00:00:00: Herzlich willkommen zu Vortag den Podcast von Bundesverband der Vertriebsmanager bereit für high performance im Vertrieb.

00:00:10: In diesem Podcast liefern wir dir den ultimativen Kick für deinen Vertriebserfolg kein Blabla sondern powertalk so Vertriebsführung.

00:00:19: Hier fährst du wie du dir fragst Kunden begeistert und deine Vertriebsmannschaft auf Hochtouren bringst,

00:00:25: Heinz-Georg Geissler und Ann-Kathrin Timmer sprechen mit Menschen die vordenken inspirieren und ihre Learnings mit euch teilen viel Spaß beim Wachstum.

00:00:35: Heute ist VTalk und tue Anni und ich haben all unsere Couch verlassen und den Perspektivwechsel gewagt.

00:00:42: Denn wir sitzen in dieser Folge auf der anderen Seite des Mikrofons und sind beim wunderbaren Podcaster aus der Welt des Marketings zu Gast nämlich bei Kevin Gründling.

00:00:52: Alleine in marketing neben uns auch noch dabei der Autor Norbert Schuster und der social selling Experte Pierre Paolo pirone.

00:01:02: Und so haben wir zusammen eine deine 60° Beleuchtung.

00:01:06: Der dich gerade so stark veränderten Silo Landschaften mit all ihren Chancen für Vertrieb Marketing und es Personalwesen gewagt.

00:01:14: Wir freuen uns wenn ihr diese Folge auf euren Podcast Kanal bewertet die sind nur zwei Minuten eurer Zeit für drei Stunden unserer Zeit herzlichen Dank dafür.

00:01:24: Jetzt geht's aber los lasst euch inspirieren Thema bei uns heute.

00:01:29: New work new skills Was brauchen Marketing say to nature in der Zukunft bei mir zu Gast im virtuellen Studio sind the one and only Norbert Schuster.

00:01:40: Pier Paolo pirone Ann-Kathrin d-Moll

00:01:43: kurz anni und Heinz-Georg Geißler oder auch wie er hier zumindest bei mir sein kannst angezeigt wird

00:01:51: durch wunderschönen guten Tag in die Runde ich würde sagen Ladies first erst Diani dann kurz Norbert Schorsch und Pier Paolo du am Ende stellt euch gern einmal vor.

00:02:04: Vielen Dank an Katrin da wo ich bin mit Schorsch zu seinem Podcast Haus für den Podcast die Vertriebsmanager VTalk

00:02:14: ja seit mehr als nur heiße Luft und ich habe das gar nicht falsch gesagt ich muss gleich richtig kommen sagen bin voll aufgeregt weil ich das erste Mal in dieser Situation bin und nicht die Bezüge in der Hand hat

00:02:26: meine Leidenschaft ist der Vertrieb schon seit um Gott ich weiß gar nicht 15 Jahre so zeichne ich gebe das Know-how auch als Vizepräsidentin im Bereich Content für die Bundeswehr

00:02:36: beim der Vertriebsmanager zum Besten und mein Geld verdiene ich damit Unternehmen dabei zu runter

00:02:45: Schützen mit Hilfe von künstliche Intelligenz Mitarbeitende dazu schwimmen wo Sie gerade stehen jeden nur das Lernen zu lassen was er wirklich braucht.

00:02:55: Ich habe jetzt habe ich die Schleife gemacht ach nee eine Sache fehlt noch und zärtlich grinst schon ich glaube das ist auch der Grund unseres zusammenkommen ist haben 34 Schorsch und ich ein Unternehmen gegründet.

00:03:07: Indem wir den Bereich HR unterstützen Vertrieb zu machen das heißt eben festgestellt dass ich.

00:03:14: Ja nicht mehr die Bewerber bei den Unternehmen bewerben sondern die Unternehmen sich bei dem Bewerber im bewerben sollten und dann Stütz mir die uns wenn der wahrscheinlich etwas zu sagen deswegen

00:03:23: übernimmt doch mal und jetzt nicht alle Zeiten jetzt nicht alle auf einmal.

00:03:29: Norbert du bist ja gerade vielen Dank ich freue mich dass ich dabei sein darf in dieser wilden Runde hier nabert Schuster Berater Speaker Autor für das Thema Digitalisierung im Marketing und Vertrieb

00:03:42: da mache ich eben so Sachen wie buyer personas profilieren Customer Journey Analysen Marketing Automation Lagerprozesse

00:03:51: und es gleiche eben auch im Asia Bereich also candidate persona candidate merger also eK automation

00:03:58: das sind so meine meine wichtigsten Themen ich Podcast in Podcast Digitalisierung in Marketing und Vertrieb und bei den Marketing mache ich damals.

00:04:09: Georges gut ja danke dann mache ich weiter also mein Name ist Schorsch keine ich,

00:04:15: komm ursprünglich mal aus der Technik Elektrotechnik und bin die letzten.

00:04:20: Waren 20 Jahre in Lightning vertriebsposition unterwegs immer im internationalen Maschinenbau in verschiedene Unternehmen meistens Oldstyle.

00:04:31: Companies so wie man sich vorstellt jetzt auch gerade im Schwabenland wieder unterwegs aber immer mit sehr sehr innovativen Kunden von da habe ich immer die Brücke gehabt zwischen wie bringe ich.

00:04:42: Der Sommer eigentlich bei wo wir hin müssen verbunden hin wollen ja also Beispiel Apple Tesla und Co am Ziel West Coast dabei aber auch viel Asien und.

00:04:54: Ja der zweite Hut eben ist dann Viani auch bin ich auch interessiert schon da.

00:05:00: Vertriebsmanager unterwegs zu mich dort um die förderpartner heißt also Firmen die irgendwelche coolen Produkte an der Hand haben die.

00:05:08: Aber meinte ich gut sind für betriebsverantwortliche.

00:05:12: Unter der 3. Utes eben ja dass das Datum wo es wirklich drum geht vom Vertrieb ins Hr.

00:05:22: Bring Kurse Transformation nötig hier.

00:05:25: Die auch im Vertrieb werden wieder vorkommt auf der Arbeit hatte ja tolles Buch zu geschrieben was ich mir damals gekauft habe und mit Genuss gelesen habe und auch

00:05:34: keine Tattoos natürlich immer wieder anwendet und ja das sind meine drei Hüte ansonsten bitte weiter.

00:05:44: Ja ich schein hier.

00:05:45: Der Master Hütchenspieler zu sein denn wenn ich jetzt mir die Hütte durch den Kopf gehen lasse hat der Kevin natürlich vollkommen recht ich war nicht mehr derjenige der.

00:05:55: Praktisch die ganze Runde hier schon vorher kannte ich denke an die Schorsch Norbert Kevin in der

00:06:02: dem Detailgrad kanntet ihr euch vorher noch nicht und es ist tatsächlich so entstanden ich habe ja für über 23 Jahren bei Monster Schrägstrich top jobline gearbeitet also 1 im Online Recruiting.

00:06:14: Das über über 20 Jahre lang hier für die Deutschland Österreich Schweiz Regionen gemacht das heißt,

00:06:19: Rekrutierung und Jobsuche der New World Order world an sich ist für mich eigentlich schon seit über zwei Jahrzehnten Thema Vertrieb auch.

00:06:27: Ein Hirn geht das war zwar meine Branche also für die ich eine Lösung verkauft habe bei Monster aber ich habe dort Vertrieb gemacht.

00:06:35: Es ist ja nicht mal so lange her nämlich als die Idee zu diesem Marketing Minestrone entstand dass ich an einem Vormittag beim linkedin tatsächlich ähnliche Fragestellungen kommentiert habe

00:06:47: und darauf Carmen sagt ja tatsächlich tun sich sowohl im Recruiting.

00:06:54: Die Spezialisten als auch im Vertrieb anscheinend jetzt immer noch schwer mit genau diesen einfachsten Förderkonzepte nehme ich Kommunikation.

00:07:04: Angestoßen dann sagt Recruiting wird immer mehr wie Vertrieb wir müssen auch die Kandidaten.

00:07:09: Zu gehen die müssen um die werben sie müssen Interesse wecken das mussten wir früher nie Gericault trainieren.

00:07:15: Kandidaten kamen ja die durften sich aussuchen und sie müssen dann er so Arbeitsrechtler und Psychologen sein jetzt Recruiter.

00:07:23: Dürfen natürlich gerne auch mal Vertriebs Geld haben und am gleichen vormittag habe ich mich mit der Andi und Schorsch eben zu unserem Thema we like you

00:07:33: unterhalten wo leben genauso Lösungen für Unternehmen anbieten dass sie sich als Arbeitgeber mit ihrem Image vorstellen können und natürlich mit Norbert und Kevin mit Euch beiden haben wir das nicht immer das Thema Marketing und Vertrieb

00:07:45: und dann habe ich kurz einen gesagt moment mal.

00:07:49: GTA new skills ja nicht nur wie wie wie Andy mit area nein natürlich jetzt schaut wie können wir new skills an Menschen.

00:07:57: Er. Genau weitergeben damit sie dort abgeholt werden wo Sie gerade stehen aber in dem Fall hatte ich gemerkt vielleicht habe ich was gefunden also es geht tatsächlich.

00:08:07: Kann ich mal große Dinge zu bewegen sondern Vertriebsmitarbeiter sie es nicht gewohnt waren Vivianne PR-Manager vorne zu stehen und und große Veranstaltungen im B als Webinar zuzuleiten.

00:08:19: Stehen vor ähnlichen Herausforderung wie noch unerfahrene Recruiter die lernen müssen Ihr Unternehmen draußen und die Jobs draußen zu verkaufen und dann ist draus entstanden Kevin ja so schön zusammengefasst new work.

00:08:33: = new skills Was brauchen marketing sales & Asia in Zukunft und jetzt dürft ihr euch darum reißen das Wort an sich reißt.

00:08:41: Na ich reise mal ganz kurz das Wort an mich weil du hast jetzt die Vertriebler du hast LK genannt du hast mich als Marketer vergessen mein.

00:08:48: Hört sich aber daran dass er für uns ja Marketing und Vertrieb schon eins.

00:08:53: Na das ist ja Zucker oder Zucker oder das ist also was Besseres kann man gar nicht sagen weil auch du Norbert ich sag jetzt mal ganz.

00:09:06: Direkt du hast ja das Buch geschrieben Digitalisierung in Marketing und Vertrieb.

00:09:09: Natürlich werde ich das Buch auch in die schon auspacken genauso wie alle Podcast auch sei an der Stelle gesagt das Buch ist wirklich empfehlen ja ja ihr könnt ihr könnt euch also reicht Vorstellung

00:09:21: das war Quatsch aber ja ihr habt alle recht und auch Paolo du hast Recht wir brauchen alle.

00:09:29: Neue Skills weil ich glaube diese Suppe die früher gekocht wurde korrigiert mich gerne alle wenn ihr falsch wenn ich jetzt falsch liege.

00:09:37: Die Suppe oder die Suppen in dem Moment die.

00:09:40: Den halt einfach alle nicht mehr ne der eine macht der Gulaschsuppe der zweite macht Linsensuppe der dritte macht der Buchstabensuppe

00:09:48: das funktioniert halt einfach nicht mehr wir müssen alle drei zusammen arbeiten

00:09:53: der Vertrieb brauchs gilt von Asia und von Marketing Marketing brauch Skills von Asia und von Vertrieb und Asia brauch Hals gilt von Marketing und Vertrieb und ich glaube.

00:10:03: Nur so kann das ganze in Zukunft funktionieren weil der Markt da seid ihr jetzt aber auch besser als als ich

00:10:11: zumindest in meiner Wahrnehmung hat sich dieser Markt gewandelt weg von der Bewerber bewirbt sich bei einem Unternehmen und die unternehmen können aussuchen alles schön alles toll ich habe genug Bewerbung das passt.

00:10:24: Umgedreht die Unternehmen müssen sich bewerben bei den

00:10:29: potenziellen Bewerbern mit ich habe neue und innovative vielleicht auch

00:10:35: benefits dann am Ende damit die Janet oder dann auch die Millennials oder wie sie alle heißen ich weiß überhaupt nicht was ich bin für eine Generation XY

00:10:44: keine Ahnung du bist eine Klasse für dich Kevin ich bin ich Generation Kevin danke das ist reicht.

00:10:52: Heute nicht allein zu Haus nee ich wäre auch lieber gerne allein in New York aber na ja ich bin alleine Marketing das muss reichen.

00:11:02: Worauf sollte ich jetzt hinaus ich habe der mich komplett aus dem Konzept gebracht also.

00:11:06: Die 10 Minuten ne das schon echt geil ne also es muss sich ändern die IT Unternehmen bewerben sich jetzt

00:11:14: bei den potenziellen Bewerbern mit benefits mit new work mit arbeite wann wo wie du möchtest auf gut deutsch 40 Stunden in der Woche am Arsch arbeite so dass es fertig ist wenn du schneller fertig wirst,

00:11:26: dann ist gut hast du mehr Freizeit arbeite Nacht wenn du tagsüber was zu tun hast woher gleich Balance wird groß geschrieben das hat sich

00:11:33: alles gewandet jetzt eine Frage in die Runde ihr könnt euch kloppen wer anfängt warum.

00:11:38: Hat sich das Ganze denn überhaupt gewandelt und wann hat es angefangen ich glaube.

00:11:49: Scheiß auf die Emanzipation ein wehrstedter nein ich muss mich ein bisschen durchsetzen nein also ich glaube tatsächlich

00:11:55: was noch mal nur ergänzen zu dem was du gerade gesagt hast wichtig ist und das auch ein bisschen die Antwort auf die Frage warum ist das ist gerade gesagt

00:12:02: Gulaschsuppe für Tomatensuppe auch keiner möchte dass es noch krasser ist dass er so das ist eine Gulaschsuppe

00:12:09: ohne Käse Lauch Hack Suppe war die gekocht wird ist die Zielgruppe aber schon längst vegan ist nah und das war keiner festgestellt hat mich glaube das ist das warum es jetzt so.

00:12:18: Krass erscheint wie die Situation ist weil diesen Wandel keiner so wirklich gesehen hat an der Stelle.

00:12:26: Genau das ist für mich normal wichtig das zu unterstreichen das ist noch viel extremer ist das was wir da draußen gerade erleben und das was wir mitbekommen was auf die Verzweiflung dann.

00:12:35: Überspitzt genannt auch in den Unternehmen und bei den Verantwortlichen im Personalbereich ausmachen also das da irgendwie.

00:12:43: Irgendwie ja verschlafen wurdest oder einfach nicht hin geguckt worden ist mangels Skills und Wissen darüber glaube ich auch also das kann man gar nicht.

00:12:53: So vorwurfsvoll formulieren glaube ich sondern da fehlte halt einfach das Wissen und es gibt dazu das überhaupt zu bemerken und das sind ja auch so Themen wo Norbert mit seiner buyer persona ansetzen oder Shoshone tribe hier auch mit zur Styling an der Stelle.

00:13:07: Genau.

00:13:09: Na ich denke die Digitalisierung hat eine Sache verändert und ja wir reden alle immer über Digitalisierung aber es wird selten wirklich über die Folgen geredet und eine folge ist das der nächste Anbieter.

00:13:22: Aber eben halt doch der nächste Arbeitgeber nur einen Klick entfernt ist

00:13:26: das war früher nicht so früher ich kann mich erinnern als ich noch die Frankfurter Rundschau nach Stellenanzeigen durch geguckt habe und da hast du dich da brav beworben und da wurdest du gefragt wo ist denn deine Stärken wo sind deine Schwächen wo siehst du dich in 5 Jahren blablabla aber mit der Transparenz die wir heute im Markt haben wie gesagt sowohl Anbieter als auch Arbeitgeber

00:13:47: hat sich eben das gedreht und was die viele Unternehmen verpennt haben ist einfach die Empathie aufzubauen.

00:13:54: Und sowohl für Kunden als auch Bewerber zu verstehen was treibt die an was was triggert die und wie muss ich mich dazu ausstellen.

00:14:04: Kann ich kann ich dann nur unterstreichen weil ich glaube dass ihr beide gesagt habt ist es genau am Ende die Mischung warum ist es jetzt so,

00:14:12: und der Druck war auch noch nie so groß die Schmerzen haben noch nicht so groß natürlich für die Finanzierung weil der Fachkräftemangel natürlich

00:14:21: nicht verleugnen der war schon zehn Jahre sichtbar oder länger hat halt eben nur keiner reagiert weil die Schmerzen war nicht groß genug

00:14:28: jetzt muss es dann ganz schnell gehen und top kommt die Digitalisierung und da habe ich einfach ein kleines Beispiel aus dem täglichen Leben jetzt was ich gerade erlebt habe wo es wo es einfach deutlich wird warum geht's nicht mehr so wie früher erstens

00:14:41: um Wandlitz,

00:14:44: also ich habe eine Bewerbung von mir aus auf LinkedIn ausgeschrieben die läuft da nicht über AAR sollen die läuft in erster Linie über mein persönliches Profil da ist dann der Klingel und ich mache das vielleicht bezahlt jetzt kleine Werbung wird es irgendwo ausgespielt und

00:14:58: dann ist gelandet der Bewerber der bewährten die Bewerberin ja direkt bei mir.

00:15:03: Nicht immer das ist ein riesen Unterschied und die Erwartungshaltung in der heutigen Zeit ist ja nicht erst mal 5 Tage warten bis eine Eingangsbestätigung kommt wenn jemand innerhalb von idealerweise drei bis vier Stunden.

00:15:18: Und das muss ich verstehen am Ende als Fachbereichs verantwortliche egal wo ich bin wenn ich das nicht tue.

00:15:25: Dann fahre ich eben schon hinten runter mit den meisten der Bewerbung die zumindest die besten

00:15:30: und ich will ja das Team der besten haben und fahren bei mir Zeit muss ich mich da auch extrem anstrengen und bemühen das ganze zu verstehen

00:15:37: und dann diese Reaktionszeiten am Tag trinken und dann geht es halt weiter natürlich muss man HR mit ins Boot nehmen bei der Geschichte die müssen erstmal einverstanden sein dass wir das überhaupt so tun Sie müssen auch dahinter stehen und Sie müssen auch bereit sein loslassen

00:15:50: alles verschieben sich dann Kompetenzen rein in die Fachbereiche und Verantwortung und die müssen damit umgehen lernen also ist ein riesen mindset shift der da nötig ist.

00:16:00: Und das alles ist ja totaler Braunschweig.

00:16:06: Ich habe jetzt bewusst obwohl ich mich als erster gemeldet habe ich bin natürlich nicht dran gekommen aber ich habe das bewusst gewartet sagt ist es trotzdem cool dass ich jetzt als als Vierter in der Runde und zwar jetzt das Wort ergreifen denn

00:16:18: ich denke ihr habt viele Elemente viele wichtige für mich wichtige Elemente schon genannt bei dir Norbert war gerade

00:16:25: gerade auf Stellenanzeigen bezogen ja die nächstbeste Anzeige ist ein Klick entfernt das war früher bei der FAZ.

00:16:31: Wenn jemand eine ganze Seite gebucht hatte in Farbe für 80.000 Mark dann war halt die nächste Seite vielleicht auch mit 80.000 Mark gebucht oder du warst halt nicht.

00:16:40: Genauso sichtbare Tag war es nicht ein Klick entfernt was Nettes wolltest und Empathie hast du genannt ich würde aber gerne noch mal auch eine Stufe höher geben.

00:16:50: Die ganze Analyse weil Kevins Frage war ja wann hat das angefangen und warum ist das so und ich bin tatsächlich gesegnet dass ich die letzten Monate für die international generös die ein Skript schreiben darf.

00:17:05: Für einen Kurs der nächstes Jahr beginnt da geht und content creation für so schon Vidya wollte zwar der Autor für social selling werden war aber schon belegt.

00:17:13: Noch geiler finde ich eben trifft für content creation für Social Media und damit sind wir ganz viele Dinge wieder gekommen also Audio Video Text ist aber eine Sache ist mir.

00:17:24: Geht nicht

00:17:25: noch nie so bewusst geworden und das war die erste Idee als der Kevin vorhin die Frage gestellt dann was hat sich denn verändert und zwar alle wissen dass wir haben aber auch nicht die vehement noch nicht zugegriffen und noch nicht so verstanden

00:17:38: welche gegenläufigen Tendenzen sagt ganz ganz schweres

00:17:42: Geschütz aufgefahren haben gegenüber den Armen Vertrieb Land und Marketing und EDA Leuten und zwar nämlich gerade der Content der konnten vor 23 Jahren ich weiß es ich war da noch ein 18 jähriger Junge wenn du warst gar nicht geboren ja

00:17:56: aber tatsächlich bin 33.

00:18:05: Doch lustigerweise schon ist eine schöne Anekdote kommt aber wann anders und zwar ist es tatsächlich so.

00:18:12: Es ist eine dramatische Entwicklung es ist ja wie wir heute z.b. an diesem Podcast sehen ja du also früher musstest du Radiomoderator sein.

00:18:19: Beim HR um zu sagen ja ich lade mir mal ein paar Kumpels ein wir machen eine Sendung und dann strahlen wir das aus mit

00:18:25: illegal Piratensender wie ist das noch mal jetzt jetzt geht jeder hin mit seinem Handy und wenn er gut

00:18:31: gut genug ist hat er morgen eine Million Abonnenten da hätten die sich vor 20-30 Jahren die Fingergelenk nach einer Million Zuhörer das machen sie jetzt aus dem Stegreif das heißt Content erstellen in jeglicher Form.

00:18:43: Im Süden Schaffarm bis ins in metavers und Augmented Reality und virtual reality.

00:18:48: Es ist für meinen Sohn der ist 8 geworden der fängt jetzt schon an seinen Konten zu erstellen ja und umgekehrt trifft das aber auf Konsumenten und zwar konnte Endkonsumenten die einfach dann erstmals Eltern müssen sie erstmal die haben ja nur noch.

00:19:02: Diese Stunden die sind ja die gleichen Gebieten wie früher wie vor 20 Jahren ist ja nicht so dass die Tage länger geworden sind ja im Gegenteil ja das heißt es laufen tatsächlich zwei.

00:19:12: Elemente gegeneinander die die keine Ahnung wenn man das jetzt wieder Zusatz unami Werbeschreiben wild die kommt noch da weil es heißt ja immer die Aufmerksamkeitsspanne,

00:19:22: geht immer weiter runter jetzt geht's angeblich in die Millisekunden oder Sekunden aber wie lange du sie dich dir einen Text ein Video ein Audio ein Podcast.

00:19:30: Konzentriert anhören kannst es gibt nicht diese Zeit ist immer weiter zurückgegangen.

00:19:36: Die Menge an Content ist jeden Tag noch mal viel größer geworden als diese beiden Tendenzen die kannst du nur als Personaler als Recruiter als Vertriebsart Marketer.

00:19:46: Kannst du nur durchbrechen wenn du einen Plan hast.

00:19:50: Und wenn das was du tust präzise ist und zum Ziel führt weil alle die am die ersten drei Sekunden stammeln und labern die werden weggeht.

00:19:58: Gib mir eine dritte Tendenz in der Stellung die mir tatsächlich vorher nie bewusst aber sich selber betroffen war

00:20:06: die aber in der Diskussion noch zu wenig Raum findet und der Kevin ich habe gesehen Du bist davon auch betroffen oder hast das Glück davon betroffen zu sein das tatsächlich das Thema

00:20:16: aber wir dass man angesprochen hat mit Vier-Tage-Woche und Co warum ist das so ne ist halt dieses Thema

00:20:21: Emanzipation und deren Folgen ne und ich sage das bewusst weil ich jemand bin der direkt auf der Schwangerschaft wieder eingestiegen ist ne dass die eine Seite der Medaille die andere Seite der Medaille Bedarf aber dann müssen wir man halt auch

00:20:33: weniger arbeiten darf und möchte an der Stelle das heißt an dieses ganze neue Familienbild schwingt jetzt halt mit rein und es ist,

00:20:42: rüttelt und ruckelt das weitere war irgendwie komischerweise keiner vorbereitet ne und daher kommen ja solche Forderung wie die Vier-Tage-Woche die kommen ja

00:20:51: aus den Gründen gerade in unserer Generation wo ich viele Menschen kenne die hat einfach aus Leidenschaft Arbeit Nervus halt einfach auch.

00:20:59: Wer erteilt also,

00:21:02: wirklich leidenschaftlich gerade auch im Vertrieb und Marketing die Menschen mit den ich spreche unterwegs sind und eigentlich gewöhnt waren vor der Familie wirklich gefühlt 24/7 zu arbeiten Sie sich jetzt einfach neu strukturieren müssen es gibt dafür heute noch keine Settings und das sind auch Anforderungen die

00:21:16: von von uns von den neuen Generation die kommen gerade angefordert wenn die Unternehmen aber noch keine Lösung für diese Situation die ist glaube ich durch Corona

00:21:26: noch mal mehr vor Augen geführt worden weil da auch einfach wieder familiensause war mit den Kindern das noch mal sich anders aussortiert hat in den Familien äh auf einmal mussten Mama und Papa gemeinsam das machen somit.

00:21:38: Also ich habe das viele familienbus vorher das typische Rollenbild gab sich jetzt einfach umstrukturiert haben und das ist noch ein Punkt ist ein dritter gegenläufiger. Der dazu gehört meiner Meinung.

00:21:48: Da müssen sich oder mussten sich dann halt auch die Arbeitgeber mal so ein bisschen an die Nase fassen das ganze Konzept ändern deswegen bei dem Arbeitgeber wo ich jetzt bin ist das wirklich extrem gut geregelt ich.

00:21:59: Habe Blogger in meinem Kalender drin wo ich dann sage ich bringe meinen Sohn zur Tagesmutter dieses Recht nehme ich mir als Vater raus das muss meine Freundin nicht machen das will ich machen weil es ist auch

00:22:11: mein Kind nicht will mit dir Zeit verbringen das mache ich morgen ich bringe ihn zur Tagesmutter ich hole ihn auch ab ja Ausnahmen bestätigen die Regel aber ich hole ihn meistens auch ab.

00:22:20: Verbringe dann auch die Zeit wir bringen ihn dann abends zusammen ins Bett und abends setze ich mich dann noch mal dran und arbeite das fertig wozu ich nicht gekommen bin.

00:22:29: Wenn ich Lust habe muss ich ganz ehrlich dazu sagen manchmal bis halt auch hundemüde aber der Kleine war wieder nachts nicht geschlafen hat oder was auch immer weil er mal wieder knackig ist erst momentan seiner Mods Phase und Haut irgendwie gegen alles und jeden ist ganz schön besonders wenn er gegen den Fernseher touched

00:22:44: aber das ist halt ein ein new work Ansatz

00:22:48: er hat den auch manche Unternehmen echt nicht verstanden haben oder wo sie auch jetzt wieder zurückrudern ich habe viele Stellenanzeigen demletzt gesehen wo es dann heißt du kannst dir deine Zeit wunderbar einteilen sie überhaupt kein Problem solange du zwei bis dreimal bei uns auf der Arbeit bist

00:23:04: das ist ja irgendwie dann wieder falsch herum das ist ja Rolle rückwärts also.

00:23:10: Da haben so manche nicht verstanden und ich glaube da kommt ja das auch was du auch gerade an die angesprochen hast wir wollen mehr Freiheit haben wir wollen eine andere Work-Life-Balance haben wir wollen Zeit auch für die Familie investieren und nicht nur für die Arbeit.

00:23:24: Und da muss halt der Arbeitgeber auch mit neuen Konzepten und neuen Modellen einmal kommen gibt halt nur viele Arbeitgeber die das einfach nicht machen.

00:23:34: Neben dem Thema new work was für so die Arbeitgeberseite ist sehe ich und ich denke mal dass kein bestimmter schaut ihr anderen vielleicht auch bestätigen dieses Thema new skills was ich immer Selbstverständnis nenne.

00:23:49: Was heißt als was versteht sich denn z.b. der Vertrieb.

00:23:53: Und wenn auf der Visitenkarte Außendienst steht und auf einmal ist es aus dem Weg wegen Corona ja wofür bin ich denn da noch da dann müsste ich den be Tanzformation machen zum Account Manager.

00:24:05: Bei dem Account Manager ist es egal ob er das mit linkedin macht oder mit Teams oder mit Zoom wichtiges das was er tut und was erreichen will und da simmer eben bei dem Thema new skills

00:24:16: und da gehört nicht nur Teams dazu sondern auch genau das was wir jetzt tun der der neue Vertriebler ist auch der der Ambassador das ist auch die Voice der dann eben auch mal Podcast macht der Mann video aufnehmen der sich auch mal auf der Bühne stellt und das ist ein komplettes neues Selbstverständnis eigentlich

00:24:34: und das ist ja dann

00:24:35: im Marketing genauso und auch im Asia es gibt neue Formen auch der Werbung und auch der Unternehmenspräsentation sowohl von innen als auch nach außen ja dann machst du ein Podcast du machst Videos du bist auf tiktok und mach dich da so ein bisschen ein auf bekloppt je nach Zielgruppe ja weil

00:24:52: es spricht ja die Leute an wir alle ich zumindest paolo du vielleicht nicht du bist vielleicht ein bisschen zu alt dafür aber

00:24:58: ich schon ich bin auf tiktok und Krone da immer mal durch die Gegend und konsumiere auch den Content der gibt wunderbare Leute es gibt den Anwalt es gibt da so ein Bewerber es gibt eine Agentur.

00:25:11: Die hat mich angeschrieben die hat als Namen letzte blabla.

00:25:18: Und ich wusste nicht dass hinter diesem Let's gibt der Plan Agentur steckt und ich habe mir das Profil angeguckt habe gesehen.

00:25:26: Die kennst du und habe die angeschrieben und habe jetzt mit denen bald eine Podcast Folge und da kommt das Unternehmen die Agentur schon ganz anders rüber oder denkst die präsentieren sich so cool auf so einem social-media-kanal.

00:25:39: Da werde ich einfach mal nachfragen und mich bewerben also es gibt da schon Leute die sich daran getriggert fühlen und.

00:25:46: Skills die du haben musst auch im Marketing sind ja ganz andere weil wir jetzt hier im impodcast wir wissens

00:25:54: wir brauchen Mikrofon gebrochene webcam gebraucht eine stabile Internetleitung mit Mikrofon während vielleicht noch nicht alle so warm sie wissen nicht wie sollen sie reden sie haben etwas Angst davor das kann ich verstehen Mann hat ganz viele nimmst Klammer auf ist nicht so schlimm macht authentisch Klammer zu.

00:26:09: Und auch Denkpausen sind auch schön die meine jetzt gerade und was jetzt kommt Andy du hast eingangs erwähnt.

00:26:17: Ist die Integration wirklich die Integration und nicht das einmal wegschicken.

00:26:24: Der künstlichen Intelligenz weil.

00:26:28: Auch mit der KI saß jetzt Dolly zaitschek GP Theseus Neuro Flash size bing sei es jetzt Google bald glaube ich heißt.

00:26:38: Wir müssen damit umgehen lernen sowohl im LK als auch im Vertrieb als auch im Marketing ich glaube nicht dass die KI unseren Job.

00:26:48: Also unsere Jobs gefährdet und wir müssen lernen damit umzugehen paolo Du hast Dich gerade eben gemeldet an meine Hörerinnen und Hörer wir können uns durch die Webcam sehen auch.

00:26:58: Ein Musical an der Zauchensee.

00:27:03: Also nur mal ganz kurz für meine Hörerinnen und Hörer bei SIM-Karte vorüber mir aufnehmen auch ein Tool wo man sich Skills erarbeiten muss,

00:27:12: kann man die Hand heben und irgendwie heben gerade alle die Hand und da wackelt das Bild das sieht ein bisschen lustig aus paolo du hast angefangen danach würde ich sagen kommt die Frau Anni und dann dusche ich find den Namen immer noch geile Soße hessisch Auto bitte.

00:27:25: Ist ja meistens so der älteste hat er hat meistens die am weitesten entwickelten Skills du bist der mit den am wenigsten Haare.

00:27:33: Das sieht doch keiner,

00:27:35: das höre ich gerne.

00:27:48: 313 Pausen ich versuche nämlich jetzt Schlagfertigkeit in im im Abstand von 10 minuten ich wurde ja vorher von Kevin aufs Übelste.

00:27:58: Mein Alter angesprochen ist es tatsächlich mit 9 ist es nicht damit getan zu wissen dass tiktok wichtig ist der Gründling.

00:28:07: Wenn Sie sich richtig vorbereiten müssen Sie auch dass ich dich kann auch gerne kann dir auch gerne ein paar von meinen 1000 Followern bei tiktok abgeben aber das kannst du natürlich mit deinen 12 nicht wissen nein ach was,

00:28:20: Victor der Herr Victor bis hatte ein recht ich kann den rausschmeißen und an anderer Stelle ausgeglichen wir haben harten Anschlag Russland oder kurz rausgehen können.

00:28:33: Später nein warum worum es mir geht hier ist einfach es gibt nur Oxford studieren,

00:28:39: ganz viele Menschen sich Angst gemacht haben was jetzt die Digitalisierung und vor allem jetzt auch GPT um auf deinen.

00:28:46: Auf deine Ergänzung einzugehen mit Kevin was für Tochter alles wegfallen würden ja was was meiner Meinung nach und vieler anderer Meinung nach,

00:28:54: auch völlig ignoriert wurde ist denn sie viele neue Jobs aber auch nicht die vielen neue Tätigkeit noch dabei.

00:29:01: Das heißt ja natürlich kann sich jetzt einen Text da und jemand der bestimmte

00:29:07: bestimmte repetitive Aufgaben hier macht in der Digitalisierung und gerade mit der KI jetzt Sorgen machen dass er nicht mehr das langweilige machen darf was er früher gemacht hat er wird viel viel spannendere Sachen machen die nur der Mensch kann

00:29:19: ich sehe tatsächlich die Entwicklung die gerade kommt als große Hilfe also zum einen ist es ja auch gerade bei den Suchmaschinen.

00:29:29: Es ist die Technologie die uns hilft die relevanten die für mich relevanten Informationen aus dem gesamten Universum raus zu filtern das heißt diese,

00:29:37: diese gegenläufigen Tendenzen die ich vorhin beschrieben habe ist immer mehr Content und immer weniger Zeit wird jetzt auch von der von der KI unterstützt von Computern unterstützt ihn mir dann.

00:29:47: Die für mich relevanten Inhalte dann viel schneller zu zuschustern damit ich die dann auch besser konsumieren kann und umgekehrt läuft das nennt sich dann auch Norbert lacht natürlich beichtet Schuster traffic.

00:29:58: Es ist aber tatsächlich allem auch bei der bei den Jobs und bei den Skill meiner Meinung nach also wenn wir mit offenen Augen durchs Berufsleben gehen.

00:30:08: Und uns überlegen wo geht denn die Reise gerade hin und komme ich dann weiter wenn ich da bleibe ruhig bin oder sollte ich mich jetzt besser weiterbilden um dabei zu bleiben ja ich weiß nicht wie viele Vertreterinnen und sitze ich in meinem Alter an treffe die meinen.

00:30:21: Jetzt wo die Corona Pandemie vorbei ist jetzt dazu zu Dienst nach Vorschrift von vor 20 Jahren zurück gehen zu können ja die werden in spätestens fünf Jahren vielleicht sogar fünf Monaten ganz ganz böses Erwachen wenn Ihr Arbeitgeber sagt du.

00:30:35: Wir haben jetzt andere Skills du hast dich nicht weitergebildet ja wir machen das jetzt über den Pool ja als ich habe gestern gelesen telemarketer sind auch Menschen die sich Gedanken machen sollten ob sie nicht von ZEIT ehrlich.

00:30:50: Ersetzt werden denn wenn ich als Kunde,

00:30:53: in einem Chatbot alle meine Fragen loswerden kann und am Ende des Chatbot sage bitte mach mir ein Termin für morgen 8 Uhr wozu brauche ich dann auf der anderen Seite noch jemanden der mir die Fragen zum Produkt beantwortet um Ihren Termin für die Demo tanze an.

00:31:05: Er vereinbart und das kann die Technologie heute das heißt die Menschen die sich vielleicht gedacht haben die könnten bis zur Rente Telemarketing machen und Termine vereinbaren

00:31:14: ich bin sich jetzt mal überlegen wie sie sich weiterbilden und dann wertstiftend deren Aufgaben im sales process übernehmen weil diese Funktion jetzt Ethik aber es gibt jetzt z.b. neuen Job der heißt.

00:31:27: Sag mir mal welche welche Promis muss ich denn 1 ZGB die sagen ja es ist sehr das Jobprofil heißt grand Erfinder für mein Hut der es ist der prompt Ingenieur.

00:31:40: Kevin ist doch bin schon weiter als ich habe ja ein kleines Spiel gemacht.

00:31:47: Ich wollte an der Stelle eine Lanze brechen und napelle auch richten an die Führungskräfte weil das was wir jetzt hier alles besprechen.

00:31:56: Das ist alles richtig wirkt aber nur nachhaltig nehmen die Unternehmen reinbringen mit einer Strategie und nicht mies.

00:32:05: Ganz ganz viel erlebe man braucht nur auf LinkedIn ein bisschen Surfen da gibt's z.b. ganz tolle Vertriebsleiter ergibt sie aus oder aufflammen Aigner.

00:32:14: Die springen rum und machen wirklich ein wahnsinns Auftritt legen gehen wenn man dann aber weiter runter guckt in die Unternehmen dann kommt da lange Trauernicht.

00:32:24: Und das ist auch überhaupt kein Wunder das ist das fällt halt irgendwann dann auch auf den den Kunden denn den Fokusgruppen dass das so ist.

00:32:34: Mal und dann stirbt es auch ganz schnell irgendwann wieder ab na also Natur sich Fronten auf in den Unternehmen weil man es nicht schafft.

00:32:43: Integrativen Führungsstil der mehr denn je gefragt ist die mitarbeiten und abzuholen bei dem Thema nämlich gerade die,

00:32:51: die nicht so wie wir jetzt hier in der Runde für uns ist alles relativ selbstverständlich Vuitton da vorne rum an der Front aber es gibt gerade im Vertrieb aber,

00:33:00: wahrscheinlich noch schlimmer mache ich mal die Prognose im HR eben die Leute die in super Job gemacht haben über Jahrzehnte.

00:33:08: Und eben dafür gesorgt haben dass es erstmal zu einer Situation kam dass die ausstrecken im Laster abgeschleppt werden vor der Klammer und mal eben überhaupt gar keinen aktiven 40 braucht mehr.

00:33:20: Amsterdam bisschen wohnt Hans Günter Blätter aus Guthaben aber jetzt merken Hey.

00:33:27: Wollen wir meinen Job die wollen mir meine an meine wohlfühl Zone und da wäre ich mich mit allem was ich habe dagegen.

00:33:34: Und da ist die macht eben dieser gewachsenen Strukturen überhaupt nicht zu unterschätzen und wenn man das nicht schafft diese Leute auch sinnvoll mitnehmen auf der Reise in die Neuzeit.

00:33:45: Die auch günstig gebraucht werden und nicht jeder muss diesen IP auch komplett mitspielen ne aber jetzt heißt konkret sind it Replay eben nicht mehr aus nichts gehalten da ne dass er

00:33:56: einfach jetzt mit seiner Zeit anders umgehen muss er ist jetzt viel mehr gefragt eigentlich als vorher hat eigentlich eine größere Verantwortung für nicht und lässt einfach die Kaffee trinkt Termine weg und wer legt sich auch sehr gut wann fahre ich zum Kunden wirklich live.

00:34:09: Ja und Schabracke ne Menge Anreisezeit klar kann er bisschen telefonieren und wann mache ich das online mit einem Bestandskunden und habe dadurch eine viel viel höhere Effizienz alle hassen gigantisches Potenzial was ich heben kann gerade im Betrieb.

00:34:24: Und auch immer er stellt sich eben dieselbe Frage,

00:34:27: die Leute sind erst mal gewohnt was sie jahrzehntelang gemacht haben die Aufträgen entgegenzunehmen und nur zu selektieren mit welchem Kandidat rede ich ihn jetzt weiter und bringen durch Ziel.

00:34:37: Selbst wenn sie accanto cable broken and change jetzt dann sind sie meistens im operativen Geschäft sowas von gefangen.

00:34:45: Weil sie überhaupt keine Kapazität mehr frei haben sich um diesen sendung zu kümmern die eigentlich 50%.

00:34:51: Ihre Arbeitszeit bräuchte braucht dich mal um neue Prozesse einzuführen um zu schulen und zu trainieren.

00:34:58: Um um wecke ich dich anders nun sagte auch zu gewöhnen und deshalb sind die Führungskräfte für mich der Schlüssel zum nachhaltigen Erfolg dieses ganz mega changes den wir hier jeden Tag vor der Brust haben Unternehmen die das.

00:35:12: Von der Top von der Spitze auf beherzigen sind die Gewinner von morgen und da brauche es auch gerade oft ein change am Personal.

00:35:22: Suche 1 Zimmer alter weiser Mann

00:35:26: und uneben Lieder und keine Manager die die Sachen in die Hand nehmen Sie die Leute in den Unternehmen an die Hand nehmen und geduldig das auch jeden Tag predigen und und wirklich.

00:35:37: Ein versuchen und drunter als lassen das halte ich für extrem wichtig und das ist die schwierigste Aufgabe

00:35:43: Nebenmission der Zeit für mich weil Ideen gibt's überall und Google, das alles mögliche oder Chatten aber aber die Sachen umzusetzen nachhaltig in denen Unternehmen ist für mich eigentlich die schwierigste Aufgaben.

00:35:56: Ergänzend dazu vielleicht auch weil wir immer so als will mir Vertrieb der jetzt so Passion an was HR betrifft und.

00:36:05: Die hätten alles verschlafen das können wir auch nur so großkotzig weil wir die ganz harte Schule hinter uns haben ne also 3 Jahre zurück,

00:36:12: da war ich Führungskraft im im Vertrieb mit den sogenannten Außendienstlern und.

00:36:18: Wir hatten da alle im Vertrieb die Situation dass wir von heute auf morgen nicht mehr artgerecht gehalten worden sind das heißt der Job den wir hatten immer von heute auf morgen nicht mehr da weil jetzt da was kam was Corona hier ist und wir einfach nicht mehr raus konnten das heißt wir mussten uns halt mit richtig.

00:36:32: Diesen Schmerzen an die neue Welt gewöhnen und waren dankbar dass das so Sachen blinkt immer zurück Schützling gab und gibt ne also tatsächlich wurden wir aus der Situation heraus gezwungen.

00:36:44: Und können deswegen diese Perspektive so gut einnehmen an der Stelle

00:36:48: wie ist HR jetzt gehen muss bzw woher er hängt denn wir mussten das genauso machen ne und auch bei uns war dieser change das die wie schaut das gerade schon angesprochen hat meint dass die Angebote nicht mehr Aufträge nicht mehr per Fax, aber nur noch arbeiten musst und dass wir aktiv rausgehen müssen Sissi ein Prozess der geht im Vertrieb schon seit fast zehn Jahren so

00:37:08: deswegen glaube ich es ist so wichtig dass Vertrieb und HR zusammenrücken

00:37:14: na und Marketing und Vertrieb sowieso aber das wirklich HR und Vertrieb.

00:37:19: Ich glaube wir können gegenseitig so viel voneinander lernen weil die uns die Schule angesprochen HRA und

00:37:27: glaube ich eine 1 und 1 und dann Stelle im Bereich Perspektivwechsel und so weiter ein Stück voraus sind und ich glaube dass so ein sehr guter Mensch im uns einfach viel viel mehr zusammen tun und damit gemeinsam den Weg gehen,

00:37:40: auch offen sind gegenseitig zu fragen sag mal wie wie habt ihr das zusammen als gelöst aber ich habe dafür fehlt deshalb 4 in einfach noch diese dieses Eingeständnis wir müssen jetzt auch Vertrieb machen

00:37:52: weil Vertrieb ist nicht immer das was man gerne machen möchte nach außen also es ist immer noch so gehen wir machen keinen Vertrieb noch was Böses.

00:38:01: Und dann weiß ich noch nicht so genau wie viele Unternehmen da schon offen sind und wie viele Unternehmen da den mein Mindset wechsel schon geschafft haben bzw wie viele Kollegen Kolleginnen im HRR das schon bereit sind.

00:38:13: Soweit sind durch das Tal der Tränen zu sagen ob sie erst klar dass eine Chance für mich.

00:38:20: Den Ball würde ich gerne mal aufnehmen und würde gerne das new work new skills noch mal ergänzen wollen um new Teams.

00:38:29: Und auch das Kind noch mal mit rein bringen weil das Gel und s-tool ist ja benutzen KI und so weiter und so weiter es ist offensichtlich aber new

00:38:38: Teams und new skills heißt für mich auch was kann Asia z.b. von modernen Marketing lernen und

00:38:45: auch vom Vertrieb laden ohne das egal ich würde jetzt nicht sagen age Abus Vertrieb machen weil das verschreckt viel zu viele Leute dieses böse Wort für trieb wenn es anders aber es ist sehr praktisch sozusagen ich nutze die die Mechanik ich nutze die Tools ich nutze die Möglichkeiten und was wir im Marketing und Vertrieb schon machen eben wie das Thema

00:39:04: buyer persona candidate persona candidate journey

00:39:08: Bayer Bayer journey was ja nichts anderes ist wie Empathie aufbauen und dann überlegen wie können wir Sachen auch automatisieren halt von der Marketing Automation zur Asia automation.

00:39:20: Achso ganz billige Sachen wie

00:39:22: der Schorsch kommt hat den ersten Arbeitstag kommt ihr das Unternehmen und nichts ist vorbereitet da ist keine E-Mail da wo ist die Kantine da ist kein Arbeitsplatz eingerichtet kein Mensch weiß wegen kann ich fragen wo das sind alles Sachen die man automatisieren kann und es fängt vorne beim Recruiting an und geht übers Onboarding im Prinzip

00:39:41: bis zum Outplacement wo man eben voneinander lernen kann und eben dann über halt auch im Team

00:39:47: mal zusammen kommen musst du dann halt sagen okay wie macht ihr das wie können was können wir ins Asia übernehmen wie können wir damit umgehen.

00:39:55: Jetzt hast du mir die Abschlussfrage echt schon fast vorweggenommen man kriege immer aber es war echt.

00:40:04: Onpoint hast du da gerade gesagt hast Abschlussfrage an der Stelle wir haben jetzt die ganze Zeit über das externe gesprochen also nach außen hingerichtete.

00:40:14: Wie sieht es aber den Hintern aus also mein Spruch ist ja immer lebe nach lebe das nach innen was du auch nach außen hin verkaufst also muss ja auch quasi sich.

00:40:24: Innerhalb des Unternehmens im Vertrieb im Marketing

00:40:27: und im Asia etwas ändern ETA der z.b. auch die Aufgabe nicht nur neues Personal ran zu schaffen sondern das Personal auch irgendwo da zu halten wo es gerade ist und da ändert sich ja auch einiges durch Homeoffice durch die Work-Life-Balance durch das ganze arbeite wann wo wie du willst und vacation und heute bist du in

00:40:46: weil die nicht auf Bali und morgen bisschen Teneriffa und was nicht alles.

00:40:51: Das heißt da muss ich ja auch einiges ändern und auch da braucht man dann neue Skills auch im LK Bereich um Quali diese interne Kommunikation auch aufrechtzuerhalten oder auszubauen wie seht ihr das so als Abschlussfrage.

00:41:07: Wirklich Jungs höflich an.

00:41:14: Okay ich dachte ich habe noch ein bisschen Denkpause drüber nachzudenken.

00:41:22: Ja jetzt jetzt jetzt lass mich ich habe das was was was wichtig ist.

00:41:29: Diese nicht von den Mitarbeitenden zu erwarten dass sie es umsetzen sondern wirklich auch eine Struktur mit an die Hand zu geben und Regeln auch innerhalb des Unternehmens auch zusätzlich mit seitlich nicht ihr müsst das so machen wie wir es sagen sondern das was ich erlebt habe war

00:41:42: auf das new work auch fehlinterpretieren wurde in alle können machen was sie wollen.

00:41:48: So funktionieren wir Menschen auch nicht sondern meiner Erfahrung nach ist es

00:41:54: super wichtig gemeinsame Ziele zu definieren und innerhalb des Unternehmens eine vernünftige Kommunikationskultur zu etablieren zugucken

00:42:03: erstmal wie wollen wir kommunizieren wollen wir kommunizieren Stichwort einfach Kanäle reduzieren weil es super wichtig

00:42:09: ich darauf meine Mitarbeitenden achte dass die nicht komplett overloaded werden und dann auch wirklich.

00:42:14: Zu gucken wer passt zu uns Stichwort ihm wer passt nicht zu uns ne also ich glaube das ist auch super wichtig dass ich unternehmen diese Frage stellen wer passt nicht zu uns und die dann auch nicht auf Teufel komm raus in die und also dass man da einfach wirklich dass ein auch

00:42:28: bewusstes und dann halt wirklich das Thema Lieder die Führung führen ohne zu führen hohe Kunst

00:42:36: aber es halt Not wenn ich zu gucken was ich wirklich individuell bei jedem einzelnen Mitarbeitenden gucke wo steht der wo muss ich ihn mitnehmen wie hole ich ihn ab wie kann ich ihn begleiten Wer braucht mehr lange leinewehr Woche kurze dynavap auf viel schritte bin ich glaube das ist ein.

00:42:52: Ist mit diesen Herausforderungen zu gerade alle die Unternehmen leiten und oder aber auch die die führen dürfen.

00:42:59: Das ist unabdingbar und dass das Raster change auch in der Führungskultur den wir aber gehen müssen sonst verbrennen wir auch viele Mitarbeitende.

00:43:11: Der Schorsch macht sehr geschickt er meldet sich die ganze Zeit nicht aus der Innensicht.

00:43:26: Ist für mich geboten für die für die Geschäftsführung aber auch Sarah madidi.

00:43:31: Functional Hertz Versuch Personalleiter Vertriebsmarketing Leiterinnen als dass ich dich auch von denen.

00:43:41: Ein bisschen von den oder von den antiquierten was schon Bezeichnung wegkommen wollen wir das Beispiel gehört ja der Account Manager ist vielleicht passender als der Außendienstler weil sie fit sein Außendienst sind ist der Regulator.

00:43:54: Für mich ist der Recruiter als Begriff als Job tot und ich fände mich vorhin gerade so in Anlehnung an die Ureinwohner Nordamerikas der Fährtensucher,

00:44:03: oder die Fährtensuche einfallen das wäre eigentlich ideale Bezeichnung sowohl für jemanden der rausgeht und Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter für das Unternehmen sucht aber auch diejenigen die rausgehen und neu

00:44:14: anschleppen.

00:44:15: Das könnte dann eben sowohl Marketing wie auch Vertrieb sein denn die Fährtensuche Rennen und Fährtensucher machen sich einfach ein Bild wieder draußen ist wer läuft da draußen rum wer passt zu uns und Venen können wir Zusagen einverleiben.

00:44:30: Komme ich vom schustern zum einverleiben was ist denke ich mal erstmal in der.

00:44:34: In der Innensicht tatsächlich sich von den verkrusteten Strukturen und Jobs Zeichnung intern.

00:44:41: Ein Stück weit zu verabschieden und Richtung der Skill zu gehen.

00:44:45: Jemand für diese Aufgabe für das Unternehmen braucht also Mitarbeiter finden oder neue Kunden finden oder neues Kunden finden vorbereiten was das Marketing gemacht und und das wäre dann auch tatsächlich wieder mein Appell und das auch nach außen zu leben.

00:45:00: Also jetzt nicht zu sagen ja wir wir haben jetzt alle wissen alle einheitlich ob jetzt eK Marketing und Vertrieb wir machen alle die gleiche kommunikationsschulung beim Schorsch beim beim Norbert oder beim Kevin

00:45:10: sondern wir wir wir sagen auch nach außen die haben das aufgebrochen wir sind das erste innovative Unternehmen im Mittelstand

00:45:17: das wirklich verstanden hat wie wir uns am Markt präsentieren indem wir uns beide nicht von unseren Organisationsstrukturen.

00:45:25: Ein Stück weit verabschiedet haben und dich funktional und nach Skills denken und uns organisieren das wäre mutig dass du dich nach außen in auch so zu leben.

00:45:33: Wunderbare Steilvorlage für meinen Abschluss zappel denn ich kann das auch nur unterstreichen was du gesagt hast und ich habe.

00:45:43: Nimm auch gerade so umgesetzt ich habe den Vertriebsbereich,

00:45:47: komplett neu aufgestellt vom Namen her von stop ja wir heißen halt hast du mettmann.de Bereich unter ist eben das in die ganzen Berührungspunkte

00:45:56: die zu den Hunden rausgehen sind da unter einem Dach damit auch auf Augenhöhe wirklich mittlerweile gearbeitet werden kann und nicht der Vertrieb der Heilige Gral ist und der Parteien wie es jetzt geht natürlich hat er

00:46:08: jeder hat seine wichtige Funktion dann aber es ist wichtig diese Version überhaupt aufzumachen und den Leuten beizubringen das kann noch mal anders heißen ja und.

00:46:18: Man kann sich damit identifizieren das haben wir erst intern gelebt der steht aber auf meine wissenskarte drauf auch auf LinkedIn an mittlerweile Kunden sind es alle interessant und toll er es ist einfach nur offener auf,

00:46:30: und was ich noch für intern empfehlen möchte ganz pragmatisch die könnte man anfangen.

00:46:38: Macht ein corporate influencer program aufhört zusammen Vertrieb mit Eckhard und BB wir haben so gemacht wir sind einfach diese Unternehmen geklingelt haben den Leuten mal linkedin erklärt,

00:46:50: in jeder Abteilung.

00:46:52: Produktion Konstruktion alles was da ist und haben uns die Willigen rausgesucht in den Abteilung die daneben auch bereit sind zu Experten Experten zu werden.

00:47:04: Auf LinkedIn und somit im Team geformt was dann ja ganz klasse,

00:47:11: mehrfachfunktion hat erstens die die die Leadgenerierung sowohl für die Produkte als auch für neue mitarbeiten zu übernehmen.

00:47:20: Und zweitens natürlich dabei.

00:47:23: Die internen Kommunikationskanäle neue zu fahren neue zu scherzen und damit auch diesen mindset change eben als

00:47:33: als ein Team der Willigen mit voranzutreiben und dass die von dir geben dann in alle Abteilung sein kann ich nur empfehlen dass es ein relativ einfacher Ansatz

00:47:42: aber der braucht auch viel Kraft aber es macht total viel Spaß.

00:47:46: Intern würde ich den Ball vom vom Schorsch von vorhin aufnehmen wollen und sagen der neuralgische Punkte stasy level

00:47:53: und dann sehe ich zwei Sachen bis sie Level muss einmal erstmal überhaupt verstehen was Digitalisierung überhaupt ist gibt dir das muss das Momentum

00:48:02: kennen das Potenzial kennen um das überhaupt beurteilen zu können also ja ihr macht ja so bisschen eure Spielereien im impodcast oder er spielt so ein bisschen linkedin rum nee

00:48:13: und dann hast du die Möglichkeiten nicht verstanden da musst du sie Level auf dem Level kommen dass sie das verstehen

00:48:19: und das zweite das ist dann noch mal eine Spur härter ist natürlich am besten ist dann halt doch wirklich selbst vorzuleben.

00:48:25: Und nicht selber hat Platz in der ersten Reihe und Aztec Büro und die alten alten weißen Männer Sachen von früher sondern halt sich auch wirklich öffnen für diese new work News Girls new Teams.

00:48:39: Und schon wieder.

00:48:41: Perfektes Schlusswort von dir hast du glaube ich beim letzten meinen Podcast auch schon gebracht bei mir dann hast du mir die Abschlussfahrt jetzt schon halt vorweggenommen und jetzt aus bei Fernleihe whatsapp.

00:48:51: Hi wenn du nicht in Ascheberg da irgendwo bist ich könnte dich jetzt einmal knuddeln.

00:48:58: Das sollte an der Stelle aber auch mal gewesen sein von unserem Marketing Minestrone sowie pierre-paul operon und nicht das einmal genannt haben wir fünf im Podcast new work new skills Was brauchen Marketing C&A in der Zukunft.

00:49:12: Habt alle viel lieben Dank an Norbert Schorsch pierpaolo dass ihr bei mir im Podcast.

00:49:18: Und mit mir zu diesem Thema gesprochen habe danke danke danke danke danke ich diese Folge gefallen.

00:49:25: Gebt uns gerne euer Feedback und Fragen über die Podcast Plattformen oder link.

00:49:29: Seid ihr bereits Mitglied im Verband so oder so schaut doch gerne mal vorbei unter www.wie vertriebsmanager.de tschüss Annie und Show.

00:49:38: Music.