00:00:00: Willkommen zu einer neuen Folge von Frau dort mehr als nur heiße Luft importcars vom Bundesverband der Vertriebsmanager.

00:00:09: EMPIRE young talent seid aus einer der mit dem Vertrieb zusammenarbeiten sind Fachbereiche kommt oder aber erfahrene Führungskräfte mit Hang zum lebenslangen Lernen sein.

00:00:19: Uns erfahrt ihr alles rund um die geheimnisvolle und immer komplexer werdende vertriebswelt.

00:00:25: Schonungslos ins haben wir für euch diese Blackbox Vertrieb und machen deren Zukunft maximal transparent.

00:00:31: Mein Name ist Ann-Kathrin neu und heute sprechen mein Kollege Heinz-Georg Geisler und ich mit Pascal Simon Pascal ist Co-Founder der Firma.

00:00:40: Wusstest du dass hältst Themes im Schnitt 22% ihrer Zeit damit verbringen ihre nächstes Ace Aktivität zu finden.

00:00:47: Pascal unterstützt seine Kunden dabei ihre Teams proaktiv über Risiken und Potenziale bei den Kunden zu informieren ohne dafür stundenlang in Excel reports & Dashboards.

00:00:57: Und Zeit zu gewinnen und noch erfolgreicher zu werden wir sprechen wir Pascal heute über Automatisierung Skalierung und die richtigen Vertriebssteuerung Stewarts.

00:01:08: Kennt ihr eigentlich den Polarstern eures Unternehmens nein dann freut Euch auf eine Menge Impulse von Pascal und richtig coole inside dich unterstützen können neue Mitarbeitende.

00:01:18: Zugewinn bevor wir starten lass uns doch bitte im Nachgang der Folge ein Feedback in Form von Bewertung und oder Sternchen da.

00:01:26: Denn wir machen das hier klar weil es uns mega Spaß macht aber im ersten Step eigentlich und es ist der wichtigste Grund für uns damit ihr was für euch mitnehmen könnt.

00:01:35: Also danach nicht direkt auf Stopp drücken sondern eine Bewertung tippen und oder Sterne verteilen danke schön.

00:01:42: Jederzeit direkt ins kalte Wasser geschmissen normalerweise machen.

00:01:53: Ja das dass die Kleine hat mich heute morgen schon bisschen aufgewärmt das ist okay das ist ja die Kleine ist nicht

00:01:59: 8 Monate also noch relativ wenig glaube an die du hattest auch einen recht kleines Kind noch oder zwei also ich habe ganz schön voll beste lifehack

00:02:10: Brille dann sieht man die Augenringe nicht.

00:02:13: So nach zwei Jahren ja ja ja das ist schon echt die Rechte sind auch gerade schon recht anstrengend aber.

00:02:25: Es macht Spaß die Erde ist schon immer lustig wenn dieser der mir morgens aufwacht und dann geht irgendwie dass das alles los und.

00:02:32: Sorry noch mal dafür dass wir da verschieben muss dann werden nächste Woche unbedingt den Mitarbeitern und die sind dann ihren Stuttgart noch mal und wenn ich dann gleich am ersten Abend nicht mit den essen gehst dann immer ein bisschen logisch gesehen komische fällt es verstehen.

00:02:45: Ja ihr seid ja auch ein bisschen in dem Employer Branding und so weiter drin da und wisst ihr auch wie wichtig das glaube ich ist da die Leute passen wird zudem passen Tab immer wichtiger auf die Kompany bestimmt mehr dann die passenden Mitarbeiterin gefunden hat.

00:03:04: Ja ich habe ja schon gelernt das ist doch der der erste Arbeitstag des Erlebnisses ersten Arbeitstages ist auf dieser ganzen candidate journey 1 der absolut wichtigsten Highlights geben auch lange haften bleiben im Gedächtnis.

00:03:19: Heute bestimmt auch die Canada journey die endet ja nicht,

00:03:23: am ersten Tag so oder mit der Zusage sondern die geht ja deutlich weiter darüber hinaus also erstmal habe ich noch irgendwie eine Probezeit wo ich mich gegenseitig noch irgendwie mal beschnuppern und irgendwie feststelle ist ja nicht nur eine Einbahnstraße dass ich als Arbeitnehmer irgendwie sage hey,

00:03:37: Leute aurait Arbeitgeber sage Eltern kein Bock auf dich weil wir uns was anderes vorgestellt sondern auch der Kandidat kann ja sagen hey Leute ich finde das doch nicht so cool hier und gerade in diese Phase finde ich gehört eigentlich noch genauso zum Bewerbungsprozess irgendwo mit dazu,

00:03:49: an und dann auch gegenseitig um dann auch irgendwie voneinander zu lernen und zu wissen ob das wirklich passt nun ob man den wie das Bündnis längerfristig eingeht.

00:03:58: Wollen wir hoffen dass das nicht eine Einbahnstraße wird in die andere Richtung demnächst ja mal gespannt tatsächlich glauben.

00:04:08: Ja ich meine wer so war vor Talent und so weiter gibt's sicherlich und wir merken wie alle wie unfassbar schwierig das ist gute Leute zu finden.

00:04:16: Amt keine schon vorstellen Vermerk auf die Ansprüche der Arbeitnehmer steigen ne und was man alles haben möchte und hier hätte ich werd mittlerweile in Bewerbungsgesprächen auch gefragt ja wie hoch denn das Budget für Weiterbildung ist ne und wenn das nicht irgendwie ordentlich vierstellig ist dann.

00:04:29: Sagt man schon mal okay dann gucke ich mich noch mal woanders also ungefähr und alleine solche Themen muss der Tat auch erstmal leisten können Männer na dann auf die Leute,

00:04:37: oder ganz viel eben lieber Vision kommen und vielleicht noch irgendwie mitarbeiterbeteiligungsprogramme und hast du nicht gesehen,

00:04:43: aber ist schon echt einen hartes Hatzfeld irgendwie und es spannend ne ich kenne noch also ich habe noch Gespräche geführt das gar nicht so lange her,

00:04:52: du mir jemand gesagt hast ja ich muss erstmal gucken ob die mich behalten wollen also ganz ruhig das also die kann froh sein wenn sie dich behalten dürfen also,

00:05:04: krass einfach das ist trotzdem.

00:05:07: Noch unternehmen gibt die diese Attitüde haben ja mal gucken wie sich das dann so angefangen habe zu arbeiten da war er noch so.

00:05:20: Der Mark wurde überschwemmt irgendwie mit Abiturienten und die irgendwie ein Studium anfangen wollten wir gerade aus dem Studium kam und da war halt alle Leute zugesagt Schule ja kein BWL da gibt es tausende von Leuten,

00:05:31: das ist der absolute Blödsinn da wirst du niemals in vernünftigen Job finden und so und jetzt ich meine wir nehmen alle irgendwie händeringend Leute die.

00:05:41: Einigermaßen was auf dem Kasten haben auch mit Leuten kommunizieren können Bock haben sich einzubringen und so natürlich gibt's genug Leute die man gar nicht haben möchten dann kommen wir Nina und ich glaube da ist sortiert man auch gut aus aber gerade.

00:05:52: Die guten Leute irgendwie für sich zu gewinnen ist schon unfassbar schwierig gemacht.

00:06:00: SharePoint tatsächlicher sich was wird sehr viel machen gerade ist auch gerade wir sind jetzt acht Leute ne und wir versuchen schon möglichst viele Gespräche mit den Leuten zu führen um.

00:06:11: Passende fit irgendwie stark zu achten der passende irgendwie in die Kompany,

00:06:16: von der Attitüde her haben die Bock Gas zu geben haben die auch Bock mal einen bisschen mehr zu machen als irgendwie von denen gefordert wird weil.

00:06:23: Wir müssen natürlich versuche irgendwie gerade auch im aktuellen Markt der Kapital erfriert irgendwie zu wachsen und dafür braucht man einfach maximale Power so in den Leuten die man am Start hat.

00:06:32: Und das ist glaube ich der wichtigste Punkt bei uns zuschauen.

00:06:35: Passen die von der Attitüde her passt nicht vom Personal fit irgendwie in die Kompanie rein oder nicht und das merkst Du recht zügig eigentlich und da sind wir sehr sehr.

00:06:44: Kritisch sage ich mal auch von unserer Seite sagen hey.

00:06:47: Interviewen die mit vier Leuten teilweise von uns aus dem Team und wenn einer sagt hey ich habe da irgendwie das Gefühl der.

00:06:54: Nimmt den Job als ein Job ist und nicht weil irgendwie Bock auf Themar und Bock auf das Team hat und so weiter dann sagen wir auch häufig aktuell einfach April auch wenn die von der von der für sich mal kommen,

00:07:04: von den Fähigkeiten her gut ins Team passen würde.

00:07:07: Ich habe das wird sich dann auch ändern wenn wir mal irgendwie hoffentlich mal jemand 30 40 50 Leute sind da dann wirst du immer mal Leute dabei haben die jetzt nicht unbedingt irgendwie fürs Thema und fürs Produkt brennen.

00:07:16: So das ist auch ganz okay so aber ich glaube gerade in den ersten zehn Leuten musst du dann mit sehr gutem Fundament haben weil die auch die Leute sind die nachher der Kultur irgendeinem Unternehmen prägen.

00:07:25: Ähm und dir noch weiter Tagen und da achten wir schon sehr spezifisch drauf und die digitale Strecke vorher die Annäherungsphase jetzt mit den Kandidatinnen.

00:07:34: Habt ihr die auch speziell ausgekleidet sodass eure DNA direkt sichtbar ist beim ersten grins.

00:07:40: Ja wir gehen gerade tatsächlich ganz viel übers Netzwerk ne wie wir Leute bekommen irgendwie weiß ich nicht.

00:07:48: Fragen Elba kennenlernen wie viele Leute sondern Star UPS wir haben sie alle gesehen neben wie viele layoffs in den letzten Monaten gehabt ne und versuchen dann da so die guten Leute raus zu filtern.

00:07:58: Viel auf active Sourcing über linkedin und so dass wir da wirklich sehr stark Leute auch schon direkt ansprechen und dann schon versuchen auch im ersten Touchpoint gleich,

00:08:06: ein bisschen dieses hey wir bauen hier in Startup auch wir wollen denn die Leute die Bock drauf haben hast du nicht Bock da auch mit zu arbeiten und ein bisschen was zu bewegen.

00:08:14: Und da im haben wir das sicherlich schon im ersten Touchpoint und dann versuch mir einfach den Prozessor kurz wie möglich und so transparent wie möglich irgendwie zu halten hat,

00:08:22: geh mal auch direkt irgendwie Nova mit wenn das irgendwie gut passt ja wo wir dann drüber diskutieren können weil die Rahmenparameter nicht irgendwie so ein 20 Seite Arbeitsvertrag da hinzulegen.

00:08:30: Bei Punkte und dann kommt irgendwann mal ein Arbeitsvertrag also versuchen da schnell zu sein transparent zu sein dass die Leute immer wissen wo die sich irgendwie gerade in der in der in der Reise befinden ich habe selber erlebt irgendwie.

00:08:43: Du bewirbst dich und du hörst 3 Monate nichts von dem Unternehmen unter Weiber kommt einer um direkt Kontakt ja so ach ja übrigens wir würden das gerne mit dir machen würde denkst das kann doch nicht euer Ernst sein sondern ich habe seit drei Monaten nichts von euch gehört ich bin Reise so und ich glaube da.

00:08:58: Transparent kurz unter auch was ich.

00:09:01: Offen mit den Leuten zu sein ich hatte jetzt letzte Woche z.b. Gespräch mit einer der hat schon deutlich mehr erfahren die Wahrheit aufhält sind im Startup ne,

00:09:09: und ähm wo wir dann eher gemerkt haben hell vielleicht ist das jetzt nicht gewichtige Rolle gerade so und auch nicht das was wir gerade brauchen ne,

00:09:16: und sie wird vielleicht auch nicht glücklich in der Roller so wenn wenn Sie die irgendwie auskleiden sollte und dann haben wir ja auch gesagt hey wir finde ich super cool aber es ist gerade ein halbes Jahr Dreivierteljahr zu früh irgendwie um dich mit an Bord zu nehmen,

00:09:27: wir können es total verstehen du willst jetzt irgendwie was wenn du dann was hast aber lass uns doch gucken wie wir 123 Touchpoints irgendwie bis Januar Februar irgendwie haben.

00:09:35: Oder wir gucken dass wir uns nicht aus den Augen verlieren und miteinander sprechen so aber es tut halt niemandem gefallen dir jetzt irgendwie viel Geld wir gucken ja die auf die Liquidität haben die ganze Zeit nur Sorge dass wir irgendwie auseinander.

00:09:48: Du kannst deine Rolle gar nicht gerecht werden weil du gar kein Team hast was du hier irgendwie führst ja,

00:09:53: oder auf der anderen Seite hast du auch keinen Spaß ne weil du Themen machst wo du du hängst wieder am Hörer wo du dich gerade irgendwie heraus entwickelt hast im vertreten so ein bisschen weil du Teamaufbau betreiben möchtest ne und er mich glaube dass Finn die Leute an schon cool.

00:10:05: Wenn du den dann auch ganz transparent irgendwie spiegelst wie kann es weitergehen und warum passt auch gerade nicht da.

00:10:12: Das crass und ich glaube da hilft dir dann wahrscheinlich auch deine face Perspektive weil du hattest ja schon eigentlich ein bisschen ärgert auch in den Bereich unterwegs und nicht nur das Gesicht schon geführt aber das Unternehmen also dass der Decke komme ich auch nicht drauf klar die ich wirklich so jetzt schon erzählen,

00:10:25: hatten Unternehmen gesagt zu jemanden der dich also laut der Aussage nicht gepasst bei der falschen Wohnort hatte,

00:10:34: wenn du mal auf unserer Web-Site was siehst was in deinem Wohnort ist dann melde dich bei mir dann lege ich ein gutes Wort für dich ein

00:10:40: was ein scheiß das muss man sich auch erstmal laufen können

00:10:44: also da hat man ja das waren bestimmt viel Gespräch ja er hat das so raus gefiltert der ist cool da könnte passen farblich passt das auch der wohnt einfach nur im falschen Ort bzw ich habe jemand der wohnt näher am Vertriebsgebiet dran saugen

00:10:57: und dann habe ich den gefunden in diesem ganzen Millionen andere Möglichkeiten.

00:11:03: Anna lasse ich dir wieder Ziel auf gar keinen Fall guckt der über noch mal auf der Webseite weißt du wo der gut dann braucht ein CRM-System.

00:11:12: Ja wir machen es aber auch wir haben bei uns im Application Management also wenn das so Noten irgendwie angelegt ne aber,

00:11:19: wo wir dann die Leute wie in Sona die Pipeline durch fahren die Gespräche dokumentieren auch irgendwie Rahmenbedingungen abfragen und so weiter.

00:11:28: Und dann auch zugucken hält dann kann man die wieder sinnvoll ansprechen und die Leute auch wieder auf Wiedervorlage legen vertriebsentschädigung und so weiter und dann reinzukommen er muss ich glaube das ist auch wichtig weil.

00:11:39: Nur weil ihr Mann heute nicht passt heißt ja dass er vielleicht nächstes Jahr nicht passt wenn du als Unternehmen anderen Phase bist du da andere Skills irgendwie brauchst ne,

00:11:45: und dann ist doch das geilste mit Leuten zu sprechen mit denen schon mal gesprochen hast wo du merkst dass dein guter fit gewesen eigentlich aber nicht heute,

00:11:54: so und die wieder aufzuwärmen aber die meisten kriegen das ja nicht mal auf die Kette ne dass sie irgendwie ein cooler Kandidaten haben

00:12:04: grüß aber jetzt können wir schon aufnehmen denn ich glaube wir voll viele von unseren Zuhörerin.

00:12:11: Okay es kann was dieses notion wie kriege ich das jetzt hin und telefonieren gerade mit der HR-Abteilung das will ich das will ich auch für unsere Firma

00:12:20: haben wir was schnell Flasche Wasser ist ja total gut zu dem zudem.

00:12:32: Von der Hochschule Kempten ausgerichtet weil der war ja auch dass das Thema eben das Thema Social selling ist halt dann in der Mitte zwischen den beiden,

00:12:40: funktionalen Einheiten der Vertrieb und HR eigentlich bei genau die Leute die irgendwo corporate influenzinum unterwegs sind einerseits.

00:12:50: Die Leads generieren für die Produkte aber gleichzeitig ja auch eben das für fürs Personal deletes.

00:12:57: Fanschal richtig schade ist wenn du dann nichts damit machst ja mit diesem tollen licett heraus entstehen wo genau der Kultur führt eigentlich schon

00:13:05: ich Anwalt

00:13:14: halt das schon verstanden hat dass man auch mal aus Vertriebs Perspektive auf Stellenprofile gucken sollte oder ist es Sinn machen hat er doch immer

00:13:21: uns aus dem Vertrieb eingebunden hat gesagt dicke kannst du mal vertrieblich drauf gucken macht das dann kann man das so schreiben ist es cool wo würdet ihr das noch pushen und so nah hat sich dadurch die ausgetauscht aber auf die Idee

00:13:32: bin ich ja überhaupt auch noch nicht gekommen also weiß ja gar nicht mehr in Düsseldorf gewesen erst jetzt wo wir uns da wer mit beschäftigen ja und das ist ja so für dich würde ich wie viel Geld auf wie viel Zeit darf verbrannt.

00:13:46: Ich jogge vielleicht auch noch dazu zu zu dem Punkt bei was du auch gerade angesprochen hast social selling irgendwie eine Mischung aus Asia und sales.

00:13:57: Dass wir tatsächlich gerade bei uns sehen ich meine wir sind auch als Kompany sehr aktiv auf LinkedIn irgendwie zu mit 23 Leuten irgendwie fast täglich am Posten und so.

00:14:06: Lied ist so lala ja was da irgendwie an Leuten reinkommt die jetzt bislang ja überall über linkedin den wir auf uns aufmerksam werden.

00:14:14: Stern die letzten drei hires über inbound Anfragen gemacht die von Leuten aus linkedin kam weil ihr unsere Post gesehen haben.

00:14:20: Gesagt haben dann haben wir irgendwie zwischendurch mal ne wir suchen gerade ein Data scientist oder sowas noch unfassbar schwierige Stelle ist zu besetzen irgendwie im aktuellen Umfeld so.

00:14:29: Wir haben vier Leute gehabt die uns angesprochen haben die echt krasse Leute warnen Berkeley teilweise in USA studiert und so weiter Physiker die uns gefragt haben Hey wollen wir mal sprechen das klingt super cool irgendwie eure Stellenanzeige und ich sehe auch euren Content auf LinkedIn,

00:14:43: spannt was sie da irgendwie mit Aktor macht sehr geil dann können wir mal sprechen und das finde ich halt das krasse.

00:14:49: Bei mir auch die Freundin irgendwie bekannt Kreis fragen mich heute so ja und wie viele Kunden hast du schon durch deine ganzen LinkedIn posten und wie viel Zeit steckst da rein und so weiter seid ja bis jetzt vielleicht vier Gespräch oder so in dem.

00:15:00: Vierteljahr 10:45 Uhr Vierteljahr halben Jahr wieder durch generiert,

00:15:04: aber was an Kandidat und was uns das gespannt hat an irgendwie wenn wir dann Headhunter losgeschickt hätten dann mit drei Monatsgehälter bezahlt irgendwie so ungefähr ne,

00:15:13: ähm und alleine das in Relation zu setzen,

00:15:15: ist schon unfassbar nah und ich glaube einfach Social Media und gerade auf so social selling anders aufzufassen als ich muss jetzt dann mein Produkt irgendwie gern.

00:15:25: Sondern ich erzähl den Leuten erst was ich mache educational content ich versuche irgendwie Leute mit auf eine Reise zu nehmen mehr wert zu stiften und so weiter.

00:15:32: 1000 mal mehr als irgendwie ich sehe diesen ganzen Postern sind in den Bildern irgendwie einen re.

00:15:37: Von dem Unternehmensbörse wären es irgendwie drei neue Schrauben hier am Start oder so und dann wird irgendwann erzähle du denkst sie ja das ist nicht der wenn man irgendwie auf seiner Plattform vermuten würde oder sicher whatsapp,

00:15:48: fear of missing out was er jetzt gerade so als Trenner Begriff ist ne dass man einfach.

00:15:53: Sondern bewegt sich ja auch bei Menschen oder oder oder doch auch Menschen und damit auch Köpfe die ist wenn man Bock hat und man gab mir springtime weiß Hannah und tatsächlich also falls Sie noch offene Stellen hat unsere Erfahrungen erfahren viel unsere.

00:16:06: Und gestern danach auch diverse Gespräche und tatsächlich Bewerbungsgespräche also falls er noch offene Stellen haben wir die sehr gerne auch in die Schule und zeigen denn das ist es ja an als die die die

00:16:19: erleben euch ja dann und Hamburg mit euch als Personen weiter zu mir und das ist bei den Kunden ja auch am Ende des Tages ne also.

00:16:28: Ja aber trotzdem wenn ich jemanden spannend finde beschäftige ich mich ja mit der Person und dann gucke ich ok was macht er denn eigentlich an

00:16:36: wenn ich das nächste mal ein Problem habe für den neue Schorsch oder Pascal Lösung anbietet dann denke ich ja an euch und nicht an den Wettbewerb weil ich ja mit euch verbandelt bin und emotional und wieder Bindung aufgebaut aber die Kanäle,

00:16:48: ich hätte schon Bock für Pascal zu arbeiten,

00:16:51: egal welches Produkt schaust du Programm richtig,

00:17:05: alles Gute ja.

00:17:08: Sehr guter aber dann jetzt sind wir doch annehmen. Jetzt darfst du doch auch mal ein bisschen was über über eure Kampagne erzählen was was ihr der cooles auf die Strecke bringt würde es natürlich auch interessieren und wie er das macht für die Kurve kriegen,

00:17:22: Star modus,

00:17:24: sehr sehr sehr gerne ähm also vielleicht war eine Stadt die ich versuche mal unser Produkt zu erklären ist glaube ich übers übers Problem eigentlich zu kommen was wieder infiziert haben ich habe so die letzten.

00:17:36: 5 Jahre in der Beratung verbracht habe da viel crm-tools wie alt wohl so zu weiter eingeführt und was wir immer gesehen haben ist die die Leute im Vertrieb werden häufig mit Informationen und Daten und Report und so weiter erschlagener wären tausende von Report werden tausende von Dashboards.

00:17:51: Die Leute wissen gar nicht mehr wo sie eigentlich hinschauen sollen und am Ende haben wir uns eigentlich gefragt warum habe ich denn die tausend von Analysen und der Sport fällt mir eigentlich eine Frage beantworten möchte nämlich.

00:18:01: Bei welchem Kunden ist aus welchem Grund eigentlich was zu tun ne und wir sind der Auffassung.

00:18:06: Das eigentlich diese ganzen Dashboard Report und so weiter gar nicht so gut helfen bei dieser Frage diese Frage zu beantworten weil es dauert unwahrscheinlich viel Zeit erstmal herauszufinden wo ich dann irgendwie hinschauen muss und teilweise.

00:18:18: Die Fragen die ich mir gerade nicht Stelle bekomme ich heute auch nicht geantwortet und deswegen sind wir in Twann hergegangen haben gesagt eigentlich braucht es doch wie so ein Lloyd System für den Vertrieb.

00:18:27: Wo ich eigentlich natürlicher Sprache den Leuten Hinweise mitgebe sofern wir irgendwie Auffälligkeiten Risiken und Potenziale in den Kunden erkannt haben also spricht.

00:18:35: Was wir eigentlich machen ist wir haben den Pool gebaut,

00:18:38: wo wir über die gesamte Customer Journey eigentlich unterschiedliche Touchpoints mit dem Kunden analysieren das kann ganz vorne in der dir Pipeline sein wo ich irgendwie opportunities habe wo ich sehe Hey.

00:18:48: Einen opportunities da sehe ich z.b. das weiß ich nicht ich lange mit dem Kunden nicht mehr gesprochen habe keine Aktivität drauf ist das Abschlussdatum zum 12 Mal verschoben habe und so weiter.

00:18:58: Am dann würden wir quasi in den Signalen nennen wir das Generieren ins CRM-System einspielen und sagen hey lieber Vertriebsmitarbeiter

00:19:05: der dir da vorne an der braucht mal wieder deine Aufmerksamkeit um den irgendwie über die Zielgerade zu heben und das Ganze kann man sich auch über die gesamte Customer Journey

00:19:14: vorstellen bisschen zu Themen dann auch sage ich mal

00:19:16: am Risiken der potenziellen Kunden zu vermeiden wo wir z.b. zu Themen dann sehen wie es am Umsatz Reduktion in den Kunden oder der müsste eigentlich wieder kaufen tut es aber heute nicht Abwanderung es Gefahren frühzeitig zu erkennen mit Metall basiert Analysemodell

00:19:31: aber auch Potenziale zu heben so Cross und upselling Chancen zu identifizieren kennst von Amazon die so ähnliche Kunden kauften auch noch dies und jenes und dass wir machen ist,

00:19:40: wir analysieren quasi eure Daten das sind CRM Daten da sind ERP Daten die bei uns in die Lösung rein ziehst ne 24/7 gemäß den Vorgaben die bei uns im Pool hinterlegt sind,

00:19:49: generieren dann bei allen Auffälligkeiten Risiken und vor den Zahlen diese Leute quasi und spielen die direkt ins CRM-System ein für die Vertriebsmitarbeiter so dass die gar kein neues tun mit an die Hand bekommen sondern wir ja so ein Steuerungsinstrument und steuerungs Cockpit quasi gebaut haben,

00:20:04: oder Vertriebs leitender

00:20:05: seiner Settings quasi unterlegt kann seine Vertriebsstrategien Unternehmen

00:20:15: kann man ja vertrieblich skalieren indem man mehrere key-account parallel bespielen kann oder.

00:20:22: Korrekt ja also probiere sehr stark heute sind ist vor allem so in diesen ganzen transaktionale rin Geschäftsmodell nervo der Kunde mal wieder kauft mal wieder nicht kauft und so weiter.

00:20:31: Da einfach mehr Überblick in die Kundenbasis rein zu bekommen auch wenn ich eine Vielzahl an Kunden zu Betreuer aber genau das was du auch ansprichst ist.

00:20:38: Wo ich heute vielleicht irgendwie eine eins-zu-eins-betreuung brauche kann ich vielleicht datengetrieben vielleicht nachher auch mehrere Kunden irgendwo im key account betreuen ja auch über die gesamte gesamte Reise betreuen weil wir helfen dir einfach dabei.

00:20:52: Deinen Alltag im Vertrieb besser zu strukturieren weil wir dir einfach Hinweise geben hey wo musst du denn jetzt wieder aktiv werden und wo musst du vielleicht auch heute nicht aktiv werden ne

00:21:01: und dir die relevantesten topics einfach auf dem Schirm zu geben ich kann das aus meiner Erfahrung absolut bestätigen dass das nun sehr pragmatisch und guter Ansatz ist denn.

00:21:09: Es ist wirklich egal welches CRM-System immer am Start ist die die die große Frage ist welche Daten haben den wirklichen Relevanz.

00:21:18: Nachher eben wieder auch benutzt zu werden na und du gerade ich Vertriebler an mir sowieso alle keinen Bock.

00:21:25: Hast du die normalen Außendienstler von früher an sowieso keinen Bock so System zu befüllen.

00:21:29: So dass es in ganz ganz sensibles Thema ist sobald ich die eben überhäufen mit irgendwelchen Regeln.

00:21:35: Die sie nicht verstehen oder wir sagen ja das macht doch gar keinen Sinn dann schalten die auch schnell abmachen gute Miene zum bösen Spiel.

00:21:43: Und das ist Themen geht völlig am Ziel vorbei.

00:21:46: Also ich habe in meiner Erfahrung in meiner Vergangenheit einige verschiedene CRM-Systeme benutzen dürfen müssen können sollen und am Ende warst irgendwo immer wieder selbe shit in shit out.

00:21:59: Aber ich hatte wirklich vom Bombe Salesforce sage ich mal über SAP bis runter zu ganz kleinen System alles mal am Start jetzt denke ich mir die Idee dir habt.

00:22:11: Das wissen ja auch diese CRM-Systemen verreise,

00:22:16: das Problem ist Candy ja aus dem Effeff da denke ich mir doch gerade so in Salesforce dann müsste das ja eigentlich,

00:22:23: auch selbstständig genauso tun wie er ist das ist das halt so seht ihr den als Wettbewerb eigentlich dann an der Stelle oder sind die viel zu langsam und es umzusetzen und so groß.

00:22:34: Ist tatsächlich eine gute Frage weil ich die die immer wieder gestellt bekomme ja also sind die CRM-Systeme dieser Welt unsere direkte Konkurrenz und ich würde eher sagen.

00:22:44: Nein weil wir den komplementärprodukt bauen weil wo unterscheiden wir,

00:22:48: CRM-Systeme heißen CRM-Systeme war sie dir im Customer-Relationship-Management irgendwo helfen wo wir uns stark platziert ist eigentlich Selbstmanagement skalierbar und zu operationalisieren am Ende des Tages was für uns ein großer Unterschied ist.

00:23:01: Das eine ist wie Steuer ich meine Kunden und das andere ist wie steuere Manager ich eigentlich meine Vertriebsorganisation und eigentlich wollen wir dem Vertrieb.

00:23:09: Im dem sales manager irgendwo einen Instrument mit an die Hand zu geben um Selbstmanagement irgendwie zu operationalisieren so als Beispiel.

00:23:17: Dass wir häufig dann irgendwie anführen ist wenn ich jetzt irgendwie einen Sportschuhe Laufschuhe haben möchte dich auch zum expert nirgendwo weil die kümmern sich um um Laufschuhe ja und nicht irgendwie ins Freizeit Geschäft und kauf mir da irgendwie den Sneaker,

00:23:30: und ich glaube so ist es auch ich glaube wir haben mit einem CRM-System und richtig guten Sticker am Start na der 4 kann wo du 4 mitmachen kannst,

00:23:38: aber hat häufig nicht alles mitmachen kannst na und viele crm-tools versuchen dann irgendwie.

00:23:43: Noch neue Features drauf zuschalten versuchen neue Report Dashboard wärst bei Salesforce mit Tableau gesehen ja wo wir das irgendwie vollständig integriert haben am Ende Pilz aber nur dazu dass ich noch weniger Übersicht eigentlich im Tool habe ja.

00:23:55: Was wir eigentlich schaffen wollen ist nimm Instrument mit an die Hand zu geben um dein Vertrieb sinnvoll zu steuern und zu managen zu Gaiden am Ende des Tages um,

00:24:05: mehr aus den bestehenden Vertriebs Ressourcen irgendwo rauszuholen ja und da mehr zu steigern was auch der zweite.

00:24:15: Wir verstehen uns aber als komplementärprodukt zum CRM-System also wir wollen versuchen uns auch möglichst stark zu integrieren weil wir auch wissen der Außendienst.

00:24:23: Soll im CRM-System arbeiten ja der normale Vertriebsmitarbeiter soll im CRM-System unterwegs sein am und das finden wir auch richtig so weil die brauchen ein Zuhause irgendwo wo Sie unterwegs sind und nicht noch 234 Puls irgendwie nebenan,

00:24:35: deswegen gehen wir auch ganz bewusst den Weg eigentlich den Vertriebs der Vertriebsleitung dann Steuerungsinstrument wird an die Hand zu geben wo man sein Selbstmanagement drüber operationalisieren kann,

00:24:45: und dann aber diese Signale die wir produzieren wieder ins CRM zu spielen ja um das quasi zugefüttert und genau das was du gerade angesprochen hat

00:24:53: viele müssen s' benutzen eigentlich in einem wollen ist benutzen zu überführen weil sie bekommen endlich was vom CRM-System zurück nenne mich unsere Signale und haben nicht nur tausende von Report Stara. B ist

00:25:04: ich muss irgendwie meine Schreibmaschine und habe bei digitales Telefonbuch daher das heute nicht mehr irgendwie

00:25:09: Notizblock funktioniert sondern irgendwie dann digital funktioniert und da wollen wir einen Mehrwert stiften auch dass die CRM Adoption am Ende des Tages steigern.

00:25:18: Sehr cool ich Flieger weil tatsächlich wenn ich mich so in meine Kindheit zurück erinnere.

00:25:26: Wir halt ständig am jonglieren waren mit den einzelnen vierkantansatz

00:25:32: bei uns war es so in der Film wo ich gearbeitet habe dass ich innerhalb der Kiel kannst halt trotzdem wieder verschiedene Ansprechpartner der verschiedene Abteilungen verschiedene.

00:25:42: Herausforderungen die ich dann lösen durfte und.

00:25:46: Wenn man ein Kind wirklich gut aufbauen wollte weil man damit eigentlich vollzeitbeschäftigt das ist aber super gefährlich.

00:25:53: Weil wenn du eine kik concept dann gibt er ein Versuch der ganz umsatzwerk achso und die Chance die ich sehe an andere technologie ist tatsächlich da.

00:26:02: Mehr Diversität mehr schreiben dein zu kriegen ne

00:26:04: ich habe mal in einem Westmeier gearbeitet deswegen das Bild so in meinem Kopf drinnen also wirklich diese Risikostreuung auch im Bereich der Key Account na also nicht nur Automobile sondern halt auch wirklich branchenspezifisch zerstreuen.

00:26:18: Und die Chance sich dabei tatsächlich war das aber du wirklich Herausforderung die dann wenn man sich das Thema Work-Life-Balance anguckt da zuzulassen führte gerade am Anfang gerade im Aufbau und dadurch einen hohen Scully effect bei euch,

00:26:33: ist ja nur eine Frage der Automation ne Runde was sagt Pascal und sein Team nun wo er den Trick ersetzt na eben auch auf lieb von mir aus die jetzt in der anderen ein anderes Marktsegment reingehen die vorrangig behandelt.

00:26:45: Ich finde es mega weil also tolle Idee erstmal finde ich auch weil ich kenne sie aus meinem Alltag ich mache das ja alles händisch was gerade beschreibst ne ich gucke jetzt sehr System und guck.

00:26:56: Mann.

00:26:57: Wie weit ist dieser Lied denn voran gebracht worden und da hat er will nichts gemacht ne und da ist ja schon wieder überfällig und geht dann zum Vertriebsmitarbeiterin macht das alles händisch,

00:27:07: wenn das wirklich funktionieren würde,

00:27:09: das wäre Game changer für mich da kann ich ja in Rente gehen kannst du wahrscheinlich selber

00:27:22: dahua Wachstum hat man an so einem Pitch Gespräch und versprochen ne dann hat man auch schon viele Kunden begeistert aber vielleicht noch nicht die Menschen an Bord die jetzt dafür.

00:27:35: Zuständig wären mehr Vertrieb zu machen und noch mehr Kunden zu begeistern über das tolle Produkt das heißt an der Stelle könnte ja auch gerade Startups die Investoren getrieben sind

00:27:46: positiv gemeint auch unterstützen dieses Henne-Ei-Problem zu lösen oder.

00:27:52: Ja was wir heute schon stark machen es wir fokussieren uns ganz klar auf

00:27:57: er traditionelle Remmidemmi Unternehmen na also wir sind stark in der Spedition z.b. unterwegs wir sind stark im Maschinenbau da vielleicht jetzt nicht im großen Investitionsgüterbereich unterwegs ja aber all das

00:28:09: sie gehen wir tatsächlich gerade rein weil wir uns mehr auch auf dieses.

00:28:13: Vorne in der Pipeline top of the funnel deutlich mehr darauf fokussieren ja hat irgendjemand konfiguriert auf deiner Website und so weiter und den dann als Lied passenden den Vertrieb zu geben.

00:28:22: Aber Punkt B ist auch dann in solchen Branche,

00:28:25: aber Wiederverkäufe zu schauen weil wir bringen unterschiedliche Datenquellen auch zusammen also wir haben nicht nur CRM-Daten sondern auch ERP Daten die wir z.b. mit dran spielen,

00:28:33: und sehen hältst du kannst ja meinetwegen auch Schauspieler kennst du das auch ja weil sich bestimmte Maschine in fünf Jahren müsste der wieder neu kaufen so ungefähr ne oder haben wir dazu einen Servicevertrag irgendwie dran mehr,

00:28:44: das ist heute irgendwie dann Geschäft was runter fliegt weil ich das im Vertrieb heute gar nicht auf dem Schirm habe was man bei uns aber dann sagen kann ist.

00:28:51: Weiß ich nicht der Kunde kauft in der Regel müssen wir alle 5 Jahre ne neue Maschine kaufen und dann bekommst du als Vertriebler nach 5 Jahren automatisch von uns den Ping der dann sagt hey lieber Vertrieb leitzgen auf den Kunden zu weil die 5 Jahre sind meinetwegen

00:29:03: und versuche jetzt mal die neue Maschine rein zu verkaufen oder dann halt da zu sein wenn der Kunde sich die Gedanken macht ja eine neue Maschine und nicht dass der Wettbewerb vor der da ist.

00:29:12: Gleiche funktionieren auch mit Serviceverträgen und so weiter zu schauen da wo habe ich keine Serviceverträge mit dran.

00:29:17: Weil es macht glaube ich keinen Sinn im Konjunktiv 2 Monate vor den 5 Jahren noch ein Servicevertrag zu verkaufen sondern das muss halt irgendwie vorne nachdem Produktkauf irgendwie stand.

00:29:26: Und das sind so die Themen die wir versuchen aus den unterschiedlichsten Datenquellen zusammenzubringen.

00:29:31: Wir sind viel im Großhandel zum Beispiel unterwegs wo wir dann da er auch dieses Thema haben viele Kunden nicht in klassisch in diesem Andy wie du es gerade geschrieben dass in dem Key Account damit teilweise Vertrieb bloody 3.400,

00:29:43: nur dass sowas betreuen und dazu wissen bei wem werde ich denn gebraucht ja wer hat vielleicht irgendwie dem Monat noch nicht gekauft aber im im Vergleich zum Vorjahr müsste eigentlich wieder kaufen und so weiter da und genau diese Themen alle auf dem Schirm zu haben.

00:29:57: Dann auch wächst die relevantesten Themen nur den Vertrieb zu gehen weil dass wir häufig gesehen haben und das vielleicht auch nochmals Differenzierungsmerkmal zum CRM-System ist.

00:30:05: Ich kann häufig irgendwie sehr m.

00:30:08: Einfache Regeln hinterlegen im CRM und zu Workflows automatisieren und sagen hey wenn jetzt der Umsatz um 5 Uhr % runter geht ja dann möchte ich bitte einen Signal bekommen ne.

00:30:17: Nur da bekomme ich auf einmal tausend Signale von dem Ding und weiß auch wieder nicht wo ich hinschauen soll und was wir eigentlich machen und was auch so ein bisschen die Magic bei uns ist.

00:30:26: Wir haben denn relativ komplexes mittleren das Modell gebaut wo wir immer das Feedback wieder rein bekommen von den Signalen wieder mit integriert wurde und was auf der Effekt nachher da raus fahren also hat jetzt diese Umsatz Reduktion die wird dir angezeigt haben wieder dazu geführt.

00:30:40: Dass der Kunde mehr kauft ja und,

00:30:43: der lernt das System du kannst uns sagen hey Georges sagte uns meinetwegen nur zehn Signale pro Woche pro Mitarbeiter im Außendienst bei mehr schafft der eh nicht nehmen sein Tagesgeschäft

00:30:52: und wir kicken für dich aus den Tausenden von Signalen die relevantesten top Picks raus ja und geben auch nur die nachher den Vertrieb rein damit wir eine ab Arbeit wahre Menge von Signalen aber du trotzdem die

00:31:03: Aktivitäten mit dem höchsten outcome aus unserer Sicht trotzdem irgendwie auf dem Zettel haben kannst,

00:31:09: ich stelle mir gerade vor wie wie das ist das zu verkaufen was ihr tolles macht ist nicht ganz einfach weil die die typischen Vertriebs Verantwortlichen.

00:31:21: Die beschäftigen sich mit so Themen erst wenn die Hütte brennt nur weil wenn wenn wenn genug Geschäft da ist und die Zahlen das ist ja schlimme bei uns Fluch und Segen na wenn die Zahlen stimmen,

00:31:32: dann kannst du ja machen was du willst in der in der Position Leute dann kannst du wirklich dich am Strand legen da wird zwar jemand schief gucken aber am Ende kommt immer der,

00:31:41: zwei Stimmen der macht schon Superjob ne Menge Zahlen schlecht sind da muss alles ganz schnell gehen und dann brauche ich schnelle Hilfe,

00:31:48: euer System ist natürlich was mittelfristig oder langfristig angelegtes was was eben erst mal eine Zeit natürlich braucht ist implementiert ist bis es optimiert ist bis die Mannschaft trainiert ist.

00:31:58: Und und daneben sich auf der Kundenseite in Zahlen ja auch relativ ich denke relativ spät auswirkt.

00:32:05: Korrigiere mich wenn ich falsch liege hängt sicher auch vor das werde ich gleich sagen ich glaube eben dass das eigentliche Wert den ihr habt.

00:32:17: Das ist somit wahrscheinlich das schwierigste die Leute nicht nur abzuholen zu begeistern sollen eben diese Umsetzung in einer Firma anzustoßen weil es ist ja auch mit Invest verbunden und mit viel Ressourcen.

00:32:28: Das sicher Herausforderung vielleicht dazu ein.

00:32:33: Wir schließen dir das System innerhalb von zwei bis vier Wochen an deine Systeme an also wir haben keine große Integrationsphase eigentlich an dieses Thema,

00:32:41: am sondern sind da sehr sehr flott verwirrender Tool sehr sehr flexibel aufgebaut haben wir anders z.b.

00:32:46: Bei einer recht großen Organisation eine der größten deutschen Logistiker in dreieinhalb Wochen an neuen liefersysteme angebunden wo irgendwie Kundeninformation rauskam.

00:32:55: Am und dann hast du eigentlich deinen Setting was wir Dir aber erstmal mit konfigurieren also du bist eigentlich von einem Unterschrift bis das Ding läuft in vier Wochen eigentlich startklar mit unserer Lösung das ist der erste Punkt am der zweite was ganz spannend ist ist.

00:33:09: Wir leveragen ja dein bestehendes System also brauchen wir für die Vertriebsmitarbeitern gar keine große Schulung sondern die bekommen eigentlich nur automatisiert im CRM-System von uns Aufgaben angelegt ja da wird dann drin stehen.

00:33:20: Shorts bei dem Kunden falker GmbH ist der Umsatz im Vergleich zum Vorjahr um 30% zurückgegangen wären wir vielleicht sinnvoll wieder mit dir zu sprechen,

00:33:28: du hast jetzt irgendwie zwei Wochen dafür Zeit na also mir ganz klassische Aufgabe,

00:33:33: ich Manager mich darüber versuche einfach diese Aufgaben an mir anzusehen mit dem Kunden dann ins ins Gespräch zu kommen arbeitet die einfach nur ab,

00:33:41: und du bekommst als Vertriebsleiter von uns ein Kinder Oberfläche mit an die Hand wo du uns ein bisschen bei gern und guidelines mitgeben kannst was sind denn relevante Anwendungsfälle für mich ja interessiert dich dieses Umsatz Reduktions Thema nicht dann kriegst du ein use case einfach weg und der ist weg ne und das auch super

00:33:54: einfach mit wenigen Klicks gemacht ja.

00:33:58: Du bekommst als Vertriebsleiter auch eine Transparenz darüber welche Topic sind denn gerade welche Signale Aufgaben sind gerade in meinem Vertrieb irgendwo draußen ne.

00:34:06: Womit Alter gehen die Leute womit interagieren sich vielleicht auch nicht um dann auch in den einzelnen Gesprächen mit deinem Mitarbeitenden reinzugehen und zu sagen hey.

00:34:13: Was ist bei dem Kunden hier los ja ich habe gesehen der hat irgendwie verloren du hast da das die Aufgabe des Signal bekommen am Ende,

00:34:19: aber lass uns doch mal irgendwie schauen brauchst du meine Unterstützung und dann ins Team enablement er reinzugehen als Vertriebsleiter und nicht die Stunden in irgendwie Report und Analysen zu verbringen Kevin das ist ein wichtiger Punkt gut dass du danach gebohrt hast denn das bedeutet auf der einen Seite

00:34:33: für alle Menschen im Vertrieb dass sie tatsächlich die Aufgaben nicht irgendwie separat bekommen sondern tatsächlich im gewohnten CRM-System einfach,

00:34:42: die andere ergänzende Aufgaben bekommen und daran,

00:34:46: dann arbeiten können und alle Menschen in der Vertriebsleitung werden von euch an der Hand genommen im Sinne von 1,

00:34:53: Glencheck Duster na das kommt mit dem wahrscheinlich nicht direkt aber,

00:34:57: wo ihr schon sagt okay alles klar das sind die Punkte die du mit uns abdecken kannst welche Themen sind für dich interessant das heißt Sie müssen auch keine große Strategie

00:35:06: vorher neu machen überdenken sondern die kann tatsächlich Abdeckung geht dass es strategisch für mich wichtig.

00:35:14: Anklicken oder nicht anklicken und dann werden diese Aufgaben automatisierte Stärke und seid ihr offen dann wenn jemand sagt er ist das dann etwas ja alles drinne steht aber ich habe noch weitere Herausforderung bei mir im Unternehmen die sind ja noch nicht abgedeckt.

00:35:27: Könnt ihr da was hören ja auf jeden Fall also wo wir immer so ein bisschen natürlich sagen wir wollen einen Standardprodukt irgendwo bauen ja deswegen wenn du jetzt.

00:35:37: Oben rechts in der Ecke der soll jetzt aber rot und nicht blau sein dann werden wir da sicherlich sagen sie vielleicht werden wir das nicht umsetzbar auf der anderen Seite alles was der Software und was Testmanagement am.

00:35:47: Tages hielt also sprich alle Anwendungsfälle sowie das Beispiel jetzt was ich eben hat der liedvorschläge zu generieren ab wann du uns gefahren sind für uns quasi so Signalarten die wir irgendwie haben Use-Cases,

00:35:58: auf der Plattform wenn der neue Gedanken Ideen.

00:36:01: Die euch helfen den Alltag besser zu bestreiten dann sind wir die ersten die versuchen dass ich mit auf die Plattform zu eben weil das ist auf das nachher wo der Welt die wo aus der aus der Plattform raus entsteht dass du eigentlich.

00:36:11: Alle sage ich mal Trigger Events entlang der Customer Journey eigentlich über unser Pool irgendwo gemanagt bekommst der hat und dieser,

00:36:18: wir das datengetrieben dann sage ich mal abgleichen hell passt eigentlich die Vorstellung die ich hatte ja passt das zur Realität gerade und wenn nein dann wird halt quasi diese Aufgabe dieses Signal erstellt für den Vertriebsmitarbeiter.

00:36:30: Dass der eigentlich so alle seine.

00:36:32: Ohne manuellen Aufwand immer auf dem Schirm hat mehr Zeit wir sagen immer bei uns auf der Website stets auch ja weniger Zeit zu zu suchen ja und mehr Zeit wirklich zu verkaufen am Ende des Tages.

00:36:43: Was mache ich heute in den ganzen Report ist ja wirklich.

00:36:46: Ich habe eine Excel Tapete oder nimm die iReport mit weiß ich nicht tausend Kunden und dann noch mal 20 Spalten ja und da muss ich jetzt die Cappy rausfinden wo ich jetzt gerade irgendwie hinschauen muss ja aber dass wir eigentlich den ganzen Tag für dich machen er ist.

00:36:59: Wir screen diese Report für dich weil du uns hinterlegt hast welche sind denn die Spalten bei deinen Kunden welches sind die Anwendungsfälle denn welche Cappy ICE möchtest du denn irgendwie analysiert haben,

00:37:08: und wir Kreisen die wichtigen für Dich ein und generieren aus diesen Kreisen eigentlich direkt eine Aufgabe für den Vertriebsmitarbeiter.

00:37:14: Dass er quasi dann direkt darauf hingewiesen werden kann nicht soviel Zeit irgendwie in der Suche nehmen welchen beatports verbringen und mehr Zeit eigentlich mit dem Kunden und zwar nicht nur mehr Zeit mit den Kunden sondern mehr Zeit mit den richtigen Kunden am Ende den richtigen beim Kunden.

00:37:28: Genau genau ist nämlich genau dieses Thema zur richtigen Zeit beim richtigen Kunden die richtige Aktion nah und das ist eigentlich das was uns irgendwie an.

00:37:37: Innen datengetriebenes eventbasiert das Vertriebsmanagement irgendwo reinzukommen und nicht dieses einfache regelbasierte lieber Vertriebler bei meinem erkunden gehst jetzt mal bitte irgendwie alle zwei Wochen mal irgendwie zu Besuch ja.

00:37:49: Ist ja egal ob da jetzt irgendwie was stattfindet oder ob da nichts stattfindet ja.

00:37:54: Das soll trotzdem hin aber vielleicht bei der Besuch die Zeit bei dem anderen Kunden deutlich sinnvoller genutzt gewesen gemerkt also,

00:38:00: allein aus diesem tollen Gespräche mega geile Kombi der Verband der Vertriebsmanager und so Leute wie ihr.

00:38:07: Am unheimlich gut ist ja was besteht seit jetzt ein besonderer,

00:38:11: förderpartner heißt Jana und tolles Gespräch also ganz viel value drin auch denke ich für jeden

00:38:18: Vertriebsleiterin ich habe auch schon viele Ideen aber wir sind ja eh im Austausch

00:38:27: Mittelalter du toller gerne ja wie bist du auf den Verband gestoßen wie kam es dazu dass sie

00:38:36: mit Korn seid also.

00:38:43: Wir brennen für Vertrieb tatsächlich und haben uns natürlich mal umgeschaut irgendwie was gibt's denn für Communitys wo wir uns auch aktiv einbringen können.

00:38:53: M&o nachher auch.

00:38:54: Gleichgesinnt unterwegs sind wir lieben es zu lernen bei uns auch noch und den Austausch irgendwie so offen zu haben und deswegen sind wir irgendwann haben wir gesehen hey da gibt es einen Verband der Vertriebsmanager in Deutschland zusammenbringen also a genau unsere target group.

00:39:08: B eigentlich genau da von den Leuten von dem wir lernen wollen und das Produkt besser zu machen,

00:39:13: und Vertriebsmanagement noch tiefer zu verstehen besser zu verstehen und das dann auch digital irgendwie abzubilden aber das war für uns eigentlich der perfect match ehrlich gesagt so voll auf der Verband Seite

00:39:23: um um uns da irgendwie mit einzubringen und dann auch genau die Punkte da ab zu abzudecken die wir die wir irgendwie in so einer Zusammenarbeit sehen ja sehr schön und cool.

00:39:32: Unsere Zuhörer Zuhörerin bisschen von dir und eure Produkt begeistern konnten davon gehe ich fest aus ne oder ja schon Feedback

00:39:40: entweder ich habe Bock bei Pascal zu arbeiten oder ich interessiere mich für das Produkt und möchte mehr erfahren oder weil ich erfinden Pascal einfach mega cool möchte mich mit ihm RC Personen weiter austauschen,

00:39:54: Wie und wo können sich dann die Menschen bei dir melden wie bist du erreichbar.

00:39:59: Sehr gerne über linkedin ist glaube ich das wo ich immer am schnellsten erreichbar bin auch sehr aktiv mittlerweile da versuche auf genau diese.

00:40:07: Themen man bisschen über Selbstmanagement dazu erzählen ja wie wir Vertriebsmanagement Vertriebssteuerung in 20-23 denkt.

00:40:16: Bin heute den Leuten näher zu bringen aber erzähl auch ganz viel bei uns aus dem Startup Alltag weil ich glaube das auch ganz entspannter. Ist ja,

00:40:22: ist nicht immer alles so rosig wie man das vielleicht in den in den Garten Magazin direkt georgplatz Magazin Wiesner sondern ist auch häufig mal das Tal der Tränen durch das man irgendwie laufen muss als als Gründer.

00:40:33: Und da findet ihr mich auf jeden Fall Pascal sei einfach mal mal schauen bei LinkedIn,

00:40:39: und ansonsten auch bei uns über die webseite oder auch dann einfach per Mail also Webseite ist www.hella.com.

00:40:47: AMAG du heißt die Firma hell muss man irgendwann als prefix mal nehmen weil dann doch irgendwann alle kurzen du meldest irgendwie global vergeben sind und muss ich alles schon zu fahren,

00:40:59: perfekt genau und so einfach ansprechend freue mich über jeden Kontakt muss auch gar keinen vertriebliche Ansatz sein auch wenn ihr Bock habt mal über Vertriebssteuerung oder auch das Thema Startup irgendwie zu sprechen oder auf Startup mit Mittelstand gemeinsam irgendwie zur Arbeiten lass uns ja gerne drüber sprechen.

00:41:13: Wir haben viel Erfahrung gesammelt und uns macht unwahrscheinlich viel Spaß auch in dieser Zielgruppe unterwegs zu sein und da mit den Leuten in Kontakt zu kommen

00:41:24: eine Frage was soll das gerade eingebildet dass sorry Schorsch das ist gerade angesprochen t-verteiler Tränen eine Frage die wir oft unseren Interview,

00:41:34: Gästen erstellen ist tatsächlich wie wie motivierst du dich wenn du genau in die sind hier zum Teil des Reden bist weil das ist ja auch Vertriebs Alltag,

00:41:42: also mehr als als die die die die Jubel feiern ist es ja das tiefe Tal der Tränen wie motivierst du dich wie kommst du da wieder raus.

00:41:51: Das tatsächlich sehr gute Frage also ich glaube was mir immer sehr viel hilft so ein bisschen das langfristige Ziel,

00:41:59: am Morgen zu haben also mir die Frage zu stellen warum mache ich das hier eigentlich nur und was möchte ich damit eigentlich bewegen und welchen impact.

00:42:07: Möchte ich eigentlich haben aber nich glaube das ist das was mich häufig antreibt und ich auch glaube ich deshalb.

00:42:13: Häufig negative Themen starke ausblende im Sinne von

00:42:17: natürlich da meine Learnings rausziehen Arbeit mich nicht irgendwie beeinflussen zu lassen in meiner Motivation am Ende des Tages da und ich glaube da ist der Punkt was wollen wir eigentlich schaffen

00:42:28: wir versuchen eigentlich bei uns mal blöd gesagt Business Intelligence neu zu denken na indem wir nämlich eigentlich sagen Alb das was du heute aus Diepholz und Dashboards kennst ja.

00:42:37: Das musst du so gar nicht machen sondern wir wollen dir.

00:42:40: Wollen wir dir ja einen Instrument mit an die Hand geben wo wir dich schon auf die Themen Hinweisen ja und du nicht suchen muss sondern Vorschläge bekommen so wie wir es irgendwie aus dem privaten von Netflix irgendwie.

00:42:51: Bekomme den nächstbesten Film vorgeschlagen von Amazon kenne ich bekommen das nächstbeste Produkt vorgeschlagen oder niemand googelt mehr alle benutzten Cici pity weil wir wollen keine Suchergebnisse wir wollen Antworten.

00:43:01: Und das ist das was mich irgendwie antreibt zu sagen wir wollen Leuten Antworten geben und nicht irgendwelche Suchergebnisse auf Ihre Fragestellung,

00:43:08: und das ist eigentlich das wofür ich morgens aufstehe und natürlich auch das ganze Team irgendwie dahinter das macht mir viel Spaß irgendwie mit den Leuten zusammen zu sprechen zu arbeiten,

00:43:16: m&r brenda irgendwie für und das ist eigentlich das was mich immer motiviert aufwendig meinem nein im Vertrieb bekomme oder einen Kunde will irgendwie absagt oder ähnliches dann denke ich eher immer so ein bisschen an das langfristige Ziel und nicht an die kurzfristigen

00:43:29: also ich nicht am Erfolgsgeschichten die ich vielleicht irgendwie auftreten.

00:43:36: Ich möchte ich hätte so gefragt ob das für sein Team auch visualisiert die mitzuziehen und Division zu bauen.

00:43:43: Wie wir das visualisiert Meister.

00:43:54: Oder es lädt nicht.

00:43:57: Ich glaube was gerade bei uns in der aktuellen Phase ganz ganz wichtig ist um auch Leute für das Team zu begeistern fürs Unternehmen zu begeistern und wie haben eingangs über Kennedy journey und so weiter gesprochen.

00:44:07: Ist die Leute Division mitzugeben ja was bauen wir hier eigentlich und,

00:44:11: wie groß kann das vielleicht auch eigentlich werden und du kannst jetzt heute Teil von was sein was vielleicht mal jemand zukünftig sehr groß wird ne und ich glaube das motiviert viele Leute das treibt Leute an und das sind auch genau die Leute die wir mit an Bord haben wollen die nämlich Lust haben.

00:44:25: Pionierarbeit zu leisten die Bock haben irgendwie was mit aufzubauen vom scratch was es heute noch nicht gibt Sachen auch mal anders und neu zu denken und auch mal irgendwie soll ich mal mehr Trial-and-Error zu machen als irgendwie das bekannte da haben wir immer so schon gemacht ja,

00:44:39: m und deswegen müssen wir den Leuten das mitgeben weil die müssen sich selber ihre Gedanken machen die müssen verstehen wo wir hin wollen,

00:44:45: wir spielen sehr sehr transparent also wir haben natürlich auch kurzfristige Ziele wo wir sagen hey wir wollen denn die bis Ende des Jahres da und da stehen und die und die Theke umgesetzt haben,

00:44:53: aber das was uns alle irgendwie antreibt ist,

00:44:55: man sagt glaube ich so schön der Nordstern eigentlich der dann noch fast da der uns irgendwie treibt ja wo wir sagen das ist eigentlich das langfristige Thema wo wir hin wollen und das ist genau dieses enabling,

00:45:06: searching lesja und du Marcel Moya im am Ende des Tages,

00:45:11: und am Damm müssen Leute glaube ich sich selber für begeistern können und deswegen müssen wir es ganz transparent auch in der Kompanie machen wo wir hin wollen also uns kann ich sagen anni auch für dich gilt

00:45:20: glaube ich uns hast du ja total begeistert abgeholt und auf viele Fragen waren und hast du das Gefühl gegeben dass ganz klar Gefühl dass das was wir hier tun ehrenamtlich Anni und ich und viele andere im Verband.

00:45:31: Dass das eine.

00:45:32: Geil Geschichte ist dass das eine gute Sache ist wo man eben solche coolen Innovation kennenlernen da solche coolen Leute wie dich kennenlernen darf.

00:45:41: Und und daraus wieder ganz vielen nutzen schöpft und Antrieb eben auch.

00:45:46: Vielen Dank dass du bei uns warst Pascal.

00:45:52: Ich habe das tatsächlich ein ganz wichtiges vielleicht noch ein. Weil das ist mir echt ganz wichtig du brauchst glaube ich irgendwas wo die Leute mit.

00:45:58: Wie heißt dann kannst du irgendwo ja und gerade in der kleinen Organisation inderjunge Organisation ist zu dieser Nordstern.

00:46:05: Für dich und der soll sich am Ende auf die gar nicht so viel verändern über die Zeit ja du Brust ist ja so Division irgendwo und eigentlich das.

00:46:13: Wir laufen dem hinterher und versuchen da irgendwie hin zu kommen und das ist so ein bisschen das was uns kaydet.

00:46:18: Nicht nur im Alltag sondern auch in den Entscheidungen die wir treffen ja ob das irgendwie ist Leute mit an Bord zu holen.

00:46:23: Investoren irgendwie mit an Bord zu holen wer passt eigentlich zu uns ja oder auch irgendwie eine Frage zu stellen wollen wir irgendwie,

00:46:31: weiß ich nicht in die eine Richtung oder die andere Richtung da ist das was was uns enorm viel eigentlich guided im Prozess ja und und sagt eigentlich schon statt ethische Fragen häufig daraus beantwortet werden können ohne dass wir uns die selber irgendwie groß stellen müssen.

00:46:45: Zeige mir da können wir direkt in der Community mit dann wenn die Folge live geht meine Diskussion starten auf jedes Unternehmen wirklich sein Nordstern Kind.

00:46:54: Gerne divers danke dass du dir einen Sonntag die Zeit für uns genommen hast.

00:47:01: Sehr sehr gerne hat echt großen Spaß gemacht mit Euch beiden vielen vielen Dank dafür und ich bin gespannt aber auf die Resonanz aus der Community

00:47:12: von daher das tut was gut tschüss ciao.

00:47:20: Wie hat euch diese Folge gefallen gebt uns gerne euer Feedback und Fragen über die Podcast Plattformen oder link.

00:47:27: Seid ihr bereits Mitglied im Verband so oder so schaut doch gerne mal vorbei unter www.wie vertriebsmanager.de tschüss Annie und.

00:47:36: Music.