00:00:00: Music.

00:00:08: Bin mit uns dir heute verpasst aufnahme.

00:00:12: Und ich bin tatsächlich besonders froh dass ihr heute Zeit nimmt denn wir dürfen jetzt enger zusammenarbeiten im Verband und ich finde.

00:00:20: Verspannungen tatsächlich welche Disziplin Verein ist und sehr magst du da immer kurz sozusagen zu seiner Rolle und verband geht aber aufpassen.

00:00:29: Ich glaube so umschreibt bzw dass deine beiden Rollen bei unterschiedlichen Rollen auch betreffen.

00:00:37: Hier zu Gast sein zu dürfen war schon vor meiner Verbandstätigkeit großer Fan von Antwort Kasselmann Vertrieb und sales ein Podcast googelt dann kommt ihr sehr.

00:00:48: Jetzt kann ich auch von dir sprechen das ist schon da.

00:00:53: Ich bin jetzt in der Rolle des Referenz des wissenschaftlichen Beirat tätig.

00:00:58: Und ich habe sozusagen die Verknüpfungen zwischen uns als Verband und der hat der Praxis,

00:01:06: mit den starken universitären Partnern die wir haben und mein Ziel ist es dass du nicht nur die Verbindung zu den Profs zu schärfen sondern zu denen die.

00:01:18: Sozusagen die die frische in die Arbeit der der Professoren bringen und das sind die Studierenden und du kennst die auch beide PS

00:01:26: eben also sowohl die der Vertriebs im Vertriebsmanagement als ob die das Leeren sind an der University Universitätschor Tätigkeiten so schlimm

00:01:39: genau ich kenne ich kenne beide Seiten also ich habe meine Zunge zu meinem background ich habe an der Uni Bochum Vertriebsmanagement promoviert.

00:01:49: In unserem Giesecke salarium Christian Schmitz und habe mich dort mit dem Thema Transformation.

00:01:57: Vor allem Vertriebsmitarbeiter Transformation weil wir reden ganz viel über.

00:02:02: Organisations Transformation wie kommen wir dahin da könnte ich stundenlang drüber erzählen dass ich auch da glaube dass der Vertrieb da die der wichtigste Städte gäbe bei ist aber.

00:02:12: Prinzipiell ging es mir schwerpunktmäßig immer darum zu schauen wie bekommen wir die Vertriebsmitarbeiterin vom Produkt zum lösungsverkauf und

00:02:22: das hat ja dann dazu geführt dass das Thema Vertrieb Strategie für mich das wurde ich gesagt habe da möchte ich in Zukunft auch tätig sein und

00:02:32: so bin ich jetzt zwischen ja in unterschiedlichen strategischen Funktionen Unternehmen tätig gewesen und bin bei der

00:02:42: bei der Firma Coroplast zunächst in der Vertriebsstrategie und Planung tätig gewesen und anschließend im Bereich der der IP die digitale Transformation vorangetrieben.

00:02:56: Bevor du dann mal bitte in einem Satz versuchst zu fiction wie die Transformation der Vertriebsmitarbeiterin.

00:03:04: Funktioniert am besten weil das ist beschäftigt ja glaube ich uns uns alle die ne Vertriebs Verantwortung haben und ich bin ja auch gesetzt Schorsch

00:03:12: andere brauchen zehn Jahren möchtest das jetzt in einem Satz aber das ist ja nun wirklich der

00:03:21: der Garant ist der Folge na wenn ich es nicht schaffe eben die mitarbeiten irgendwie gescheit mitzunehmen dann.

00:03:26: Ja also in einem Satz wird schließlich versuch's sein 203mm wenn wenn es okay für dich ist schon scheiße ich hoffe das passt.

00:03:34: Dadurch dass ich mich mit der Transformation beschäftigt habe wie man eben angesprochen vom Produkt zum lösungsverkauf transformiert.

00:03:41: Kann man sehr klar sagen das leadership die wichtigste Komponente dabei ist.

00:03:48: Und eine besondere Form des leaderships die sich trennen zu national leadership nennt.

00:03:52: Ist die erfolgversprechendste bei die bedeutet und und impliziert dass man den mitarbeiten in einfach.

00:03:59: Das Vertrauen schenkt und wenn man von dem Symbolbild spricht kann man sagen wann man.

00:04:07: Gib die lange Leine im Bereich leaderships lässt die Leute komplett autark agieren und dient als Support und nicht als Vorlagengeber.

00:04:20: Du sagtest gerade einfach nur das Vertrauen geben und seinen Zyklus schmunz in der das was ich sah Lewis das tatsächlich.

00:04:30: In der wie sage ich das jetzt politisch korrekt und diplomatisch

00:04:35: bei den Menschen die ich erlebe im Vertriebsmanagement nicht allen aber sehr sehr viele die das verstanden haben die das auch wollen

00:04:44: Firma noch große Herausforderung haben das auch wirklich durchzusetzen umzusetzen und nach den eigenen

00:04:50: gelernten Verhaltensweisen und Strukturen das Mikromanagement auszusteigen hast du da so tipps Tricks bzw was sagst du den Menschen Design aufmachen ich komme nicht aus meiner Haut ich würde gerne wirklich

00:05:04: dein altes Muster zurück.

00:05:05: Das glaube ich generell bei diesem ganzen Thema new way of working auch gut. Wo man sagt das hat sich einfach viel verändert und

00:05:15: das muss ich als Vertriebs Führungskraft erkennen es ist eben nicht mehr so dass wir standardisierte Produkt.

00:05:20: Verkaufen wo klar esse ich fahre heute zum Kunden morgen zum Kunden B und erzähle mal das gleiche mich wie toll das Produkt ist es geht um Bedürfnisse und ja value

00:05:30: creating sales es geht darum dass man sich individuell auf Kunden vorbereitet und und nachbereitet und

00:05:37: ich glaube die Erfolgsformel für Vertriebs Führungskräfte ist.

00:05:41: Kommuniziert nicht nur mit euren Leuten es ist sondern seid auch wirklich mal dabei als Beobachter Fahrt mit Fahrt mit raus was bedeutet es die neue Software zu verkaufen

00:05:52: wie lange dauert so ein Gespräch wie lange dauert die Vorbereitung das muss ich sehen das muss ich wissen damit ich auch mit dem Ressourcen entsprechend anders agieren kann und.

00:06:02: Genauso aber auch dann das Vertrauen schenken kann an entsprechenden Stellen zu sagen ich weiß hier bist du auf dem guten Weg.

00:06:08: Deshalb ist das jetzt auch kein Bereich den ich in naher Zukunft mit dir besprechen möchte ich sehe aber auch in dem Bereich vielleicht.

00:06:16: Na gibt's noch gibt's noch Potential da die nicht dir als Support Funktion wir haben z.b. in einem meiner Forschungs paper damals einen sehr starken Effekt dazu gefunden das ist

00:06:30: sehr schädlich ist wenn man wenn man den Mitarbeitern sagt.

00:06:33: Ihr schafft das schon Englisch mal rein das schaffst du schon weil es ist kein direkter Support aber das ist ja Floskel das ist etwas du bist gestresst wenn eben was du tust aber ich nehme Dich gar nicht so richtig war mach du mal das wird schon

00:06:47: eigentlich meinen könnte das ist genau dieser langeleine die dann dazu führt ja ich habe jetzt hier keinen Druck von oben.

00:06:53: Ich werde alle aber ich werde dabei alleine gelassen und das ist das Problem also wenn man sagt unser Führungsansatz ist ich schenk dir Dir das volle Vertrauen was dann aber dazu führt dass ich mich.

00:07:04: Darin zwar recht wohl fühlen im ersten Moment aber langfristig merke mir fehlt einfach der Ansprechpartner mir ist mir fehlt.

00:07:12: Der Support bei der muss natürlich von oben kommen und der muss da sein und da ist es glaube ich wichtig dass man das heutzutage.

00:07:20: Und dann wär generell du hast gerade auch auch angesprochen politisch korrekt jetzt komme ich mal mit dem gesellschaftspolitischen,

00:07:28: Andy glaube ich gerade einfach große Probleme dass wir es nicht mehr schaffen vernünftig zu kommunizieren und das ist.

00:07:34: Sonnen. Wo wir im Vertrieb.

00:07:38: Die das eigentlich gelernt haben von der von der Pike auf vielleicht jetzt auch an gewissen Stellen uns ja ein bisschen,

00:07:45: bitte mehr in unseren Abteilung auch noch mal nennen unsere Organisation einbringen können um eben auch wieder Kommunikation ganz nach oben zu bringen und und demzufolge auch zu schulen

00:07:55: so ein Thema das ist ja auch das Thema Perspektivwechsel haben wir kommunizieren ob je das was

00:08:00: ich auch an mir beobachte softer dieses Thema dadurch dass du so viele Beine hochhalten muss ja auch so auf Jungs eben ne strategische hiermit beachten Krisen die wir mitberücksichtigen lassen dass ich mich immer wieder daran erinnert dass ich jeden individuell

00:08:14: Betracht

00:08:15: was was eigentlich so banal klingt ne aber das was du beschreibst sagen ok ich vertraue denen allen aber wirklich auch zu korrumpieren wo steht jeder individuell und in dem eigenen Stress nicht zu vergessen dass ihr da auch so sein Päckchen konnte sich mit ihrem Geschäft,

00:08:29: beim Fahrrad geholt werden.

00:08:32: Dein Bett also gerade vor dem Hintergrund dass wir uns extrem be-to-be und Solution selling Bereich auch in Richtung Team Selling Ansätze insbesondere wenn es dann um Vergütungskomponenten geht bewegen.

00:08:44: Halte ich für ungemein wichtig dass du

00:08:48: eben in solchen in solchen Umgebung trotzdem auf das Individuum achtet also anders funktioniert nicht wir können nicht sagen die Masse zieht schon

00:08:59: oder die Heike formazin schon den Low Performer irgendwie mit dass das ist das ist nicht mehr der Weg das war früher vielleicht im Produktgeschäft.

00:09:08: Klassischen Produktvertrieb was anderes,

00:09:10: weil man da sagen konnte ja dann fährt man der Low Performer fährt jetzt mal bei den Top-Performer mit ich verkaufe Nähe alle das gleiche sondern sich mal anschauen wie es gemacht wird.

00:09:19: Aber diese Welt die haben halt nicht mehr glaubst du also nicht dass es funktionieren würde wenn ich nicht neben den erfahrenen Selbste oder die erfahrene

00:09:28: also nicht nur jetzt zum Kunden fahren sagen einfach so den ganzen den Arbeitstag begleitend mal versuchen zu lernen das reicht also nicht mehr aus.

00:09:38: Ich bin da komplett bei dir dass das wichtig ist also ich würde als erstes auf jeden Fall mehr mal beispielhaft du hast ja zu

00:09:45: Team mit High und Low Performern und ich würde vielleicht sogar so mehr anschauen basierend auf deine Statistiken nah dran Rangfolge mal kurz erstellen wenn ich jetzt acht Leute im Team habe.

00:09:57: Und versuchen das vielleicht in den one-on-one jede Woche der Top-Performer auf Platz eins mit dem spricht der auf Platz 8.

00:10:05: Der auf zwei steht mit sieben etc so dass ich einfach diese Energie =

00:10:09: das der der am besten ist der erklärt den schlechtesten wie es richtig läuft und so ergibt sich dann am Ende und gute wo alle.

00:10:16: Außerhalb des Kosmos ist der der Führungskräfte.

00:10:21: Auch nur Umgebung haben um sich einfach zu besprechen weil das schafft am Ende austauscht eingehend du passt auf das musst du

00:10:28: was er ja denn dem Schorsch nicht erzählen aber ich habe es heute so und so gemacht mach das auch gut denke auch dass eine gute Mischung 1 als dass die Mannschaft unter sich ist und eben best case studies macht und lernt beim besten auf der anderen Seite brauchst aber auch unbedingt

00:10:43: die Führungskräfte sich die Zeit nehmen eben wirklich zu coachen sich Themen anzuschauen und zu begleiten und dann auch schnell Feedback zu geben lessons-learned

00:10:53: es ist mir gerade auch so passiert ich bin dann reingerutscht in echt ein großes Problem mit einem Kunden wo es um Chipmunks gegen die verloren gegangen sind.

00:11:02: Und es hat sich dann wirklich weltweit global gesponnen über ebay auch noch der Kunde vom Kunden hat noch Druck gemacht.

00:11:09: Na ja und wie kriegst du das jetzt von der Kommunikation her ebenso aufsetzt.

00:11:14: Der Fehler war irgendwo bei uns aber es geht ja um die Lösung Navi kriegen die finden jetzt die Klima schnellstens jetzt gelöst und das war dann auch,

00:11:23: eine Sache die die hat sehr schön Newburgh zu tun würde sagen und am Ende habe ich diesen Fall aber genommen und und habe ihn dann dem Team auch gezeigt.

00:11:33: Ja also wir sind es jetzt hier gelaufen

00:11:35: und warum ist es jetzt so gut gelaufen dass der Kunde von unserem Kunden überhaupt nicht irgendwo den Schuldigen sucht ernst sondern mitgeholfen hat seine eigene Mannschaft eingespannt hat

00:11:45: um die Lösung zu finden der hat kein einziges davon er hat er ist Schuld gesprochen und das war natürlich top ist er noch gut ausgegangen dann aber

00:11:53: dass mir erzählen weil wir reden soviel immer über schlecht und über die die Schuld und vergessen dabei hoffte wirklich dass es klappt gehaltvolles unten

00:12:02: die Lösungsorientierung ich glaube ich habe hier sehr viel Lösungsorientierung heute an den Tag legen müssen bisher.

00:12:08: Ich habe nämlich verliebt in eine neue Software mit der war heute aufnehmen

00:12:13: und das zum ersten mal runter das durch einen auch wieder eine Empfehlung von einem unserer Podcast Gäste der nächsten Samstag.

00:12:21: Hier reinkommt nimmst du Samuel Schneider von dem Werbung an digitale Optimisten. De

00:12:27: Werbung aus und es wirklich eine tolle Software aber die ist immer so ist,

00:12:31: wer beim ersten Mal habe ich mich auch vielleicht übernommen Festplatten sonst glaube ich habe eine Menge geschneit aber dir aber das kriegen auch alles hin

00:12:40: hat keiner gemerkt jetzt noch einmal kurz abholen deshalb das was ich gerade gesagt habe genau deshalb halte ich es für wichtig dass wir,

00:12:49: wir brauchen Teammeetings Diät sich dann pro Woche damit beschäftigen.

00:12:55: Ja was denn unsere Highlights was sind unsere Lowlight was lief gut was lief schlecht aber ich glaube das Lernen voneinander das funktioniert nicht wenn wir alle.

00:13:04: Oder noch mehr Leute mitnehmen zur beispielhaft diese aktive gerade angesprochen haben zusammensetzen da brauchst du einfach und muss es den auch vorgeben Fass aufgemacht wann und ones.

00:13:13: Ja eine Austauschplattform untereinander aber das geht nur

00:13:16: in einem kleinen Rahmen weil derjenige bei dem etwas schlecht läuft der wird nicht in großer Runde sagen meine Probleme sind aber dort und ich sehe ihr sieben anderen ihr könnt das ja alles super

00:13:26: und ich möchte tatsächlich da noch mal rein bauen denn das was du gesagt hast das klingt plausibel ist aber glaube ich nicht so einfach und tatsächlich um zu sensibilisieren dass das da ein bisschen mehr noch dazu gehört.

00:13:38: Glaube ich es ist wichtig dass du noch mal

00:13:43: h23 wollte dazu sagst dass es also aus meiner Perspektive macht das was ich jetzt schon anlügen meiner unsere Generation erlebe und auch allen denen die jetzt nach dem Stichwort New York hat Schorsch hat gesagt ich erlebe das tatsächlich

00:13:55: Menschen mit alten Führungsstil das genau machen ne den schlechtesten mit dem best

00:14:00: Menschen so aber das auch genauso machen und ob genauso kommunizieren und das geht aber nach hinten los

00:14:05: also ich sag ihr du bist der beste bringen im Schlechten ja du lachst deswegen möchte ich das einmal noch mal gerade gerückt haben dass die Botschaft mich falsch ein und wird auch noch ein Kommunikationskonzept vernünftige settings

00:14:21: ich hoffe gut vorstellen jetzt sage ich was in Halberstadt Achim Ziegler mache ich so ne aber dann gehört ja viel viel Fingerspitzengefühl Führungskraft dazu also ich kann ja das nicht aber man wächst

00:14:33: I'm chatting magst du dann noch mal was zu sagen weil ich gehe davon aus langsam sehr schlimm gewesen wenn du in die Welt hinaus

00:14:43: sage immer das ist oft mein Fehler ich gehe mal davon aus dass wir alle so empathisch und kommunikationsstark sind aber,

00:14:51: häufig begegnet uns genau das Gegenteil von der Welt.

00:14:54: Das ist es ne also es geht gar nicht darum das war das war gerade sehr plakativ zu sagen der Ranking jetzt anhand ist unser Sohn Gottes willen da kommen noch ganz ganz viele andere Faktoren hinzu.

00:15:03: Mir ist einfach nur wichtig wir müssen die Menschen wieder zusammenbringen im Team und das funktioniert eben nicht indem wir einmal die Woche eine wöchentliche Anfragen Besprechung haben,

00:15:12: und uns um die Ohren hauen wer wie viele Angebote eingeholt hat nein das geht darum über das zu sprechen was uns wirklich bewegt in unserer Arbeit nicht.

00:15:21: Vielleicht denken die gewünschte Produktivität zu haben in dieser Woche oder,

00:15:26: auch mal auf die Nase gefallen zu sein weil das ist ja das voraus wir lernen und was auch dazu gehört und das muss auch Vertriebs Führungskräften einfach klar werden.

00:15:33: Es ist auch meine Erkenntnis ein Deal an entsprechender Stelle nicht zu bekommen und daraus zu lernen statt dann sofort von oben runter zu geben mein Gott da ist uns aber ein riesen riesen riesen opportunity hinten raus gefangen also.

00:15:47: Die Kommunikation dahinter die ist das Wesentliche und wie man das letzten Endes handhabt das ist jedem selbst überlassen das liegt auch.

00:15:56: Immer in der Natur der Sache wie gut die Datengrundlage sind wie kurz das BRM gepflegt ist et cetera was ich aus unterschiedlichen.

00:16:04: Bewertungsgrundlagen zusammen Dir oder auch die Leute Frage mit wem kommst du eigentlich am besten klar da.

00:16:12: Was ist die Aufgabe es zu schaffen einfachen

00:16:15: nenne Mannschaft zu formen und für mich hat der Vertrieb ganz ganz viel mit dem sport gemein und wenn ich nicht wenn ich nur Einzelspieler habe aber der beste Training bin dann werde ich am Ende mit dieser Mannschaft keine Titel gewinnen

00:16:29: du kannst ja unheimlich bereichernd dass du jetzt zu uns gestoßen bist und in diese Funktion auch dass du die übernommen hast mit dem wissenschaftlichen Beirats Meister besonders Klasse dran find ist eben dass du jetzt nicht nur

00:16:42: in Anführungsstrichen ja die Lehrenden und dir vornimmst und an den Verband bindest und die besten dort würde geeigneten passen für uns aussuchst und die auch konnte Kontinent gespielt sondern,

00:16:54: du hast ja noch die andere Komponente aktiv jetzt mit rein gebracht und ist auf dem hervorragenden weg sie nicht also finde ich total super muss ich sagen dass du eben die Studierenden.

00:17:04: Eben auch auf der anderen Seite jetzt mit Reinhold in die ganze Story in Kommunikation also Kommunikation ist definitiv keine Stärke habe ich schon gemerkt gib uns mehr davon bitte und Teil das mit uns,

00:17:15: aber ja was hast du da vor wie wie bringst du die studi in den Nachwuchs quasi für Vertrieb und dann auch Vertriebsmanagement

00:17:23: Richtung Verband und auch ins Leben und das Leben.

00:17:28: Ja ich bin ja selbst durch meinen durch meinen background im Zeitmanagement Department auch immer noch in der glücklichen Situation dass ich nach meiner Promotion ist immer noch als neben.

00:17:40: Tätigkeit ausführen darf also einmal im Semester bin ich für fünf Tage noch mal zurück an der Uni und.

00:17:45: Leise meine Veranstaltung verhandlungsmanagement die mir großen Spaß macht und die macht mir immer deshalb großen Spaß weil man mit mit über 30 Studierenden 5 Tage.

00:17:55: Sehr eng in dem interaktiven Seminar zusammenarbeitet und immer wieder den Lernerfolg aussieht und gleichzeitig sich dann auch freut wenn man mittlerweile in ab

00:18:04: oder Diskussion die dann am letzten Abschlusstag mit mit Praxis Partnerinnen und Partnern stattfindet Leute da sitzen hat die selbst vor

00:18:13: 5 Jahren den den Kurs belegt haben bei einem die Masterarbeit geschrieben haben und mittlerweile schon die dritte Position in dem Unternehmen begleiten und total erfolgreich unterwegs sind.

00:18:25: Und das sind dann so Momente wo ich einfach weiß wir wir werden es nicht schaffen als Verband bei den jungen Leuten wahrgenommen zu werden indem wir.

00:18:34: Indem wir rein klassisch versuchen irgendwie über linkedin et cetera Werbung zu machen wir müssen die Leute wirklich.

00:18:41: Wir müssen den zeigen wir sind im Netzwerk und dieses Netzwerk für euch ist wichtig wenn ihr ein Vertrieb wollt und.

00:18:48: Wenn dann die studi ist am Ende des Tages nach ihrer Masterarbeit sagen ja Vertrieb das ist meins da gehe ich hin dann muss als erstes einfach in die Köpfe da gibt's ja die Vertriebsmanager,

00:18:58: und mit denen möchte ich jetzt oder bei denen möchte ich jetzt unbedingt aktiv sein und.

00:19:04: Er hat mich austauschen mit anderen weil dieser diese starke Netzwerk und diese Austausch Funktion die bieten wir einfach und.

00:19:11: Deshalb ist es mein Ziel zu sagen wir wir brauchen natürlich starke Studien von den Universitäten die uns und unsere Mitglieder extrem interessieren.

00:19:21: Aber wir müssen auch den Weg gehen hin zu den Studien und und den den Rahmen schaffen das die Studis bei uns wahrgenommen werden dass wir Lust haben uns als Praktiker.

00:19:32: Big ich damit einzubringen hat zu erzählen jedes wirklich draußen ja das was ihr mitbringt was ihr erlernt das ist noch nicht alles was ihr auf einmal dann direkt anwenden können aber das hilft euch beim Erlernen der an

00:19:43: aufzuzeigen was ist der mögliche Weg auch für Fragen dazu stehen das ist ja das wo man am Ende sagt.

00:19:52: Da habe ich darf ich total Bock drauf und dann ist es am Ende vielleicht keinen Unternehmen an dass ich denke aber dann denke ich vielleicht an den Schorsch wenn ich den schon mal gesehen habe oder an die anni an.

00:20:01: Das ist das Bier und dass das mächtig fördern und deshalb ist mir das so wichtig und wir könnten wir das hinbekommen dass das jetzt natürlich dann nicht nur die die die Studis erfahren.

00:20:12: Jetzt in deinem engeren Netzwerk irgendwo sind da ich sag mal jetzt da wir nach wie vor viele Seiteneinsteiger auch im Vertrieb es gibt ja noch wenige unisky eben jetzt Vertrieb und Marketing leeren

00:20:23: wie wie können wir das schaffen dass dich das ein bisschen mehr spreaded an an eben alle möglichen Hochschulen

00:20:30: und ja das große Glück dass du nicht nur.

00:20:34: DB Verbindung bringe ich bringe ich natürlich mit deshalb ist es logischerweise auch die die Ängste die ich habe zum Selbstmanagement department.

00:20:41: Aber wir haben ja noch weitere Universitäten und die sollen auch nicht zu kurz kommen und da bin ich auch gerade dabei alle die ich noch nicht kenne persönlich kennenzulernen,

00:20:51: Termine zu vereinbaren und darauf zu schauen wie es der Weg hinsichtlich der der Ausrichtungen mir auch verschiedene Themen wie Nachhaltigkeit was wir jetzt mit der FH Dortmund.

00:21:01: Am angehen werden am dann haben wir aber auch die HTW eine große Studie gerade gemacht was auch total interessant ist wo ich sage,

00:21:09: das bringen uns ein riesen Mehrwert weil der spricht nicht immer nur der Vertrieb mitvertrieb sondern das sind age are Studierende die sich jetzt damit beschäftigen.

00:21:16: Wie sehen denn eigentlich die Vertriebs Räumen aus und wenn der auch da helfen können das am Ende.

00:21:21: Zukünftige Personaler wissen wen sie für die spezifischen Vertriebs wollen benötigen.

00:21:28: Das ist ja der best-case dann auch wieder für uns und und das Vorankommen des Vertriebs und.

00:21:35: Ich werde so aufsetzen dass insbesondere in solchen Studien wo die Studierenden großen Beitrag leisten zur Erarbeitung der Ergebnisse,

00:21:42: wir den Rahmen schaffen die Studierenden auch einzuladen zu uns in den Verband zu kommen und die Ergebnisse persönlich vorzustellen.

00:21:49: Hast du oder erlebst du deinen Bande was du die Akzeptanz oder die Begeisterung für den Vertrieb so ist dann tatsächlich wir haben ja.

00:21:59: Vermeintlich ein problem and Nachwuchs zu finden wenn man sich aber um hat dann geht das irgendwie allen Broschennadel oder an allen Arbeitsbereichen so ich habe so ein bisschen die Hoffnung.

00:22:12: Das kann also im Rahmen von influencer Marketing influencer was für mich Vertrieb in Reinkultur ist ja was die was die die jungen Menschen auch sagen ob sie darf ich richtig Bock drauf und geh mal drauf a Kinder

00:22:25: auf wie sagt man denn

00:22:27: da drin auch so ach und sind so verkehrt hier weil ich finde das super spannend zu beobachten wie kreativ die sind Produkte zu platzieren und zu positionieren

00:22:36: kaufen unter richtig Spaß dran haben wenn es dann an der Kasse klingelt was er auch auf den Anschreiben Vertrieb ist dann der Steinmännchen ein Schmerzensgeld aber vielleicht auch ein bisschen mehr zumindestens die Möglichkeit zu haben mehr zu verdienen.

00:22:48: Lebst du da erlebst du deinen change liebst du dann mehr Begeisterung für den Vertrieb oder müssen wir da immer also sollten wir dann noch die vereinbart auch aus Unternehmensperspektive

00:22:57: wenn ich Menschen und Vertrieb für mich in meinem Unternehmen haben möchte da jetzt schon tatsächlich Image Arbeit zu leisten.

00:23:06: Erst besondere an Vertriebes für mich um 3 Uhr mal direkt sein um den den Ball aufzunehmen weil du jetzt von Influenza gesprochen hast im Vertrieb haben wir den Fall wir bereiten uns vor eine Strategie müssen nur Taktik dementsprechend auch,

00:23:19: an gewissen Punkten verändern und da habe ich aber die Person auf der anderen Seite das macht deutlich schwieriger influencer-marketing kann nicht.

00:23:27: Ob da jetzt finde man das vergleichen mit der.

00:23:29: Mit der Welt von vor 20 Jahren Klingeln an der Tür und verkaufen unseren Staubsauger da habe ich sehr klar das Phänomen ich erzähle nur das was ich möchte und was anderes ist kommt er nicht zurück,

00:23:43: wenn was zurückkommt über Kommentare dann habe ich die Möglichkeit mir auch da die Zeit zu nehmen um drauf zu reagieren aber im Vertrieb haben wir dann ja noch die.

00:23:52: Personen auf der anderen Seite und ich glaube aber dass das tatsächlich was du gerade angesprochen hast an die genau dazu führen wird also ich glaube dass die Leute alle.

00:24:00: Lust haben in der Kollaboration und gemeinsam was zu erschaffen und jetzt haben wir dann noch den Fall der Digitalisierung KI kommentiert jeder macht sich Gedanken was wir direkt wegrationalisiert.

00:24:11: Da wo wir durch Digitalisierung sogar noch mehr Menschen benötigen ist eben in den Kommunikations starken Bereichen und da ist der Vertrieb einfach DERPART wo ich sage ich möchte junge Menschen genau zur unser Berufsfeld begeistern.

00:24:26: Weil wir im Vertrieb die Möglichkeit haben mit so vielen Menschen in Kontakt zu kommen gemeinsam Dinge zu erarbeiten Menschen

00:24:34: sie überzeugen sich aber auch an gewissen Punkten überzeugen zu lassen Dinge anzupassen das ist ja genau das was gerade junge Menschen eigentlich antreibt also ein bisschen

00:24:44: die Welt zu verändern und durch neue Geschäftsmodelle und Transformation glaube ich hilft da so etwas wie ein Wahrnehmung von influencer Portal.

00:24:52: Dass wir die Leute dahin bringen weil das was ich erlebe ist ist es schon dass die Leute und da sind die gerade die die jungen Studierenden.

00:25:01: Dich nur so einem Bachelor-Studium haben Sitze mit 700 in dem Hörsaal und und studierst BWL dass du dich da halt schon fragst wie sieht eigentlich meine Zukunft aus und und das sollen jetzt gar nicht despektierlich klingen aber.

00:25:15: Ist meine Zukunft wirklich vor einem Rechner und ich gucke mir täglich die gleichen Zahlen an und bin da irgendwie im Controlling aktiv.

00:25:23: Und oder gehe ich raus wer bin ich auf der auf der Straße im Außendienst bin ich mit meinem Vertriebsthemen dabei neue Strategien zu entwickeln.

00:25:33: Das erlebe ich schon und das ist auch braucht er ja große.

00:25:38: Großen Mehrwert glaube ich den wir bieten können wir ja dass wir auch zeigen es ist eben

00:25:43: auch nicht nur du fährst raus zum Kunden und Verkaufs etwas sondern es ist ja viel mehr als was du gerade gesagt hast

00:25:56: bin trotzdem starker Fan davon da quasi den Nachwuchs zu suchen denn das was die alle wissen ist und viele mit denen wir so sprechen die wissen das nicht

00:26:05: obwohl sie Zeiten wer ist im ob meine Theorie die wissen ganz genau wer ist der Konzil über die wissen ganz genau wo und wie erreichen Sie mit was trinken die sie und kann halt sie so wir Menschen kaufen von Menschen mega bauen

00:26:19: aus in transition Motivation selber beigebracht ne deswegen

00:26:26: gucken wir tatsächlich gerade auch da weil das brauchen wir ja dann auch wieder auf Winkels fürs be-to-be bist das genau da auch so positionieren denn das was ich so erlebe ist möchte das dass du sagst keiner mehr raus.

00:26:36: Na das ist einfach so alle die da in denen oder nicht alles für die TW zierlichen Schubladendenken das Ziel ist ja auch tatsächlich auch belächelt die Vier-Tage-Woche und das Thema alles muss nachhaltig sein und die Menschen die Nachkommen einfach auf sowas

00:26:50: und dann

00:26:51: Werner gotta die Möglichkeit von denen die schon erfolgreich im influencer-marketings sind zu lernen und das vielleicht auch einfach mal zu nutzen unter die alten Welten aufzubrechen weil die machen das einfach schon

00:27:01: na du bist mein Herz schlägt dafür

00:27:04: ja definitiv und ich bin ja auch voll bei dir weil warum gelingt in das so gut dass das gelingt den vor allem auch so gut weil

00:27:13: sie einfach sehr datengetrieben dort tätig sind ja also du bekommst heutzutage über Analysetool zu sehr sehr schnell auch mitgeteilt.

00:27:21: Wer ist meine Zielgruppe was läuft gut wie sehen die Zahlen aus und das fehlt uns erkannt ganze Folgen

00:27:29: also vor allem der Mittelstand Entscheidungen basiert auf einer Datengrundlage zutreffen läuft das Ganze sehr sehr schnell weil du halt Strategie anhand von Daten aufbaust und somit Entscheidung basierend auf Fakten.

00:27:41: Ich möchte noch mal doppelklicken auf Thema HR und HR lerin die Brücke sind nämlich ja genau die Influenza die immer stärker zu nehmen und zwar in jedem Businessbereich man kann sie jetzt nennen wie man will aber sie

00:27:55: sie sind ja einerseits wovon ihr gerade hattet dazu da.

00:28:00: Um die Produkte super kann die Frauenärztin waren zu bringen aber das passiert ja nur auch noch oder immer mehr heutzutage wenn wenn man auch wirklich hinter den Produkten steht.

00:28:13: Somit auch hinter dem Unternehmen und der Kultur des Unternehmens sind Randbedingung Unternehmens und somit ja auch automatisch ein influencer ist ob man will oder nicht für das Unternehmen.

00:28:27: Und eben jetzt Thema wieder Fachkräftemangel oder shortage ihr immer von Arbeitskräften oder anderen von gewissen Funktion zumindest dafür sorgen dass die passenden Menschen auch angezogen werden dann.

00:28:41: In die Unternehmen zu kommen und das vielleicht ja dann auch jetzt eben die Brücke bilden könnte.

00:28:47: Probier einerseits wie du es beschrieben hast von der Erde natürlich auch viel lernen wollen und können wie sieht's aus mit Vertrieb in der Zukunft und wie könnt ihr uns da

00:28:57: helfen aber umgekehrt ja ganz genau so weil sie müssen ja eben mit Marketing und Vertrieb umgehen lernen mit aktiven Vertrieb.

00:29:05: Um eben genau diese Sachen auch in die richtige Richtung mit zu lenken das könnte ja durchaus noch eine Brücke sein vielleicht bist Du die Studierenden im HR-Bereich

00:29:14: die wir Ihnen als Bonbon vielleicht vom Verband heraus gleich noch mitgeben könnten definitiv super schöne Idee also hat und das ist,

00:29:22: glaube ich so dieser dieser Wesentliche. So wie soll denn auch jemand und ich glaube dass das habe ich auch in dem Gespräch schon mit den mit den Studierenden des das HR-Bereich von der HTW diskutiert

00:29:35: wie soll denn.

00:29:38: Vor allem wenn sich die Welt noch weiter dreht in Richtung immer alles komplexer jede Lösung die wir verkaufen mit komplexer immer erklärungsbedürftiger deshalb der Mensch umso wichtiger aber wie soll denn noch jemand überhaupt wissen was bedarf es denn eigentlich und ich.

00:29:53: Könnte mir vorstellen dass es auch im HR-Bereich ist irgendwann so ist das man viel viel weniger Zeit an seinem Schreibtisch verbringt und viel mehr Zeit in den Abteilung und wirklich.

00:30:02: Vielleicht sogar man im Auto sitzt und beim key-account damit zum Kunden fährt.

00:30:07: Und sich mal anschaut was ist das eigentlich für eine Personen was gelingt der gut was du was gelingt ihr.

00:30:13: Oder was braucht sich vielleicht auch nicht an an Fähigkeiten auf die ich bislang immer so geachtet habe.

00:30:18: Um halt auch als der Berater dienen zu können für die Führung der verdienen wieder Personal einstellen wollen und auch eine gewisse Team Chemie zu schaffen und ich glaube das ist.

00:30:28: Ganz ganz wichtig dass wir einfach und selbst alle also ich bin auch jemand der das für sich immer anstrebt.

00:30:36: Und alle selbst zu transformieren in die Richtung lasst uns mehr miteinander sprechen und aber auch mehr zuhören Schrägstrich sehen weil nur dann kommen die Ideen und Verbesserung 3. ein.

00:30:49: Und das haben wir im operativen halt häufig nicht ja das ist dann auch wieder was wo man sagen kann ja aber in der Realität.

00:30:54: Die haben gar nicht die Zeit unsere Scheuklappen zu öffnen weil täglich grüßt das Murmeltier na dann will ich eigentlich heute schon und schaffe es dann aber wieder nicht.

00:31:04: Ja deshalb deshalb kenne ich auch so sehr für Vertriebsstrategien und strategische Position weil es muss Leute geben die.

00:31:13: Neben dem head of sales der vorwiegend operativ immer noch tätig ist am Tag einfach sitzen und sagen nur pass auf ich ich arbeite hier unsere Strategien.

00:31:23: Und ja das mit mit dem Tagesgeschäft von heute habe ich habe ich heute jetzt erstmal nichts zu tun.

00:31:29: Ja ich meine es ist ja auch tatsächlich die vier und werde hochzuhalten und dann immer mal wieder jemanden zu haben der sagt achtung Achtung

00:31:36: doch da noch mal hin bzw geh doch mal noch mal zwei Schritte zurück und auch das was

00:31:40: William Verband haben einen Austausch auf Augenhöhe mit Gleichgesinnten aber oft ist es immer noch so dass Menschen im Vertriebsmanagement einfach alleine sind und

00:31:50: nicht unbedingt sagen wollen zu den Kollegen MC Level hat Scheiße bei mir läuft gerade nicht mehr weiter da stehen die sofort anfange

00:31:58: sondern damit ich im schattigen an der Seite damit die man sich halt einfach austauschen kann und die Beine hin und her werfen von jemanden der tief drin ist

00:32:08: alle mit denselben Herausforderungen bedacht bzw betreffen uns auf operativer Ebene.

00:32:17: Ich glaube es ist nachts ursächlich wirklich auch sagen da jemanden zu haben der die Zahlen Tinte entfernen da drinne trotzdem erleben werd auch noch dass es schwer ist Richter zu öffnen zu sagen ob ja = ist ein Defizit auf meiner auch mein Land nehmen wir mit an meiner Seite.

00:32:31: Vielleicht gelingt uns das dann über die personal.at irgendwann sagen soll die Stelle wird jetzt geschaffen.

00:32:38: Liebe Grüße an der Stelle brauchen euch noch mehr an unserer Seite.

00:32:44: Okay mit Blick auf die Zeit magst du noch mal kurz was zu deinem Event diese Woche erzählen.

00:32:51: Nächste Woche gottseidank ich das Wochenende nach den Richtung würde ich.

00:33:04: Genau also nächste Woche findet am Mittwoch mein digitaler wie kickstadt und.

00:33:13: Da werde ich ein paar gebnisse präsentieren aus einer Studie ich habe sehr viel zum Thema.

00:33:19: Arbeitsstress von von Vertriebsmitarbeiterin geforscht und ja auch wie leadership Damen oder während agieren kann und.

00:33:27: Wie wird einfach schaffen dass die Leute nicht ausbrennen.

00:33:29: Weil wir reden immer nur das war damals der Ansatz für mich zu sagen ich möchte mich in meiner Doktorarbeit damit beschäftigen wir reden immer nur von skills und was muss ich können aber nie wie komme ich dahin

00:33:40: und das hat mich extrem genervt und deshalb habe ich mich mit dem Thema beschäftigt.

00:33:46: Super spannendes Thema und für alle die es nicht schaffen wenn der Veranstaltung teilzunehmen sind dann die Aufzeichnung und auch die Studie bei uns im Mitgliederbereich für den Nachgang.

00:33:56: Aber auch die den Link zur Einladung packen damit in die Scheune uns und werden wir auch vorher ja noch bewerben ne wer darf teilnehmen überhaupt oder was die was die Gruppe die teilnehmen darf.

00:34:08: Prinzipiell darf erstmal jeder teilnehmen wir haben natürlich für unsere Mitglieder DDT kostenfreie Anmeldung

00:34:18: aber ja aktuell habe ich habe ich schon gehört dass wir

00:34:22: sprecht volles Haus haben was mich sehr freut und freue mich über jede und jeden einzelnen der noch dazu stößt dann Mittwoch um 18 Uhr und es wird.

00:34:32: Kein Event das sage ich vorab um von jemanden der jetzt erzählt wie empirisch er.

00:34:39: Vorgegangen ist und und was.

00:34:43: Was denn jetzt eigentlich der das große Problem des forschungsmodell zwar nein es geht darum wirklich in den offenen Austausch zu.

00:34:50: Treten über starke Ergebnisse die wir damals gefunden haben und auch zuhören was was bewegt euch gerade in dem Bereich weil ja da habe ich.

00:35:01: Seriell.

00:35:02: Was das betrifft auch zu beizutragen und freue mich da immer sehr über die Diskussion ist dann wird es eher eine Abrundung den Aorten discussion endet als in frontal Vortrag von mir

00:35:15: hört sich sehr spannend an ja das wünschen wir uns auch so.

00:35:19: Segway freue mich sehr auf den angemeldet und cool dass du dir heute die Zeit genommen hast zu uns.

00:35:26: Gibt's doch irgendwas was du unbedingt loswerden möchtest ich wünsche dir erstmal im verregneten Berlin viel Sonne.

00:35:33: Das war nicht vorher abgesprochen das ist nur weil ich immer noch aussehe hier wie ein begossener Pudel

00:35:46: das ist aber recht früh was gewesen wenigstens

00:35:56: kein Nachteil ohne Vorteil Fazit zu verpacken den mit den habe ich auch gerade nicht verraten.

00:36:12: Dann lass uns doch mal die Schlussfrage nur Stellen du bist jetzt hier super drauf ja und die wirst du dich wenn es mal richtig beschissen läuft am nächsten Tag wie kommst du wieder auf die Beine,

00:36:26: muss ehrlich sagen Überstunden ich ich bin bin 33 da kann man jetzt sagen habe erst noch zwei Jungen aber ich habe schon so viel erlebt auch im privaten Bereich was was zu hinfallen aufstehen betritt.

00:36:38: Ja auch keiner den irgendwie dieser Doktortitel in den Schoß gefallen ist ganz im Gegenteil ich.

00:36:44: Haben ihn Gymnasium von innen gesehen ich habe mein Abitur auf einer Gesamtschule gemacht ich habe nicht hoch gearbeitet kann man so sagen.

00:36:53: Und er da kommt sie einfach das eine zum anderen dass man überall und immer wieder auf die Nase fällt im ich überlege durch wie viele Klausuren ich in meinem Bachelorstudium.

00:37:03: Gefallen bin weil ich am Anfang dachte auch.

00:37:06: Nein eine Mathe eine Mathe Klausur ohne Taschenrechner das ist doch genauso sind wie mit dazu ja also ich muss sie dir ich motiviere mich durch durch durch die Lehren des Lebens.

00:37:19: Und er nimmt vieles dann manchmal auch nicht ganz so ernst weil ja es gibt immer Dinge die uns umhauen und dann wieder aufstehen und weitermachen.

00:37:29: Wenn sich unsere zuhören werden lernen bei Dir oder sich weiter mit dir austauschen möchten wo und wie dürfen sie sich mit dir vernetzen.

00:37:37: Am besten über linkedin also ich versuche auch so aktiv wie möglich bei Bei linkedin zu sein und.

00:37:46: Das war ja freut mich sehr ich freue mich sehr über jede Vernetzungen und einfach anschreiben.

00:37:52: Dann ganz Martin Dank dass du heute bei uns warst Marvin wir freuen uns auf nächste Woche oder übernächste und sowieso dich jedesmal wieder zu treffen.

00:38:01: Jetzt drück noch mal auf einen deiner tollen Klasse Schorsch,

00:38:04: welche nehmen ich glaube wir haben Applaus verdient

00:38:16: ja jetzt meine Frage direkt was hast du denn noch ich habe dir auch noch mal guck mal.

00:38:23: Music.

00:38:30: Oh mein Gott.

00:38:32: Verkehrsklasse alle die sich jetzt wundern wir haben ein neues Tool für diverse Podcast Folgen aufnehmen und ihr werdet alle diese Köpfe wahrscheinlich

00:38:42: zeige mir kennenlernen eigentlich das macht der Vertrieb der Woche.

00:38:52: Wenn ihr irgendwann dem Wort hat wie früher Stefan Raab bei TV Total dann wär das überragend man drückt nur noch auf dem Bild

00:38:59: dann wird das über deine großzügige weißt du bescheid.

00:39:12: Power save the date 2. und 3. Juli nächstes Jahr in Berlin Einsatz und sag Kongressstadt.

00:39:19: Wird ein riesen Events und ich freue mich jetzt schon drauf ich finde die Internetseite spricht schon für sich und das ist der erste Schnellschuss unsere Agentur ist wird phänomenal ich war 2018.

00:39:30: In Berlin dabei und ich freue mich jetzt tierisch schon aufs nächste Jahr es wird richtig gut.

00:39:37: Mit euch ebenso Danke euch schönes Wochenende.

00:39:45: Wie hat euch diese Folge gefallen gebt uns gerne euer Feedback und Fragen über die Podcast Plattform oder link.

00:39:51: Seid ihr bereits Mitglied im Verband so oder so schaut doch gerne mal vorbei unter www.die vertriebsmanager.de tschüss Annie und.

00:40:00: Music.