß sei nicht immer also bis zu U19 bundesliga,

00:07:25: aber auch immer wirres Leistungslevel das hat mir immer Spaß gemacht und habe da eigentlich mich wieder gesehen aus der neuen Perspektive also hab den Druck bei den Jungs gesehen.

00:07:35: Und jetzt war ich derjenige der hätte helfen müssen ne oder hättest die gleichen Sätze sagen müssen die meine Trainer 20 Jahre später da muss halt durch die richtig guten schaffen das ist mein Liebling des der Killer Satz,

00:07:49: und das war total unbefriedigend einfach für mich und ich hatte damals auch schon eine systemische Ausbildung gemacht und sowas und hatte schon Bezug auf die Kommunikation vielleicht mehr als als andere.

00:08:01: Odens und habt in meinem Umfeld und das ist auch noch mal wichtig viele Menschen die auf großen Bühnen stehen,

00:08:10: so die viel Fernsehen machen die Musik machen durch Zufall also Freunde auch in Köln Leute aus dem kommen die bereits kennengelernt früher und die habe ich auch begleitet wenn die aufgetreten sind,

00:08:23: ich habe gesehen Carolin Kebekus ist doch deine Webseite auch genannt genau von der ist ja überhaupt nicht erwarten würde dass die die irgend so eine Hilfe braucht,

00:08:33: wenn man die so keine brauchen tut die da keiner und jetzt bei der bei der Camus der Fremde,

00:08:39: den David der auch Comedian ist der ganz andere Art ist aber unheimlich lustig Elke zuerst kennengelernt so und und darüber halt.

00:08:49: Die beide ganz ganz viel erlebt aber brauchen tut es überhaupt niemand,

00:08:55: so würde ich sagen im Sinne von brauchen und gerade auf dem hohen Leistungslevel nicht sondern da geht's eher um Professionalität die Wildsäue es geht eher um Energie sparen auch also,

00:09:05: und dann nachhaltig mit sich umgehen pro Auftritt mittig oder auch ne pro meeting was anstrengend ist ein bisschen mehr Energie sparen pro meeting.

00:09:15: Das ist ja auch eine Karriere gesehen unheimlich viel das sagst du zu der Aussage wenn man kein Lampenfieber mehr hat ist man nicht gut also das dass ich kenne das auch wenn ich Vorträge heizt Thema Lampen.

00:09:27: Und bin eigentlich immer dankbar dafür dass ich noch habe weil doch die Themen sich ja wiederholen was es ist ja so ne,

00:09:34: wie stehst du zu dieser Aussage überhaupt keinen doch martika weil wir weil jeder jeden dem das tut tut der Satz der soll der nutzen

00:09:43: na also es kann er ganz gutes Training sein Verein ich was ich erstmal spannend finde erstmal was ist überhaupt Lampenfieber warum sagen die Sportler Druck bei mir warum sagen manche Lampenfieber warum sagen manche Nervosität Anspannung

00:09:57: den Körper aus meiner Sicht ist es vollkommen egal wie wir es nennen der reagiert,

00:10:01: für mein Selbstkonzept das ist ganz wichtig also bei mir sagen Frauen öfter und es fühlt sich an wie eine Panikattacke.

00:10:09: So Frauen haben auch mit der größeren Wahrscheinlichkeit Panikattacken und Angstzustände was auch hormonell bedingtes und so weiter oder arkans bedingt,

00:10:18: aber das Thema aber allein vom Selbstkonzept man sagt es bei mir selten die sagen ich habe ja Druck Leistungsdruck weil,

00:10:26: vielleicht hat Samsung du dass ich man beweist nicht dass man aber,

00:10:30: das hat denn Selbstkonzept zu tun das ist aber nicht entscheidet der Körper reagiert und wenn wir uns angucken so ging es mir auf der Bühne und ich glaube uns allen wenn wir uns so eine Situation wird bei deinem Vortrag vorstellen.

00:10:43: Da haben wir ja zwei Skalen zwei Regler an dem Mischpult die unser Gefühl bestimmen es gibt eine Vorfreude.

00:10:51: So die sagte er ach ich freue mich wieder mehr über mein Thema zu erzählen oder die Kollegen zu sehen oder.

00:10:56: Habe ich nie Lust die zu begeistern und dann gibt's das ist ein ein Bereich auf dem Gehirn so Nucleus accumbens könnte man sagen Belohnungszentrum und dann gibt es ein Bereich der sagt aber Vorsicht der immer Scan bin ich hier sicher oder nicht.

00:11:10: Und dieses Mischverhältnis drückt eigentlich ich sage jetzt mal Lampenfieber aus.

00:11:15: So und wenn das auf null ist sage ich mal so ne dann uns ein wirklich egal.

00:11:25: So ja dann sollte man sich vielleicht noch andere Fragen stellen ne was mache ich hier eigentlich ne und ich glaube das ist manchmal kommt jetzt aus dem Schauspiel Bereich kommt so ein Satz gerne als,

00:11:38: Badezimmer immer noch einen Charme Thema ist leider und das versuche ich dich bisschen durch die Erzählung auf zu verändern weil ich sag dir fehlt ja nichts wenn du willst viel selbst nicht wenn du umkippen würdest auf der Bühne den Körper macht alles richtig dass das dass du gesagt ist gerne gesagt wird,

00:11:53: so ich packe immer wäre es für dich spannend wenn es ein Tick leichter wäre,

00:11:57: so in der Situation davor während oder danach und Lampenfieber ist nicht immer nur körperlich Reaktion für manche ist ist also die Strecke ist Eigentümer Stress am Schluss ist ist auch confusa wenn man keinen klaren Gedanken haben,

00:12:11: oder ganz viele Gedanken auf einmal oder nicht wissen wo man ist.

00:12:17: Auch das also quasi im Kopf quasi mehr ist ein Ausdruck von Aufregung Nervosität Stress.

00:12:24: Sohn ist auch wichtig zwischen diesmal nicht nur dieses klassische mein Bauch grummelt oder so oder ich bin angespannt nee für manche ist,

00:12:31: ist diese Aufregung ist er was was im Kopf stattfindet Konfetti im Kopf soll ich das gerne

00:12:38: das kennt jeder von uns her also da hat jeder von uns seinen Dejavue gerade gehabt wie du das so erzählst also.

00:12:45: Kann ich da ruckzuck auch an Situation bei mir in den im Leben eine Frage du musst jetzt bisschen herleiten.

00:12:50: Eigentlich so verständlich dass man es nicht tun sollte aber es hat damals geholfen ich hatte einen damals wirklich großen Auftritt für mich war.

00:12:59: 23 24 Jahre jung wander am Studieren im großen Kurs von 20 Leuten und haben ein Jahr lang offen Arbeit hin.

00:13:09: Arbeitet auf dem Ergebnis was wir dann bei meinen Armen liegen Firma statt Glas war das präsentieren durften wirklich war vom Board ganzen das war ja eine Marktstudie Anwendung.

00:13:21: Und das war was ganz Tolles für mich weil ich war der einzigste der wirklich dort auch angestellt war damals die anderen Mann über waren alle woanders und haben aber wirklich ein Jahr in den Thema gearbeitet und ich durfte es vortragen,

00:13:32: Ja und mit 23 war schon Wochen vorher natürlich ja dann aufgeregt,

00:13:38: dann war meine Frau damals schwanger mit Zwillingen und ich habe hier jetzt schon drei Monate vorher gesagt.

00:13:44: Bitte an jedem Tag aber nur nicht in dieser vorige Nacht und was ist passiert,

00:13:51: die Geburt ist jetzt gelacht und zwei Wochen vorher den Tatorten,

00:13:59: und als ich war die ganze Nacht beschäftigt dann war es um 5 Uhr morgens rum ich kam heim der der der Hund hat den ganzen Keller voll gemacht,

00:14:08: und dann bin ich in die Firma gefahren und dann musste ich natürlich noch was besorgen für die Kollegen erstmal schnell,

00:14:14: was zum Anstoßen und das hat mich gerettet damals in der, dann zur Frage ja also ich hatte ich hatte dann glaube ich zwei drei Gläser Sekt und den direkt nachdem ich beim Kollege Hallo gesagt hat bin dann eben in die Veranstaltung und hatte die.

00:14:29: Die lockerste Präsentation meines Lebens wahrscheinlich habe das war der ganze Adrenalin wahrscheinlich in der Nacht über sich aufgestaut hat plus dann der Alkohol,

00:14:38: die Waage würdest du erklären also wirklich eine echt erfolgreiche Präsentation ja sowas von locker von der Hand.

00:14:46: Würdest du sagen er sollte man auf jeden Fall lassen Alkohol vor unterkriegen in Zürich die Welt der Kinder kriegen wir kriegen vor der Präsentation beantworten,

00:14:59: aber Alkohol zu sich nehmen vor der Präsentation oder auf,

00:15:04: gut oder schlecht oder eher je nach Typ das Sicherheitskontext,

00:15:12: also naja also es ist ja auch bei den Schützen verboten alkozym eine gewisse Menge beruhigt ja sogar die Hand es ist sehr schwer glaube ich.

00:15:25: Menge zu bekommen also ich würde es ganz klar nicht empfehlen so ne weil das natürlich was ist was den Körper er belastet.

00:15:35: Aber wenn ihr prima zu matschig ist schon immer macht und der doppelfüßer den tut es gut,

00:15:40: Stefan quasi auf einen Schlag nicht zu machen ist auch eine Entwöhnung so ne also hat er was hat das mit Ritualen und auch Sicherheit geben den Dingen zu tun,

00:15:48: aber Einsicht ist es natürlich jetzt sowieso alles externe was ich mir zufällig versucht mit den Leuten so zu arbeiten dass sie nicht externes brauchen.

00:15:56: Weil dann bin ich ja abhängig ne also kann ja mal sein dass wir kein Alkohol zu mir nehmen darf aus Gründen also weil ich Medizin im oder was das ist also so will ich jetzt antworten,

00:16:06: Theorie ist wirklich sehr schnell das war einfach alles egal und der Schlafanzug macht einiges mit einem Versagen,

00:16:16: unser leichtes Datum kannst froh sein,

00:16:20: das ist der Sekt mich in einem Schlafzustand angepackt hat ja wobei ich glaube dass also das ist wichtig zu sagen dass.

00:16:31: Es geht ja darum erstmal wenn wir uns wohlfühlen in so einer Auftrittssituationen bei uns sind das auch in jeder nutzt das anders also wenn ich mit mir sicher bin mich wohl fühle mit dem Thema mit den Leuten,

00:16:43: dann er ist in Anführungszeichen dann glaube ich es die Wahrscheinlichkeit dass ist eine gute Präsentation wird oder ich auch beim Kunden verkaufen kann oder meine Idee angenommen wird viel größer,

00:16:53: weil ich den nicht überzeugen will und wenn ich jemand überzeugen will also,

00:16:57: nein größte Auftritt Stressor ist ich will verkauft oder ich will jetzt dass ihr das gut findet.

00:17:04: Weil dann was mache ich dann ist es abhängig von eurer Rückmeldung so oder will zu sehr überzeugen und das ist für euch unangenehm.

00:17:14: So und ich musste total viel Kraft arbeiten und,

00:17:17: deswegen bin ich erstmal also Geschichte natürlich bombastisch als solche Geschichte schon mal wer also die hättest du da weiß Galopp die hättest Du wissen

00:17:25: dürfen also ich habe heute bringst dann bekommen wir schon also das machen also

00:17:37: genau das glaube ich wichtig dass wir dass es erstmal darum geht wenn ich.

00:17:42: Destilat zu verkaufen und dann ist ich vergleiche es mit dem Bild wenn ich schnell zu dem Termin kommen möchten im Auto und jemand nimmt mir die Vorfahrt.

00:17:51: Der fährt ganz langsam vor mir her was passiert denn dann mit mir hinten im Auto.

00:17:55: Ich kriege sofort Stress der Körper reagiert kriegt wahrscheinlich Ärger gegen mich weiß nicht früh genug losgefahren bin gegen den Oma oder die Opa oder Mann oder Frau bevor mir fährt mit und ohne und die Blockade gibt.

00:18:09: So und in der Auftritt Situation selber damit ich mich wohlfühle muss ich eigentlich sagen so ich präsentiere das jetzt ich mache so gut wie es geht.

00:18:18: Mit der Energie die heute da ist und dann gucken wir mal.

00:18:22: So und das ist wahrscheinlich das dabei was bei dir was die denn passiert ist meines geht dann trotz des Drucks wenig Schlaf gut präsentieren können ja total das ist ja auch super.

00:18:32: Nur ich im Begriff Performance Wellness ganz gerne na das kostet die Mense Energie.

00:18:40: So und das Problem ist wenn das schief gegangen wäre.

00:18:44: Dann hättest du das natürlich mit an Dinge vielleicht geknüpft damals oder die Frage stellt scheiße ich kann so wichtige Vorträge.

00:18:52: Sona deswegen ist es wichtig ja Energie sparen oder.

00:18:57: Gut damit umgehen und das erstmal vom Ergebnis zu entkoppeln kurze Anmerkung noch für meinen Chef also für meine Kunden und Mitarbeiter ich nehme jetzt.

00:19:08: Gar keine klassische Musik ist das Thema Betablocker.

00:19:20: Weit verbreitet und Puls zu sehen.

00:19:24: In Deutschland gibt es keine Studien leider aber alles was im australischen nordafrikanischen Bereich ist das ist schon.

00:19:34: Beachtlich im negativen Sinn aus meiner Sicht sind Blutdrucksenker genauso und das ist in anderen Bereichen.

00:19:43: Also ist das wird nicht so so krass anders sein kann ich vorstellen

00:19:50: weg von den Drogen und den Alkohol

00:20:01: deiner Beschreibung erzählt dass Frauen das anders nennen als Männer und wenn er das gar nicht mehr zugeben.

00:20:07: Bin immer fasziniert und wir haben auch die Herausforderung hier im Podcast Frauen zu finden die sich von uns interviewen lassen und aber auf Frauen zu finden die sich auf die Bühne stellen,

00:20:18: ich bin da anders deswegen kann ich nicht nachvollziehen ich ich betrinke mich manchmal auch einfach keine Frau ich bin dabei aber wie erklärst du dir das dass es,

00:20:27: das Männern das vermeintlich aus meiner Perspektive so wie es beobachte so leicht von der Hand gehen sie auf ihr bin ich warum habt ihr mich noch nicht gefragt und auch Männer von vornherein ist manchmal alle Schubladen auf direkt gefragt wenn und Frauen nicht weil du sowieso immer absagen,

00:20:41: woran liegt das und wie kann es auch brechen also.

00:20:47: Das ist sozusagen also ich behaupte frech und fröhlich dass jeder sich auf Bühnen wohlfühlen.

00:20:56: Und auch egal welcher Bühne bzw wohler fühlen kann und ob man jetzt introvertiert ist oder nicht das hat nichts damit zu tun dass man auf Grüngut perform kann wenn man das möchte das ganz wichtig und die meisten müsste man fragen,

00:21:12: hast du denn hättest du denn Lust was zu erzählen und wie wäre es wenn diese Sorge Stress Angst nicht so groß werden.

00:21:21: So und die meisten Antworten dann eigentlich schon auf einem Jahr so und wir kriegen aus meiner Sicht eben deswegen bin ich ja so spezialisiert wirklich auf das Thema sich wohler fühlen.

00:21:32: Nicht professionell gezeigt wie man damit umgeht also jetzt nur noch mal präsentationstrainings auch die ihr wahrscheinlich erlebt habt im im Unternehmen da ist wenn überhaupt das Thema Lampenfieber ein kleines Randthema.

00:21:43: So und wenn man sich erinnert oder,

00:21:47: als Kind wieso war aufzutreten was dazu was da für Hormone was davon Hormoncocktail im Körper ist wenn man vor Familie und Freund und so weiter auftritt.

00:21:57: Nein wir kriegen das erst meiner sich nicht professionell gezeigt.

00:22:06: Der verwandelt sich gerade enorm ich meine Corona hat er was beigetragen aber eigentlich auch nicht ist das so dass wir immer mehr merken die Produkte werden komplexer und viele von uns jetzt.

00:22:18: Workshops geben Missionen oder dürfen um Kunden als Käse zu machen aber wenn es jemand so schutzengelfest wir müssen eigentlich untersage ich müssen weil ich davon überzeugt.

00:22:27: Angriff auf LinkedIn sein wir sollten konnten produzieren es gibt linkedin live und Co und auch da beobachte ich halt das sächlich das.

00:22:36: Männer der präsent hassen und jetzt stelle ich meine These auf weil du das eingangs gesagt hattest.

00:22:42: Ich kenne wenig Frauen die wirklich beim Fußballtraining undsoweiterundsofort diesem Wettkampf schon hatten,

00:22:49: also ist es ja so wenn man sich so die typischen Frauenbeschäftigung anguckt als Kind ist ein wenig mit Wettbewerb und schält und den Satz den du so schrecklich wenn das von da muss man schon durch und die guten können,

00:23:01: aushalten habe ich nie gehört kann das ein Grund sein dass uns das fehlt.

00:23:05: Nee also wenn ich den gesagt dass den kann man schnell behilflich sein wirklich weil sich dieses Thema auch dieses,

00:23:19: bei mir auch Sessel Thema Angst schneller bearbeiten können als im Volksmund noch erzählt wird weil wir den Körper besser verstehen so und es geht und und jeder dasselbe kann wenn das gezeigt.

00:23:30: Das geht relativ schnell und dann sage ich so ein zwei dreimal Arbeit.

00:23:34: Und die Tiefe woher das kommt du ich glaube dann klagte soziologische Gründe ne ich finde die hat doch nie so drüber nachgedacht so so gerade sagtest ja vielleicht haben Männer mehr Übungen gleichzeitig gibt auch da.

00:23:48: Nicht alle die sich rausstellen wollen.

00:23:51: Also könnt jetzt spekulieren ändert sich ja schon also jetzt in dem Umfeld so medial dass mehr Frauen Vorbilder auch da sind an denen man sich orientieren kann ich glaube ich für den ganz große Rolle,

00:24:06: es gibt ja auch zu den Bewerbungsprozess in wirklich Empirie Empirie dazu dass wenn Frauen.

00:24:12: Wenn die weibliche Form in der in der Bewerbung genannt wird das ist auch mehr Bewerbung von Frauen gibt.

00:24:18: Na also die sich angesprochen fühlen ich glaube das dürfte sowas einfach wichtig ist und es zu verändern woher das kommt klar das sind glaube ich also damit ich jetzt super spekulieren ne,

00:24:28: ich finde wichtig zu sagen dass man sich auch wenn man introvertiert oder wenn man ruhiger ist dass man sich da wohl fühlen kann.

00:24:35: Weil mir das auf seine ganz eigene Art und Weise bespielen kann das wären die wichtiger weil die Ursachenforschung jetzt eine Veränderung bringt.

00:24:44: Wie findest du mein hilft mir aber das vielleicht ein bisschen zu verstehen oder noch mal mit einer anderen Perspektive drauf zu gucken und die Sätze du gesagt hast finde ich super wichtig und wenn wir nur,

00:24:55: 5 bis 10 Ladies davon begeistern könnte die Folge jetzt hören sich da einfach ran zutrauen.

00:25:03: Und uns tatsächlich dann auf dem sichtbar dazu werden glaube ich passiert nämlich genau das was du sagst mit den Vorbildfunktion und dass wir dann vielleicht doch im Vertrieb so nach und nach auf 50 % kommen können wäre schon großartig.

00:25:16: Ja also wenn da jemand hat der bei euch den ihr gerne bei euch hättet der sich überlegt dann,

00:25:24: bin ich gerne behilflich weil ich finde es ja das ja auch meine Motivation gerade so in dem Bereich ich finde es toll wenn Leute aus sich selbst heraus wirklich da was erzählen also,

00:25:37: oder gestalten oder oder Musik oder etwas in die Welt bringen wollen auf eine gute Art der das ist ja geschenkt.

00:25:44: Also ich denke mal ich werde beschenkt dann von den Leuten wenn die das dann machen und zeigen so,

00:25:49: na und das ist total schade wenn es daran scheitert weil ich setze mal alles dieses Unwohlsein oder Drogen erwischt die wie auch immer man das denn möchte,

00:26:00: und entscheiden hat nichts mit der Qualität der Person zu tun das ist wichtig.

00:26:05: Wir fahren kann das leider Gottes natürlich und manchmal vielleicht auch zurecht ne also wenn Politiker nicht gut auftreten dann dann haben wir die Sorge boah schaffen die das.

00:26:15: So das ist total menschlich und nachvollziehbar und gehört zu dem Jobprofil dazu ne aber es ist wichtig glaube ich gerade im Unternehmenskontext.

00:26:26: Natürlich müssen wir eine gewisse Leistung zeigen.

00:26:29: Aber das Aufregung hat nichts mit dem mit der Qualität oder den Potenzial der Person zu tun hat was mit dem Ergebnis zu tun ja das hatten Einfluss da drauf in dem Moment,

00:26:40: Vogel der alles hat nichts mit der Polizei der Person zu tun jetzt hat die Annika schon erfolgreich den Schrank zum Vertrieb zum Vertriebs Thema hin,

00:26:48: eingeläutet ja da verknüpfe ich jetzt mal kurz an dein Thema ist so super spannend und interessant für alle Vertriebler und auch alle die in unserem Verband Mitglied sind,

00:26:59: glaube du wärst der ideale förderpartner unseres Verbandes vielleicht können wir da mal in Anschluss

00:27:05: lass uns an den Wettbewerb gewinnen und

00:27:19: astreine konnte dir auch heute in den Podcast aber jetzt bleiben wir mal beim Vertrieb noch ja genau wie wie machst du ein.

00:27:27: Red du hast ja vorhin ganz kurz angesprochen ist ein bisschen anrüchig in deiner Branche aber ich stell mal die Frage reicht bei dir aggressives warten am Telefon und die Kofferraum schon zu dir oder Rücken.

00:27:41: Oder musst du akquirieren in irgendeiner Form lieben wie wir gewinnst du deine Kunden.

00:27:46: Ja also das ist ein totales Thema auf für mich und das Schöne ist dass ich auch merke das ist aber manchen Stellen mich wohler und und oder.

00:27:54: Also manches sieht mir mehr und ich komme eher von der inhaltlichen Seite das macht mir total Spaß innerlich was aufzubereiten.

00:28:03: Elsa gucken wie kann man mit einer kleinen Augen Bewegungsübungen schnell wieder den Stress runterbringen woher kommt das was funktioniert dass es so meint bereist und das Teil ich auch total gerne und da geht mir so ein Freunde auch manchmal der Direktvertrieb flöten.

00:28:17: So ich muss dann Vertrieb machen und ganz gezielt

00:28:22: auch Lust mehr EZB Richtung Unternehmen na deswegen das ist für mich ja auch im Vertrieb hier irgendwo der sich aber natürlich anders anfühlt.

00:28:30: Ansonsten versuche ich es wirklich ganz stark über qualitative Kontakte so so nenne ich das also in meiner Branche geht ganz viel über Empfehlungsmarketing.

00:28:40: Na MS ist auch wichtig weil er klar kann ich erzählen was ich mache aber das Beste ist eigentlich immer wenn ich sage mal sprich mit dem.

00:28:48: Der kann dir das sagen was,

00:28:50: na weil das passt ja auch zu manchen Menschen und manchen nicht muss mir auch sagen ich sage aber ich habe super Ideen ich habe auch echt beschissene du musste die richtigen aussuchen,

00:28:58: so ein aber ist er gerade was das Bereich den bereit Einrichtung Unternehmen Vertrieb zu machen habe ich glaube ich noch Luft nach oben.

00:29:07: Joanne ist mir ist aber wichtig dass in der Schnitzel mit qualitative abzumachen.

00:29:13: Und nicht über aggressives SEO Marketing und so weiter zu gehen weil nee möchte ich einfach nicht.

00:29:23: Also das ist vielleicht muss ich das sogar ändern aber und ist dass das irgendwie nee das möchte ich nicht ich bin sicher du musst es nicht ändern dann wird wir ticken ähnlich wie beim Verband ist,

00:29:36: der der der Vertrieb der Drückerkolonne der stirbt langsam aus und es geht ja auch durch die Digitalisierung wirklich viel mehr auf die Content Schiene eben wirklich guten Content gute Qualität häppchenweise servieren und und dadurch in Kontakt mit den passenden Menschenkopf.

00:29:51: Also eine Sache ist mit Sicherheit es gibt natürlich Multiplikatoren also Agenturen auch,

00:29:58: das bislang wollte ich immer und jetzt chill ich ja mehr auch Richtung unternehmen bzw ich habe ja früher auch Führungskräfte Workshops gemacht so ganz klassische Art aber mehr mit dem Thema Auftritt und Druck Situation in Unternehmen zu gehen sobald.

00:30:12: Das ist ja der Spanne die Metaphern aus von dem Fußballer sind die gleichen wie von Opernsänger so wenn ich den ersten Ball nicht treffe habe ich Gefühl ich habe Skischuh an das ist mein das erste Interview was ich mitfahren Profifußballer hatte damals so.

00:30:27: Nicht kurze Zeit später spreche ich mit dem Opernsänger hat mich an jemand dran gehangen an Michael Bode der mit den Opernsängern ganz viel gemacht hat,

00:30:36: von dem so viel lernen durfte auch und dann sagt er Opernsängerin ausgleichen wenn ich in ersten Ton nicht treffe dann kannst du mich eigentlich hinter die Bühne tragen.

00:30:43: Und das ist ja eigentlich das Spannende und das kennen wir alle auch in Unternehmen.

00:30:48: Wenn der wenn der Kollege gleich wieder anfängt zu reden dann wenn er mir ins Wort fällt dann dauert der dauert das mit den eine Stunde länger.

00:30:54: So ne also kennen wir aus allen Situationen irgendwie und da habe ich Luft glaube ich nach oben könnt ihr mich beraten wie ich es besser machen kann.

00:31:05: Noch ein Argument mehr.

00:31:12: Hier werden sie geholfen abgelenkt ich bin bei meinen Eltern im Keller,

00:31:21: zu machen und ich nicht.

00:31:26: Also ich will passen zusammen wenn unsere Mitglieder höre Hörerin Lust haben an dieser Herausforderung zu arbeiten die wir alle kennen und ich

00:31:34: glaube Kasus,

00:31:36: durch die ganzen Welt Meetings die wir jetzt machen dürfen durften noch mehr zum Vorschein gekommen sodass wir da tatsächlich ich will ganz Defizite Mensa wie recht könntest mit abgedroschen aber das störte merkt man hat aber.

00:31:51: Können und dürfen Sie sich bei dir melden wie am besten.

00:31:56: Ganz direkt erstmal kanns nicht ganz direkt über die üblichen Kanäle wirklich ans anschreiben also linkedin.

00:32:03: Instagram ist noch nicht auf dem Kanal wo sehr viel aktuelles gezeigt wird auf meiner Homepage boris-bayern.de.

00:32:11: Und ich mache auch ein bisschen Werbung für weil denix.

00:32:15: Ich bin selber so toll so ich mache Newsletter ins Leben gerufen so nennen Büx Performance Wellness Newsletter wo ich so einfach wirklich viel Teile ausbreiten.

00:32:28: Auf die doch nicht so geguckt wird möchte ich sagen so auch darf eine Art bist du.

00:32:32: Und wichtig auch man kann also wirklich es gibt klassische Erstgespräch in die Kosten nächster Teil ich auch viel und gerne so weiß mir wichtig ist wird das was du sagst ist kein Defizit sondern uns niemanden Filter Wasser nach uns wurde das noch nicht gezeigt.

00:32:48: So und das kann leicht schnell geben und für die allerwichtigste selbst an so Themen zu arbeiten Sätze die man sagt Hefter ist ein Thema.

00:32:56: Das macht Spaß also die Arbeit macht Spaß sie muss auch Spaß machen,

00:33:00: gerade wenn man das Gefühl hat ist ein Defizit wo kann man sich für deine Newsletter anmelden damit wir das jetzt nicht aufschlagen lassen direkt auf der Homepage.

00:33:14: Da müsste hoffentlich dann einen popup aggressives Pop-Up aufgeben können wir werden,

00:33:25: Harry da und ist heiß muss das ein bisschen besser teilen auch immer wieder dass es den gibt.

00:33:32: Wer tuneIn auf jeden Fall noch mit rein in die schon mal zur Sicherheit würde ich sagen das würde ich heute Schluss gerne noch von Dir wissen.

00:33:41: Wie motivierst du dich wenn du mal richtig nehme sind ja in Köln du bist ja aus Köln der Steffen Baumgart ist ja hat sich ja auch zehnmal dein Training durchlaufen wie ist es denn immer richtig auf die Fresse gefallen bist.

00:33:53: Und wie motivierst du dich wieder aufzustehen zum ein und zweitens wie feierst du deine Erfolge wenn du mal richtiger Vollgas.

00:34:01: Da willst du mich jetzt beim Thema also wenn das passiert mir total auf hör auf wichtig ist mir tut am besten wirklich gut so Nähe zu meinen Freunden,

00:34:12: so das ist für mich einfach die da wo die Themen einfach ist das mal auf eine gute Art und Weise scheißegal ist den ist scheißegal was ich mache die mögen mich einfach.

00:34:21: Das tut mir eigentlich am besten und ja es voll beteiligt auch ehrlich gesagt am liebsten also ich habe den Podcast rausgebracht letztes so Anfang des Jahres letzte ja schonmal kein Applaus heißt der den möchte ich noch kurz erwähnen weil der passt ganz gut dazu,

00:34:36: das spreche ich mit ganz vielen dort aus unterschiedlichen Branchen über diese Auftritt seit ebnisse und bekannten Leuten auch und läuft mit denen gearbeitet hab Leute noch mit denen ich gearbeitet habe.

00:34:44: Also Caro Kebekus dabei Max Mutzke ist dabei eine andere ist dabei eher komme auch jetzt Unternehmer kommen auch und Unternehmerin die auch über druckst du das zum Sprechen.

00:34:53: Und den habe ich raus gebracht so und habe mich total gefreut von der viel Arbeit drin gesteckt.

00:34:59: Und habe ich so oft auf Senden gedrückt war hier alleine im Büro und habe es immer links und rechts geguckt und das ja und jetzt hätte ich gerne die Leute um mich rum gehabt die ist einfach sonst mag um das einfach Teil zu können und.

00:35:13: Ich Mutti dir mich nicht krampfhaft wenn es mir nicht gut geht weil Motivation ist was war selber auch Energie kostet das nicht vergessen.

00:35:21: Wichtiges dafür müssen wir eine separate Folge machen.

00:35:26: Ja ja wir denken immer Motivation kostet Motivation ist ein ein Energiespender auch nee nee das ist verwechseln glaube ich dann in den Begrifflichkeiten.

00:35:38: Okay dann danke dass du bei uns warst danke dass du dir Zeit für uns genommen hast ich glaube die Folge ist sehr wertvoll und hilft dem einen der ein oder anderen,

00:35:49: noch mal ganz anders auf die Situation zu gucken und traut sich vielleicht dann doch vorbei behaupten und neugierig sein und ausprobieren wollen darum geht's,

00:35:59: super klasse dass du bei uns warst Boris vielen Dank und liebe alles.

00:36:06: Wie hat euch diese Folge gefallen gebt uns gerne euer Feedback und Fragen über die Podcast Plattformen oder liegt.

00:36:13: Seid ihr bereits Mitglied im Verband so oder so schaut doch gerne mal vorbei unter www.wie vertriebsmanager.de tschüss.

00:36:22: Music.