00:00:00: Willkommen zu einer neuen Folge von VTalk mehr als nur heiße Luft.

00:00:08: Bundesverband der Vertrieb.

00:00:10: Ann-Kathrin du Moy und ich Heinz-Georg Geißler haben mit unseren heutigen Gast Norbert Wölbl von Liebig und Partner eine echt geballte Portion Erfahrung im Markt orientierte Unternehmen Steuerung am Start.

00:00:23: Heute erfolgreich führen heißt für ihn Meister der Grautöne zu sein.

00:00:27: Was Norbert damit meint wie Veränderung darin steckt und was seine Passion und sein #nackt Menschen bedeutet wird er uns neben vielen anderen interessanten und erzählen Ausblicken sogleich erklären.

00:00:40: Wir haben Norbert auch spontan den Spiegel vorgehalten und ihn gefragt wie er die digitale Transformation in seiner Firma aktuell Umsatz,

00:00:48: welcher Herausforderung ist dabei so alles Bösen wir wünschen euch noch ganz viel Spaß und freuen uns über eure Kontaktaufnahme immer an.

00:00:56: Ja hallo Norbert Hallo anni hallo guten Morgen ihr beiden wie war deine letzte Woche war es war die up and downs bei dir.

00:01:05: Oh das man ja Einstiegsfrage gar nicht so einfach also,

00:01:09: ich fange mit den UPS Anwalt zu bin ich ein bisschen auch sozialisiert wir hatten am vergangenen Donnerstag ein Webinar zum Thema pricing,

00:01:19: der Inhalt war so sinngemäß wenn aus einem Kavaliersdelikt ein Kapitalverbrechen wird Stichwort träge und statische pricing Systeme das waren.

00:01:28: Deshalb ein Highlight weil wir das zu dritt gemacht haben also ich habe jetzt bald mit zwei Kollegen alles ausgearbeitet und ich habe ehrlicherweise in no Kuni

00:01:36: so an einem Drehbuch für ein Webinar getüftelt wie in diesem Fall eben das Ergebnis war herausragend.

00:01:43: Das war ein echtes Highlight des 2. Highlights das ist noch nicht lange her war gestern.

00:01:47: Weil ich am abnehmen Qualifizierungsprogramm entwickelt das nennt sich Markt Menschen richtet sich an Führungskräfte mit Mark Verantwortung hatte gestern,

00:01:57: die Abschluss session mit einem Geschäftsführer eines Unternehmens und wir haben gemeinsam gefeiert dass es geschafft hat dass er durch ist 10 wochen Einzelcoaching.

00:02:09: Alles war herausragend auch auf das Feedback war herausragend hat mich sehr gefreut,

00:02:14: die Daumen sentence comes ich möchte mich an dieser Stelle schon mal wirklich beeilen entschuldigen Schorsch hat gerade schon gegrinst mein Kind weiß nicht wie das eigentlich spricht nicht aber es macht so.

00:02:26: Geräusche und John Deere in einer 3-Zimmer,

00:02:31: Altbauwohnung in Berlin und es ist noch immer kein gutes Wetter da draußen,

00:02:36: seit nico hat keinerlei Möglichkeiten zu entweichen und es ist nicht durchzuhalten scheinbar also das war ein oder.

00:02:48: Gute Einleitung zu den Sounds Design,

00:03:00: weil Kind ja auch noch ein paar Inhalt.

00:03:02: Zugferd SAP alles gut diese Woche,

00:03:10: es gibt ein dauern wo ich immer mal wieder dran habe weil das ist tatsächlich das Thema Social selling immer wieder am auch für uns,

00:03:19: wahnsinnig schwierig wahnsinnig anstrengend weil wir sehr breit aufgestellt sind als Beratung und das ist jetzt hier nicht sagen 1000 aber.

00:03:30: Ich würde eher als Demos Phase bezeichnen.

00:03:34: Wo mir immer wieder durch den Kopf geht meine an dass es eben nicht so trivial wie man meint sondern es hat mit viel Content mit viel durchdenken zu tun,

00:03:43: mit vielen Dingen.

00:03:45: Und wenn meinst du im Bezug darauf konnten für eure Kunden herzustellen oder überhaupt grundsätzlich für dich und für eure,

00:03:54: für für das Unternehmen für dass du arbeitest wo wo ist also es geht tatsächlich in dem Fall um um uns also ein Liebich und Partner wir haben vor etwa zwei Jahren unsere vermarktungs System komplett umgestellt,

00:04:06: wir arbeiten nicht nur digital wir leben von Netzwerken glaube das brauche ich euch nicht zu erzählen das kennen wir alle,

00:04:12: aber mein Anspruch weil ich sozusagen im Hause als du als geschäftsführender Partner auch für unsere Vermarktung zuständig bin,

00:04:19: und mir war es einfach wichtig jetzt entdeckte ich auch fast schon radikalen neuen Schritt zu gehen.

00:04:24: So und das ist ein Beratungsgeschäft auch ein bisschen schwierig wenn Kollegen im Projekt sind dann stehen die für Content manchmal nicht zur Verfügung steht vor.

00:04:36: So und in diese Kämpfe und in der breiten Ausstellung konnten Strecken Content wählen zu bauendes gut mit mit PA mit media relations abzu schmeckt.

00:04:47: Und trotzdem eben auch Präsenzveranstaltungen einzubauen Seminare einzubauen die Strecken zu bauen das macht mich ehrlicherweise immer wieder demütig da bin ich froh dass ich ein wirklich gutes Team um mich rum habe.

00:04:58: Und der das ist vielleicht auch ein bisschen meine Berufs oder Lebensphilosophie zu sagen.

00:05:06: Demut schadet nicht so ein ist es gut jeden Tag dazu zu lernen,

00:05:10: BSR wie geht der das an mit dem social selling weil es ein interessantes Thema die die Aspekte die du genannt hast die sind wir sind eigentlich glaube ich,

00:05:18: überall ähnlich nein das geht ja immer drum den Content den es ja wirklich gibt in jeder Firma die Gutes noch irgendwo hat egal ob das technisch ist oder

00:05:27: nicht hässlich aber diesen Content erstmal raus zu filtern also

00:05:31: irgendwo zu dokumentieren in irgendeiner Form dass man ihn weiterverwenden kann weil viel steckte in den ganz vielen tollen Köpfen eine Liebste wäre aber der zweite die zweite Hürde kommt ihr dann auch noch dass ich diesen Content noch transformieren muss ebenso.

00:05:46: Copyright muss das ist für Neukunden eben ganz leicht verständlich ist und nicht nur für die Insider denn die haben ja alle eure Schule durchlaufen so ungefähr das hat er dann genau das ist genau der Knackpunkt an.

00:06:00: Übrigens wenn ich wenn das zu werblich würde also wenn ich sag euch jetzt,

00:06:05: jetzt willst du ja aber ein Affe überlebe ich eineinhalb in DDE der hast du schon hin ja genau dann bremst mich aus aber es passt natürlich jetzt vom Tempel Präsident.

00:06:16: Dann müssen wir noch mal überlegen überdenken.

00:06:21: Dann in der Tat das hast du ansprichst ist nicht trivial allein auch ich auch intern den Kolleginnen und Kollegen klarzumachen,

00:06:29: es geht nicht darum welchen Inhalt wir verbreiten wollen sondern welcher Inhalt da draußen in Anführungszeichen attention hat welcher Inhalt da draußen überhaupt wirkt.

00:06:40: Beispiel.

00:06:42: Also da wir uns im Prozess auch verändert indem wir sagen okay jemand hat eine Idee und sagt ich würde gerne eine vermarktungs Welle aufbauen zu diesem Thema.

00:06:51: Nimm mal das Thema pricing weil das hatte ich jetzt eben gerade auf dem hohen,

00:06:55: so dein T-Shirt jemand erstmal Hintern und sagt also dass sie meine Gedanken dazu das würde ich gerne sozusagen in die vermarktungs Hülle packen,

00:07:04: und dann findet ihr wirklich strenge externe Analyse stand das heißt dann holen wir uns wirklich seo Spezialisten am Tisch mit den wir kontinuierlich arbeiten.

00:07:13: Die gucken sich das Thema an und im härtesten Verein sagen sie lass stecken ist interessiert niemand.

00:07:20: Oder wenn es in die Richtung umform und die ist dann gehen wir durch die Tür könnte das schon vorher sagen bevor ich es eben wirklich live schalte sie können bewerten also sie können's bewerten.

00:07:31: Indem sie einfach letztendlich ne Keywordanalyse dranhängen und dann einfach mal gucken sozusagen auch was was geht denn gerade durch die Decke als wären es beispielsweise überlegt zu sagen okay wir haben dir beschaffungs Krise.

00:07:43: Durch alle Branchen durch und haben uns dann gefragt so was heißt das für Vertrieb.

00:07:50: So ist für den natürlich sagen die Überschrift heißt was bedeutet die beschaffungs Krise für Vertrieb dann sagen wir uns aber wenn ihr eine hohe Sichtbarkeit wollt dann müsste es eintippen tieferlegen.

00:08:02: Das heißt ihr müsst etwas konkreter was heißt das für leadership so weiter so und dann tauchte jetzt nicht gerade überraschend das Thema Preysing auf.

00:08:11: Und jetzt kommt sozusagen das was wir auch als pain point Analyse bezeichnen dass du sein hewo putzen gerade weder draußen.

00:08:18: Ob wir nachher pricing verkaufen es ist völlig unerheblich ja also ob wir uns so eine es geht letztendlich darum erstmal,

00:08:25: Leute zu gewinnen und ca vor allem da zu treffen wo es ihn im Augenblick wehtut oder wo sie einfach ein hohes Informationsbedürfnis haben.

00:08:36: Bei oder macht es in Anführungsstrichen nur das nicht als Wertung normal über eine Keywordanalyse oder fragte sie direkt weil das wär überlegen super einfach möglich wir fragen Sie direkt und nützen das übrigens schon als Vertriebs anders.

00:08:51: Nämlich zu sagen Mensch geht's bei euch auch so wo wir immer wieder höllisch aufpassen müssen und da bin ich selbst auch nicht ganz ungefährdet.

00:09:00: Das eine ist sozusagen meine subjektive Wahrheit oder das andere ist das was da draußen wirklich wirkt

00:09:06: auch ein Beispiel also ich stehe für integrierte Marktbearbeitung das ist meine Leidenschaft da das Zusammenspiel aus Aftersales aus zählst Markt Vorbereitungen also ich vertrete auf die These,

00:09:19: hört hört auf mit diesem sie los ihr kriegt es nicht mehr gewuppt.

00:09:23: Dir der Leadgenerierung Lied qualifizierungs Kaufentscheidungsprozess kann sich innerhalb von Sekunden abspielen.

00:09:31: So unter der trage ich wie eine Monstranz meine Überschrift integrierte Marktbearbeitung von mir her das versteht da draußen aber tschuldigung keine Sau.

00:09:40: Erweitert sächlich da muss ich jetzt hier alle meine Kollegen im Verband in Schutz nehmen wir predigen das ja auch wir wissen noch nicht wie er so verstanden und ich glaube dass die große Kundes wäre mit dir zu reden,

00:09:54: wir wissen dass alle genau.

00:09:56: Aber wir wissen nicht wie kriegen wir das denn jetzt gedreht und gerade umso größer das Unternehmen wird wie bekommen wir denn die anderen sie los mit also ich glaube bei den Vertrieb,

00:10:11: lang und auch bei Marketingleiter mit denen William Interview gesprochen haben ne die sind es auch.

00:10:18: Aber keiner weiß wie also das sogar ein paar Ideen dazu ich will nur mal ganz kurz zu diesem Punkt zurück den ich gerade angeschnitten habe aber um das abzuschließen inbound ernennen wir's inbound Strategien,

00:10:31: das ist zum einen tatsächlich einen Change-Prozess intern den Akteuren klarzumachen hört mal zu,

00:10:38: es geht nicht darum was ihr jetzt gerade verkaufen wollt sondern es geht darum zu verstehen wo wo es den Leuten da draußen wehtut wo es brennt

00:10:47: wo wir in Anführungszeichen durch diese Bedürfnis hier durch kommen und danach sehen und Anführungszeichen was da an Anforderungen auf dem Tisch legt so um dein Bein noch mal aufzunehmen.

00:10:58: Ja wie geht es das geht schon los bei Organisationsstruktur und ich gebe euch mal ein Bild das alte Bild ist so,

00:11:08: da hinten drin sitzt Unsere Einheit Marketing,

00:11:11: Markisen zuständig für die hübschen Bildchen und ein paar tolle Texte und da waren die Male Messe und die besten Fall immer an die noch Leadgenerierung das heißt die spülen irgendwelche Kontakte ins System.

00:11:23: So unternimmt einer aus dem Vertrieb Easy Kontakte und qualifiziert sie sagt ah der ist al potencial oder nicht.

00:11:31: Oft nicht wirklich objektiviert strukturiert sondern war das macht netten Eindruck da weiß ich mal an so und irgendwann kommt es zu einem Kaufprozess.

00:11:41: Und irgendwann ist das Einkaufen der Kunde und dann schmeißen in den Ball wieder weiter und sagen so liebe Kollegen im Aftersales im Service wie auch immer jetzt seid ihr dran.

00:11:49: Nur mal als Bild gedanklich haben wir auch schon in Projekten umgesetzt nur mal angenommen diese essen alle und den gleichen Tisch die sitzen alle in einem Raum.

00:11:58: Die Markt Vorbereiter die kommuniziere die Verkäufer die After-Sales Leute.

00:12:06: Und das erste was wichtig ist der da bin ich übrigens streng auch in Workshops.

00:12:12: Das hat keiner mein Kunde das sagen alle unsere Kunden da geht schon los.

00:12:17: Und wenn wir einen wenn wir einen Kunden gewinnen dann feiern alle die da am Tisch sitzen.

00:12:24: Also nur auch hier als Beispiel das bitte ich auch das ist nicht die blanke Wahrheit aber das ist ne Idee die wir auch schon umgesetzt haben übrigens auch bei uns,

00:12:35: ich denke dein sogenannten T-Modell in von der Qualifizierung her dass ich sag so alle die da am Tisch sitzen müssen verstehen wie das geht.

00:12:43: Wie schnell das gehen kann und wie verdammt Komplex das alles ist und an irgendeiner Stelle haben sie ihre tiefen Expertise zu sagen aber ich bin der der raus fährt.

00:12:52: Und ich nehme auch mal einen mit der mich raus fährt aber da die Content stricken baut.

00:12:59: Wir gehen gemeinsam raus und ich helfe dem auch mal beim Aufbau seiner Konten Strecken weil es ist ziemlich günstig wenn ich kapiere was da vorne passiert.

00:13:06: Zonen sind ja aber aus dieser denkt hier raus er ist sozusagen Körbchen weiterzugeben.

00:13:12: Oder mit sind er übrigens auch bei einem knackigen Thema die fürchten so eingebildet mein Lieblingsthema,

00:13:22: wie stehst du zu zu gemeinsamer Verprovisionierung bei meinem letzten Unternehmen haben wir das gemacht und wenn die komplette Vertrieb Strategie von Einzelkämpfer zu gemeinschaftlich.

00:13:32: Auch sogar innerhalb eines Teams und Ruptur irrt und wir hatten dann den kompletten Customer Journey in einem Team und es gab einen Teamziel und eine teamprovision.

00:13:41: Das funktioniert.

00:13:43: Gut wenn alle gleich motiviert sind so sage ich mal das wird dann schwierig wenn so den ein oder anderen nicht so motivierten gib wie stehst du da grundsätzlich zu oder glaubst du das ist zu viel auf einmal gewollt.

00:13:57: Also bei den anfangszeichen die und in welchen Schritten wenn sowas um sitzt da muss man sicherlich vorsichtig sein aber es ist natürlich schlüssig und absolut logisch zu sagen.

00:14:07: An diesem Türschild steht nicht mehr Vertrieb oder Marketing oder Aftersales in diesem Tür steht steht Markt ja und dann ja,

00:14:15: Spotify Facebook bei bedeutet ja also das wird das Recht wäre organisations Umstrukturierung bedeutet das aber das auf einmal und das dieses gesundlich hat auch auf mit auf einmal

00:14:25: Menschen Provision jetzt werden Provision bekommen.

00:14:29: Die voll keine bekommen haben oder vielleicht nicht so viel bekommen haben was ja erstmal im ersten Schritt teurer ist,

00:14:36: ich vertrete die Meinung das wird sich lohnen und wird sich auszahlen aber unternehmerisch auf Geschäftsführungsebene ist es erstmal ein harter strip.

00:14:46: Vielleicht bauen wir das Bild mal um es ist kein harter Schritt es ist eine Investition.

00:14:51: Wen bist du ja auch in Anlagen wie investieren in Software wie investieren in Maschinen wir investieren in whatever,

00:14:58: warum investieren wir denn nicht auch in intelligente Vergütungssystem so was ich da noch anmerken wollte als ich bin ein ehrlicher Verfechter von Team vergütungs prinzipiell.

00:15:10: Aber was spricht denn dagegen zu sagen also wir haben gestern eine Projekt auch umgesetzt wird dort hat der Vertrieb oder der Außendienstler die Wahl.

00:15:18: Ob er einen Anführungszeichen Risikomodell wählt oder ein Sicherheitsmodell also geringer variable Anteil variabler Anteil.

00:15:27: Und dann beispielsweise zu sagen hört mal zu wir wollen euch euer Anreiz Vergütungssystem mit variablen Anteilen im Vertrieb nicht wegnehmen.

00:15:36: Aber im möchten dass es gesamten Markt Team über eine teamprovision auch mal paritätisch.

00:15:43: Ja also nicht zu sagen der der viel verdient kriegt dann mehr sondern auch mal ganz gnadenlos zu sagen haben wir auch mal ein Gesicht so dass es im Topf das ist der T Vergütung stop jeder kriegt gleich viel.

00:15:55: Ob er Content-Manager Vertriebsleiter Außendienst Key Account egal wenn es die,

00:16:03: die reinrassigen von anfangszeichen Vertriebler sagen aber ich bin über variable Vergütungssysteme sozialisiert,

00:16:12: das ist mein Weltbild und ein anfangszeichen meine Lebensalter und wenn du mir das wegnimmt würde ich komisch das kann man ja bestehen lassen.

00:16:20: So aber allein über die Suite Aussage lassen Sie uniteam Vergütung reden und lasst uns sie umsetzen,

00:16:27: passiert natürlich sowas wie Unzufriedenheit Potential der Fritz macht aber mehr wie Diana.

00:16:34: Es hat aber teambildenden Charakter weil irgendein reden gewinnen kann nur sagen hey wir wollen erfolgreich sein nicht nur klären und nicht nur ich sondern wir für Schlüsselwort heißt sicherlich Geduld.

00:16:46: Durchdachtes Modellverhalten er der ganzen ist wirklich in mindset shift meinte change.

00:16:55: Und zwar eben nicht nur im Vertrieb,

00:16:58: sondern eben in allen sie los die irgendwo Touchpoints zum Kunden haben und gemeinsam eben an dem Ziel arbeiten was ja auch logisch ist von der anderen Seite von dem Fire Strainer her gesehen,

00:17:09: gibt's ja eben auch nicht mehr den Einzel entscheiden sondern ist es auch eine Team und Team Event geworden wo jeder eigentlich seine Spezialität hat und,

00:17:17: vielleicht sogar gleich viel zum.

00:17:19: Also Entscheidung bei trägt er die einen sich mehr ja noch ein bisschen weniger aber jeder auf der Strecke ist wichtig wenn einer sagt hevito dann wird das nicht zum Abschluss kommen und also ich bin ja im Maschinenbau,

00:17:31: heute begleite so ein change jetzt seit einem Jahr wo ich bei Eberhard gestartet bin und habe mir natürlich auch überlegt.

00:17:40: Wie machst du das jetzt eigentlich wie gehst du es an und habe das aber wenn Change-Prozess generell schon zweimal auch begleitet.

00:17:48: Bus in Richtung integrierte Marktbearbeitung ging wo ich vorher war.

00:17:53: Von daher habe ich doch einiges an Erfahrung mit Bachler für mich das aller aller Wichtigste war wirklich einerseits.

00:18:00: Das operative in vielen kleinen einzelnen Puzzlestein am Leben zu halten natürlich auf der anderen Seite kannst du nicht,

00:18:10: sollen wir mal dass ein Huhn ohne eine Vision zu entwickeln oder auch den Leuten eigentlich von Anfang an Division zu zeigen,

00:18:18: ja damit damit eben der mindzip change auch stattfinden kann weil das ist sowas von Riesen change gerade für die Abteilung die überhaupt noch nicht beteiligt waren an incentive Modell z.b.

00:18:30: Und jetzt auch das Thema Social selling anzunehmen weil weil das Beste was dir passieren kann ist ja wenn deine Experten anfangen.

00:18:37: Am Markt zu sprechen weil den glaubt man ja viel schneller und viel lieber als ein Vertriebler und.

00:18:44: Wir haben das dann eben so gelöst oder angefangen wir sind noch nicht ganz durch ist hört ja nie auf aber ich habe mir ja z.b. dann.

00:18:53: Er wirklich den titel verpasst eben dass ich da nicht der Leiter Vertrieb bin weil ich habe in meinem Team eben auch noch ein Service und Marketing Regierung sein ich habe es dann Director Customer Journey genannt.

00:19:06: Und ihr seid alle meine Kollegen in der Customer Journey jeder ist gleich wichtig.

00:19:10: Dass zum einen da haben die nicht angeguckt hat weil sowie die Autos ne gerade Maschinenbau extrem noch mal konservative als jetzt andere be du gehst vielleicht.

00:19:20: Aber eben gleichzeitig irgendwo das Bild nageln in der Organisation und das ganz offiziell auch so gemacht.

00:19:27: Und die Leute können wir mal dahin schauen und man kann sie auch immer mal wieder dahin führen dass du Teil der Customer Journey bist und.

00:19:35: Ja und dann das Thema Social selling eben also es geht nicht in den Fluss vom Tagesgeschäft und ich glaube auch einige Sachen disruptiv aussetzen als Ganzes social selling Thema.

00:19:45: Der braucht eine Gruppe der Willigen ist meine Erfahrung es macht überhaupt keinen Sinn jetzt ist noch mal die alten Vertriebsexperten und Hasen ersinnen,

00:19:54: dort zu zwingen jetzt auf LinkedIn tollen Content zu posten ernst sondern geben wir haben die Tingle Tour gemacht.

00:20:02: Unternehmen und die Leute versucht abzuholen was ist überhaupt linkedin wofür ist das ganze und wer hatte einfach Bock vielleicht auch mitzumachen und siehe da in jeder Abteilung gab es irgendjemand der sich geoutet hat ändert sich für mehr interessiert,

00:20:17: und sagt ja ich mache damit und jetzt haben wir im Prinzip und ihm zusammen wo wir das wirklich ganz strukturiert von der Pike auf soll ich mal wo der konntet erzeugt wird,

00:20:28: bis hin zum Posting begleiten und gemeinsam wirklich anfangen auf die Straße zu bringen und das ist ja ist ein riesen Projekt,

00:20:37: so große change wie noch nie in meinem Vertriebs Leben war muss ganz ehrlich sagen aber es kommt jetzt schon gut das kann ich sagen es sind deckt sich das mit deinen Erfahrungen dass man das disruptiv auch tun sollte.

00:20:50: Ja uneingeschränkt du hast mir so ungefähr 38 die Stichworte gegeben ich sortiere gerade See.

00:21:00: Das ist tatsächlich sogar auch eine Frage von Vivi arbeiten wir da,

00:21:04: und ich bin gerade ein bisschen verbraucht dass das Thema Agilität vuca und so weiter betrifft weil das sind mittlerweile password die.

00:21:14: Die dir kein Mensch mehr wirklich definieren kann.

00:21:17: Es ist mir auch ehrlicherweise wurscht wie es definiert wird was verbrauchen ist Tempo also mal ganz hart auf den Punkt gebracht Marktbearbeitung braucht Tempo und zwar mehr denn je.

00:21:29: Weil die Kunden nicht warten wenn wir heute eine Anfrage per E-mail bekommen dann wartet der Kunde nicht fünf Tage bis wir uns wieder melden

00:21:37: sondern der wenig schnelle Antwort und auch die Customer Journey sie beschleunigt sich ganz massiv von deiner bin ich völlig bei dir und das ist auch wenn man so will eine agile Methode nämlich einfach zu sagen,

00:21:49: ist immer hart formuliert alle die Kompetenz und Leidenschaft haben an den Tisch.

00:21:56: Und dann machen wir es ist übrigens in meine Formel von Souveränität im Vertrieb Kompetenz mal Leidenschaft.

00:22:03: Und es mal in der Tür in der Mitte ist das entscheidende jemand trieft vor Kompetenz aber keine Leidenschaft ausstrahlt geht's in die Grütze und andersrum genauso.

00:22:14: So und das ist das Thema und jetzt nehme ich deinen nur diesen Ball social selling auf und sagt alle die davon Ahnung haben.

00:22:22: Und dafür auch mit Leidenschaft stehen also bewusst auch in der Lage sind die Fackel in die Hand zu nehmen auch intern.

00:22:30: Die fangen jetzt mal an ja und das ist aber nicht in Anführungszeichen die Zielvereinbarung für die nächsten 170 Jahre sondern sie fangen an.

00:22:38: Und ich finde das sind Dinge die die müssen wir auch im Vertrieb oder in Verkaufs oder Vermarktungsorganisation and lernen wie wie heißt du Spruch.

00:22:48: Denke groß starte klein aber sofort.

00:22:52: Besitzt ein bisschen Soße und ja so ein Prinzip oder so ein Glaubenssatz aus der digitalen Produktentwicklung und den den nehme ich ganz gerne mal mit zu sagen hey.

00:23:01: Wer ist in der Lage dazu ein Beitrag zu liefern jetzt geht es hier nicht darum zu sagen wir probieren weiß und dann hören wir wieder auf und dann probieren wieder ausdehnen würde auf aber zu sein guck mal wir haben alles was wir brauchen lass uns anfangen.

00:23:13: Ist das der Grund warum sorry ich muss ich muss dazwischen,

00:23:17: nicht mehr mitmachen SO36

00:23:29: ist das der Grund warum

00:23:32: und jetzt bin ich wieder sehr provokant es so schwer ist die Silos aufzureißen weit das erste was mir gerade im Kopf geholt ist als du das gesagt hast das ist ja der größte Unterschied zwischen Marketing und Vertrieb,

00:23:43: und jetzt tue ich vielen Vertriebsmarketing Leuten Unrecht aber der Mais,

00:23:47: gehen auch nicht ist mein Erfahrunge dass die Marke Schatz und nicht die kann darf das sagen ich habe auch Online Marketing studiert,

00:23:55: oft in Schönheit sterben und wir Vertriebler überhaupt nicht über Konsequenzen nachdenken also auch das in extrem gesprochen ist das der Grund warum wir uns gegenseitig in den Wahnsinn treiben aber eigentlich müssten wir uns nur irgendwie schaffen,

00:24:09: gemeinsam also genau genau das was im Widerspruch steht aber eigentlich müssen es schaffen dass du bei mir genau das Thema ist es doch auch einfach tatsächlich auch,

00:24:22: was ist so schlimm daran eine gemeinsame Verantwortung zu klären und zu definieren so.

00:24:28: Ich habe z.b. auch in diesem Programm von dem ich vorher erzählt habe auch hin und wieder Marketing-Manager und da ist es ja und Managerin.

00:24:37: Das ist ja schon erstaunlich dass die alle bisschen damit hadern und sagen man hört uns da oben nicht zu ich erreiche meine Vorstände und Geschäftsführer nicht der soll ich dann dann dann geh doch mal auf die andere Seite.

00:24:50: Wovon sind die getrieben also jetzt nicht gerade von Quartalsberichten und ihre Börsennotierung aber sie sind am Ende natürlich von Ergebnis von strategischen Themen getrieben wenn sie ihren Job gut machen wollen sie den Laden nach vorne bringen.

00:25:05: So nicht stellt sich da einer aus dem Marketing hin ich betreibe jetzt auch ein bisschen und sagt wir haben eine neue Imagekampagne.

00:25:12: Das ist uns sind unsere Bilderwelten das sind unsere Headlines das sind die die Message ist so und natürlich muss ich oh das ist übrigens auch mein tiefes Verständnis von Markt,

00:25:25: und dann hänge ich Uhu h Kind zahlen dahinter und sagt wofür tun wir das,

00:25:30: wir tun das um Kunden zu binden wir tun das um Umsatz zu generieren wir tun das um Beats zu generieren ich habe immer Bauchweh damit ich ich komme aus der Marketingwelt.

00:25:40: Er will mir wenn wir an Geschäftsführerin Kampagnenentwicklung und sagt er will will er hat ihm eine hübsche Mädchen und dann war sie ein paar tolle Headlines und vielleicht ein paar Filmchen,

00:25:50: aber mit verkaufen haben sehr nichts zu tun im Marketing da bin ich schon vor 20 Jahren etwas nervös auf den Tisch gesprungen abgesagt wenn wenn das der Deal ist bin ich der falsche.

00:26:01: Ja das ist weg kann ich kann dich aber auch gerade ganz warm bestätigen weil ich letzte Woche auf der auf der be-to-be Marketingstrategie,

00:26:11: gibt Konferenzraum von project Networks und da war ich unter lauter Marketeers,

00:26:16: war eingeladen zu der Podiumsdiskussion zur Teilnahme wären wir auch noch von hören glaube ich und das war so klasse also die haben wirklich auf der Konferenz raus gearbeitet in vielen verschiedenen.

00:26:30: Gruppen und Drake Puppen dass es eigentlich zwei Hauptprobleme gibt.

00:26:35: Da waren sich dann so ziemlich alle einig das war noch ein paar Vertriebsleiter die haben aber auch gelegt als 1 sind eben die wirklich.

00:26:44: Erfahrenen Vertriebler Vertreterinnen die Ihren Garten beschützen bis der Arzt kommt zum einen weil die halt wirklich die Macht auch in der Hand halten typischerweise weil dort die Abschlüsse gemacht werden,

00:26:58: es gibt natürlich auf der anderen Seite auch die Marketiers die eben,

00:27:02: ihre Welt verteidigen aber die sind halt einfach am Ende des Tages war es streng im Dienstleister für.

00:27:09: Für den Verkaufserfolg am Ende nett von daher ist das ist ja schon ein bisschen anders verteilt das ist das eine aus rauskam also da müssen wir wirklich dann arbeiten wie kriegen wir diese Welt,

00:27:21: diese alte Welt aufgelöst im Vertrieb ganz stark das ist der Blogger schlechthin.

00:27:26: Unter der zweite Blocker ist eben wirklich die Zusammenarbeit oder ist Verständnis überhaupt was du gerade so gut angesprochen hast.

00:27:34: Das eben mag den sehr sehr viel mit Vertrieb nachher zu tun hat und auch umgekehrt und jetzt die die Digitalisierung die legt es jetzt offen wer das eben erfahrene Vertriebler auf einmal zu markt.es und Markenbotschaften werden durch Social selling z.b.

00:27:49: Und das Marketing wenn es ganz am Anfang,

00:27:52: der Kette nun in der Lead Erzeugung unterwegs ist es sich völlig transparent macht weil eben alles messbar wird was du vorne tust

00:28:01: bisschen wenn man es messen wird möchte auch da da brauchst ja auch mit den Willen zur Transparenz aber du kannst es messen damit sind sie auf einmal doch Vertriebler zu einer anderen Phase des Verkaufsprozesses aber deshalb verschwimmt für mich die Welt total,

00:28:15: und ich habe dir eine auch nur sagen können Leute,

00:28:18: hör auf mit Vertrieb und Marketing ja ich will die Begriffe gar nicht mehr gar nicht mehr so oft hören er lasst uns zusammenarbeiten und das war auch so der Konsens,

00:28:26: und das passt sehr gut zu dem was du gesagt hast die Erfahrung war war was Lampe,

00:28:36: uns auch über die Crona Zeit gerettet hat also vielen vielen im Vertrieb.

00:28:41: Auch ein Segen für die Verknüpfung von Sales und Marketing weil das ist genau das und Luis ist einfach.

00:28:51: Genau das was wir eigentlich gebraucht um uns vielleicht nennen.

00:28:54: Samantha einfacher Weg diese dieses diese leben Welten miteinander zu verwandeln es muss nur verstanden werden als solches,

00:29:04: genau und ich sag mal dass das ist die These für mich heißt wenig denken und handeln verändern will muss ich erstmal das Wissen absichern.

00:29:14: Das heißt ich muss erstmal sicherstellen dass die Menschen das verstehen und dann komme ich auch wieder auf den führungs Thema dann neigen wir ich nehme mich da nicht aus alle dazu zu sagen jetzt habe ich es euch dreimal erzählt ja mach doch endlich so aber die sind noch in der Verstehens Phase.

00:29:29: Die wissen doch gar nicht ob sie wollen die wissen noch gar nicht ob sie können die wissen noch nicht mal ob sie dran glauben.

00:29:35: Und wir sagen um also ich habe jetzt drei Plakate aufgehängt 3V Getränke gehalten könnt ihr es jetzt mal bitte tun muss doch reichen er ja was wollt ihr denn noch alles noch mal wir sind ja auch wir mögen die Stabilität.

00:29:49: Als Menschen und wir hassen Volatilität so eine sozial noch Gartenhandel Rose.

00:29:54: Alles da draußen stabilisiert sich im Augenblick in Volatilität das heißt in Anführungszeichen der Tab.

00:30:02: Viele glauben aber auch jetzt aki Pandemie Baltrum dieser schreckliche Krieg hoffentlich bald rum Shanghai Aachen günstig hoffentlich bald rum,

00:30:11: aber da werden neue Themen auftauchen die die,

00:30:15: die Constanze wird die Unberechenbarkeit auch in der Marktbearbeitung und dann brauchen wir a mindset aber natürlich auch.

00:30:23: Organisationen Strukturen Prozesse und Emmi animals sind vielleicht auch mal keine Struktur für eine gewisse Phase.

00:30:31: Um den gerecht zu werden und ganz wichtig wenn ich das noch einfügen darf auf diesem Weg Halle zu elementar sinnvoll und wichtig dass wir kleine und schnelle Erfolge eben auch.

00:30:44: Wirklich transparent machen und die auch kommunizieren ja weil meine haben jetzt alles große Bild vor Augen aber.

00:30:52: Das geht nur wenn man viele viele viele kleine Häppchen Dart verdaut und und jeden erfolgte sich irgendwo auf tut auch wirklich.

00:31:02: Den bewusst wird weil dann das motiviert für den nächsten Schritt wieder zu gehen also das ist tatsächlich auch wenn wir Projekte da im Change ansetzen,

00:31:10: denn wir arbeiten die Menschen mit dem sogenannten wahrnehmungs und Wirkungsmodell und wenn immer wieder etwas tun und verändern dann dann gibt's Niemandsland am Anfang,

00:31:20: ja wir arbeiten dran und wir sehen Hadag da passiert schon ein bisschen was aber es kriegt keiner mit also nicht mal Wahrnehmung.

00:31:28: Deswegen ist so eine Tendenz von uns aufzusagen Fahne hoch.

00:31:33: Fast over Kommunikation in der Anfangsphase laut ein kleiner Erfolge feiern auch mal ehrlich über Misserfolge reden,

00:31:42: aber nur so kommen wir in die Köpfe und dann den Anfangszeiten können wir wahrnehmungs und sogar Rückens bei ihren verschieben also bin ich bei dir quick-wins bitte am Anfang.

00:31:52: Herten zu sagen guck mal das ist jetzt vielleicht ein kleines autoscaling Projekt da wir haben nicht die Hütte voll gehabt beim Webinar aber aber wir merken wie es funktioniert,

00:32:02: und wir warten bis sich wie die Mechanik geht Mensch cool und das ist ein Erfolg wir feiern am Freitag Nachmittag machen bitte Apfelschorle auf oder was auch immer,

00:32:12: und das ist das was wir glaube ich lernen müssen ich behaupte sogar auch wir in unseren deutschen Unternehmenskulturen weil wir mal gelernt haben erst Konzepte fertig zu bauen.

00:32:24: Dann bring was zum fliegen und dann springen wir aus der Torte und sage ihr da auch alles drauf und jetzt geht's und und diese Art macht uns wahnsinnig langsam und träge.

00:32:34: Ist super wichtig auch noch mal so und da hat mach jetzt mal die Schublade auf und schieb alle Vertriebler rein weil wir die Diskussion hatte ich gerade im Verband weil wir sind in diese Falle getappt wir wollen wenn wir große große Version.

00:32:48: Und am Hamm in der Spitze viele und also hauptsächlich Vertriebsmanager und viele sehr.

00:32:59: Soll ich das sagen also wir wollen alle sofort.

00:33:03: Wir wollen richtig geil machen und wir wollen weinen den coolsten Verein und nicht nur einen coolen Verband nicht vor allen vorbei wir wollen am besten gestern alles perfekt haben und,

00:33:14: wir Vertriebler haben ja leider Gottes nicht die Situation wie jetzt nehme ich mal weil wir Gartenhaus bauen in Handwerk.

00:33:21: Der am Ende des Tages sieht was er geschafft hat also der ist ja auch mal fertig der ist ein Haus und Projekt ist abgeschlossen ist fertig er kann sein cool das Haus da steht es sich ganz mit immer wieder einen Kopf,

00:33:31: sondern sind in die fertig wir sind nie genug wir können immer noch mehr Umsatz machen können immer noch mehr Kunden,

00:33:37: aufwache sowas will ich damit sagen dass wir die da in diesen Funktionen sind ja alles Führungskräfte sind,

00:33:44: die selber nicht mitbekommen haben weil wir da gar kein Auge für haben weil wir uns das irgendwie abtrainiert haben was wir geile Sachen schon geschafft haben also als Beispiel ist mir dann habe ich mich hingesetzt gesehen okay cool,

00:33:55: alle Regionalgruppen haben von ihren Regionalgruppentreffen gepostet auf LinkedIn das Notfall nicht,

00:34:02: hat nicht stattgefunden weil wir bei weil wir auch überhaupt gar keine Stadt verlassen konnten wegen Corona das heißt wir haben Ski vielmehr Wir-Gefühl mittlerweile wieder das ein Erfolg,

00:34:13: den haben wir gar nicht gesehen.

00:34:15: Also das weil wir wenn im großen Ganzen waren und das okay was sollen wir noch alles schaffen statt einfach mal uns darauf zu besinnen das zu sehen und sein geil weil das Einführungs Thema,

00:34:25: geht in einfach auch mal sagen müssen richtig geil was ihr da auf die Beine gestellt habe mega dass ihr diese Regionalgruppentreffen auf die Beine stellt richtig cool dass ihr sogar noch dran gedacht.

00:34:34: Fotos zu machen dass ihr so coole Postings,

00:34:37: abgesetzt habt dass ihr in the dass wir sie damit noch mehr Reichweite bekommen haben weil na das ist wieder so eine Sache Vertriebsmanager die sich auch

00:34:47: teilweise erst mal im Traum jetzt wieder Postings zu machen und sind auch private Posting ist keine

00:34:54: keine Fach Postings was der Nummer schwer ist für Vertriebler oft über ihn selber zu sprechen ne wir reden wir verstecken uns oft hinter unseren Produkten aber wenn es darum geht und selber zu zeigen werden wird.

00:35:06: Er schüchtern oder umgekehrt gibt es auch nicht im Verband.

00:35:18: Im Vertrieb wichtig finde und ich nehme mich da voll mit rein.

00:35:22: Auch mal zufrieden zu sein und das überhaupt zu sehen und das ist für sein für meine persönliche Resilienz ja super wichtig dass ich das für mich sehe aber es ist fahrlässig und es hat mich zu erschrocken,

00:35:33: dass ich das nicht bei meinem Kollegen gesehen habe also dass ich das gar nicht wahrgenommen habe dass ich gar nicht gesagt habe hast du gut gemacht um das zu motivieren und so.

00:35:41: Also und und Kolleginnen bitte,

00:35:48: ich will nicht in die eigene Nase fassen und gut dass du dir deiner Polizei willst du vergessen dass mein smart,

00:35:57: ja also wisst ihr dass das ist so krass und wer ich bin voll bei euch im es wird immer schneller und ich glaube einfach tatsächlich auch wir werden noch den ein oder anderen verlieren und es ist für mich einfach.

00:36:10: Super schwer zu akzeptieren weil ich weiß dass da so viel Kompetenz auch draußen ist und ich mich schwer damit tue wenn jemand sagt ja wenn er mit der Geschwindigkeit nicht klarkommt ist es der falsche für uns.

00:36:22: Passt das mit dem Bauchweh aber das ist ja genau die Kunst eben diese Leute,

00:36:30: die haben ja trotzdem ein super value ja wenn man es objektiv betrachtet die haben riesig Erfahrungen die haben ganz viel richtig gemacht in ihrem Leben vorher,

00:36:39: und und jetzt ist es ja gerade die Kunst eben nicht zu verlieren ja weil und und eben deren Kernkompetenz auch in Zukunft richtig einzusetzen und es funktioniert aber nur,

00:36:48: wenn du wenn du das Wir-Gefühl erzeugen kannst sie sich erstens mitgenommen fühlen auch auf ihn du ihn nicht alles zwangsweise überstürzt was jetzt gerade modernes was die jungen gerne machen aber auch umgekehrt den Jungen.

00:37:02: Und unerfahrenen beibringst wie wichtig Tochter jetzt,

00:37:05: eine intensive persönliche Beratung ist zum Abschluss zukommen werden,

00:37:17: meine Ziele im Auge behalten ich muss meine neue Stadt also die haben gesagt die müssen allen change in eine Vertriebs Bereichen bzw Mark bearbeitungsbereiche hinlegen haben die change wir haben die Geschwindigkeit wir haben die,

00:37:29: die die Konstante der Veränderungen und der Katastrophen Krisenmanager wir diese Agilität und dann auch noch nichts über Pilsen.

00:37:39: Deine eigenen Erfolge zu sehen aber viel viel wichtiger die Erfolge und die Stärken und Situationen und das alles in einem Kopf wenn ich nur daran denke habe ich schon Kopfschmerzen Klasse Herausforderung für die Führungskräfte der Zukunft.

00:37:53: Und trotzdem spannend also versteht er für meine Begriffe ist das Thema Führungsprinzip ehrlicherweise aber gar nicht mehr nur auf die Markt anhalten betrachtet das ist sittlichen genau das Thema.

00:38:07: Primus inter pares ist vorbei der beste Vertriebler oder zum vertriebsleiter oder vertrieblerin die Zeiten sind durch.

00:38:15: Wir dachten wahrscheinlich und es spannend wie finde ich ich nenne das charismatisches loslassen nehme ich zu sagen.

00:38:23: Ich kann gar nicht mehr fachlichen allen Bereichen die Tiefe haben die ich brauche das heißt mein Führungsprinzip heißt vertrauen.

00:38:33: Und mein Führungsprinzip heißt ich bin fachlich vielleicht weiter weg von meinen Mitarbeitern aber persönlich dich da dran.

00:38:40: Ich bin mehr Entwicklungspartner als Kontrolleur.

00:38:45: Oh das ist ja ehrlicherweise Führungsprinzip das mal ganz unter uns gesagt sogar mehr Spaß machen könnte so ich brauche trotzdem dieses Jahr anbietest re auch für das Unwort aber dieses mehr Handy geht auch zu sagen,

00:38:59: ich weiß ich muss jetzt in meiner Organisation des Chaos irgendwie managen.

00:39:05: Und eine andere Stelle brauche ich sehr klare Strukturen auf.

00:39:11: Und das ist das wo wir wo wir alle kämpfen zu sagen also ich habe gelernt Struktur hilft.

00:39:18: Der andere sagt und ich habe gelernt Chaos macht und schnell intuitiv schlagkräftigen,

00:39:24: wir müssen aufhören daraus immer dogmatische Diskussion zu machen im Sinne von gut oder böse sondern es geht darum was ist in der Situation für mein Team das Richtige.

00:39:34: Hexaquart itis Führungsprinzip und Dart da bin ich übrigens bei dir das ist unglaublich anstrengend.

00:39:41: Die gute Nachricht man kann das Land kaum zu fassen also man kann das gerne aber man muss sich darauf einlassen muss tatsächlich auch,

00:39:50: wenn man hoch strukturiert ist in seiner ich sage mal Psychogenese da muss man trotzdem auch in der Lage sein zu sagen und verdammte gehe ich jetzt mit Chaos um.

00:39:59: Und ähm zu ertragen dass ich vielleicht als nimm das mal Leiter der Marktorganisation dass ich keine Ahnung in der Tiefe habe ich so Schutzherrin geht.

00:40:12: Keine Ahnung ich kenne all t-manager die wissen nicht was ein Quellcode ist.

00:40:16: Und sind grandiose Führungskräfte und das ist glaube ich auch nun andere Typus von Führung und von Führungskraft so oder bin ich jetzt vielleicht ein notorischer.

00:40:28: Denker in halbvollen nicht halbleeren Saison ich glaube das wird.

00:40:33: Super spannend und ich glaube dass das wird uns auch persönlich bereichern wenn du uns in solche Felder begeben,

00:40:41: mein Lieblingssatz ist Mama was kann das eine tun ohne das andere zu lassen wenn ich dann Zuschauerschnitt 1 wenn ich genau an so schwarz-weiß denke gerate.

00:40:52: Es gibt noch so viele andere Farben wahrscheinlich Führung Meister der Grautöne.

00:41:02: Ja aber Norbert ja das ist eine super Bereicherung dass ihr als förderpartner im Verband Zeit,

00:41:13: das weiß ich jetzt nachdem wir uns kennengelernt haben auf jeden Fall in den super klasse er wirklich toll da können uns somit Lehrgang viel wertvollen Content auch,

00:41:22: von bekommen eine Frage hätte ich doch noch jetzt vergeben zum Abschluss kommen wenn du die Dauntless kann ja ne,

00:41:30: die Zeit rennt ja es ist super spannend wieder heute ja aber ich habe auf die Uhr geschaut und bin wollte auf jeden Fall noch nicht vom Norbert,

00:41:40: wenn er dann die Downs hat ja und hat wirklich so ein so ein richtigen Scheißtag gehabt Maja oder oft nur nur ein punktuelles Erlebnis,

00:41:48: wie motivierst du dich selbst wieder wie gelingt dir das am besten.

00:41:53: Also ich habe ein Mittel und Lust hat mich mein Leben lang begleitet es ganz einfach das heißt Sport er dich ja ich war mal Leistungssportler das heißt ich brauche Bewegung.

00:42:03: Und wenn es ein richtiger Scheißtag ist denn da freue ich mich drauf wenn ich abends noch eine Stunde durch den Wald Tiger oder mich einfach körperlich bewegt weil ich das gib mir die Chance das ist ja fast ein bisschen weh.

00:42:18: Bewegte Meditation sehr wahrscheinlich wenn ihr euch bewegt kommt ihr in den Rhythmus und dann fangen die Dinge an so ein bisschen zu fliegen und dann sortieren die sich auch wieder und zwar gar nicht kognitiv sondern das System arbeitet.

00:42:32: Hexe und das zweite was ich tatsächlich Einsätze das ist ne.

00:42:37: Das ist eine Mentaltechnik priming wird nicht aber die kennen die habe ich auch in meiner Sportzeit von Mentaltraining gelernt dass ich ganz bewusst nach einem schlechten Tag.

00:42:50: An die fünf tollen Erlebnisse den.

00:42:54: Und mir dein anfangszeichen wieder wieder Kraft für neue Zuversicht holen so und was auch auch hier gilt beispielsweise was ist so schlimm daran wenn wir uns persönlich belohnen wenn es ein toller Tag war.

00:43:08: Also nicht gleich in den nächsten und und jetzt muss ich wieder und Hades nicht gut und ich muss gleich und ich muss gleich in die muss gleich sein zu sagen nee innehalten es gibt in der Trainingslehre ich habe aber Sport studiert den Begriff der lohnenden Pause.

00:43:21: Das hat mit Superkompensation zu tun ich trainiere viel und dann muss ich eine Pause machen dass mein Körper sich sozusagen an das neue.

00:43:29: Der Niveau gewöhnt und lohnende Pause dass das darf auch für uns ein gutes eine gute technik sein weil innezuhalten.

00:43:38: Sich zu freuen dass man halt einen Scheiß guten Job gemacht hat und auch das gehört dazu.

00:43:43: Ich habe aus verschiedenen also meine Mutter hat mir davon erzählt und ich habe das jetzt auch tatsächlich schon zweimal gelesen das ist glaube ich tatsächlich die Visualisierung deiner Technik dass man entweder fünf Reiskörner oder 5 Kaffeebohnen sich in die,

00:43:56: linke Hosentasche steckt und immer wenn man einen coolen Moment hat,

00:44:02: sei es man keine man man man hat einen coolen call gehabt oder oder einen gutes Gespräch aber auch kalt privat ne man man hat ein leckeres Eis gegessen die Sonne hat geschienen und man hat so ein ich fühle mich wohl und ich bin glücklich Moment,

00:44:16: wieso das kann oder diese Kaffeebohne in die andere Hosentaschen Seite,

00:44:21: und dann am Ende des Tages sollten eigentlich alle rüber gewandert sein und dann nimmt man die raus guckt sich die Kaffeebohnen an und erinnert sich noch mal rückblickend an den Tag an die guten Sachen und wenn man dann mit diesen Momenten und diesen Gedanken schlafen geht dann,

00:44:36: aber noch meinen anderes Setting tatsächlich auch für den nächsten Tag,

00:44:43: wahrscheinlich bin ich zu unstrukturiert für so eine Vorgehensweise wenn es dann irgendwie Reis Kaffeebohnen was habe ich das gelernt.

00:44:57: Wenn ich mir diese Mentaltechniken Einsätze dann dann fühle und sehe ich in meinen inneren Bildern erlebte Situation.

00:45:07: Kurzes Beispiel ich habe für mich ein Bild das repräsentiert Kraft und Stärke.

00:45:13: Enter bin ich selbst über die Alpen gelaufen also den E5 von Oberstdorf nach Meran.

00:45:20: Und da gab es eine Stelle als ich noch selten hoch bin da hat alles gepasst die Sonne hat geschienen ich bin frei gelaufen nicht auf dem Weg.

00:45:29: Ich habe Kraft gespürt ich bin da hoch gedonnert und es war einfach ein grandioses Gefühl und es reicht schon wenn ich mich habe,

00:45:38: jetzt im Augenblick Gänsehaut wenn ich in die Situation gehen und es gibt ja manchmal einfach dann auch die Möglichkeit mich dazu ein bisschen zu freamon also Micha auch in solche Dinge und das mache ich übrigens auch in Vertrieb Situation,

00:45:51: nicht dieses Bild ein anderes als darum geh zu sagen mein Kunde hat jetzt meine uneingeschränkte Aufmerksamkeit.

00:45:59: Und ich schalte alles ab meine ganzen Probleme liegen auf dem Beifahrersitz und ich bin entspannt weil ich weiß die sind noch da wenn ich zurückkomme so und es sind auch Dinge ich finde da.

00:46:09: Da haben wir alle viel viel Entwicklungspotential und es ist doch ein tolles Gefühl für sich selbst zu sagen pupst ich bin irre besser geworden.

00:46:19: Ich habe gerade die 4 Jahre Schweizer Revue passieren lassen.

00:46:23: Und der bin jetzt super drauf fürs Wochenende Norbert super klasse dass du heute bei uns warst vielen Dank super gerne das sehr genossen mach's gut.

00:46:36: Bis bald tschüss Ciao wie hatte ich diese Folge gefallen gebt uns gerne euer Feedback und Fragen über die Podcast Plattform oder link,

00:46:45: seid ihr bereits Mitglied im Verband so oder so schaut doch gerne mal vorbei unter www.wie vertriebsmanager.de tschüss Annie und Show.

00:46:54: Music.