00:00:00: Rtv.de importcars vom Bundesverband der fährt.

00:00:09: Bereit für high-performance und Vertrieb in diesem Parkas liefern wir dir den ultimativen Kick für deine Vertriebserfolg kein Blabla sondern power.

00:00:18: Hier erfährst du wie du dir zu erkunden begeisterst und deine Vertriebsmannschaft auf Hochtouren bringen Heinz-Georg Geistern Ann-Kathrin also ich.

00:00:27: Spreche mit Menschen die vordenken inspirieren und ihren earnings mit euch teilen heute sprechen wir mit Samuel Schneider.

00:00:34: Keiner Fanboy Moment von Schorsch denn er ist riesiger Fan von Podcast Unicorn Einlass bei dem Samuel Co.

00:00:42: Samuel ist aber auch ein Vollblut Vertriebler und fahrender und CEO von Journeyman wir sprechen mit Samuel über die Automatisierung und.

00:00:50: Und die daraus resultierenden enorm Effizienzsteigerungen im Vertrieb geh diskutieren vicarii und now code.

00:00:58: Stationieren und Talente befehden über sich hinaus.

00:01:02: Und darüber hinaus was Vertriebler eigentlich verdienen dürfen bereits für insights in dinoco Zukunft und innovative Denkanstöße dann viel Spaß.

00:01:12: Ein wunderschönen guten Tag liebe Samuel liebe Anni ich grüße euch.

00:01:16: Hi ja Samuel wir haben uns kennengelernt oder ich ich euch eigentlich durch Dich und Deine Podcast Kollegen

00:01:25: Alex und ich eine Podcast Folge die ich gehört habe bei digitale Optimisten,

00:01:30: ja dass eure Podcast Serie die ich total feiere und von der ich mich total inspirieren lassen bin nur nicht ganz hinterher gekommen weil ihr so viele Folgen immer produziert

00:01:40: wo wird schon runter genommen habe aber ich habe ein Weg für mich gefunden dass ich jeden Montag

00:01:45: die neue Folge gleich wenn ich morgens im Autositz ins Büro fahre Rheinaue die Hälfte auf der hin Strecke weil der macht ja auch so lange Folgen immer die anderen darauf natürlich Partner Kritiker

00:01:57: dafür ist der wo das immer für mich schon gerettet ja das war super

00:02:01: also daher ist da bin ich irgendwie auf euch gekommen und haben uns dann vernetzt und warte gleich dabei auch ja komme dann komme ich ja mal zu euch in den Podcast.

00:02:10: Weil deine Themen oder eure Themen sind super spannend für uns du bist ja auch eigentlich der ja man nennt dich,

00:02:17: aber ich nenne dich den Joanne man das ist einerseits Teilen Dynastar abkommt Niveau natürlich gespannt drauf sind was sie da so treibt

00:02:24: und wie dein vertriebswirt funktioniert aber vielleicht fangen wir an kurz einfach mit deiner persönlichen Joanna denn ja du bist in der Startabbild zu Hause du hast schon ganz viel gesehen von der Welt und der wird uns aber interessieren wie war deine

00:02:36: bisherige Scheine einfach ja cool ja vielen Dank noch mal für die Einladung.

00:02:41: Bin auch gespannt wie das heute wird vielleicht kurz noch als Auszeit Hochkultur also Alex da man mit Podcaster

00:02:48: der betreibt das ganze digital Optimisten und wir machen auch zu zweit alle zwei Wochen Unicorn Algiers und ist eben die Folge die du dann gehört hast wahrscheinlich und Unicorn hat jetzt da präsentieren wir immer unsere neuesten Geschäftsideen und sagt hey klaut uns die weil,

00:03:02: wir haben selber keine Zeit die umzusetzen genau ja aber kurz zu mir ich bin.

00:03:07: Schweizer ursprünglich bin in ihm in der Ostschweiz Nähe Bodensee aufgewachsen

00:03:13: dann direkt am Studium nach Berlin gezogen er hat dazu erst ein halbes Jahr für ein Mensch happy vorgearbeitet Gleibs und dann direkt auch schon Journeyman gegründet vielleicht

00:03:24: für die die es interessiert wie seine Art Erasmus für Handwerker ja wenn man Zimmermann Schreiner Tischler Dachdecker

00:03:31: was auch immer ist kann man mit uns sozusagen halbes ja oder nein ja mal ins Ausland arbeiten gehen wir haben Partnerfirmen in Neuseeland Australien Kader und USA

00:03:41: genau Geschäftsmodell ist ganz normal Personalvermittlungen also wir kriegen dann da sozusagen ein Abschlag von den Firmen für jeden Handwerker den wieder vermitteln

00:03:51: die kommt dann nachher wieder zurück nach nach Deutschland ja wenn wir jetzt hier höre haben die in welchen Mittelständer Einbau haben in Deutschland seid die verteufeln mich dann immer und sag ja du nimmst uns dies und nicht vorhanden Fachkräfte weg aber da sage ich immer hey

00:04:04: das ist ja auch eine tolle Sache für die Fachkräfte die machen die Berufswahl aktiver und die kommen ja alle wieder zurück ja die holen Dich da toll Erfahrungen kommen da wieder zurück.

00:04:13: Genau kam da ein bisschen best mitgekriegt liefern ziemlich gut bis Ende 2019.

00:04:19: Aber nein so 13 14 Mitarbeiter profitabel dann kam Corona das ganze ist ein bisschen gecrasht weil halt.

00:04:27: Die Grenzen in unsere Zylinder alle zu warm das heißt sämtliche unserer Kunden aus Partnerfirmen was ja in den Umsatz ausmacht

00:04:35: konnten dann keinerlei Daten empfangen haben dann zwei Jahre an was anderes gemacht das Team komplett ausgetauscht habe dann am Ende dieser zwei Jahre gemerkt okay.

00:04:45: Mach mir nicht so Spaß es war so eine Art.

00:04:47: Personalvermittlungs Plattform für Elektrofachkräfte innerhalb Deutschlands und dann sagt zwei Dinge passiert ich habe dieses diesen Deutschland teil 1 Konkurrenten verkauft Ende 20/21.

00:05:00: Mit meinem Ex-Freund zusammen und konnte gleichzeitig das ursprüngliche Journeyman dieses ich gehe als Handwerker ins Ausland selber übernehmen und war bis jetzt sagen seit Anfang April letzten Jahres bin noch Papa geworden zwischendurch ja wieder auf.

00:05:13: Genau nebenher und da bin ich auch gleich fertig mit meinem Monolog interessiere ich mich sehr für die ganze Thematik no-code und Automatisierung also wie können wir Prozesse mit ohne jetzt groß.

00:05:27: Hier Entwickler automatisieren da habe ich auch sehr viel gelernt jetzt beim Wiederaufbau von Schöningen.

00:05:33: Mach eben den Podcast Unicorn adidas im Rahmen von digital Optimisten zusammen mit Alexander Motzek und bin natürlich auch ein großer Vertrieb sind wir sie erst ab damals auch unter Vertriebsteam.

00:05:43: Journeyman ist nicht riesig waren dann hat dann vier Vertriebler,

00:05:46: wir haben aber wirklich telefonvertrieb halt in die USA Kader Neuseeland Australien gemacht ja also wir haben anfangs ich war bisher erst zweimal bei unserem Partnerunternehmen und den ganzen Rest haben wir eigentlich

00:05:58: händisch von Deutschland ausgemacht die die Akquisition unserer Partnerunternehmen

00:06:07: schwer vorstellbar bzw du schreibst so dann weißt du es schade dass wir das jetzt so als Bild nicht in den Ton umwandeln kann weil er klingt erstmal.

00:06:18: Scheiße anstrengend und nicht unbedingt so wie wir der Traum jedes Unternehmen ist so zu Stadt und dann per Telefon ins Ausland sagen wir also

00:06:29: Hilfe und zwar ein Bild davon zu bekommen erstens wie das genau aus und zweitens warum dich das so zum Strahlen bringt.

00:06:36: Also zu strahlen aber jetzt ich ich glaube die Situation wo ich jetzt bin wo die ganze Firma hatte ich mir gehört und.

00:06:43: Das aber auch gut läuft und wir sehr viel optimiert haben das macht ja was Halbjahr immer ist man also 16 Jahre dran und jetzt läuft.

00:06:51: Aber ist ja ist unser Betrieb hat verschiedene Phasen durchgemacht und ich kann dich ja mal kurz so ein bisschen durch die verschiedenen Phasen nehmen vielleicht dazu müssen Überblick.

00:07:01: Damals Anfang 2017 Dienste erstmal darum die bitte Sie die zu validieren also ey

00:07:06: gibt es überhaupt irgendjemanden der da draußen sagt PayPal deutsche Zimmerer das finde ich cool ja meine Hypothese war ja jedes amerikanische Unternehmen hat schon mal gehört German Carpenters ja das ist irgendwas tolles,

00:07:18: und dann dass ich halt gemacht habe ich habe mir halt paar Branchenverbände von construction companies in USA gezogen.

00:07:25: Der Mitglieder hat rausgeschrieben described und dann aber mal 100 Unternehmen doch telefoniert und das muss jeder raus so vorstellen wann kommt als.

00:07:34: Von morgens um 5 Uhr bis morgens um 9 Uhr kommt man halt Neuseeland Australien machen und ab nachmittags um 3 Uhr dann wieder USA Kader und man hat dann abends später noch Allerseelen wenn es dann da schon der nächste war schon.

00:07:47: Anstrengend.

00:07:50: Aber nur unsere ersten Kampf gewonnen und dann so das war sogar sogar der erste Schritt an der zweite Schritt war dann dass sie ich dann immer im Team zusammen und habe ja

00:07:59: anfang Habsburgs zu nutzen hast als applestone CRM-System andere viele andere CRM-Systeme und die gute Note haben

00:08:13: pipedriv Salesforce was ist das dann kann sie auch selber eins bauen über LTE benutzt und dann erstmal immer

00:08:22: super E-Mail-Marketing sozusagen wir hatten dann einen virtual assistant in den Philippinen und deren Aufgabe war es auch den ganzen Tag nichts anderes als Firmen und Kontaktpersonen rauszusuchen die eine Datenbank zu pflegen.

00:08:36: Und dann meine Vertriebler haben dann erstmal Sequenzer zu sechst E-Mails rausgelassen und dann Hand anhand der Interaktion mit dieser E-Mails haben eine Priorisierung gemacht wenn wir zuerst anrufen.

00:08:46: Was heißt mit jemand zurückgeschrieben hat klar dann wurde der zuerst angerufen wenn jemand nicht geöffnet hat dann würde der Ausbau das halt blöd wenn jemand E-Mails nur geöffnet hat oder City Priorität

00:08:58: mit jemand E-Mails gar nicht gehabt hat er das hast Du 4. bedeutet das war also also die zweite Station ist Vertrieb sozusagen.

00:09:06: Genau und dann.

00:09:09: Jetzt dritte Ration so wie es heutzutage mache ist jetzt wieder seit 1. April habe ich fahren mal Bestandskunden die schon 5 € Krone hatte halt wieder aufgebaut.

00:09:19: Die setzt vielmehr den Fokus darauf Bestandskunden auszubauen das heißt jetzt weg bestehende bestanden aber größer zu machen ich glaube es immer der einfachste Weg schnell.

00:09:30: Mehr Umsatz zu machen und dann habe ich ihr es noch verschiedene andere Systeme angabegemäß zu sonderförderprogramm das heißt,

00:09:38: am Ben jetzt mir ein Bestandskunde neuen Kunden bringt der auch Umsatz macht dann kriegt er 50% auf die nächste Vermittlung.

00:09:45: Substanzieller Beitrag Betrag ist das ist halt super cool Alter haben gleich in den Social Proof dann habe ich jetzt auch wieder angefangen ich muss scheißen neues Tool das heißt lemlist.

00:09:55: An das ist so eine so ein Kombi automatisierungstool das gleichzeitig E-Mail Sequenzen versendet aber gleichzeitig auf LinkedIn Kontaktanfragen verschickt und Nachrichten verschickt.

00:10:07: Zusammen damit es social selling Element aus ich habe solche angefangen drei bis vier LinkedIn Beiträge pro Woche zu schreiben wo ich halt über meine so Kernteam spreche ja hey wie baut man

00:10:18: einen nachhaltige hiring Pipeline im Bereich Handwerk Aarau wie kann man die ganze auch automatisieren was sind meine Learnings aus 60 Jahren Journeyman und Zweitakter Warum Hey ich gehe die Information aber gratis raus damit man sich da so ein bisschen,

00:10:32: Namen auch in dieser Industrie.

00:10:36: In der er etabliert ohne jetzt konkret nach was zu fragen und da ist einfach so die Hoffnung dass er dadurch.

00:10:43: Auch mehr in Baum warum mehr Leute dann auf einen zukommen sunhae hört sich ganz spannend an kannst du ein bisschen mehr erzählen,

00:10:49: Gewitter Schranke für Bestandskunden hast du ganz grob um das einordnen zu können jetzt mit Lara ja die haben Moment so zwischen 20 und 30 Bestandskunden die dann jedes Jahr wieder Leute nehmen alles coole bei mir ist ja die Leute

00:11:03: meine die Handwerker gehen ja so 8 bis 12 Monate ins Ausland sei jetzt mal wenn der Kunde 15 Leute nimmt,

00:11:10: dann spätestens nach zehn Monaten sagt er hey ich will die nächsten fünf Leute oder er verteilt das übers Jahr hinweg aber dann haben wir eigentlich immer schön wickering also jeder Kunde kommt eigentlich wenn wenn sie ihm gepasst hat jedes Jahr wieder darum danke auch ganz gute Bestandskonten

00:11:24: ich will noch mal in die Kette quäse rein gehen denn das klingt so ich höre ich will nicht der zu rumburger denn das klingt.

00:11:30: Super strategisch und als hättest du das vorher schon 100 mal gemacht jetzt hast du aber gerade gesagt du bist nach Berlin gekommen und war ein halbes Jahr in einem Unternehmen und hast dann schon ein erstes da Dub gegründet genau,

00:11:42: das heißt dass du es es war intuitiv oder hattest du in den Menschen an deiner Seite eine Mentorin.

00:11:50: Ja das müssen wir dich ja als wie gesagt wenn dein als Naturtalent verkaufen.

00:11:56: Ich will mal sagen so von den Bereichen innerhalb ein Unternehmens liegt mir Vertrieb hatte ich am besten also auch,

00:12:01: man Investoren Akquise ist ja nichts anderes als Vertrieb da anfangen mit mir oben reingeht desto mehr kommt unten raus da muss man halt die Conversion Base berechnen.

00:12:10: Nein also.

00:12:12: Wie gesagt ich war ja so eine Investmentfirma und dann direkt gegründet und dann habe ich mir halt paar Bücher geht durchgelesen über sostar topsails und dann gabs noch ein paar Workshops ab und zu für meine Investoren die man das so macht und und dann halt einfach,

00:12:27: V&R ja aber mal machen und dann selber auf die Schnauze und da ist aber so schnell wie möglich.

00:12:31: Vielleicht heimlich auch mal auf der Seite des Bundesverbands der Vertriebsmanager geschaut was man so alles lernen kann auch vom Vertrieb.

00:12:40: Ja also das würde ich jetzt gerne ja sagen aber da war 2017 war mir da wir das leider wirklich noch keine Gifs tut mir leid.

00:12:48: Aber einfacher machen ist glaube ich nur wichtige Botschaft ich viele zuhören dann auch mitnehmen können denn deswegen bin ich da so drauf ich da so drauf angebohrt das was ich auf der lebe erst so dir Soest.

00:13:00: Ich nenne es jetzt mal liebevoll und Schönheit sterben und Strategien bis ins kleinste Detail ausklamüsern und dann einfach nicht losgehen und dann zu sehen.

00:13:07: Ach scheiße selbst einfach umgesetzt das ist zwar nur halt so gut wie wir es machen aber die haben Zeit gemacht genau also ich habe letzten auf Link den ganzen tollen Doktor Zitat gesehen,

00:13:18: schlecht machen ist besser als gar nicht machen.

00:13:22: Und man weiß ja nicht ob etwas schlecht ist oder nicht funktioniert oder oder oder Gutes und gutes ihr bekomme es nicht ausprobiert hat man kann dann noch so sehr seine Hypothesen haben aber es bleiben halt einfach Hypothesen bis manchmal umgesetzt hat.

00:13:35: Und was ich halt schon auch denke auch wenn ich jetzt viel weniger telefoniere als früher und das auch funktioniert ich glaube es geht dann nichts darüber einmal,

00:13:46: mit anfangs Mitte 20 anderen Job zu haben wo man 5 bis 50 bis 100 Telefonate am Tag macht um einfach auch mal so diese diese Angst

00:13:55: abzubauen mit jemanden anzusprechen und sich danach auch mal durch zu Telefon durch zu fragen und du hast gefragt nach Menton ich mein klar ich hatte da halt doch meine investorennetzwerk

00:14:05: auch Zugriff auf seine es mal Vertriebsleiter anderer Startups er mit den ich mich dann ausgetauscht haben die dann gesagt haben hey schau mal das sind halt so,

00:14:14: best practices so kann man's machen versuch mal das und dass,

00:14:18: genau und dann da muss man sie aber immer noch anpassen auf sich selber ja also ich habe da auch gemerkt Vertrieb in USA ist das ganz anders als Vertrieb in Neuseeland ich habe es halt noch mal so eine

00:14:26: zusätzliche Komplexität mit dem gerechnet habe ja ich glaub Vertrieb in Deutschland das könnte ich wahrscheinlich gar nicht weil ich das nie gemacht habe oder oder man muss sich erstmal dran gewöhnen aber dann satt Vertrieb für USA da ist das so,

00:14:40: die gewinnen 1 einfach total ab am Telefon und Neuseeland ja dann quatschen die auch gerne mal eine halbe Stunde mit dir am Telefon das ist dann wirklich so ja.

00:14:49: Ist total spannend und ich stelle fest je mehr man eigentlich in der Perfektion schwebt was Vertriebs Know-how angeht im Sommer desto wichtiger ist es immer wieder sich bewusst zu machen,

00:15:01: das natürlich nicht jeder auf dem Niveau ist der Vertrieb macht und zum anderen dass man eben wirklich sich dazu zwingt Hey stop jetzt red mal mit dem Kunden.

00:15:10: Und sterbe eben nicht in Schönheit na weil das Amt an den Hang zum Perfektionismus natürlich das muss alles schon perfekt aufgesetzt sein und auch noch schön aussehen bis zum Gehtnichtmehr

00:15:21: und dann jedes Mal wenn man aber mit dem Kunden spricht dann merke ich

00:15:25: was für eine Bereicherung das ist er wie viel man zurück bekommt da in so kurzer Zeit und ja eigentlich ja auch Kosten neutral.

00:15:33: Er einfach viel effektiver ist wenn man das regelmäßig wirklich macht und die Schleifen einbaut und sich dann weiter zu optimieren und einen auch ein bisschen die Angst ablegen musst als.

00:15:44: Erfahrene verkürzt oder auch Führungskraft alles perfekt.

00:15:47: Zu haben und dann erst rauszugehen die größer die Firma desto schwieriger wird es.

00:15:58: Ich hatte Anfang einen Prospekt oder irgendwas die nicht schicken konnte als ich dann.

00:16:03: Die ersten fünf Leute am Telefon hatte und ihm gesagt habe ja schick mir mal was habe ich deine E-Mail geschrieben mit fünf bulletpoints was wir halt machen und das halt mal so rüber geschickt und das dann halt ab und zu mal ein bisschen verbessert oder irgendein Template draus gemacht.

00:16:16: Und das war anfangs unsere Dokumentation wenn dann jemand gesagt hat schick mir noch mehr dann habe ich dann mal irgendeine PowerPoint auch zusammen gebastelt aber,

00:16:23: meistens wollen die ja einfach ganz kurz mal wissen was du machst was du die gekauft Punkte sind das muss dann in den meisten Fällen eben keine Hochglanzbroschüre sein also war jetzt auch so meine.

00:16:33: Das ist auch abgesagt also Aurora share.

00:16:37: Nee ich glaube das ist auch tatsächlich auch viele viele war schon irgendwie anpassbar sie muss die ganze schmunzeln als du gesagt hast mir seid als junger Mensch tatsächlich ans Telefon zu Telefon greifen und diese Kaulquappen

00:16:49: meine vertriebskarriere startete als Promo

00:16:54: zeig mir das auf Promo gleich das gibt's heutzutage gar nicht mehr also Verzeichnis so Flyern und für andere Menschen verliebt zu machen

00:17:02: wenn du wenn du bei dir Menschen einstellt sie dich beim Vertrieb unterstützen achtest du da wirklich drauf warum ich die Frage stelle ist weil wir gerade in der Paulus auch wir das falsche Wort in den Vertrieb 2,

00:17:15: indem in dem Berufszweig Vertriebs ausrichtet Norma

00:17:20: Problem haben Menschen zu begeistern überhaupt Vertrieb zu machen also wir sehr sehen super viele junge Menschen die wollen gerne in den Influenza Bereich was er meiner Meinung nach auch nichts anderes ist als Vertreter Trier Foto aber halt dein Beach Sissi

00:17:34: wir schaffen es aber nicht in der Masse wie wir bräuchten Menschen zu begeistern in den Vertrieb zu gehen wie handhabst du das bei dir.

00:17:41: Also ganz ehrlich im Moment bin ich der einzige der Vertrieb macht und ich automatisieren einfach so viel wie möglich erwiesen auch wieder wenn es auch kleiner ich habe es nicht mehr 13 Mitarbeiter wissen jetzt zu fünft und wie gesagt,

00:17:52: habe es jetzt nicht der Bedarf was ich aber auf jeden Fall sehe ist oder was ich auf jeden Fall positiv werde wenn jemand z.b.

00:17:59: Es gibt eine Firma in der Schweiz ja besser und Partner und die mache halt deutsch to door Vertrieb für Rotkreuz Mitgliedschaft Netcetera dass ich halt immer was wo ich sage ok was ist der hat schon mal aber keine Angst,

00:18:12: Dagmar Tropfen zu gehen und den was zu erzählen und und ich kam einfach also wenn Zahl und Vertrieb geht eine Methode halt vielleicht junge Leute zu uns motiviert als auch über Geld also ich ganz ehrlich wahrscheinlich kann man nirgends so schnell Geld verdienen wie im Vertrieb.

00:18:26: Wart ihr aber auch schon auf das Gefühl habe ich das vielleicht deutsche Firmen teilweise ein bisschen zu knauserig sind also ich glaube in den USA merke ich das.

00:18:34: US Firmen sind dazu ja weißt du was ein geiler Vertriebler da ist so viel wert

00:18:38: der kann es aber auch mal Zweirad tausend da 1000 $ im Jahr verdienen ist uns doch egal solange der Umsatz bringt

00:18:44: nackte hatten am Katze wo ist der arbeitet als sogar nur auf Provision oder es hat sogar Traum jedes mit 20 erste hat richtig Kohle zu machen und.

00:18:54: Ich glaube viele deutsche Unternehmen sind Dajana nice Michael wie fair sein zwischen Mitarbeiter und so und wenn der halt negativ ist dann soll er auch mega viel Geld verdienen,

00:19:04: dann soll er halt auch mindestens so viel Geld verdienen die wenn ein erfolgreicher influencer ist wenn er gut be-to-be ist erst macht er wenn Vertriebler halt.

00:19:16: Im softwareservice The Million oder 2000000 jährlich Umsatz Reinhold,

00:19:20: dann kann der halt auch zehn 15 % des Umsatzes irgendwie als je nach Kostenbasis die dann da dahinter hängt aber auch Provision kriegen wir fühlen uns da ein bisschen auf deiner Seite auf der anderen Seite.

00:19:33: Kenne ich jetzt die sehr komplexe be-to-be Welt im Maschinenbau sehr gut.

00:19:38: Und der wo ist halt immer buying centers sind und Teams die auf Kundenseite entscheiden so dass es eben nicht mehr alleine der Verkäufer ist in den App generiert der kann nämlich eben wirklich noch,

00:19:50: ist aber 20% ausrichten so ungefähr weil weil andere Funktion aus dem Team raus eben auch kräftig Vertrieb mitmachen und und dann wird es halt schwer wo wo fängt man an wo hört man auf und das zweite Thema noch ist die Profit haben

00:20:05: Stabilität auch eines Auftrags also wenn du einen klare Produkt Ware hast und du hast ficken Preise und Marschen die einfach feststellen dann lässt sich das natürlich auch leichter vergüten Vertriebler hast

00:20:18: also weißt du das ist herrlich bequem vielleicht muss man das nicht gedeckelt machen aber so grundsätzlich glaube ich das was andere sagt ist schon richtig dass diese

00:20:29: Leitkultur vielleicht oder diese Wertschätzung von Vertrieb grundsätzlich was das Gehalt Thema wird trifft nicht außer Acht lassen und ich glaube schon dass das ein oder andere Unternehmen dann durchaus noch 2 € drauf packen könnte

00:20:41: weil die Alternative ist halt einfach.

00:20:44: Einmal arbeiten dann spätestens würde ich natürlich auch Gedanken machen nur gibt's aber er noch ein anderes Rezept du hast kurz angesprochen Samuel.

00:20:56: Und das ist ein ein riesen eine große Rezeptur mit einer großen Komplexität dahinter aber mit einem ganz starken für mich auch unumkehrbaren Trend.

00:21:04: Nämlich eben die Automation ist verkauft was ja.

00:21:09: Suche Segen gleichzeitig ist und ich muss sagen der da habt ihr mir auch die Augen geöffnet wieder mit eurem Podcast.

00:21:18: Bei mir das vorher gar nicht so bewusst war wenn man eben tagein tagaus in die Firma geht und man hat einfach die die Webseiten sowieso z.b. dort gezimmert sind und Vertriebsprozess der einfach eingesprungen ist der funktioniert auch irgendwie ganz gut

00:21:32: dann aber da mal drauf zu kommen dass das ganze Thema eben locote oder no Code Software.

00:21:38: Einfach einen ein riesen Trend gerade ist der erst am Anfang ist aber wo es schon in einzelnen Nischen tolle Lösung gibt.

00:21:46: Heißt also no Code ich brauche nicht mehr den Spezialisten Spezialisten aus der Agentur.

00:21:52: Die dann auch gerade mal Zeit hat und wo ich erst ein Angebot schreiben muss und dann irgendwann eine Antwort bekomme so und so viel kostet dann schicke ich ein Auftrag hin da muss ich noch einen Termin scallion damit endlich ein Stückchen auf der Webseite vielleicht beendet werden.

00:22:04: Die Zeit erfordert es ja auch dass ich wirklich schnell reagieren kann und ich habe dann die Möglichkeit Leute dahin zu setzen wie im Werkstudenten.

00:22:13: Also die einfach keine Programmierkenntnisse haben müssen aber trotzdem quasi in Echtzeit z.b. jetzt Webseite ist ja ein Beispiel gut oder ihr auch diskutiert haben feldfutterbau

00:22:25: eben das heißt das ist ja auch wieder eine große disruption die da im Gange ist und gerade bei der sales Seite habe ich mir es dann mitgenommen und.

00:22:33: Habe auch mal sehr genau geschaut was gibt's denn da am Markt und.

00:22:37: Nehme die Menschen die den Patras nicht gehört haben abholen über welche Automatisierung im Vertrieb ihr da so sprecht.

00:22:44: Also es gibt verschiedenste Dinge die möglich sind ich habe jetzt fertig habe ja schon ich habe ich eigentlich in meiner Firma zwei Piper.

00:22:53: Darf ich bevor wir jetzt auf das ganz autorisierungs Thema eingehen darf ich noch mal ganz kurz was zur Vergütung und Vertriebler rasch war das Theater ganz klar schaue ich bin ich bin kein.

00:23:05: Maschinenbauer und ich kenne da die Prozesse viel zu wenig kommen aus dem Softwarebereich aber ich glaube schon dass wir in Deutschland aber auch in der Schweiz in Österreich zu viel dieses,

00:23:14: ist Fairness Verständnis haben anstatt zu sagen hey wir haben jetzt mal 5 Junius,

00:23:20: und nach dem Jahr schauen wir welcher von den am besten performt und meistens gibt einem der perform dann einfach drei oder vier Mal besser als der schlechteste die Schlecht die schlächterin 23,

00:23:29: gehen halt wieder und die obersten die werden aber richtig richtig richtig gut entlöhnt und da glaube ich,

00:23:37: sind wir einfach noch ein bisschen zu wenig konsequent bei uns ich habe da es ist immer noch so man will dann noch fördern und.

00:23:44: Nee also und was du gesagt hast mich Automation und der Vertreter der eben vier oder fünf Mal besser ist als der schlechteste im Team.

00:23:50: Der wird dann da braucht man keine Werkstudenten für der wird sein sollte eigentlich selber mit diesen Tools kommen und selber sagen er hier kann man noch was automatisieren und hier kann man was noch automatisieren ich glaube nicht.

00:24:01: Das no-coat und und und KI Tools und ersetzen werden sondern es wird sodann dass die guten Vertriebler sich selber leveraged an sich selber Hebeln werden mit solchen Tools und einfach noch mal umso besser werden

00:24:14: ja das hat die Kernkompetenz eines jeden vertrieblers eines jeden custom Service Agenten R1 jeden weiß nicht was der Zukunft

00:24:22: sicher sein will in deinem Job ist es diese ganzen sich mit diesen ganzen Tools zu beschäftigen aber du hast jetzt nach Beispiel gefragt Ann-Kathrin.

00:24:30: Wir haben ja Zeit Parkplatz einmal Kandidaten Handwerker die bei uns kommen und einmal Firmen ja ist ja eig beides Vertrieb,

00:24:37: nur ist jetzt das mit dem Handwerkern bis sie mir mag den getrieben und,

00:24:41: und das im im Vertrieb jetzt so ein bisschen mehr mehr going also outbound getrieben

00:24:48: ich habe jetzt eine Werkstudentin wir haben uns jetzt sehr stark dosiert auch so high and residenz-hotel das heißt so geht ich laufen die Luxus Villen bauen in den Bergen Colorados oder in den,

00:24:59: was auch immer und weil das halt schon sehr konkrete Nische ist habe ich da jemanden gebraucht der dass du ein bisschen so ein bisschen Gefühl dafür entwickelt und ich habe seine Werkstudentin die recherchierten diese Firmen.

00:25:09: Und wir haben jetzt wir haben angefangen damit das sieht ja sogar Tokidoki verziert die Firma dann suchst du die Leute raus E-Mail Adressen und so weiter.

00:25:17: Das erste was wir dann gemacht haben ich habe dann den RE table das ist ein zu einer Excel auf Steroiden eine Integration zu hunter.io gebaut hunter.io ist.

00:25:27: Plugin dass dir E-Mail Adressen recherchieren kann

00:25:31: es war einfach anhand der URL des Vornamens und des Nachnamens der Person das gibt dir da auch so eine sogenannte Konfidenz score

00:25:38: heißt es schaut dann mit welcher Sicherheit ist es gut in den zur über 90 von 100 ist dann kann man davon ausgehen dass sie die E-Mail-Adresse auch funktioniert wir haben auch sehr wenig dem Spam landen oder jetzt in die geblockt werden

00:25:49: das war das erste was wir jetzt als nächstes einbauen ist halt so okay ist

00:25:54: es hat schon immer noch sehr viel Aufwand dass sie nicht nur die Firma suchen muss sondern auch noch auf LinkedIn sales Navigator gehen muss dann die ganzen Mitarbeiter suchen muss mit Vorname nach Halbleiter auch Telefonnummer was wir es gemerkt haben

00:26:06: JP T4 also der ZEIT aber in der Pro-Version mit dem Internetzugriff hat die Möglichkeit wenn man so sagt hey,

00:26:14: GRG auf diese URL such mir da die Hauptverantwortlichen der Firma raus oder und dann nutze Nachricht ins iOS navigate um das zu Level schon hier sind meine Login-Daten Danis sind ist ja schon ziemlich gut also dieses dieses dann reitet er ja,

00:26:28: ihr dann da die richtige Person raus zu halt die kommen am meisten Dividende jetzt alle die die Bremse,

00:26:42: Nicht ZEIT sondern es geht halt noch einen Schritt weiter was ihr gemacht haben ich habe mir ein Account bei open ja gemacht Openair ja ist die Firma TZ JP TV 3.

00:26:51: Ja chibici ist ja das consumer Produkte das Produkt hast du oder ich nutzen kann.

00:26:56: Und das kann man mittlerweile auch in der Pro-Version Nutzen der Pro-Version gibt's Rattenplage in dass man es dann das dann auch im Internet verbunden ist,

00:27:03: Schatzi bitte wichtig dass wir es aufdröseln weil sonst denkt ja nur oh mein Gott was machen sie da okay

00:27:13: über die Bing-Suche direkt dann pages zu durchsuchen und zu sagen okay das ist jetzt der Projektleiter das ist Derek.

00:27:21: Geschäftsführer und so weiter aber wenn man halt die Business Version hat sozusagen von Chichi PET das ist eine sogenannte LP also ein kriegt man das sagen sondern

00:27:30: zum key dann kann man bei sich in der Software selber einbauen.

00:27:37: Ja genau mehr oder weniger also ja ja ich weiß brauchst du nicht verschlüsselt öffentlich zugängliche Daten sind ja was ist ja nur das was auf der Homepage steht.

00:27:49: Achso ja okay aber das tsuneki.

00:27:54: Einseitig ist Eingabe von der Schnittstelle das heißt ich konnte deine Schnittstelle zwischen Openair ja dieser Firma die eben caciki macht.

00:28:02: Und meiner intern Datenbank bauen das war jederzeit oder Excel auf Steroiden und was ist meine Werkstatt nicht machen kann dann oder so ist der Plan wir bauen das gerade noch ist dass sie dann einfach nur noch.

00:28:15: Die url der Firma eingibt und dann hakensatz recherchieren und das dann sozusagen weil Datenbank

00:28:22: Openair ja oder im chucky die sagt hey das ist die URL oder die Webseite der Firma als mach mal drei Sachen ersten such mal schreib eine kurze Beschreibung zu dieser Firma

00:28:33: zweitens such mir mal die Hauptverantwortlichen die der Firma raus und drittens

00:28:38: nutze dann dieses andere Tool Loch und schreibe ich direkt die E-Mail-Adresse deiner anderen ein Problem kannst du noch LTE oder du kannst also.

00:28:52: Die Verknüpfung zwischen Openair und egal welchen anderen Tool tables ist nur das was wir nutzen aber das ist eine Lösung die könnte ich in ich will sagen im Nachmittag bauen ja ohne dass ich programmiere,

00:29:04: oder ist schon ganz cool und dann habe ich dann Ärger table mit lemlist das ist also lemlist ist so ein E-Mail out.

00:29:10: Bauernstuhl sozusagen also wo man E-Mail Sequenzen verschickt werden der nieschalk fleißig mit genauer verknüpft und

00:29:18: da geht dann sozusagen als wenn jetzt mal Werkstudentin haben morgen seine 30 Firmen recherchiert hat und dann kommt es eine alle E-Mail-Adressen die werden dann.

00:29:27: Mitten an an Landes geschickt und lemlist fängt dann an über sieben Wochen so eine e-mail Sequenz an die Leute raus zu schicken.

00:29:34: Und da sehe ich dann wie es ihm Traktion und kann dann auch dementsprechend priorisieren den rufe ich jetzt wenn ich wach Anrufe zuerst an und bin nicht.

00:29:41: Und du sagtest vorhin mit Lemon lässt das parallel auch über linkedin über Social selling ist jetzt fängst du an dich als Person zu skalieren.

00:29:49: Genau also du kannst wenn du lemlist eben nicht nur die E-Mail-Adresse der der Person Verfügung stellst sondern zwischen auch den Link den Link.

00:29:57: Dann kann man auch sagen ok woher schickst du das ne Mail dann im Park 5 schicken die zweite Mail am Tag zehn schicken 3. Male am Tag 14,

00:30:05: besuche sein linkedin-profil dann sieht das schon auch gedacht mich mal besucht und dann geht das vielleicht auf mein Profil sieht dass ich in den letzten.

00:30:13: Als zwei Monaten me20 posts darüber geschrieben habe wie man eben Handwerker rekrutieren kann oder wie man Prozesse automatisiert ich habe meinen auch so eine so ein zweites kleines firmprojekt wo ich eben,

00:30:24: Firmen helfen will ihre Prozesse zu automatisieren mit noco2.

00:30:28: Und dann ist ihr geht doch mal 5 Tage dann kriegt deine connection request auf LinkedIn dann geht die Nächste E-Mail raus und wenn er dann Connect request akzeptiert hat

00:30:38: dann kriegt eine nachricht auf LinkedIn good Anime drin statt hey habt ihr ein paar E-Mails geschickt dachte gleich es liegt in der beste Kanal und so weiter also ja aber aber ihr seht das nennt sich halt so multi-channel

00:30:49: Arnautovic und dann zum Schluss habe ich dann immer noch eine manuelle Tat die heißt Anruf an das heißt wenn dann

00:30:55: nach 78 Wochen die ganze Sequenz durch ist und da keine Antwort kam dann schaue ich mal auf die Interaktion also wie viel mal hat der jetzt geklickt

00:31:03: Isma geöffnet und so weiter und ruf der Gene was habt ihr die Messstrecke auch schon komplett aufgebaut damit zu und visualisiert.

00:31:11: City Maps Strecke du meinst da was du die Conversion willst sind oder oder was das macht nämlich automatisch sagen dir dann welche E-Mail wurde wie viel Gäste in Wismar geöffnet welcher Link wurde diesmal geklickt.

00:31:25: Und so weiter das ist wird alles direkt gemessen.

00:31:28: Wow ja wir sind sehr beeindruckt ich hoffe ich kann mehr wert live.

00:31:36: Ich habe schon ja also du sagtest ja du möchtest Unternehmen der während der stützender also ich gehe davon aus der linkedin-profil wird jetzt fleißig besucht werden in den nächsten Tagen Stunden.

00:31:49: Je nachdem hören sich anders aber ich will jetzt auch überhaupt nicht zu groß Werbung in eigener Sache machen.

00:32:00: Ja kein brand eins Podcast wir müssen uns noch finanzieren okay aber aber also interessiert.

00:32:08: Ich habe auch durch Journeyman hat gemerkt was mit diesem Noko Tools & Automation alles möglich ist und haben halt mal überlegt okay vielleicht haben wir auch irgendwelche Mittelständer Interesse daran.

00:32:17: Das ein bisschen zu kriegen das war ein zu wissen die der nächste Schritt in meiner Reise am Anfang jetzt das hast du gar nicht sichtbar.

00:32:25: An der und das ist das ist das ist auch so ein so ein Hobbyprojekt Diamant

00:32:30: tatsächlich darum ich danach gefragt habe ist das Wetter gleich die Erfahrung gemacht und dafür machen wir den Podcast ja auch weil wir wollen ja genau.

00:32:37: Das tun wofür auf der Verband steht das was du Ursprüngen also warst du auch schon mal beschrieben hast voneinander zu lernen zu gucken Kiel wir machen andere den Vertrieb und auch der Plattform zu schaffen sich untereinander auszutauschen wegen wenn du jetzt nicht sagen würdest und nein bloß keinen Kontakt aufnehmen

00:32:54: würde ich dann tatsächlich auch deinen linkedin Ding mit Cindy schon auspacken denn ich kann mir gut vorstellen dass es den ein oder anderen geben wird er sagt es steht also mehr wissen.

00:33:04: Genau und was ist das also.

00:33:06: Was für Tools ich nutze das kann ich jeden sagen und wenn dann jemand Hilfe braucht bei der bei der Umsetzung dann kann man schauen aber ganz ehrlich das ist ja wir haben ja wach reschaschiert und da teile ich meine Erfahrung.

00:33:15: Das ist gerade das sei dir aber wirklich meilenweit voraus jeder größeren Organisation und das ist ja eine tolle Wirklichkeit.

00:33:24: Das ja auch zurück.

00:33:26: Wirklichen value von Startups dass die einfach sehr schnell sind im Ausprobieren von neuen methodischen und und Prozessen am kannst du dir vorstellen.

00:33:36: Größeren Unternehmen überhaupt zu arbeiten Baby.

00:33:38: Okay durch.

00:33:51: Ja aber ich könnte aus wie viel Zeit gehe aus dem Pool das wäre nutzen da könnt ihr auch ohne Probleme TecDax machen Paul bei Riverside essen.

00:33:59: Meine Frau hat letzten gesagt dass ich an employable bin dass ich nicht mehr anstellen haben und ich muss schon sagen ich kann dich sehr schwer vorstellen.

00:34:10: Bin in der Abhängige Erwerbstätigkeit jetzt überzugehen habe ich ja auch nie Geschichte macht ja hat außer dieses halbe Jahr direkt am Studium und 2. taktikers.

00:34:20: Wäre ich aber ich mein schon zuvor gesagt hast wir sind meilenweit voraus ich glaube der Vorteil von dem neuen Unternehmen es halt auch.

00:34:27: Wenn man halt zum bisschen dieser Szene hier ist man kann halt die ganzen Prozesse von Null aufbauen ich habe es halt viel schwieriger eine bestehende Unternehmen dass er zahlt sich 30 Jahren existiert.

00:34:36: Ohne Prozesse ja auch irgendwie funktionieren.

00:34:40: Da dann sozusagen Veränderung herbeizuführen er absolut aber aber in so Zeiten und im sorry Anleitung sind die ja sowas von schnell ewig sind wo die Wanderungsgeschwindigkeit cinemaximum geht und

00:34:54: trotzdem noch nicht am Ende ist ist ja unheimlich wichtig gerade für die größeren Unternehmen und die Sprites ja also

00:34:59: auch bei uns jetzt im Maschinenbau das ist so so wichtig dass du eben es schaffst.

00:35:05: Ja den Mut zur Veränderung zu haben und eben Sachen wirklich auszuprobieren die auch wirklich disruptiven und sein können ja das ist so wichtig wie noch nie ne.

00:35:16: Ja also ich glaube auch dass ich das was wir um and sehen mit diesem ganzen no Kuni Zell auch so ist diese Kaito ist dazu das ist.

00:35:24: Die Tools an sich sind disrupt die ziehen sind disruptiv in dich selber aber was ist und halt ein mögliches danach unsere Prozesse so viel effizienter zu machen also mit journey men.

00:35:33: Schaffe ich es jetzt halt mit mit fünf Mitarbeitern fast die gleiche Arbeitsleistung zu machen wie.

00:35:40: Eine 2019 noch mit zwölf Mitarbeitern und ich habe mit journey mein letztes März April habe ich die ganze Softwarelösung wieder selber aufgebaut und habe da die gleiche Funktionalität wie wir vorhin hatten in zwei Wochen selber Richard bab.la gebaut

00:35:54: woher hatten wir in den halbes Jahr unter 1000 € dafür investiert ja also

00:35:59: aber zu dieser darum dass er auf Englisch wie lange blaues mein mal also es sprengt jegliche Vorstellungskraft was da möglich ist und da glaube ich kann jeder Mittelständer in seinen administrativen Vertriebsprozess nicht also

00:36:12: Dienstleistungsunternehmen ich war keine Frage aber auch Mittelständer diesmal die Maschinenbau tätig sind.

00:36:18: Können halt vor allem in ihrem zu coding function also Vertrieb HR also per Personaladministration jetzt hat extreme Effizienzgewinne rausholen.

00:36:28: Jetzt mein erster Impuls ist ja ja zu klar ich habe auch noch eine Wohnung in Berlin ich möchte bitte so einen motivationscoaching mit dir machen das ist so das erste hilf mir mal bitte

00:36:41: auch gerade mit dem was du so geschrieben hast nur nimmst diese Motivation hier auch tatsächlich in den Podcast.

00:36:47: Also wir kommen auch die ganzen Ideen her also du bist ja scheinbar Supervision eher unterwegs und scheinst dich ja von nichts irgendwie in so ein also

00:36:55: Außenwirkung in so eine negative Situation reinzubringen sondern eher dass dein Gehirn die nächsten Ideen hat und auch noch sagt soll ich habe eh keine Zeit da dafür macht ihr die doch bitte

00:37:05: dass das also das ist ja.

00:37:08: Nicht so wie die meisten Menschen ticken sondern die schreiben das auch Packens in die Schublade verschließen das machen wir noch drei kurz davor dass ihr ja niemand diese Ideen klauen kann.

00:37:19: Ja so ich glaube ich habe es zwei drei Dinge ich habe erstens bin ich wahrscheinlich einfach auch.

00:37:24: Habe ich extremes Glück dass ich dadurch vom Charakter her so eine Grund positive Person bin also und das da ich glaube das auch so eine Grundvoraussetzung für jedes Gründer Leben weil so diese ups and downs dieses dieser the Rollercoaster ist schon teilweise extrem.

00:37:38: Und ich weiß auch dass ich andere Leute viel schwerer damit tun und ich glaube da hatte ich einfach Glück also ich glaube einfach dass das auch so hey meine Persönlichkeit ist halt so dass ich.

00:37:46: Er halt einfach noch mal aufstehen als jetzt irgendwie liegen zu bleiben,

00:37:51: und ich glaube erst Glück dann habe ich habe ich so 2-3 Dinge in meinem Leben gemacht die ich seit zum bis darauf vorbereitet haben also ich war bei einer militärischen Spezialeinheiten der Schweiz und ich habe einfach mal das schon sehr anstrengend war und Peter hat schon auch Gewissen,

00:38:04: brauchten uns ist auch extrem mental fordern war war alles was du danach kam war also ja okay.

00:38:12: Mach da auch noch also ich habe diese dann noch mal Kasse Up & Down dann übrigens für die Hörer in hier die in der Schweiz ist Mieterin,

00:38:22: obligatorisch für alle Männer also darum habe ich es auch gemacht damals ich habe dann gesagt wenn ich schon mache dann.

00:38:27: Irgendwie auch was das ein bisschen sportlicher ist ich habe das ist so das eine

00:38:32: und dass ich jetzt aber seit ich seit 34 Jahren ich bin jetzt 33 immer mehr merke ist das Ernährung Sport und gute Routinen hat extrem dazu bei führen wie man sich fühlt ja so ich hatte jetzt Beispiel ich habe.

00:38:46: Habe gerade ein Wochenende mit Freunden in Belgrad hinter mir und gestern war ich sehr mies gelaunt weil wir auch ein paar,

00:38:52: späteren echte und paar Bier zuviel hatten ich merke jetzt einfach irgendwelche Alkohol oder zu wenig Bewegung oder.

00:38:59: Schlechter Schlaf mein Hormonspiegel und mein Glück hat Glücksgefühl hat auch durcheinanderbringt und ich habe für mich gemerkt geh wenn ich

00:39:07: auf diesem Level performance will und wenn ich halt ihr etwas bauen will wo ich auch funktionieren muss wenn es mal nicht so läuft weil du es eigentlich

00:39:14: der einzige der es dann noch vorwärts bringt bist du selber bald mit mir das Ganze TV down ist darfst Du ja nicht dauernd sein.

00:39:20: Ist wenn ich halt auf meinen Körper extrem 8. er und ich weiß jetzt auch verschie gestern Bussi ok der einzige Grund haben sich jetzt gerade.

00:39:28: Kacke fühlst ist weil du halt dieses Wochenende übertrieben hast und.

00:39:32: Dann capital noch durcheinander es ist aber nichts anderes als Montag davor wo ich vielleicht auch nicht so super lief du dich aber super gefühlt hast

00:39:39: also gab es eine Kombination daraus dass ich Arbeit habe ich vom Charakter her schon jemand Bänder der er optimistisch veranlagt ist und andererseits ist auch schon für mich gemerkt habe wenn.

00:39:48: Mein Körper muss halt irgendwie im Gleichgewicht sein sonst funktioniert halt nicht.

00:39:52: Genau und dann mit den Ideen du hast noch gefragt woher die kommen ich glaube man muss aber mit aufhören Augen durch durch die diverse laufen und wenn man mal angefangen hat sie ist ein bisschen,

00:40:02: Gedanken darüber zu machen dann kommen eben ganz viele neue Ideen und das tolle ist ja auch.

00:40:07: Idee von diesem neuen Ding das jetzt starten wird die habe ich gepatcht im Podcast daraufhin hat mich halt unser erst mein erster potenzieller Kunde bei uns gemeldet die Ohren Podcast.

00:40:15: Damian hat gesagt wenn du das machst dann will ich dein Kunde sein oder hat sich zwei Wochen später noch mal jemand anders gemeldet und gesagt.

00:40:21: Ey ich will das nicht selber gründen aber ich würde super gerne mit dir zusammen gründen weil ich mir das selber nicht zutraue.

00:40:27: Also für mich ist das so hell wenn ich eh keine Zeit habe Dinge selber zu machen warum ich teilen und vielleicht kommt er da mal was rüber.

00:40:34: Ich müsste dir das nächste Woche Internet gründen ne.

00:40:37: Wenn einer eine Idee von mir war der Pool bei einer gekauft hat sofern die.

00:40:45: Und Leuten die kurz vor der Pension sind weil die keine Nachfolger finden.

00:40:50: Aber ihr habt auch ab und zu Scheiße Ideen wenn ich es sage anni der soll noch was für uns

00:41:04: auf einem der Portale ich glaube spotify ist es her dass dir die das Publikum abgestimmt zwischen euren Ideen ne genau

00:41:11: meistens gewinnt eine und höre aber was waren was waren denn die größte Floppy die aus deiner Sicht.

00:41:18: Also ganz ehrlich also ich ich finde halt man weiß immer erst ob es eine Floppy D oder n ist auch nicht wenn man es ausprobiert hat glaube ich finde eben sowas wie gute den schlechte den gibt's nicht.

00:41:27: Mich hat gerade die Frage wer die Zielgruppe wie oft Situationen die findet Schorsch mega und kommt total verliebt mit dieser Idee und ich sitze längste.

00:41:36: Ja und Bussi also wo ich zuerst dachte die ist.

00:41:44: Die ist nicht so aber uns dann jemand ne E-Mail geschickt hat und gesagt das ist die beste Idee ever.

00:41:49: War Alex hat er gepatcht dass er gerne foodtrucks für Hunde erstellen würde ja also so.

00:41:55: Sozusagen ey Mann geht an die populärsten Plätze für Hunde in Berlin stellte foodtrucks auf mit dem besten keine Ahnung.

00:42:03: Ausgewogen zu Nahrungsmitteln für Hunden und macht das extrem teuer euch,

00:42:08: und Alex meinte aber die Daten zeigen hart ist alles was für den Menschen gibt fünf bis zehn Jahre später ein auch für die Hunde kommt

00:42:14: und da hat jemand uns geschrieben er wohne zwar auf dem Land aber wenn es das Geld geben würde und einer Stadt wohnt dann wäre auf jeden Fall einer der größten Kunden von diesem Zug Schweiz

00:42:25: komm gleich nach Kindern Mail von da da schaltet das Gehirn dann aus und man macht den Geldbeutel auf und ich glaub Tiere werden ja auch böse war Hunger ne also.

00:42:35: Okay mit Blick auf die Ruhe die Kurve kriegen wir nämlich tatsächlich hier so nach die wobei mein

00:42:44: mein Referent im im Präsidium der Andreas Kaldewey der ist Hundezüchter vielleicht kann der dementsprechend da sein Feedback zu geben und oder.

00:42:53: Übernimmt die erstmal vielleicht die Folge hören ja von digital auf die müssten aber an der Stelle wirklich noch war.

00:43:02: Für für unser zuhören Zuhörer ich find's total klasse so eine Brücke jetzt mal konkret mit dir gebaut zu haben in den Podcast weil wir merken,

00:43:10: also es sind einfach in die Tobi versunken meistens sind es eben etwas größere Unternehmen mit denen wir zu tun haben,

00:43:18: aber was du hier alles mitgebracht hast an wertvollen Content einen Podcast finde ich mega und ich könnte nun weil ich Fleiß gehöre Eurosport Gas bin neben dem.

00:43:28: Unicorn ideas die einfach gebärt und dann zur Schau stellen und sagt hey hier sind die den Willi einfach eine Erklärung die ist ist total inspirierend.

00:43:38: Auf der anderen Seite eben wirklich sehr weit voraus seid mit den Sachen über die er spricht ist es für mich als jemand eher konservativen Branche unheimlich bereichernd weil er bildet sich bei mir so ein Bild

00:43:47: wo geht denn die Reise eigentlich hin und das dritte die dritte Komponente ja auch super spannend wie das damals ja Alex macht pirastro wo er ja da Top-Unternehmen.

00:43:57: Begleitet über über Monate und die jeden Monat bei euch dann Rede und Antwort stehen müssen was ab jetzt wieder im Vertrieb nicht beschafft oder was waren eure Größe nach 1 denkst.

00:44:06: Ja total super und spannend und von daher ja einfach mal vielen Dank dass du dir Zeit genommen hast du vielleicht noch etwas letzte soll ich glaube.

00:44:17: Fjeden Vertriebler da draußen auf jeden Aspirin den Vertrieb gleich Fendt Vertrieb ist wahrscheinlich eine der besten Bootcamps wenn man später mal selbständig werden will.

00:44:25: Also auf jeden dass ich das noch mal überlegt ich gehe den Vertrieb holt euch da eure.

00:44:31: Sag mal eure Blut im Ellbogen und da baut man so ein Selbstbewusstsein auf da lernt man so viel über Menschen also ich glaube es ist aber richtig tolle Karriere.

00:44:41: Cool dann danke dafür es mega gutes Schlusswort ich habe gelernt bei deinem Kollegen Alex mal clipart das und dann können wir das nämlich nutzen als tiktok sorgt.

00:44:52: Ja also ich gehe davon aus dass wir uns noch mal wiedersehen werden ich.

00:44:57: Kann nämlich ich würde jetzt schon Wetten abschließen dass wir so viele Fragen kriegen dass wir dich noch mal für andere Formate verhaften müssen infernalische schon mal vorgewarnt bist oder schnell wirst du uns jetzt nicht los.

00:45:08: Aber auch andersrum VMK vertriebsmanagementkongress 2024 wenn dann der Joanne man doch so.

00:45:20: Im jungen o2 unerwartet weil ich google mal schnell ich habe so große Bühne bis 5:15 Uhr.

00:45:29: Wenn dann zu schon notiert ja also wenn ich melde mich einladen ich sehr gerne dabei.

00:45:36: Conan journey men so groß ist dass dass du dich nicht mehr ganz so zu Hause fühlst da gibt's dann die Anleitung wie das dann trotzdem geht perfekt alles klar.

00:45:46: Kinderarzt und Gutachter.

00:45:51: Wie hat euch diese Folge gefallen gebt uns gerne euer Feedback und Fragen über die Podcast Plattform oder LinkedIn seid ihr bereits Mitglied im Verband.

00:46:00: So oder so schaut doch gerne mal vorbei unter www.wie vertriebsmanager.de tschüss Annie und.

00:46:06: Music.