00:00:00: Super dass du bei uns bist Stefan ich freue mich drauf du bist jetzt aus der ich habe mal noch eher selten entsteht sie der people Manager.

00:00:09: Die innovativ sind und an der Spitze des Newburgh und des modernen Vertriebes wenigstens auch mal schon mit mischen

00:00:18: und eben die Zukunft gestalten wollen

00:00:20: also ich bin seit über 10 Jahren im HR Umfeld grundsätzlich unterwegs ich habe das auch an der Hochschule in Ludwigshafen am Rhein im Bachelor und Master studiert ins Studium habe ich 214 dann erfolgreich mit einem Master of Arts abgeschlossen

00:00:33: das Umfeld in dem ich jetzt unterwegs bin auch seit über zehn Jahren ist immer be-to-be

00:00:38: also die duckte die meine Firmen hergestellt haben das ist alles Software ist nichts zum Anfassen das ist eine ganz besondere Herausforderung.

00:00:45: Weil man meiner Rolle als Director of people oder auch cat of Asia.

00:00:50: Emala age artem zu verantworten wo natürlich das Thema Talente finden und Talente binden natürlich

00:00:56: im Kern steht das war auch schon so 14 Uhr so als ich meine erste Rolle übernommen habe

00:01:01: und das ist ein Beat Ubisoft mehr Umfeld noch mal ungemein schwieriger als invitus die Umwelt weil im Vitus ihr Umfeld kannst du beispielsweise bei einer Firma wie Coca-Cola kennt man das Produkt.

00:01:13: Wann nach dem Abi Audi kennt man das Produkt wenn man aber wie ich jetzt aktuell für die Firma filewave arbeitet dann fragt man erstmal nach Alpbach.

00:01:21: So und dann bist du so direkt im erklärungs modus ne und dann ist es sofort erklärungsbedürftige Produkte weil es ist eine Software die ein Problem auf Anwenderseite löst.

00:01:31: Und entsprechend hast du verschiedene buying Center und das sind bei uns die Talente halt eben auch und so habe ich

00:01:37: von Beginn an Hr oder wie ich es nenne people and workplace auch gesehen schon im Studium habe ich diese Didier Ausrichtung dass wir als Personaler gar nicht so sehr

00:01:47: die Firma verkaufen wenn du so willst oder das Talente sich dann für uns entscheiden.

00:01:53: Ich habe das damals im Studium schon bisschen anders gesehen und ein bisschen umgedreht und bin dafür damals auch schon bisschen komisch angeguckt worden acht Talente haben wir doch genug.

00:02:02: Großen Schirm brauchen wir das nicht im Seich arbeite auch nicht begrüßte 24 immer für ein kleines zwischen.

00:02:07: 100 und 250 Mitarbeitern die am Markt keine Sau kennt auf deutsch gesagt und da muss man sich andere Dinge einfallen lassen und in den Firmen für die ich gearbeitet habe ist das Produkt oftmals.

00:02:19: Wenig sexy things we aus dem Weltraum ich habe jetzt noch mal das wlan gewechselt bei mir gehöre ich mich jetzt nicht mehr so wie von Maß an

00:02:30: spannend das kommt natürlich immer zu uns sein eigenes WLAN zu nutzen ja nur meine Frau und ich meine Tochter glaube ich noch nicht ne mit 7 Monaten das schwierigste in Berlin gelernt ne

00:02:42: also so einen Wasserschlauch in unserem erneutes Ansatz umso weniger kommt bei dir an obwohl du dein eigenes WLAN ist alles Augenwischerei

00:02:50: viele deiner Kollegen Kolleginnen die wollen das Wort Vertrieb einfach überhaupt nicht mehr

00:02:55: ja aber das ist ja des Tages also du so schade dass du bei uns bist dass wir das noch mal aufklären kann ich glaube da bin ich natürlich immer noch ein also bin ich auch obwohl ich

00:03:09: das hat er jetzt auch schon über zehn Jahre mache sehe ich das in meiner Branche einfach zu wenig also in der LK Bubble die bleibt

00:03:15: sehr sehr gerne unter sich für sich ne und er bespricht da weiterhin ich sag's mal ganz platt ihre Problemchen und ihre ganzen Themen sind diese so haben.

00:03:24: Dass wir uns aber woanders wirklich

00:03:27: Dinge abschauen kann und das ist glaube ich wichtig aber gerade im Vertrieb ne und dann ist natürlich sofort im Kopf Vertriebler sind böse er die wollen uns doch alle nur was verkaufen er dass du selbst.

00:03:39: Das kennen wir aus dem HRR haben ständig Anrufe von Headhuntern

00:03:43: und Personalberatern die wollen uns den nächsten Job Anliegen oder wir haben irgendwelche Agenturen die uns die nächste Dienstleistung verkaufen wollen da wird halt auch viel schlechter Vertrieb gemacht es gibt aber auch viel Gutes

00:03:55: so und dieses gute kann man ja auch durchaus mal heraus arbeiten ich habe selber anders vertriebsschulung Mal teilgenommen

00:04:01: das war nun wann mitnehmen Grundschulung wir müssen nicht in das ganze Vertriebsmethoden Thema rein driften da gibt es auch viele verschiedene und Gute

00:04:10: und auch noch schlechte und ich habe dort gelernt dass wir human beings eigentlich von Menschen kaufen ne also ja wir interessieren uns für Problemlösungen aber wenn wir eine gute Arbeitsbeziehung zu jemand anders aufbauen und der uns wirklich weiterhelfen kann auch mit der eigenen Karriere im Unternehmen

00:04:27: dann kaufen wir eher so und wenn das alles zusammenpasst hält dann kommt auch in dir zustande so und die denke die habe ich jetzt schon seit immer schon irgendwie

00:04:36: und da muss ich jetzt meine Lanz an der Stelle Erbrechen auch für deine für deine deine Worte zweite Wort für deine Bubble wie das gemeint hast denn der Bundesverband der Personalmanager

00:04:46: hat sich ja sehr eng an uns wenn du da bzw wir auch mit denen weil wir glauben an das von euch lerne weil auch wir haben 18.

00:04:54: Obermann keiner will eine Batterie ne

00:04:56: also da gibt es tatsächlich schon den ein oder anderen du wir hatten ja auch schon die Folge mit dr Bernd dass sie wussten tatsächlich dann es gibt schon.

00:05:11: PADI das genau Begriffe haben und die das Treiben auch die Inga Studenten tatsächlich an der Stelle

00:05:19: aber auch das ist gerade sagtest dein du es ist ja so Standard im Vertrieb ne

00:05:23: Geschäft wird auch am Bauch gemacht Menschen kaufen von Menschen mehr so sehr genau dass das irgendwie schon seit seit der Zeit immer irgendwie gepredigt bekomme und nicht sauer was ist das.

00:05:35: Sich auch im Recruiting zeig mir Gefahr die für uns daraus besteht ist ne.

00:05:41: Dass wir uns jetzt um die gleichen Menschen prügeln weil wir brauchen ja nichts gerade wir haben eh schon die Herausforderung dass keiner in den Vertrieb möchte jetzt auch in die Maske

00:05:55: der Menschen die beim Vertrieb benötigen auch die Menschen im HR

00:06:00: das heißt eigentlich müsste oder nicht nur ein Gewissen und zusammentun und mit noch mehr Menschen begeistern genau in diese Richtung zu gehen und und und wahrzunehmen und zu erkennen dass sie diese jetzt haben und das ist einfach mega Bock macht Menschen zu begeistern und ja

00:06:17: also das ist ja

00:06:23: das ist es tatsächlich und immer dann in meine Bubble reinschaut heißt es ja dann auch im Recruiting heißen die Abteilung jetzt ja auch Talent acquisition.

00:06:31: Warum heißen die wohl Akquisition also meine auch da ist das Wording wieder entscheiden ne und.

00:06:37: Wenn man da so als eigenes Talent so ein bisschen Begeisterungsfähigkeit hat und das habe ich glaube ich mehr als ausgeprägt.

00:06:43: Da muss man das auch nutzen da als es habe ich immer gemacht in den Firmen in den Prozessen selber mit überzeugt warum jetzt.

00:06:51: Die Achse oder die Test oder jetzt auch die VF der der jetzt genau der richtige Arbeitgeber für diese Person ist.

00:06:58: So und da ist es auch Bier im Vertrieb ich gewinne auch nicht jeden Deal wäre das heißt man muss als Talent auch eine gewisse

00:07:05: Beharrlichkeit mit an den Tag legen dann nicht jeder dir kannst funktioniert man muss auch nein aushalten können und das ist glaube ich jetzt aber auch eine ganz gute Verbindung in den Hintern Ente Markt weil.

00:07:16: Dass das Talent in gerade beim letzten deutschsprachigen Raum bei bleiben ist ja relativ knapp.

00:07:21: Das ist auch so ich glaube das lässt sich auch nicht wegdiskutieren und das werden wir auch mit Zuwanderung nicht komplett in den Griff bekommen.

00:07:29: Spiele nutzen deshalb nur einfach gerne um sich raus zu manövrieren na also sind dann die klassischen Ausreden ich finde keine Talente.

00:07:37: Die junge Generation die wollen doch alle gar nicht mehr arbeiten und sowas wenn ich sowas lese und höre dann denke ich mir.

00:07:43: Ihr habt Symbol ganz alle noch nicht verstanden das ist aber gut.

00:07:47: Weil dann gibt es andere Firmen sowie meine die das mehr oder weniger verstanden habe wir haben dann eher eine Chance dieses Talent an uns zu binden ne wenn.

00:07:56: MTD da trennt sich aktuell die Spreu vom Weizen.

00:07:59: Und wie differenziert du dein Unternehmen quasi jetzt von englischen unternehmen wenn es eben in Talent acquisition & Recruiting geht.

00:08:09: Auf welche Sätze auf inbound ich ich gehe mal davon aus du verstehst inbound outbound hat mich dass du jetzt liebst bietet also ja.

00:08:18: Ja es gibt ja einerseits die Marktschreier die Drückerkolonne und Hauptsache tolle Annonce platziert und dann wir haben den Obstkorb und so weiter und es gibt ja parallel oder auch je nachdem was macht im Inbound

00:08:31: wo man versucht die die Inhalte die Kultur eines Unternehmens edma authentisch zuteilen

00:08:37: damit die Leute einen auch finden die nachher wirklich nachhaltig zum Unternehmen passen wie gehst du vor

00:08:43: also wenn ich bin jetzt in der Firma für die ich jetzt arbeite bin ich jetzt seit gut sechs Monaten unterwegs und das was ich vor

00:08:48: und habe in der Analyse ist das jedoch nicht jede Führungskraft sein Recruitingprozess anders gemacht hat das versuche ich jetzt gerade erst mal wirklich zu zentralisieren das heißt jetzt nicht dass wir im.

00:09:00: People in workplace die Entscheidung alleine treffen nein aber wir wollen einen einheitlichen Prozess haben für alle offenen Position Diebe haben

00:09:07: so und da ist das allererstes erstmal das mindset entscheiden dass wir alle Führungskräfte hinter uns bekommen dass wir im Bewerbungsprozess diejenigen sind die.

00:09:16: Ein Angebot machen müssen weil wir den Arbeitnehmermarkt haben und dieses Angebot.

00:09:21: Muss zugeschnitten sein auf eine bestimmte Position du kannst mit fundamentals anfangen was für alle Mitarbeiter gilt egal wo die bei uns auf diesem Planeten arbeiten das ist bei uns z.b. sind eure Morris company.

00:09:33: Da kannst du komplett von zu Hause aus arbeiten das interessiert uns nicht von wo aus du arbeitest hauptsache du hast eine stabile Internetverbindung und klar an Ergebnissen wirst du auch gemessen das ist bei uns auch ganz klar

00:09:45: so dann hast du auf eine Position im Engineering die musst du anders

00:09:49: angehen mit anderen benefits und Themen als beispielsweise jemand der bei uns in der

00:09:55: Dach Region Vertrieb macht und unser Produkt verkauft oder Menschen die im im Hintergrund in der Quality Assurance unterwegs sind die musst du anders angehen die haben ein anderes set of values mehr oder weniger

00:10:07: und das versuchen wir zu adressieren schon im ersten Gespräch ob wir inbound oder outbound machen ja diese Begrifflichkeiten kenne ich alle da ist die vertriebsaffinität definitiv da.

00:10:17: Im Moment machen wir viel über Stellenanzeigen aber auch outbound über

00:10:23: LinkedIn Recruiter z.b. das ist meistens ne ganz clevere Geschichte gerade wenn man viele offene Position hat und die schnell besetzen muss was also schnell besetzen will ja irgendwie jeder dass der klar dass man seine Vakanz nicht lange offen haben möchte

00:10:36: in meiner Firma ist das Umfeld gerade so dass wir aus einer schwierigen

00:10:40: bantik 22 Situation kommen und auch layoffs hatten so dass wir gerade auf der Recruiting Seite nicht ganz so

00:10:47: spannende Themen im Moment haben sondern eher am konsolidieren sind aber in der Firma für dich voll gearbeitet ab 5 Jahre des war schon fast Hyper groß also da haben wir jedes Jahr 30% neue Mitarbeiter und top

00:10:59: dort habe ich dann vom scratch wirklich der eigene Talent acquisition Funktion aufgebaut und da standen wir jetzt kurz bevor ich rausgegangen bin.

00:11:08: Da vorne zweite Person als Talent Sourcer.

00:11:11: Einzustellen diese Person hätte den ganzen Tag nichts anderes gemacht als wirklich proaktiv Kandidaten auf LinkedIn und anderen Netzwerken anzuschreiben

00:11:21: und wirklich den ganzen Tag nichts anderes und jetzt kommt der Link zu Vertrieb die wäre auch sozusagen komischen orientiert bezahlt worden da die hätte denn hin ganz normales der Fixgehalt bekommen

00:11:32: und dann je nachdem wie viele Personen sie angeschrieben hätte quantitativ qualitativ.

00:11:37: Wenn die Leute in die erste Recruiting stage gekommen wären das waren wir gerade am ausdefinieren dann hätte sie quasi noch was am Kopf bekommen und

00:11:45: gegebenenfalls zu Gabi es aus dem Vertrieb auch keine wenn der dir dann wirklich geclosed ist.

00:11:50: Dann noch mal einen Prozent vom Bruttogehalt auch noch mal als komisch ne also diese sag mal diese Modelle die ist da im Vertrieb gibt die hatten wir schon mehr oder weniger zu Papier gebracht

00:12:01: ja dann ist das Ganze aber auseinander gegangen und ich glaube dass die Firma für die ich davor gearbeitet hab THR.

00:12:06: Jetzt etwas anders sieht die Erwartungshaltung an HR ne andere ist und dieses ganze Talent acquisition Thema er nicht weitergeführt worden ist aber

00:12:16: so denke und so sehe ich das und so hat das auch gut funktioniert.

00:12:20: Vertrieb bedeutet für uns tatsächlich viel auf das Thema kundenzentrierung also die Kunden in den Mittelpunkt stellen zu gucken ok welche Bedürfnisse hat der wo hole ich ihn ab

00:12:32: gerade auch ein B2B Kontext bin auch in der Mensa HSR Software im Kontext aktuell ist es so dass auch die Probleme eher so der Porsche sind bzw nicht immer und das meinst du wahrscheinlich mit dem ersten Start nicht so sexy

00:12:46: schon Herausforderung löst die erkunden haben.

00:12:51: Amazone auch okay ist also die man dann halt einfach anschauen darf das was ich erlebe auf der

00:13:00: der Seite deiner Bubble ist aktuell noch also wie soll ich das sagen ich hatte schon voll oft irgendwie dass mich jemand auf Link bringen angeschrieben hattest kein gespannt dann habe ich ein Link bekommen wo ich Infos bekommen und dann ging es darum wirklich

00:13:12: Lebenslauf Anschreiben für nee wieso ich habe einfach keinen Bedarf zu wechseln also ihr wollt ihr mit mir sprechen dann auf gar keinen Fall also tatsächlich 99% beschäftige ich mich dann überhaupt nicht wenn er mit mir schon viel zu anstrengend Zukunft nervt mich richtig also wenn jemand meine Zeit meine Aufmerksamkeit bekommen wenn ich ein bisschen eigenwillig soll hier

00:13:31: kaercher.de zu und dann soll ich bin ich raus so und dann habe ich noch bekommen bei soll ich frage für einen Freund ne

00:13:41: Bewerbungsgespräch war super es hat menschlich gematcht das einzige war die Herausforderung des Monats und die hat einen Kandidaten der vom Wohnort halt besser gepasst hat

00:13:52: und dann wart ihr Aussage

00:13:54: wenn du mal wieder was bei uns auf der Seite siehst dann melde dich doch ich lege ein gutes Wort für dich ein Bau aus Vertriebs Perspektiven

00:14:04: einfach sein oder Standard zu sein wie stehst du denn zu solchen Situationen.

00:14:11: Das macht es dann für mich so nicht denken macht es dann relativ einfach nicht versucht das dann positiv zu sehen aber das ist ja das ganze Thema Talent Community aufbauen auch als Arbeitgeber ne weil wir haben ja im Rekrutierungsprozess haben wird hat sich am Ende des Tages immer die Thematik dass eine Person gewinnt

00:14:27: doch gerne eine offene Position verpasst ein Mensch drauf das ist mathematisch relativ einfach oftmals ist es dann so

00:14:35: je nach Position hast du noch einen Kandidaten 1b oder 1c so wie du das gerade erwähnt hast und die muss man dann an sich binden über.

00:14:45: Über smarte Community Ideen na dass man sich quasi im Hintergrund auch mit Talent acquisition Street aufbaut man muss ich das ja nicht alles merken heutzutage du kannst dir das ja in die Cloud packen sozusagen ja aber dass du dir diese ganzen Notizen.

00:14:59: In der Community rein packst und dann dir auch Wiedervorlage legst mit solchen Menschen wie deinen Check

00:15:03: mach und zwar nicht wenn die nächste Position gerade akut offen ist sondern vielleicht schon ein paar Wochen früher oder so weil wir wenn wir im HR auch mit am entscheidet ich dran sind wissen wir ja auch um die strategische Ausrichtung der Firma.

00:15:17: Und dann wissen wir auch ok nächstes Jahr brauchen wir auch den Position so und so viele Menschen dann können wir ja quasi unser Netzwerk wieder anzapfen

00:15:24: er dann zu sagen schau dich doch mal auf unserer Website wieder um wenn wir was haben das ist natürlich den Prozess wieder umgedreht ne also wir müssen da als Personaler.

00:15:33: Im auch wieder Mainzer Thema wir müssen da aktiver sein proaktiver sein wir müssen das Ding in der Hand halten und müssen die Leute dann ansprechen und du hast es gerade das Beispiel auch gebracht.

00:15:44: Mich damit mit Lebenslauf und Anschreiben zu bewerben ich glaube das will in den nächsten fünf bis zehn Jahren sowieso alles ad absurdum geführt weil dann einfach den linkedin-profil ausreicht und gut ist ne

00:15:54: und wie da die wichtigsten Informationen haben und wie sieht dann die ideale Softwareumgebung für dich eigentlich aus also wenn du so arbeiten möchtest in Zukunft wie du es gerade beschrieben hast als Personaler

00:16:06: dann musst du ja eben mit den Daten aus den Fall irgendwohin und und die auch wiederfinden.

00:16:10: Hast du denn schon dass der Heilige Gral ist das ist der heilige Gral also ich habe in der Vergangenheit tatsächlich mit.

00:16:17: Guten Talent acquisition Suite gearbeitet da ist unter aller smartrecruiters zu nennen das ist eine amerikanische Firma die haben das schon sehr sehr gut gelöst.

00:16:26: Allerdings unbezahlte Werbung mehr wir nennen das jetzt nur aus aus Überzeugung ich habe gelernt müssen wir tun und Klingel guten Morgen

00:16:35: das ist wenigstens noch viele andere viele andere gute Frau

00:16:43: wollte ich gerade drauf hinaus es gibt sehr sehr viele gute Anbieter mittlerweile auch wirklich für Firmen die international arbeiten es gibt in den deutschsprachigen Raum gibt es gute companies dieses abdecken aber eine Firma die das perfekt und zwar

00:16:56: alle Bereiche des age alive in life Cycles Update.

00:16:59: Noch nicht weil die meisten haben den Schwerpunkt oder in den Fokus Thema und dann kümmern die sich nicht um die irgendwelche anderen Produkte ne deswegen ist es meistens so dass du im Asia dir irgendwie ne.

00:17:09: Natur landscape eine Landschaft auch aufbauen muss und dann schoss kommt das Thema wie einfach wie schnell finde ich Orientierung in meiner eigenen Software aber dafür brauche ich halt auch erst mal wirklich.

00:17:21: Eine Umgebung wo wo ist Software als der Prozess unterstützen gesehen wird ich habe auch schon in Firmen gearbeitet da wurde mir das jedes Jahr aufs Neue.

00:17:29: Nicht genehmigt und wir sprechen jetzt nicht wirklich von.

00:17:33: Hohen Kosten im Monat für so eine Software das ist schon auch für kleinere Firmen erschwinglich bei hohen Zuckerwert

00:17:41: was für eine gute Swietenia für so eine wunderschöne gute Position Street wie du selbst genannt haben bist du in dem kleinen Unternehmen mit 10 15000 € im Jahr bist du dabei also es heißt so ungefähr 1000 € im Monat solltest Du dafür einplanen.

00:17:55: Und das ist auch okay also das ist günstiger als noch jemanden einzustellen ne der das dann ganz im Hintergrund manage der vielleicht sogar Papier Akten managed und sowas

00:18:04: das ist definitiv günstiger über Software zu lösen und wesentlich effektiver anissterne im Vertrieb.

00:18:11: Ernst möchte mich nicht kennst mich ja durch erstaunlich und Sohn erfahren dass er das CRM-System dreh und Angelpunkt ist ne deswegen ist das immer so

00:18:24: das muss sein dass age AES also HR Informationssystem oder

00:18:28: von mir aus kann er dann auch streichen du brauchst auf jeden Fall auch in dem Bereich eine zentrale Quelle der Wahrheit und das darf auf gar keinen Fall mehr die Papier Personalakte im Büro sein also in meiner Firma gibt es gar keine Büros mehr.

00:18:41: Der macht auch dann die Papierakte keinen Sinn deswegen das muss alles schon

00:18:44: alles in allem zentralen Platz sein wenn das bauen wir jetzt gerade auf aber auch da ne

00:18:51: trittst du nicht nur offene Türen ein bei den bei den Mitarbeitern bei den Menschen sondern die sind halt alle sehr gerne in ihren alten Prozessen unterwegs und es ist ja auch alles dann schön gemütlich ne also aus der Komfortzone möchte möchten die meisten

00:19:05: ungerne raus weil das ja mit.

00:19:07: Das ist ja wirklich mit Energie da verbunden die neue aufgebracht werden muss ne und das versuche ich jetzt gerade zu treiben deswegen findet mich in der Organisation auch nicht jeder gut.

00:19:16: Und damit muss man dann auch zurechtkommen ich glaube das ist auch wieder eine schöne Brücke zum zum Vertrieb ne also Vertrieb das in oftmals nicht unbedingt die die beliebtesten in der Company so kenne ich zumindest

00:19:26: also ich habe immer schon gesagt ein guter Vater ist der beste Vertriebler ist der der mir am meisten auf den Keks geht und zwar auf eine.

00:19:34: Positive und sympathische Art und Weise nicht weil der jetzt irgendwie wieder was vergessen hat oder so sei einfach weil er seinen Job richtig verstanden hat er nicht den den Prozess zu orchestrieren Ja und alle.

00:19:45: Entscheidenden Stakeholder mit an den Tisch zu bekommen und dann wirklich so eine sympathische Beharrlichkeit zu haben die Dringlichkeit herauszuarbeiten.

00:19:53: Das finde ich das finde ich super und das brauchen wir im HR auch und deswegen ist diese Nähe zum Vertrieb glaube ich auch sehr sehr relevant für.

00:20:01: Zukünftig erfolgreiche Unternehmen cool könntest du noch mal drauf eingehen er du sagtest vorhin du bist dabei so die Fachbereichen bisschen

00:20:10: auf dein Level zu bringen und und ja das war alle in dieselbe Richtung marschieren ich habe vorhin im Vorgespräch mit Anni kurz diskutiert dass ich dran glaube und ich merke das an mir selbst schon jetzt

00:20:22: das ein Teil eben der alten HR-Arbeit

00:20:27: mehr in die Fachbereiche geht ne Beispiel ich schreib auf LinkedIn mit meinem Hunde Paaren farblichen klingeln Position aus lasst es noch mit Apps ein bisschen bewerben dann landen die Kandidatinnen ja direkt bei mir

00:20:40: sprechen mich an erwarten auch ganz schnell eine Antwort

00:20:43: also es macht gar keinen Sinn dass ich das jetzt an HR weiterleite und dann warte bis da jemand Zeit hätte ich muss dort reagieren dass das merke ich schon und habt es auch mit mit meinen Kollegen sauber geklärt das war auch so vorgehen können ich mache das erste Gespräch vielleicht

00:20:58: ganz alleine irgendwann wann es mir passt dann ja ich weiß ich habe

00:21:05: landesoffenes Samstag Mittag aber die wollen wir den Samstag dann ja das ist doch okay

00:21:17: sondern sondern du kannst es wirklich in Ruhe machen und das.

00:21:21: Also das genaue jetzt ich bin ja Fachbereich jetzt an der Stelle ne Vertrieb Verantwortung und

00:21:30: siehst du das ähnlich verschiebt sich da die Arbeit und und wie schafft man es vor allem

00:21:35: jetzt die Fachbereiche geben jetzt vielleicht auch nicht so openmind sind da mitzunehmen bei der Reise

00:21:40: ich glaube das ist der springende Punkt ich glaube Fachbereich und HR müssen mal miteinander sprechen und weniger übereinander das ist natürlich jetzt auch sehr pauschal aber genau da fängt doch eigentlich an.

00:21:50: MS ist ich habe in vielen Organisation schon erlebt das dann Fachbereich gegen HR und das ist natürlich kompletter Bullshit ne und es gibt genügend Fachbereiche die noch sagen.

00:22:00: Embry codierungs Prozess das ist HR-Arbeit ich möchte am Ende noch die weiße die die die richtig guten sollen bei mir rauskommen und dann mache ich ein Interview nicht mache das schon seit 30 Jahren und dann weiß ich schon Bauchgefühl dann stelle ich die richtige Person ein.

00:22:13: Das ist natürlich jetzt relativ krass beschrieben und das funktioniert heutzutage auch nicht mehr er mich Versuch wenn ich in der Organisation so wie jetzt neu bin versuche ich die Leute aus dem Fachbereich.

00:22:24: Amerie kotierungsprospekt teilhaben zu lassen dass der Klassiker bei mir.

00:22:28: Der Betroffene zu Beteiligten zu machen und dann auch wirklich gemeinsam zu diskutieren was macht denn jetzt wirklich mehr Sinn.

00:22:34: Und wenn dann wirklich eine finden Talent dich Schorsch als Führungskraft auf LinkedIn anschreibt dann ist es für mich persönlich selbstverständlich.

00:22:43: Dass wir in der Regel miteinander vereinbart haben dass man innerhalb idealerweise von 24 Stunden antwortet

00:22:49: so es gibt sogar Unternehmen die haben doch noch viel viel krassere Regeln was responsiveness angeht und das ist etwas das müssen miteinander vereinbaren auch.

00:23:00: Intern wenn wir im Prozess der das ist oftmals die größte Hürde überhaupt im Recruiting

00:23:05: dass wir im HR gute Talente aufreißende tolle Canada Pipeline Aufbau mit 10-15 Leuten und dann geht's in Richtung Führungskraft und dann nach einer Woche hat man mal nach und denkt sich.

00:23:17: Warum kommt denn da kein Feedback

00:23:19: Adam tinder hat neue ich habe euch die zehn Kandidaten in die Pipeline geschmissen die haben jetzt alle mit uns Kontakt gehabt die sehen lesen unseren Arbeitgeber Namen aber hier Nasen im Fachbereich seid nicht in der Lage mal eben kurz zu antworten und Feedback zu geben dass es uns gegenüber einfach unverschämt

00:23:35: und ihr macht damit auch unsere Arbeitgebermarke alles andere als sexy ne also jetzt gib mal bitte Gas.

00:23:42: Ich treffe noch immer auf Führungskräfte die dann das anders sehen und sagen nee die Verantwortung liegt ja nicht bei mir oder denke ich mir

00:23:50: du hast noch offene Positionen deinem Bereich du hast mit unserem Stil aber gewisse Ergebnisse vereinbart bis zum Ende des Jahres das heißt für dich muss Rekrutierung hiring Priorität sein

00:24:01: und wir mhr sind deine enable ja wir sind dann Katalysator im positiven Fall und machen drum zu noch Employer Branding und et cetera.

00:24:11: Aber die Verantwortung gehört ganz klar auf den Sitz der Führungskraft und da

00:24:16: in die Richtung müssen wir die Führungskräfte weiterentwickeln trainieren das funktioniert

00:24:22: mit ich sage mal jüngeren Führungskräften die so in den 30ern sind 40ern sind funktioniert das oftmals schon sehr sehr gut weil die damit jetzt ja auch groß werden ne aber oftmals ist somit Führungskräften die Stunde 30 Jahren machen oder so

00:24:36: ganz ehrlich den kann ich das auch hundertmal sagen die machen das nicht anders für mich ist es dann meistens so ja okay

00:24:43: leider muss ich das halt über den CEO spielen dann kriegst du halt wieder ein auf dem Deckel dann bin ich halt wieder der Buhmann das braucht doch keiner.

00:24:51: Aber so funktioniert halt manchmal auch noch ja also von daher um das noch mal zusammenzufassen die Verantwortung liegt bei der Führungskraft wenn ich nur auf eine Stelle hat bei mir im Bereich dann ist das für mich auch Priorität a und ich habe.

00:25:03: In meinem eigenen Kalender immer wieder einen Hinweis.

00:25:07: Prior hiring das erste was ich mache ich checke meine Kandidaten Fahrplan guck ob ich offene Nachrichten habe und kommuniziere dann auch direkt mit meinen.

00:25:15: Potentiellen zukünftigen Kollegen Kollegen funktioniert hervorragend und dann kann man auch rekrutierungsprozesse innerhalb von einer Woche oder zwei Wochen auch komplett durchziehen

00:25:25: bis hin zum unterzeichneten Arbeitsvertrag das geht schon ich möchte halt dann kurz anklicken um das nachhaltig aber hätte Verständnis sind so unternehmen zu bringen und eben zu den Führungskräften

00:25:35: da gehört aus meiner Sicht auch

00:25:37: der Bereich people oder HR wirklich mit ins Top Level mittlerweile also in als Teil der Geschäftsleitung damit es erstmal dort das Verständnis etabliert wird und dann in die Fachbereiche unter die kopiert werden kann oder auch

00:25:50: ja Mäuse darf dafür stehe ich dann ja auch mit meinem.

00:25:54: Kastner das genau mit dieser Mission bin ich ja quasi auch angetreten dass das näher an die Geschäftsleitung Herr angehört ob das dann wirklich.

00:26:01: Kita die Gerichtsdiener Nancy jo ist meistens schon vorhanden das ist gut du brauchst dann aber auch ins CEO der dir dann quasi auch Rückendeckung gibt ne dass du nach dem Motto.

00:26:11: Hey lieber Cilio ich muss unsere Führungskräfte mal eben kurz zusammen dampfen ich brauche deinen Rückhalt.

00:26:16: Weil das mit dem Feedback innerhalb von 24 Stunden hier sind die Daten das funktioniert überhaupt nicht.

00:26:21: Ja und was ist das jetzt die Konsequenz Stefan naja du besetzt und so Position Ansicht im Schnitt 4 Wochen später als geplant.

00:26:28: Das könnte uns so und soviel Umsatzeinbußen generieren so und Schmuck.

00:26:32: Bist du auch auf sie Level da mit diesem Daten bist du natürlich direkt gefragter Gesprächspartner also wenn du so eine Position im Vertrieb für.

00:26:39: 3 oder 6 Monate offen hast dann kannst du mit einem halben Jahresgehalt rechnen so ungefähr klar du Spasti natürlich auch die Kosten für Lohn das gehört auch zur Wahrheit dazu nichtsdestotrotz jeder Monat der Vakanz auch bisschen schlecht so und deswegen

00:26:54: es ist natürlich eine Idee zu sagen dass das Thema people direkt mit am Entscheider Tisch sitzt um halt auch.

00:27:02: Eine gewisse Durchschlagskraft im Unternehmen zu haben dass du quasi mit deiner Stimme im HR auch gehört wirst und dass es dann nicht direkt heißt 8.

00:27:10: Das ist mir alles sowas von egal was unser Held auf Asia sage die gibt es dann immer noch ne aber ich sag mal wenn der See wenn das Ziel er wird das wirklich als top priority gesetzt hat

00:27:20: dann bist du meistens mehr Gehör ja das ist auch ein bisschen schade weil eigentlich müsste das Thema an sich schon gehör genug finden aber

00:27:28: in dieser Transformation befinden wir uns gerade also in dieser Zeit gleich sogar Zeiten wenn du bestimmt wohnst gerade er

00:27:34: das war er nach dem Arbeitgebermarke gestrichen habe ich noch mal drauf hinaus war ja auch das ein Thema etwas und zum Vertrieb sehr beschäftigt über Vorschuss zerlegen komplett influenza

00:27:46: damals durfte ich in der Sparkasse lernen App und da kann man jetzt überdecken was man will und das was die richtig gut gemacht haben ist

00:27:53: am unserem allerersten Tag der Ausbildung haben die uns gesagt ab jetzt tragt ihr das Sparkassen erst auf die Stirn der Stempel

00:28:01: alles was ihr macht alles was ihr tut wird auf unsere Bank zurückfallen also weil es ist einfach so und das heißt und zwar das immer bewusst und wir wurden auch bewusst dahin gehen trainiert und sind Vereine zu engagieren diese typische Kassenwart Rolle zu übernehmen als Bankräuber Vertrauensbildung ist und aber auch uns in Jugendveranstaltung zu engagieren um weitere Auszubildende zu rekrutieren

00:28:25: also wie gesagt das ist das was ich schöner was die wirklich gut machen.

00:28:29: Jetzt hattest du das denn Arbeitgebermarke eingesperrt wie lebt ihr das denn also wie begeisterst du deine Mitarbeitenden dafür auch ja mehr Sichtbarkeit zu haben und mehr verliebt nach draußen über eure eure Produkte und über eure Augen.

00:28:44: Übersprechen

00:28:46: das ist spannend also das ist mal ich darf auch in der Bank gelernt also ich bin keine Sparkasse Person ich habe damals zu verstehen auf Volksbank meine Ausbildung gemacht also haben wir was gemeinsam Anni und bei mir war die andere die dir die andere dunkle Seite der Macht genau das war bei uns Mittagessen der keine Volksbank

00:29:03: nicht so wie du da jetzt beschrieben hast aber ich habe dieses durchaus bei mir in der Berufsschulklasse damals ja wir hatten das echt noch diesen plastischen Blockunterricht.

00:29:10: Der Mutter war natürlich alle Banken vertreten und die von der Sparkasse sagst aber ganz pauschal die von der Sparkasse.

00:29:16: Jetzt nachdem die haben mich schon die haben ist schon beeindruckt weil die haben wirklich mit einer Stimme gesprochen das fand ich schon beeindruckendes haben die Volksbank Lenny wirklich hinbekommen.

00:29:26: Ähm vielleicht kriegen sie es jetzt hin wo die ganzen Banken zusammen fusioniert werden müssen weil es ansonsten nicht mehr eskaliert die Geschäftsmodell seiner Sprache mit der Arbeitgebermarke.

00:29:35: Das ist gar nicht so leicht wenn man in eine Firma rein kommt die sich jetzt in den Turnaround Case befindet ne also man muss versuchen sich wirklich auf die Kerne Werte zurück zu Dampf und das habe ich mache ich gerade mit meinem CEO wir spielen gerade in den Werte Projekt

00:29:52: an der auch externe Unterstützung und wollen Ende März Q1 wollen wir das erste Fall way forvalues Set setzen.

00:30:00: Soll auf diese score werden ihr seid können wir immer wieder aufbauen und können mit unseren tollen benefits auch Verben

00:30:08: dass die Leute jetzt so richtig stolz darauf sind für firewave zu arbeiten oder für unsere Firma zu arbeiten so weit bin ich noch nicht durchgedrungen das meinte ich vorhin damit auch dafür muss nicht nur das Produkt sexy sein dafür muss auch die Arbeitsumgebung sexy sein

00:30:22: für die Arbeitsumgebung das ist zumindest mein objective aktuell also wir wir arbeiten mit der Ziel Methode okr.

00:30:30: Und da bin ich einer von drei auf top level mit meinem working environment und das muss ich jetzt gerade sukzessive.

00:30:37: In die Köpfe der Leute auch rein bekommen wirklich sehr

00:30:41: ich sag mal Ambassadors sind unsere Mitarbeiter auf LinkedIn z.b. noch nicht weil dort Thema Cockpit influenzieren angesprochen hast

00:30:48: aber ich sage die sollen alle das posten was du denken ich möchte da jetzt nicht irgendwie einen rotschrift übersetzen

00:30:54: warte mal kurz Begrifflichkeiten für unsere zuhören dann klären und dann habe ich im Vertrieb

00:31:07: vertrieb Kollegin der Gesetze

00:31:10: ja ich bin denkt man tagsüber irgendwie 100% in der Begrifflichkeiten okr oder steht für.

00:31:22: Das ist eine mittlerweile vielzitierte.

00:31:26: Methodik um eine Organisation anzielen auszurichten das kommt aus den 1990 er Jahren und Intel hat das.

00:31:34: Getränke gibt es auch schöne Literatur dazu es gibt mittlerweile viele Firmen die sich das zunutze machen und dann wirklich so eine Art.

00:31:41: Deal Methodik aufbauen wirklich vom Stil Level und dann in alle Abteilungen runtergebrochen und wir haben bei uns in der Firma drei Kernziele die wir erreichen wollen

00:31:50: die auch der ganzen Organisation transparent gemacht werden und wo wir jedes Quartal drauf schauen ob wir das auch wirklich erreicht haben oder nicht so in diese Kirmes als das sind messbare Resultate die wir erreichen wollen ne also im Bereich HR ist z.b. des kununu arbeitgeberprofil von 3,0 auf 4,0 Sterne hochpushen

00:32:10: das ganze mal mit ihm seit seinen set of core values das sind Unternehmenswert ganz einfach gesprochene das Sitzen zu die

00:32:18: der gemeinsame glauben daran wie wir miteinander arbeiten wollen jetzt shared beliefs sagt man auch im englischen dazu im ich kann schon gar nicht mehr auf Deutsch sagen und unter Unternehmenswerte die eben aus der Mannschaft heraus kommen und nicht nur an der Wand stehen mit

00:32:34: schön viel Chichi und hast du nicht gesehen und bunte Plakate sondern die wirklich aus der Mannschaft herauskommen und woran man glaubt warum die Zusammenarbeit so erfolgreich sein kann dass es so ein sonst hört auf auf core values on

00:32:47: auf dieser Grundlage kann man vieles anderes dann auch weiter ausbauen dann den gesamten Rekrutierungsprozess kannst du und danach ausrichten auch dein Employer Branding

00:32:56: kannst du danach ausrichten am Ende des Tages muss ja alles authentisch sein ne das ist ja auch ein schönes ein schönes Wort was man immer wieder rauf und runter zitieren kann.

00:33:06: Die Leute merken dass wenn das nicht authentisch ist die Leute merken draußen im Markt wenn man.

00:33:10: Eine Rolle spielt und wenn es nicht ehrlich ist was man dort über seinen Arbeitgeber auch verzapft behindert na und dann ist das ganze Geld aufgesetzt.

00:33:20: Oder versenkt und es passiert immer noch das ist der absolute Wahnsinn da triffst du bei mir so ein roten Knopf.

00:33:26: Ich kapiere das nicht es gibt Unternehmen die haben den tollsten Rekrutierungsprozess und dann am Tag eins ich überspitzt jetzt mal wissen die Leute nicht mal dass der.

00:33:35: Der oder die neue kommt oder der ist kein Laptop oder dann fehlt er dass der Chef nicht da weil der da an dem Tag im Urlaub ist und das sind alles so Dinge.

00:33:44: Denke ich mir doch da hab das aber auch nicht wirklich verdient und da gibt es aber auch schon sehr gute andere Prozesse wo du an Tag eins dann.

00:33:52: Oder 3 Tage vorher kriegst du ne E-Mail heißt alles vorbereitet wir freuen uns auf dich an dem Tag wollte ich der und der ab oder wenn es remote ist werde ich bitte hier in diesem Link ein und wir erklären dir alles von da an das geht alles ne man muss sich nur ein Stück weit

00:34:07: in die Person hineinversetzen die an Tag eins kommt weil der Tag eins so und das unterschätzen die meisten immer noch ist aber alles wissenschaftlich erhoben der Tag 1 entscheidet über.

00:34:19: Eine erfolgreiche langfristige Zusammenarbeit kundenzentrierung per Excel noch eine Chance für den ersten Eindruck

00:34:28: vertrieb man keine zweite Chance genau so ist es und das wenn ich euch jetzt Frage oder wenn ich dich jetzt Frage an die dein erster Tag bei der Sparkasse dann wirst du mir davon berichten können oder Selbstschutz bei dir wenn ich dich Frage dein erster Arbeitstag war Arbeit

00:34:42: seid ihr bei X dann wirst du mir davon berichten.

00:34:49: Ja aber wenn du bei der Sparkasse bleibt obwohl ich da komplett meiner Uniform ausgestattete also von Rucksack über Kaffeebecher also ich wurde ja auch da unabhängig mitnehmen und großen Event was veranstaltet worden am ersten Tag

00:35:03: würden wir auch komplette gebratenes.

00:35:06: Ich habe tatsächlich sehr unterschiedliche Erfahrungen von und erinnerungen von den ersten Tagen das stärkste war bei meinem vorigen Arbeitgeber

00:35:15: in der Schweiz da wart noch einen Kollegen mit mir gleichzeitig angefangen und der CEO hat sich wirklich den den ganzen Tag interessiert für uns genommen

00:35:24: um uns persönlich zu begleiten allerdings war das dann so schwierig weil an dem Tag war großer Sturm in der Schweiz und er wollte uns unbedingt zum Mittagessen irgendwohin mitnehmen

00:35:34: und überall lagen die Bäume auf der Straße LKW überhaupt nicht durch am Ende mussten wir doch im Internet mit irgendwie super auskommt ich bin zwar ganz klasse dass und das natürlich in Zeitz und die bleiben hängen total gut weil

00:35:48: ja wir haben ja einen ganz passionierten Vertriebler im HR-Bereich mit ganz viel Herzblut erlebt heute

00:35:58: ich glaube auch also wenn du dann noch mal die Seite wechseln willst na ich glaube du wirst dann vertrieben kann ich die auf das Angebot zurück danke schön erstellen.

00:36:09: Also in der Firma für die ich jetzt arbeiten noch nicht aber wir bauen da gerade den Vertriebsbereich auch komplett mal auf nein ich sagte ja wir kommen da so ein bisschen aus dem Tal der Tränen.

00:36:19: Er die Tränen haben wir uns jetzt weggewischt jetzt geht's vorwärts ne und deswegen gab es da jetzt das Angebot noch nicht Stefan kommt zu uns rüber aber in der Firma davor

00:36:27: ich glaube den ersten Vertriebschef den ich dann auch mit eingestellt habe leider ist der die Fluktuation auch auf den Vertriebschef Chefinnen Position ist eigentlich so alle 18 Monate jemand Neues und ein bisschen schade aber den ersten Vertriebschef der nicht mit eingestellt habe.

00:36:43: Der hat irgendwie nach drei Monaten als er in der Firma war er du sag mal Stefan was verdienst du eigentlich im HR

00:36:49: habe ich gedacht die Frage ist jetzt vielleicht ein bisschen übergriffig das erzähle ich dir nicht warum denn du verdienst doch bei uns im Vertrieb deutlich deutlich mehr also mit deiner Art zu begeistern das kriegst du doch auch mit

00:37:01: Produkten hin also wenn du schon Menschen begeistern kannst das brauchen wir im Vertrieb Prozesse hast du auch im Griff du kannst auch deutschen auf Englisch fließend reden Leute hören dir gerne zu du stellst gute Fragen

00:37:12: was muss ich dir bieten dass du zu mir in den Vertrieb kommst als als Sales executive na und mein Mitarbeiter damals

00:37:19: im HR auch genau das gleiche also das hat mir gezeigt okay gut ich könnte wahrscheinlich im Vertriebs Umfeld be-to-be saß könnte ich wahrscheinlich deutlich deutlich mehr Euros am Main des Tages nach Hause bringen

00:37:31: ist dann aber dann doch nicht ganz meine.

00:37:34: Leidenschaft und mein Herzensprojekt na deswegen lieber im HR die Vertriebs Philosophie mit reinbringen das ist eher mein Ding.

00:37:42: Aber ja die Angebote gab es das 60 schon da sind wir steigen in der Zukunft ich denke auch wenn sie zuhören.

00:37:51: Ja austauschen möchten am Samstag erst gleich möchte an HR auch so begeistern und oder vielleicht auch der ein oder andere hat gesagt er hat doch nicht sich mit dir auch so schafft oder ein Vertriebler

00:38:00: der Führungskräfte bestimmter mitarbeiten gesucht wo kann unsere Zuhörer zuhören wenn man dich erreichen

00:38:07: erreichen tut man nicht idealerweise und auch relativ zügig weil meine responsive ist auf

00:38:12: wieder sehr sehr hoch als ich melde mich super schnell zurück linkedin ist für mich wirklich das Tool der Wahl ab Mitte März habe ich dann auch meine eigene Website

00:38:23: die können wir sicherlich auch noch mal mit verlinken da bin ich dann auch erreichbar Wörter kann man sich auch bei mir in den Kalender ein buchen aber ich würde sagen für den Moment am schnellsten er gerne auf meinen Link in Profil gehen mir eine Kontaktanfrage senden

00:38:36: und dann sind wir im Austausch und das was ich dann mache ist dann sofort 15 minuten call vereinbaren und einfach mal kennenlernen.

00:38:43: Und dann kann ich mir die Ausgangssituation anschauen zuhören und gegebenenfalls den ersten Tipps geben.

00:38:50: Ich kann bestätigen das stimmt so haben wir's auch gemacht als Köchin gelernt haben super cool dass du bei uns warst vielen Dank.

00:38:57: Gerne super gerne danke für deinen Sonntag noch.