00:00:00: Herzlich willkommen zur VTalk dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager in der heutigen Folge werfen Heinz-Georg Geisler und ich ein Kätzchen immer ein Blick in die Zukunft,

00:00:12: wir sprechen mit Zukunftsforscher Kai gondlach wir haben die Chance genutzt und Kai gefragt wie er die Zukunft im Vertrieb sieht,

00:00:20: welche Skills wir haben sollten und was sich aus seiner Sicht für uns verändern wird super spannend war dabei für uns auch wie er die Zukunft der Arbeitswelt sieht viel Spaß,

00:00:29: ja hallo Kai Hallo anni grüße euch lieber Kai würdest du uns mal verraten wie war deine letzte woche was waren die up and downs für dich verlangen ich hätte.

00:00:41: Viele unterschiedliche Punkte ich war viel unterwegs was heißt viel unterwegs also.

00:00:46: Einmal quer durch die Republik startete in Darmstadt der mich nach Dortmund dann bin ich in Hannover fest die hängen geblieben weil dort die Bahn Verspätung hatte und ich habe einen einzigen Termin,

00:00:56: wahrnehmen musst du was ich von dort aus Tat und dann bin ich heute spät erst nach Hause gekommen was alles müssen verzögert und Restaurant auch bessere

00:01:10: naja Wriedt,

00:01:14: Caddy falschen Plätze Deutsche Bahn Lounge ab ich bin ja Vielfahrer mit BahnCard 100 und dann,

00:01:22: ist das sozusagen ja auch sowieso das zweite Büro und in Hannover habe ich dann herausgefunden 10 Minuten vor Terminbeginn befindet sich die DB Lounge gerade im Umbau.

00:01:31: Und ist deswegen estudiotel welches anders als in den meisten anderen Großstädten gar nicht mal direkt die nächste Tür ist sondern schon einmal um Block.

00:01:39: Oh das wird alles bisschen stressig weil auch nicht einfach nur in der im Erdgeschoss sondern der doch in die sechste Etage hoch und dann kommst du da rein muss erstmal.

00:01:46: Und dann ging Microsoft Teams nicht das war dann der nächste Aufreger aber das sind so ein bisschen Ziel eines Handlungsreisenden.

00:01:56: Na du bist ja schon quasi wie wir es nennen ein Außendienstler dann scheinbar,

00:02:07: und dass ich lebe ja in Leipzig was eigentlich ein Katzensprung ist und,

00:02:10: deswegen geht man damit aus dem bisschen um die Bus fahren und dann Richtung ICE sich bewegt und eine halbe Stunde bevor ich dann hier zu Hause los gehen wollte schaue ich in die DB Navigator App und sehe ach Mist,

00:02:20: dein Zug hat ja eine Stunde Verspätung und da steht drunter Notfalleinsatz an der Strecke und wir wissen alle dass es auch nicht schön und B aber dann meistens nicht nur bei der 1 Stunde geblieben,

00:02:30: also dass ich dann nachher drüben geschaut habe bin zum Bus gelaufen wollten andere Verbindung nehmen über Bitterfeld,

00:02:35: man ja auch nach Hannover noch viel lieber hin will aber auch da der Busfahrer zu Hause geblieben.

00:02:46: Sollte nicht sein was macht ein Zukunftsforscher alles im Homeoffice.

00:02:53: Urs was alles das ist ganz viel da also tatsächlich dir wahrscheinlich mehr Papier rum als man sich sonst so vorstellt ihr seht ja auch hinter dir stehen eine Reihe von Büchern das ist nur der Teil der aus dem Wohnzimmer in die Regale paste.

00:03:06: Und Zeitungen und welchen Notizzettel und so ich bin eine Mischung aus digital und analog was die Selbstverwaltung betrifft der Vorteil ist also was Ordner angeht oder einfach nur hier GmbH und so und das heißt schon relativ viel eigentlich.

00:03:21: An Verwaltungs Themen aber da habe ich zum Glück ziemlich viel auf digital gemacht und das heißt dass du noch weniger was macht der Zukunftsforscher sonst der macht sich viele Gedanken.

00:03:31: Über Zukünfte darüber können wir noch mal sprechen warum Zukünfte und nicht Zukunft.

00:03:36: Und jetzt gerade hänge ich Ihnen sehr sehr spannenden Projekt mit dem großen international agierenden Industriekonzern da geht so viel dafür verraten um Metall 3D Druck.

00:03:46: Wahnsinnig spannendes Thema ist jetzt nichts Neues aber die nächsten 10 Jahre werden es spannend soviel kann ich sagen Stichwort Lieferschwierigkeiten oder oder nicht verketten generell.

00:03:56: Nachhaltigkeit das heißt da hab ich immer einiges zu tun ein zwei Meetings pro Woche mit dem Auftraggeber der Sitz zum Teilen der Schweiz zum Teil in München.

00:04:05: Partner davon sitzen dann in Singapur und Paris und solche Sachen da macht man sich ja so viele Gedanken nicht forsche an der Stelle und parallel angefangen Report zu schreiben außerdem schreibe ich gerade ein Buch.

00:04:16: Ein eigenes das ist für mich sehr sehr aufregend natürlich weil es mein erstes Werk wird als monographie.

00:04:24: Und ich habe auch ein Podcast das heißt diese Woche muss ich auch mal wieder ran und da was vorbereiten und ja wie gesagt hier waren fahren

00:04:33: wie heißt dein Podcast falls unsere Zuhörer in den wird sich das anhören möchten morgen.

00:04:41: Okay und ist deine Schwerpunkte fragen sich auf Zukunft Schwerpunkte liegen schon irgendwo,

00:04:50: zwischen Arbeit und Bildung an der Schnittstelle hat mir auch den Band herausgegeben künstliche Intelligenz und Arbeitswelten 2030 dazu hatten wir eine Sonderserie gemachte also da sind dann viele verschiedene Branchen.

00:05:02: Zur Sprache gekommen auch und dann viele Nachhaltigkeitsthemen Daten jetzt gerade ein Block und ja sicher sagen schon so das Thema Technologie und Organisationsentwicklung.

00:05:12: Irgendwo dazwischen und ich kann das Publikum auch gar nicht genau beziffern das ist irgendwo zwischen be-to-be und Zukunfts interessierten Menschen also ganz ganz breit.

00:05:21: Okay danke verlinke ich meinen unseren schauen was für alle die die es interessiert und was mein Zimmer geklärt Zukunftsforscher im Homeoffice macht was macht ein Zukunftsforschung Außendienst.

00:05:33: Häufigste warum ich nach draußen darf eine Glaskugel ist weil ich auf der Bühne stehe.

00:05:40: Weil das hat sich vor sieben Jahren inzwischen so müssen herauskristallisiert dass mir das Lied auf.

00:05:46: Verschiedensten Veranstaltungen in Form von Vorträgen das nennt sich dann Keynote speaking ja Zukunftsthemen irgendwie greifbar zu machen und Menschen damit zu inspirieren.

00:05:57: Ganz viele verschiedene Kontexte und Branchen ich bin wahnsinnig dankbar dafür dass ich so viel rumfahren darf und so viele verschiedene Organisationen von innen sehe weil das.

00:06:07: Ganz häufig der die Ursache dafür dass ich eingeladen werde ist entweder eine klassische Veranstaltung der Tagung Konferenz.

00:06:14: Oder häufiger solche also Strategie Meetings mit Mitarbeitenden oder mit Kundinnen und Kunden das ist häufig dann auch sehr nett da mit einem netten Abendessen noch verbunden aber dann auf dem Gruppengröße,

00:06:27: zwischen 50 und 500 ist das häufigste.

00:06:30: So dass man erstmal rein schaut vorher was kriegt natürlich dann ein Wickel in das Unternehmen oder in ich weiß auch immer Montag war ich beispielsweise bei der Caritas Dienstleistungs und Einkaufsgenossenschaft auch mal sehr spannend.

00:06:41: Was macht ihr eigentlich wo sind eure Probleme und welche Frage habt ihr eigentlich anderen Zukunftsforscher genommen fahre ich dafür um das sind jetzt bald 300 Auftritte gewesen den letzten 6 Jahren dann also 16.

00:06:54: Ich dich an regelmäßig auf den und genieße dieses Leben sehr weil das für mich so ein bisschen so.

00:07:02: Rockstarleben auch ist und ich mag gerne Musik machen und bin dann viel auf Tour und lernt wahnsinnig viele spannt inspirieren Menschen kennen und kann aber auch einen Teil von dem.

00:07:12: Was jetzt nicht nur ich mir ausgedacht habe sondern was aus der Forschung kommt und so weiter weitergeben und seh ja wirklich dass das Menschen und Unternehmen hilft und das ist wahnsinnig befriedigend.

00:07:22: Und um noch mal so ein bisschen schnell an den Knochen zu bekommen für unsere Zuhörer enden

00:07:26: was sind denn so die größten Zukunftsängste mit denen ihr euch dann beschäftigt der spricht man nach von Zukunftsängsten oder sind das ist es die reine Neugierde was das so dir,

00:07:38: die Motivation dich da einzuladen,

00:07:41: bis auf dass du wahrscheinlich Prüfverfahren musst aber darum geht's wahrscheinlich nicht nur Entwicklungen,

00:07:54: also das Fachkräftemangel Thema ist für inzwischen jedes.

00:07:59: Unternehmen was mit Arbeiten beschäftigt ist glaube ich offensichtlich dass Nachhaltigkeit kein Trend ist sondern eine überlebensnotwendige anpassungs.

00:08:08: Fähigkeit die mein Unternehmen braucht auch klar dass künstliche Intelligenz in irgendeiner Form in alle Unternehmen Rhein-Sieg hat ist auch klar das Problem was die meisten Organisationen haben und das ist wirklich fast unabhängig von der Größe von der Branche von.

00:08:22: Also vom kleinen mittelständischen Unternehmen bis hin zum Bundesministerium für Arbeit und Soziales über Großkonzern und so weiter.

00:08:29: Ist immer das Gleiche dieser Augenblick.

00:08:33: Klingt manchmal so platt man kennt aus dem Design Thinking und so out-of-the-box thinking wirklich sind alle Traditionen zu Ehren aber trotzdem diese Dinge auch mal abzuschneiden und glücklich frei zu denken,

00:08:45: und gucken was sind denn wirklich jetzt die die Einflussfaktoren die in den nächsten fünf bis zehn Jahren aber dann noch weit darüber hinaus für uns mehrere Relevanz haben können und da

00:08:55: stellt man immer wieder fest dass dieser sag mal böse dieser Tunnelblick oder die Jedi Scheuklappen die eine Organisation braucht ganz ganz wichtig um Fokus zu haben aufs Geschäft die aber daran hindern wirkliche gefahren oder Woche Chancen

00:09:08: identifizieren und genau der Stelle komme ich rein und lege bestimmte Musik Stückchen dann wenn ich das immer zusammen.

00:09:15: Und genau jeder raus ein großes Ganzes im Prinzip ein Szenario oder mehrere Szenarien und das wiederum würde diskutiert was geht nicht darum recht zu behalten aber es geht dann darum zu sagen okay was heißt denn das jetzt einig wenn jetzt beispielsweise,

00:09:28: ESG Richtlinien für Nachhaltigkeit und Soziales Unternehmertum Vorschrift werden.

00:09:35: Das ist absehbar dass es noch stärker und schäfflerwirt was heißt denn das eigentlich für unseren Betrieb von bestimmten.

00:09:41: Fertigungsbetrieben oder von lagerhaltungs war das nur durch zu deklinieren in allen Ebenen das ist halt etwas worüber sich und ein Unternehmen kurzfristig keine Gedanken machen und auch nicht machen müssen zum Teil und da kommt dann der complexity Finca Raimund hilft dabei,

00:09:56: ich habe zur Vorbereitung mal in deiner Kino die auf deiner Homepage verlinkt es reingehört.

00:10:03: Guck mal was der Kai so alles macht ich habe es mir dann aber ganz angehört bekleben mehr wirklich weil ich fand das so spannend,

00:10:13: weil du dich ja ins und und auch die ganzen Zuschauer zuhören ins Jahr 2050 dabei gebeamt hast,

00:10:20: und hast einfach aus der Perspektive erzählt na ja damals 2021 na da haben wir schon eigentlich das gewusst,

00:10:28: aber wir haben nichts gemacht also siehe Klimaveränderung wir haben nicht genug gemacht ne und heute 2050 lebe mit den Konsequenzen fand ich fand ich ein sehr gutes Format und ich glaube das auch im Format was was wirklich,

00:10:41: ja so häufig jetzt auch nicht vorkommt was aber elementar wichtig ist gerade eben für jedes Unternehmen eigentlich vielleicht nicht.

00:10:48: 2005 ist für mich jetzt sehr weit weg also anni und ich will versuchen ja auch immer den Vertrieb von morgen zu entdecken und zu erarbeiten.

00:10:57: Aber wieso schnelllebig wie die Zeit jetzt.

00:11:00: Halte ich das für sehr sehr gewagt so weit voraus zu schauen weil sich ja tagtäglich wie er jeden Tag erfahrene heute.

00:11:09: Das neue euroticket nicht mehr dafür ist der Nachfolge beschlossen worden aber es gibt ja wirklich tausend Entscheidung und Veränderung und die Digitalisierung treibt die Geschwindigkeit so massiv nach oben deshalb die Frage an dich,

00:11:21: welches ist der Horizont.

00:11:23: Aber wenn du jetzt eben mit Unternehmen Workshop gehst die du für am sinnvollsten hältst wie weit sollte man wirklich versuchen Voraus zu schauen weil das Thema an sich ist natürlich elementar für jede Firma denke ich ich würde mal sagen kommt drauf an.

00:11:38: Das ist natürlich ein bisschen unterschiedlich je nachdem in welchem Umfeld du dich bewegst Klassiker ist und es wird auch Teil was braucht das würden das alle Zukunftsforschung dann machen ist 10 Jahre.

00:11:48: Vodafone Horizont ist der für uns in unserem Dezimalsystem relativ naheliegend ist so zehn Jahre klingt dünn wir erstmal gut und weit genug weg von der Standard Strategie dass man das auch rechtfertigen kann gegenüber der Strategieabteilung Revision des Unternehmens und so.

00:12:02: Gleichzeitig nicht zu weit weg als dass man dass sich wirklich vorstellen kann und das war ne ganz wichtige Übungen die wäre auch mit mit Unternehmen oder auch einzelne Menschen oder Gruppen machen.

00:12:12: Genau das zu schärfen wie du sagst 20/50 das war damals auch bewusst so gesetzt relativ weit entfernt werden wir mit zur Kommunen zu tun also in der Kommune ist ja auch.

00:12:22: Da denkt jetzt jeder was anderes wie groß sein mitteldeutsch durchschnittliche Kommune die kleinste ist halt sind 89.

00:12:28: Menschen auf einer Hallig in der Nordsee und die größte seid Berlin als wir auch da wahnsinnig komplex,

00:12:33: ja aber dann machen sich durch großen Zeithorizonte mehr Sinn weil du dich auch nicht politisch.

00:12:38: Extrem getriebenen Umfeld auch lange Entscheidungswege hast dass in Unternehmen ein bisschen anders abhängig von der Größe und der Rechtsform aber deswegen will ich mal sagen so zehn Jahre ist eine gute.

00:12:49: Drillinge gute Richtung mit der man arbeiten kann weil nicht zuletzt einige der Entwicklungen die man so sieht und die man auch teilweise mit mitgestalten kann als.

00:12:59: Unternehmen Organisationen und so die sind so lange wirksam dass sie eben als ich sag mal so bis drei bis fünf Jahre einigermaßen auf der Hand liegen und ich sage das jetzt wieder aus der Position heraus wo wir auch eine Pandemie natürlich vorhergesagt haben wo.

00:13:13: Kann euch festgestellt wo ich ein paar Wochen vor Ausbruch des Ukraine kriegst oder vor der Invasion schon davon gesprochen habe dass wir in der Ukraine Krieg.

00:13:22: Verben aus einem Blickwinkel guckst du viele Dinge natürlich vorher weißt oder Bedauern Wahrscheinlichkeit davon ausgehst sage ich mal so ja drei bis fünf Jahre können wir einigermaßen gut vorhersagen das,

00:13:32: dreht sich um prognostic da geht's um in dem einer legen von Entwicklungen was ist was für Auswirkungen hat das gab es heute gesagt extrem komplex,

00:13:40: aber da können Entscheidung dazwischen kommen von links von rechts von der Politik von Klima von wegen Katastrophen bis hin zu einem Markteintritt von irgendeinem Wettbewerber mit den man überhaupt nicht gerechnet hat.

00:13:51: Ausbildung dauert noch mal wiederherstellen doch einfach mal vor was wäre denn das Schlimmste was euch denn dass das Genick brechen könnte,

00:13:57: Youtuber Schiebel komplette Tal Analyse und stell dir das mal vor und die Klinik das mal durch.

00:14:04: Beispielsweise was würde das Unternehmen anbieten was wäre der der go to market strategy und so weiter sag mal dann okay war macht ihr das nicht selbst,

00:14:14: und ja aber wenn man davon ausgeht dass man solche Dinger einbauen muss auf dem Weg ins Jahr 2030 50.

00:14:21: Dann machst du das relativ häufig oder gibt's dann zum Stück weit Konsistenzen wir reden ich von Wahrscheinlichkeiten sondern von der Konsistenz,

00:14:28: ist das logisch darstellbar das auf dem Weg ins Jahr 2050 das und das passiert und wenn die Antwort nein lautet dann ist es nicht Bestandteil des Kerns in Darius,

00:14:36: aber wir reden immer auch von Wildcards oder nimm Corona wurde immer solche Waldpark Ehrwald gerade bezeichnet,

00:14:43: ich kann muss das sein Fotos eigentlich zum Standard Instrumentarium gehören sollte solche Dinge mit drin zu haben und dafür immer in der Schublade schon so Notfallplan zu haben.

00:14:53: 18 Jahre ist eine ganz gute Richtung um anzufangen.

00:15:02: Sondern ein Tages Geschichte also ist das mal so ein okay wir müssen uns mal um die,

00:15:07: kümmern und dann werden wir den timer ein und dann haben wir da das Häkchen dran oder es ist schon so dass du da länger mit dran bist dass du aussiehst Tobias Klara das hat sich so entwickelt.

00:15:21: Kannst du das in der also begleiten,

00:15:24: dass ich das mein Wissen ran und siehst dann wie das weitergeht und was sich verändert das kommt ganz drauf an also ich sag mal so ganz grob über Daumen gepeilt so sagen sie 3. meiner Mandate.

00:15:39: Ist leider ungefähr das was du sagst so ein Tag die lade mich ein wir telefonieren vorher einmal nett und unterhalten uns über UPS und Downs und so weiter bei Wirklichkeit wollen eine Veranstaltung machen.

00:15:48: Wo hat einfach mal jemand über die Zukunft sprichst dass er so entertainment Charakter und das frage ich am Anfang wollte ich was lernen oder wollt ihr wissen Unterhalt haben und unterhaltsames Storytelling haben und so und so das Laufwerk kann man machen.

00:16:03: Bei den weiteren drei geht das schon sehr viel intensiver rein auch selbst bei den Kinos weil mir das mal wichtig ist das dann auch.

00:16:10: Individuell zu gestalten und dabei sky das echt ein gutes Beispiel weil dann soll es sehr häufig tubar ausgetauscht vor ich glaube ich hätte drei Termine mit der Geschäftsführung zusammen um ins Detail zu gucken die haben sich auch tief in die Karten gucken lassen.

00:16:25: Was warst du beschäftigt wo die herkommen wo vor fünf Jahren beim letzten Zukunftstag Dinge passiert und besprochen wurden.

00:16:34: Am inwieweit meinebahn.de Mission Auswirkung zweite aus was heißt das irgendein weiteres Drittel wo man sich doch sehr intensiv miteinander befasst.

00:16:44: Und dann von Termin zu Termin weiter an das nehme ich auch gerne an solche Mandate weil es mir auch mehr Backgroundwissen natürlich gibt und dann an dem Tag als ich dann dort war in dem Fall ist es dann so ja es gibt ein Vortrag aber soll ich eingebettet in so eine gesamt Jahrestagung,

00:16:59: und es gibt nachher auf jeden Fall noch sehr sehr viele Möglichkeiten zu diskutieren,

00:17:03: nachzufragen wo kann ich das über das mal nachlesen weil es mir immer ganz wichtig es gibt zu allem was ich behaupte auch Köln und wenn ich dann kann ich wenigstens einigermaßen plausibel erklären.

00:17:12: Und dass das Weite zu drehen um den noch was mit auf mich zu geben dann gebe ich dir noch ein PDF noch dazu und dass sie auch was haben.

00:17:20: Und ein drittes dritte Teil ist eben dann doch eher so ein Forschungsprojekten die mal kurz mal lang sind.

00:17:27: Und das muss ich sagen ich bin jetzt seit dreieinhalb Jahren ungefähr selbstständig und jetzt seit August auch mit einer GmbH am Markt weil ich natürlich gemerkt habe dass man als Freiberufler.

00:17:37: Nicht die Kapazitäten abbilden kann die man bräuchte um längerfristige Projekte zu machen die gab es aber trotzdem immer,

00:17:45: das hast du erstmal dein halbes Jahr im Jahr oder so im Austausch konkret an einem sehr sehr konkreten Fragestellung dort sich das natürlich aus und Workshops in Schriftstücken ich die Posteingänge hin und her fliegen.

00:18:00: Und im besten Fall spricht man dann aber ein 23 Jahre später natürlich auch noch darüber.

00:18:04: Hat es geholfen what's nicht geholfen wo kann man einfach mal nachbessern auch jetzt nicht mit einem riesen Projekt noch mal sondern einfach mal mit ein Tages.

00:18:11: Workshops um David in Konstanz Adresse rüber dass mir ganz wichtig bringt ja nichts wenn ich oder auch andere schon wieder so machen wie ich,

00:18:19: ist jedes Unternehmen einzeln beraten müssen sondern wenn man es irgendwie schafft es ein Schneeballeffekt reinzubringen im positiven Sinne so eine Lawine eine gute Lawine dass die Unternehmen selbst lernen und diese Fähigkeiten selbst jacobian das ist ja keine Raketenwissenschaft.

00:18:33: Dann sind wir ja schon quasi mitten mitten in unserem Kernthema Vertrieb na dann wie funktioniert typischerweise snackable Content na du gibst für Anschlüsse vielleicht in Form einer.

00:18:45: Podiumsdiskussion oder eines Vortrags und daraus können ja dann durchaus Workshops entstehen und Unternehmen werden überhaupt erstmal,

00:18:53: sensibel für das Thema Anna und beschäftigt fang an sich damit zu beschäftigen und je mehr man sich dann damit beschäftigt kommt da vielleicht auch auf die Idee okay,

00:19:01: blood den Teiler von Parteien und lasst uns bald in kleinere runde diskutieren Sie wirklich bezogen auf unser Geschäftsmodell und unser unser Geschäftsmodell jetzt.

00:19:11: Vertrieb und Marketing Willicher es eben nicht ausschließen davon vielleicht können wir mal ganz kleine Übung dazu machen wir haben ja jetzt gelernt 10 Jahre macht in voraus zu schauen wie sieht denn dein Szenario aus,

00:19:26: was trocknet die zierst du denn für,

00:19:29: unseren Berufsstand in zehn Jahre Wie sieht ganz was noch ein bisschen ein damit es nicht zu schwierig oder Komplex wird be-to-be,

00:19:37: Tobi Tobi Landschaft wir sind ja gerade in den massiven change in der digitalen Transformation und.

00:19:45: Aber die Generation offen an der clashen und Einkäufer am.

00:19:49: Gar nicht mehr mit Vertriebenen reden sei alles nur auf Google und dann auf den Knopf drücken aber was glaubst du wie sieht die Realität aus,

00:19:55: wichtigste Frage Liebe die wir beantworten müssen es gibt so als Vertriebler noch für das brennt ganz vielen alten Hasen auf der Airsoft dazu führt dass sie nicht veränderungsbereit sind wenn sie Gangsters an seine Herzensangelegenheit.

00:20:13: Also auf jeden Fall irgendwas jetzt gerade ist natürlich auch dieses dieses fulfilling Prophecy leider dann man sich gegen einen,

00:20:22: mutmaßliches Zukunftsbild wie er sich sträubt.

00:20:27: Irgendwie in die Eier mit aufzunehmen weil man erwartet dass man dann irgendwann automatisiert wird das ist der die beste Garantie dafür dass man wirklich irgendwann weg ist.

00:20:37: Weil es gibt keinen zumindest keinen mir bekannten moderneren Modernisierungsprozess der von heute auf morgen.

00:20:45: Gesagt hat ok Sabine super geniale Lösung beispielsweise Gebiet spiel Vertrieb und ja übrigens morgen seid ihr 37 Leute hier arbeitslos ist fertigsalat totaler Quatsch ja es ist ja so dass diejenigen die.

00:20:58: Demgegenüber auch offen sind und neu Tools einsetzen oder mit omnichannel was anfangen können Kanal was jetzt auch nichts Neues aber die sagen okay dass mich drauf ein das sind dann die die auf jeden Fall bleiben und ich würde aber noch ergänzen wollen das.

00:21:12: Gerade Vertrieb.

00:21:14: Ja ich dachte mit nicht verfasst müssen Exot bei einigen zukunftsforscherin und gerade aus der Trendforschung hört man immer wieder dieses Thema ja Vertrieb ist ja super einfach weil das kannst du ja super automatisieren.

00:21:24: Er soll die sowas behaupten die waren noch nie.

00:21:27: Danke danke danke ja es gibt selbstverständlich,

00:21:36: natürlich Sachen wo man dann sagt ok ich kann mein Urlaub jetzt auch bei irgendein platform buchen oder mein Mietwagen oder mein Essen online bestellen klar ist es schneller und einfacher und es sind ich sag mal.

00:21:47: Nicht so riskante Entscheidungen und auch nicht so langfristigen scheinen wenn das Mittagessen dann nicht schmeckt oder wenn er Mietwagen Dover.

00:21:53: Oder was auch immer da habe ich halt einmal gemacht aber es ist okay wenn ich das Unternehmen mache sie weiß auch jeder der zuhört.

00:22:01: Bei geschäftlichen Entscheidungen das sind die Entscheidungen wahnsinnig viel komplexer und da braucht an vielen Stellen wenn ich es nicht gerade nur ein von Tonne Beton bestelle brauchst eben noch Verstand und auch das Verständnis auf der anderen Seite.

00:22:16: Und da will ich aber sagen das natürlich digitalisierungsprozesse und KI ne riesige Rolle auch spielen in der Unterstützung der Vertriebs tätigen.

00:22:24: Damit sie ein besseres kommen damit sie dir was arbeiten können damit sie besser beraten können damit sie jeden besser verstehen wo das Unternehmen eine steht auf der anderen Seite kann ja sein dass der.

00:22:33: Hier Counter auf der einen Seite sagt ja ist alles super bei uns wir wollen gerne von Dir für drei Jahre Dauer Vertrag und mir abschließen und so.

00:22:40: Vertrieb bei aircool machen wer oder was das Unternehmen von einem Monat insolvent solche Tools unterstützen natürlich den Vertrieb und die müssen auch eingesetzt werden.

00:22:50: Dennoch ich bin ganz großer Fan davon zu sagen alles was Digitalisierung eigentlich machen sollte und auch im besten Fall tut ist das Zwischenmenschliche zu stärken.

00:22:59: Und je mehr wir automatisieren desto mehr Raum sollte eigentlich wieder werden für das Zwischenmenschliche Gespräch ob das über suchen stattfindet oder in Person ist.

00:23:09: Nicht ganz egal aber es ist ist für Menschen nach wie vor ein Grundbedürfnis ob die jetzt 53 sind oder 27 eigentlich ist in Gruppe doof ist.

00:23:18: Sich zu schmächtig auszutauschen nicht zuletzt weil wir halt Säugetiere sind und bleiben und das ist mir mal ganz wichtig zu betonen,

00:23:26: diese diese Schreckgespenster die dann manchmal irgendwie auch von natürlich von den Anbietern in dem Bereich an dem große Marketing Tafel geschrieben werden die sind natürlich völlig übertrieben und relativ weit von dem realen Erleben auch was ich so mitbekommen,

00:23:41: okay also zusammengefasst du machst uns große Hoffnung dass die langweiligen Vertriebs Jobs Aussterben bzw digitalisiert werden,

00:23:48: aber die interessanten immer interessanter werden und auch von der Menge her dann steigerungsfähig sind weil die Vertrieb dass sich wirklich auf das was Vertrieb ausmacht ist zwischenmenschliche das beratende das Miteinander fokussieren können.

00:24:02: Hier ja und ich bin noch ergänzen vielleicht eine Sache das.

00:24:07: Die Position 1 1 Vertrieb Hassan hat vertrieblerin die vielleicht nicht mehr unbedingt in 10-15 Jahren,

00:24:15: an einen Arbeitgeber gekoppelt sein wird das sieht man ja heute auch schon zum Teil des natürlich den Unternehmen oder den Arbeitgeber und ein Dorn im Auge iPad nicht aber es ist wirklich so dass der Bedarf nach Vertriebs.

00:24:28: Dienstleistungen steigt würde ich sagen,

00:24:31: weiß ich gezielter von A nach B müssen also auf das ist ein Produkt Dienstleistung zurück aber das Angebot an verfügbaren Fachkräften ist natürlich rückläufig,

00:24:41: und da fand ich es ein sehr spannendes Modell und es gibt auch die ersten die so die Richtung versuchen zu gehen sich als Freelancer sozusagen und dann anzubieten und zu sagen ich mache.

00:24:51: 40 % für dich und 40% für Dich ein und Tag frei und weil meine kernstärke ist eben das Vertriebsgeschäft das ist,

00:25:00: erklären das von A nach B bringen und so weiter und du brauchst mich du als Unternehmen du brauchst mich auf jeden Fall du kriegst keinen besseren als mich und ja gut wieder nach Dorn im Auge ich habe dir weiß dass ich ne ganze Menge über den Prozess und 1,

00:25:14: Brot und so aber sorry die Zeiten sind vorbei indem du entscheiden kannst wir für dich arbeitet sondern umgekehrt hat.

00:25:22: Ja darüber müssen wir dann im Nacken auch noch mal werdet ja jetzt sprechen.

00:25:28: Hast du für mich als Führungskraft einen Tipp wie ich mit einem Mitarbeiter umgehe den ich.

00:25:36: Sehr zu schätzen weiß was die Fachexpertise wird betrifft ich weiß dass es eine richtig gute.

00:25:42: Du sag mal Vertriebsmann nicht sagen er soll richtig gute Vertriebler vertrieblerin aber ich bekomme ihn nicht dazu

00:25:49: oder wie bekomme ich ihn dazu Visionär sich darauf einzulassen weil das was ich erlebe ist aktuell oft auch das Thema Angst was mit spielt nicht nur

00:25:59: aufgrund der Digitalisierung sondern dann haben wir

00:26:01: eine Coronavirus immer mitgespielt hat was er unseren Vertriebsleiter massiv verändert hat ne also so viele Themen jetzt haben die Lieferketten Themen das heißt wir haben ganz andere Themen mit unserem Gründen negative Gespräche

00:26:15: wie kriege ich denn so eine Person dazu,

00:26:18: wieder positiv in die Zukunft zu Vergaser oder hast du deinen Tipp für uns wie man da die dicke Decken das mindset aufbrechen kann in die richtige Richtung,

00:26:27: auf jeden Fall höherbrechende vielleicht müssen wir aber tatsächlich so wissen wir wirklich nicht

00:26:37: die Anzeige ist dass ich die Ursache dafür dass ich Buch schreibe weil ich mir auch gedacht habe.

00:26:41: Warum haben Menschen Angst vor der Zukunft es gibt wahnsinnig viele Gründe die meisten davon sind individuell und emotional,

00:26:48: habe aber erstmal ganz ganz wenig mit Fakten zu tun nicht zu wissen natürlich ist wirklich schwer ist Fakten aus der Zukunft,

00:26:53: zu erheben es sind immer sehr sehr subjektive Einschätzungen die natürlich auch so einen Defekt haben wenn wenn einer jetzt bisschen ängstlich wird und der sich mit den Kollegen drüber hält das natürlich diese Ausbreitung.

00:27:08: Sitze schon fast schon Flächenbrand geworden ich habe ich aus der Umfrage dazu auch immer noch laufen ne also warum hast du Angst vor der Zukunft da hat sich das geändert in den letzten Jahren und natürlich ist es so dass Seite Pandemie bestimmte Themen für ganz so dass ich die Bevölkerungsgruppen.

00:27:22: Nicht mehr so sicher sind die zuvor spätestens jetzt mit dem neuen Kalten Krieg also ich habe ja mal schon gesagt hat war ich nie zu Ende aber wird ist ein anderes Gefühl,

00:27:31: jetzt ist wirklich in der die heftige Blog Konfrontationen selbst die Lieferketten nach China sind langfristig nicht mehr ganz so abgesichert und du wie du sagst alles gibt,

00:27:40: wahnsinnig viele Schreckgespenster da draußen die auch zum Teil durch ihre Berechtigung haben aber sich mal mache ist.

00:27:48: Ich versuche ganz ganz viele Dinge erstmal runter zu brechen also das ist die Kette das Buch factfulness von hans Rosling.

00:27:55: Falls nicht auch an alle da draußen unbedingt lesen das ist für die Pflichtlektüre für jeden aufgeklärten Menschen ist ganz fantastisch der geht im Prinzip nur darum wie man besser mit.

00:28:04: Information Lindenweg 1 Werbung.

00:28:11: Das ist im Prinzip geht's nur darum wie man diesen informations Schwalbe,

00:28:15: der auf 1 1 prasselt überall aus den Nachrichten auf dem Smartphone dauernd Push Nachrichten aber dann aus dem Netzwerk auch da muss ich immer noch,

00:28:22: jetzt auch andauernd irgendwie im Messenger überlegen kann ich der Person ob noch vertrauen oder ist es im jetzt doch jemand der abgerutscht ist oder keine Ahnung ganz viele Themen alles verwoben und wie schaffe ich es dann da wieder rauszukommen und dann.

00:28:33: Und ich habe es jetzt nicht originär Zukunftsforscher Methode, was immer hilft für mich ist,

00:28:40: mich wieder erstmal einzunorden ich rauszuziehen oh das muss überlegen was habe ich eigentlich.

00:28:44: Was haben wir eigentlich auch als Gesellschaft gesehen und ob das jetzt politische extreme sind oder

00:28:52: in wirtschaftliche Schwierigkeiten und so weiter da muss man ja einfach sich immer mal wieder vor Augen führen wie wahnsinnig privilegiert wir sind in einem Land zu leben das,

00:28:59: britische einigermaßen stabil ist und auch nach wie vor Export fast Weltmeister ist und wo doch ziemlich Leben unternommen wird dass es die Menschen,

00:29:08: Iverson gut geht jetzt mal 9 € Ticket also eine unvergleichliche Bewegung die das stattfindet das wird nur dann das geht dann unter dass solche riesigen Fortschritte für alle Menschen in diesem Land zumindest.

00:29:22: Das ja sicher nicht mehr gefeiert das wird so hingenommen und auf der andere Seite sind wir halt Nörgler das ist jetzt nicht nur typisch deutsch das ist leider überall so weil sobald wir das Gefühl haben dass uns jemand was wegnimmt ist es halt schlecht so aber zurück.

00:29:34: Rauchst du.

00:29:35: Was wir auch in der Zukunftsforschung immer machen ist raussuchen in eine andere Perspektive suchen sich vielleicht aber vergegenwärtigen auf einer Zeitskala beispielsweise was sich in den letzten Jahren eigentlich auch verbessert hat.

00:29:44: Auch obwohl es die Pandemie Garten dir wie gesagt bei uns Bastian an zu gewinnen an teilweise an Freiheitsgraden oder Diskussionskultur haben und nicht immer nur auf die negative Seite gucken.

00:29:56: Ich weiß das ist gedacht man auf Deutsch intrigieren also passiert schnell das Gehirn ist sehr fokussiert auf negative.

00:30:06: Im Elsass ist mir auch aus der 1. Hirnforschung und das natürlich aus dem Mini blutigen trieb,

00:30:11: heraus das gehören erstmal immer nach gefahren sucht und erstmal nur das raus wird etwas für uns potenziell gefährlich sein kann das kann nur leider nicht dazwischen unterscheiden ob eine Autobombe in Pakistan explodiert ist oder sonstwo oder Voraus dir.

00:30:25: Deswegen passiert im Gehirn exakt dasselbe und übrigens auch das dann alle zu crime Fans auf YouTube Prime oder Krimi oder was auch immer das Gehirn weiß nicht ob euer Nachbar ermordet wurde vor euren Augen oder ob das bei Netflix passiert ist.

00:30:38: Deswegen ist es zumindest man Gedanken wert,

00:30:41: vielleicht seine seine Abendstunden nicht nur damit zu verbringen beispielsweise Action und Krimi Filme zu gucken sondern zu Münster mit nach mal sicher 1 in Ordnung das war Fiktion,

00:30:52: für mich gerade Tastatur im Falle getappt.

00:31:02: Können wir Kinder nicht so zu empfehlen.

00:31:06: Du sagst also der Perspektivwechsel ist es allerwichtigste um dann das mindset auch aufzubrechen ja,

00:31:14: was machen wir heute Unternehmen des also auf meiner Seite steht da auch ganz oben drauf Zukunft ist eine Frage der Perspektive das ging wahnsinnig trivial wenn man so liest

00:31:21: oder steckt halt wahnsinnig viel dahinter also glatt Hirnforschung aber auch Aktionsforschung und.

00:31:26: Wenn man es nicht schafft sich ab und zu mal sehen geben sich selbst zu stellen oder nimmst du dann nicht umzustellen oder eben halt im Zusammenspiel mit Coaches von außen,

00:31:34: dann zu wechseln und zu sagen es hätte auch anders laufen können und es könnte auch in Zukunft anders laufen und lass uns doch mal drüber sprechen wie wir das erreichen die Zukunft erreichen die uns besser gefällt,

00:31:43: ich mache bin ich schon ein Schritt optimistischer tatsächlich okay

00:31:49: danke wenn unsere Zuhörer und ZuhörerInnen Bock haben weiter mit dir über diese Themen zu diskutieren oder dich vielleicht mal einladen möchten in ihren unter

00:32:02: gott weiß es schwierig Sonntag ne in ihr Unternehmen wie könnte dich am besten kontaktieren.

00:32:08: Dass ich das große Privileg dass mein Name einen einzigartig ist also mein kompletter Name das heißt wenn man Kai gondlach sucht dann findet man nur mich und dürfen Dittmann wieder mal Website oder linkedin-profil oder vielleicht auch instagram-seite ich die Plattform.

00:32:22: Demnächst geht die Nächste Website online für meinen Unternehmen diproforte Gesellschaft für Zukunft mbH.

00:32:29: Da sind dann die be-to-be Angebot noch ein bisschen raus gearbeitet die seriösen sage ich mal die Forschungs Angebote auf kaiserkraft.de findet wann ich sag mal ehrlich Vortragsthemen das ist die Visitenkarte für,

00:32:39: buchen Sie mich jetzt dafür geben und Vertrieb also er gerade einfach mal googeln dann findet ihr mich.

00:32:54: Aber da hast du ja schon irgendwie vielleicht einen Zukunftsforscher in der Ahnengalerie der schon damals alles richtig gemacht hat mit deinem.

00:33:03: Benennung einfach zufällig dass der Nachname Gondlach wirklich nur unsere Familie betrifft weiß dann mal irgendwann einen.

00:33:14: Dokumenten Fehler gegeben haben muss vor einigen Jahrhunderten tatsächlich und aber jetzt nicht nicht tausende arbeiten.

00:33:21: Aus der Galerie tatsächlich heraus hört sich herausgestellt Gundlach ja ein richtig geläufiger Name ist und der Endstand Wahlausgang lach und Gott das ist dann weniger geworden alle gesagt haben wir mache ich suche nur draußen,

00:33:33: und deswegen alle alle die Gondlach heißen sind wir verwandt und essen.

00:33:37: Sehr vorausschauend was machst du denn wenn du.

00:33:44: Wenn du mal nen richtigen beschissenen Tag gehabt hast wie motivierst du dich wieder für das was kommt in der Zug.

00:33:52: Möglichst schnell möglichst schnell das geht nicht also da da kann man sich viel vormachen das funktioniert nicht,

00:33:57: was ich mir häufig hilft dass ich dass ich gestern so bisschen ärgerlich so eine mega blöde Laune aber ist das ein bisschen so durchhängen und so ist ja dann auch doch zum Wochenende wieder anstrengen Woche gehabt.

00:34:09: Und dann werde ich nachher rausgeholt auf eine Stunde Gitarre gespielt und ich war ganz alleine kommt das ganze Haus zusammen schreien weil das hilft mir wahnsinnig also jeder Mensch der im Zugang zu Instrumenten hat.

00:34:21: Ist ja jetzt auch nichts Neues sobald man anfängt oder auch künstlerischen die beiden Hirnhälften miteinander.

00:34:25: Willst du überlappen danach ist alles anders danach sieht die Welt wieder besser aus auch selbst wenn man sag mal wieder komische Musik macht ist völlig egal oder wird auf Wunsch rammelt das hilft mir ganz ganz doll und das andere ist natürlich mit.

00:34:40: Also das Kaffeesteuer da bin ja so wahnsinnig innovativ mit meiner Familie meine Freundin mich unterhalten und Spaß haben oder auch nicht Spaß haben Probleme aussprechen bin nennen,

00:34:50: und dann aber nicht zu lange in dieser Situation des beschreibens und Leidens zu bleiben sondern dass ich schneller hinzukommen.

00:34:58: Zum Bergquell ist es okay.

00:35:01: Morgen ist ein neuer Tag jetzt schlafen und dann ganz wichtig das klappt leider in unseren Breitengraden meistens nur im Sommer also jetzt noch.

00:35:11: 9 Uhr morgens aufsteht nach draußen gehen und nach oben gucken und dann zwar auch ich nach oben gucken also nicht den Kopf nach oben sondern könntest Hans-Guck-in-die-Luft sondern würde ich die Augen nach oben und ins Blaue gucken.

00:35:22: Das ist ein wahnsinnig positiven Effekt auf die Psyche weil damit der Toni ausgeschüttet wird wie verrückt das wird seinen fast schon zu Dopamin und dann bist du einfach schön happy und machst du noch ein paar für neun Tage und denkst dir das.

00:35:35: Super den Text für abgesagte Projekte oder so dass man dann einfach mal.

00:35:42: Kowsky mich persönlich nehmen aber gerade bei solchen Dingen die jeder pünktlich sind oder so einer nicht zu persönlich nehmen das ist also ich werd die Welt davon nicht direkt untergeht dann da wird schon weitergehen.

00:35:52: Okay verpassen gute Schluss waren ne.

00:35:59: Vielleicht hast du eine Frage letzte Frage.

00:36:07: Bei der Folge also Tabelle ich habe Anfang des ja es war August aber ganz platt ne Flasche Flasche Champagner gekauft und die mit meiner Frau getrunken und noch ein paar Leute dann eingeladen zur Unternehmensgründung das halte ich toll,

00:36:18: ansonsten vertriebliche Erfolge vielleicht weil es dir bei uns natürlich auch immer ein Thema succinate oder Forschungsprojekt ist natürlich dann auch plastisch be-to-be,

00:36:26: ehrlich gesagt ich freue mich einfach und trag die Dinge dann in die Listen 1 nicht diese reingehört freue mich aber dich also in der Regel freue ich mich mit meinen Leuten und,

00:36:41: das hattest Du heute bei uns warst.

00:36:48: Wo ist der Bär viele von unseren zu gratulieren und damit die dann Verband können einiges bei rausholen und ich würde mich wundern wenn es das letzte Mal wäre dass wir dich hier bei uns in der Runde bzw sinnverwandte würden.

00:37:01: Cool ja würde ich mich freuen alles Gute für deine Zukunft du weißt am besten diese aussieht bleibt gesund bis bald das ist wirklich blöd.

00:37:11: Ja wir hoffen sehr dass euch die Folge genauso gefallen hat wie uns damit wir noch mehr Menschen.

00:37:19: Begeistern können benötigen wir eure Unterstützung um noch mehr Reichweite zu bekommen deswegen lass uns doch einfach mal ein Sternchen da kommentiert.

00:37:28: Unsere Folge und oder aber Zeit unsere Folge bei LinkedIn empfehlt und wenn ihr der Meinung seid dass auch dieser konnten den wir hier für euch.

00:37:38: Haben anderen im täglichen Bedarf helfen könnte wir freuen uns drauf. Bis dann Anni und.

00:37:44: Music.