00:00:00: Herzlich Willkommen zu Vtalk, dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager.

00:00:07: Bereit für High Performance im Vertrieb? In diesem Podcast liefern wir dir den ultimativen

00:00:12: Kick für deinen Vertriebserfolg. Kein Blah, Blah, sondern Power Talks zur Vertriebsführung.

00:00:18: Hier erfährst du, wie du Deals rockst, Kunden begeisterst und deine Vertriebsmannschaft auf

00:00:24: Hochtouren bringst. Heinz Geyer, Geißler und Ankatrin Demoy sprechen mit Menschen, die

00:00:29: vordenken, inspirieren und ihre Learnings mit euch teilen. Viel Spaß beim Wachstum.

00:00:34: Ich freue mich sehr, dass ihr heute unsere Podcast-Episode hört und ich bin ja total

00:00:40: happy, darüber euch heute Dominik vorzustellen, Dominik Klingenberg von Artus Circus. Warum? Weil

00:00:47: wir uns getroffen haben im Rahmen einer Kooperation zwischen dem Bundesverband der

00:00:52: Vertriebsmanager und dem Artus Circus und wir beim Mittagessen gemerkt haben, dass

00:00:58: Tech Sales so viele coole Innovativ-Innovationen hat, sorry, die schon selbstverständlich sind,

00:01:07: von denen viele andere Branche sich einfach eine Scheibe abschneiden können, aber beurteilt

00:01:10: das gerne selber und dergänzen dazu hat Dominik mit dem Artus Circus eine Veranstaltung auf die

00:01:16: Beine gestellt, welches sich, glaube ich, viele von euch sehr gut dabei unterstützen werden,

00:01:22: eure Teams noch eine Stufe höher zu bringen, was vertriebliche Skills betrifft und deswegen

00:01:31: freue ich mich sehr, ihr findet in den Show Notes einen Code zur Veranstaltung und jetzt erst mal

00:01:37: viel Spaß bei der Episode. Ja, sehr cool, ich bin sehr froh, dass du heute da wirst, wenn wir in

00:01:43: Berlin schon mal geschnackt und hätten irgendwie noch Stunden lang weitersprechen können und

00:01:46: deswegen habe ich gesagt, lass uns das doch mal aufnehmen, ich glaube, das ist auch viel

00:01:49: vieler andere Menschen sehr spannend, aber vorwärts mal tief in diese Themen reingehen, sag mal,

00:01:55: wie so deine letzte Woche war, was waren so die Hauptthemen mit dem, mit denen du dich beschäftigst,

00:02:00: das ist Freitag, Nachmittag, meine Wörter sind aufgebraucht und vertrieb, also sorry,

00:02:04: schuld dafür. Also gut, mache ich sehr gerne, tatsächlich hatte ich eine sehr intensive

00:02:11: Woche, würde ich jetzt mal sagen, wir hatten ja Artist und Tour, wir waren in Hamburg, haben da

00:02:17: mit Artist und ja, zig Foundern, also ungefähr sechs Founder und Investoren zusammengesessen

00:02:22: bei Jojava in Hamburg, hatten schönes Restaurant gemietet, das heißt viel unterwegs gewesen,

00:02:27: viel gereist, aber auch ganz ganz viel Vertrieb und vor allen Dingen ja, such ich jetzt ja einen

00:02:33: Podcast Co-host, das hat sie ja auch gesehen, Anka Trin, und das hat mich auch viel Zeit auf LinkedIn

00:02:38: gekostet, viel kommentieren, viel Antworten und Termine ausmachen, also war sehr actionreich. Erklär

00:02:44: doch mal bitte für alle Zuhörenden, die noch nicht wissen, was ist Artist, was ihr da genau

00:02:50: macht und was euer Schwerpunkt ist. Sehr gerne, also ich bin jetzt all seit Mitte

00:02:56: diesen Jahres beim Artist Circus als Co-Founder mit eingestiegen, das heißt wir haben jetzt

00:03:00: wirklich eine komplett neue Firma gegründet, Artist selber existiert schon ein bisschen länger, ist

00:03:06: quasi die erste Saas Konferenz für Founder und Investoren, um die mal zusammen zu bekommen,

00:03:13: also wirklich High Level Networking, um ja einfach den Investoren die Möglichkeit zu geben,

00:03:19: neues interessantes Start-ups zu finden, auf der anderen Seite aber auch einfach den Austausch auf

00:03:24: C Level Ebene zu fördern und das halt spezifisch für den Dachmarkt, ja das heißt also sowas gab es

00:03:29: vorher auch noch nicht, kommt sehr sehr gut an und jetzt haben wir aber festgestellt, dass einfach

00:03:34: dieser Bedarf nach Austausch nicht nur auf Management Ebene besteht, sondern halt auch auf

00:03:39: Team Ebene und deswegen gesagt, wir wollen eigentlich mal ein richtig richtig cooles Event auf die

00:03:44: Beine stellen, modernen Vertrieben den Mitarbeitern beizubringen und Customer Success Leute mal

00:03:49: an ein Tisch zu bekommen und dafür haben wir halt den Artist Circus gegründet und wollen das am

00:03:55: 19.04. in Berlin das erste mal starten lassen. Wir haben auch noch einen coolen Code für alle

00:03:59: Zuhörenden, denen wir raushauen dürfen, aber ja Schorst, du wolltest gerade deine Begeisterung

00:04:04: teilen. Ja, ja, ja, da sind wir ja bei was ganz großen dabei, ja also ihr geht jetzt quasi

00:04:11: raus mit eurem lange durchdachten Konzept, was auf viele Interessenten treffen wird, so wie

00:04:18: sie es anhört und habt dann verschiedene Formate, also mal online, mal live, hybrid oder wie ist

00:04:26: die Strategie dort? Ja, ist eine sehr gute Frage, weil ich glaube, da sind auch viele Leute verwirkt

00:04:30: gewesen, die letzten paar Monate, weil wir doch sehr viel auf LinkedIn posten und ich glaube,

00:04:35: noch viel nicht so ganz klar ist, wie sich das alles voneinander unterscheidet. Also vielleicht

00:04:40: nochmal ganz gut zu meinem Background, ich bekomme ja ursprünglich auch aus einer Individual

00:04:45: Contributor Rolle, also habe ich selber jahrelang Vertrieb gemacht über 10 Jahre und da eigentlich

00:04:50: ja so fast alles, was man sich vorstellen kann von B2C über B2B und bis hin an Bürgermeister

00:04:56: verkauft und habe aber immer wieder feststellen müssen, dass es sehr schwierig war irgendwie

00:05:04: mich weiterzubilden in dem Bereich, weil man hat so die klassischen, ja ich werde jetzt

00:05:09: dann niemanden durch den Schlag ziehen, aber so die klassischen Vertriebsgurus, sag ich mal,

00:05:14: die so unterwegs sind, wo man glaube ich, ja nicht jeder sich mit wohlfühlt mit diesen

00:05:19: Vertriebstechniken, die dabei gebracht werden und ich war halt einer davon und die Alternative

00:05:24: war dann also gerade auch, wenn man im Software Vertrieb unterwegs ist, findet man meistens

00:05:28: dann viel halt aus einem amerikanischen Markt, was halt leider in Deutschland nicht so gut

00:05:33: anwendbar ist oder generell in der Mähe nicht so gut anwendbar ist und deswegen haben wir

00:05:39: einfach festgestellt, Mensch, da besteht einfach ein, ist ein Riesenmarktglück einfach in

00:05:43: dem Bereich, dass einfach die Leute nicht wirklich viel, viele Sachen finden in dem

00:05:48: Bereich und auf der anderen Seite auch durch diese ganze Entwicklung von AI und Co, die

00:05:54: Menschen immer mehr Bedarf wieder haben, auch zurück in diese persönliche Ebene haben

00:05:59: und sagen, wir möchten uns einfach mal face to face sehen, möchten uns mal an den Tisch

00:06:03: setzen und uns gemeinsam austauschen und genau das wollen wir halt in diesem Format ermöglichen.

00:06:08: Schau, jetzt hören wir dich nicht mehr oder hör nur ich dich nicht.

00:06:11: Ich würde dir auch nicht.

00:06:12: Wieso, dass ist diese mal modische Technik, wenn man da nur einmal draufklickt und es ist

00:06:15: aus.

00:06:16: Ich mir vielleicht wollen Apple-Kopfdürer mit Kabel, dann kann mir das nicht passieren.

00:06:24: Also super Mikrofon, wenn es funktioniert, ja, aber also 100 Prozent live, ja?

00:06:31: Genau, also das wird am 19.04. in Berlin live stattfinden, ungefähr zwischen 500.000

00:06:38: Personen werden dort aufschlagen.

00:06:39: Wir haben auch schon echt richtig viele coole Teams, die da mit am Start sind, also wirklich

00:06:44: so die auch die ganz großen von Salesforce, HubSport, SAP und Co.

00:06:48: Bis hin zu etwas kleineren Teams, aber trotzdem also wirklich auch eine schöne Bandbreite.

00:06:54: Und das Tolle ist halt, dass wir wirklich eigentlich jeden entlang des Sales Funnels

00:06:58: ansprechen vom SDA über den Account Executive bis zu Sales Engineering und Customer Success,

00:07:04: also wirklich für jeden auch, was am Content dabei haben.

00:07:07: Das ist das in Personen-Event und da drum herum bauen wir jetzt halt viele andere Sachen wie

00:07:13: beispielsweise halt den Summit, der ist ja dann im Oktober, dass er eher dann für

00:07:17: den See Level und Investoren ist.

00:07:19: Das ist auch ein Personen-Event.

00:07:20: Das heißt, es gibt zwei Mal im Jahr eins, wo wir alle zusammenbekommen.

00:07:24: Dann gibt es einige Online-Formate, wie so LinkedIn Lunch and Learn für Revenue Leader,

00:07:30: beispielsweise was wir anbieten, lokale Roundtables, die wir ab und zu machen an verschiedenen

00:07:36: Städten wie Berlin, Hamburg und München und jetzt halt ganz neu mit Arzt und Tour auch

00:07:41: eigentlich quer durch Deutschland, Österreich und die Schweiz-Touren und da halt immer mal

00:07:44: wieder auch dann die Founder zusammen.

00:07:47: Und das war auf der Grund, warum ich gesagt habe, wir müssen unbedingt zusammenarbeiten,

00:07:51: weil wir da die Schnittstellen haben und da ja auch tatsächlich Synergien haben.

00:07:54: Wo fangen wir an?

00:07:55: Wo hören wir auf?

00:07:56: Was können wir gut?

00:07:57: Was können wir nicht so gut im Sinne von unsere Zielsetzen, was ja eher im Bereich Management

00:08:01: und Führung und ihr habt tatsächlich ja was unsere Mitglieder halt auch oft fragen, was

00:08:06: mache ich denn mit meinen Mitarbeitenden?

00:08:08: Wie kann ich die dann weiterbilden, wenn ich nicht in die klassischen Trainingsbuden

00:08:12: gehen will mit denen?

00:08:13: Genau.

00:08:14: Und halt was ich cool finde, weil ich ja auch aus dem Text her jetzt komme, gerade diese

00:08:18: Perspektiven einfach mit einzubringen, ich finde halt manchmal sehr mutig und auch mal

00:08:23: anders sind und nicht so verstaubt und ich glaube deswegen tut uns da der Austausch auch ganz

00:08:27: gut an der Stelle.

00:08:29: Ich glaube halt, dass man einfach sehr schön von einer lernen kann.

00:08:32: Also ich glaube, ich habe ja auch in der Vergangenheit sehr, sehr viele unterschiedliche Arten von

00:08:36: Vertrieb kennengelernt.

00:08:37: Und ich glaube, wenn es eine Sache gibt in der Zeit, die ich gelernt habe, ist es, dass

00:08:41: es keine One Fits All Solution gibt.

00:08:43: Also nicht alles funktioniert für jeden.

00:08:46: Und deswegen, das glaube ich wichtig ist, dass man auch mal den Austausch fördert zwischen

00:08:52: verschiedenen Arten von Unternehmen, aber auch von verschiedenen Rollen und Senioregkeiten,

00:08:57: dass das halt einfach dazu beiträgt, dass man einfach auch ein besseres Verständnis

00:09:00: dafür bekommt, was gut funktioniert und was man vielleicht auch einfach auch noch nicht

00:09:04: tut und womit man halt einfach besser werden kann.

00:09:08: Weil wenn man eins, irgendwie wenn ich eins jetzt gemerkt habe, auch die letzten Monate

00:09:11: im Austausch mit verschiedenen Revenue Leaders, dass halt viele einfach gerade Probleme haben

00:09:16: in der aktuellen Marktumfeld und das, was man von einem Jahr gemacht hat, heute einfach

00:09:21: nicht mehr funktioniert.

00:09:22: Und deswegen, man einfach da auch nach neuen Mitteln und wegen schauen sollte, um da halt

00:09:27: wieder dann die Zahl nach oben zu bekommen.

00:09:29: Und wie stelle ich mir das jetzt vor vom Ablauf her?

00:09:31: Also ist dann jeweils ein Best Case auf dem Mittel?

00:09:34: Ich habe mir eigentlich gesagt, wir wollen Dominic kennenlern, jetzt machen wir hier jetzt.

00:09:37: Aber du hast schon den ersten Ton.

00:09:40: Das ist ja ein Teil von Dominic.

00:09:42: Ich bin jetzt der Circus, Ange-Tin.

00:09:44: Ich bin am Ende des Tages, ich so ja, okay, da bedarf das, das ist auch noch fix.

00:09:49: Ja, genau.

00:09:50: Ich habe nämlich dann noch eine Hintergrundfrage.

00:09:53: Ich könnte mir nämlich jetzt, wenn ich weiter in die Zukunft mal denke.

00:09:56: Also für mich ist es immer total faszinierend, wenn ich mit einerseits Start-ups mich austausche,

00:10:02: andererseits mit eben Leuten aus dem Saasbereich, Software-Assasservice, weil ich komme jetzt

00:10:08: aus dem klassischen B2B sehr erklärungsbedürftige Produkte, Investitionsgüter und Co.

00:10:12: Sehr altmodische konservative Branchen.

00:10:15: Und ich könnte mir eben vorstellen, dass da ein Austauschformat auch mega interessant

00:10:20: wäre nach dem Motto, was kann B2B Investitionsgüter oder auch nur erklärungsbedürftige Produkte

00:10:27: von eben solchen Firmen lernen.

00:10:29: Und vielleicht aber auch umgekehrt, denn wir können ja auch ein bisschen was.

00:10:31: Aber ich glaube, da wäre auch, also ich merke das halt immer bei mir, das ist ein unheimlich

00:10:36: wertvoller Austausch, weil ich lerne da ganz neue Methodiken kennen und kann einfach mir

00:10:43: dort auspicken, was für mich vielleicht sinnvoll ist, wo ich mir vorstellen kann, könnte ich

00:10:47: adaptieren, probiere ich dann aus und schaffe es damit, mich wunderbar zu differenzieren eben auch

00:10:53: in meiner Bubble im Wettbewerb.

00:10:56: Absolut.

00:10:57: Also ich glaube und das ist auch der, also vielleicht der Unterschied auch zwischen dem Art

00:11:01: des Summit und dem Art des Circus, ganz einfach, dass der Summit wirklich sehr, sehr spezifisch

00:11:06: auf Saas abzielt und wir den Circus sehr inklusiv gestalten wollen, also wirklich auch unterschiedliche

00:11:12: Profile dort zulassen und auch wollen einfach, damit der Austausch da vernünftig ist und man

00:11:18: wirklich beschreibt, wie das auch voneinander lernen kann.

00:11:21: Okay, und wie machst du deinen Vertrieb jetzt eigentlich da erfolgreich?

00:11:25: Ich meine du bist ja nun von der Pike auf durch ganz viele Schulen gegangen, aber so ist es

00:11:31: jetzt auch kein einfacher Vertrieb, stelle ich mir vor, weil es gibt ja nun Tausende von

00:11:35: Formaten, sehen wir jeden Tag und dauernd poppen irgendwelche Werbung auf, die du gar nicht

00:11:40: mehr sehen willst, du gut gar nicht mehr reinguckst vielleicht noch ein Format, noch ein Format.

00:11:44: Wie geht es denn, wie ist das Gredo der erfolgreichen jetzt gerade?

00:11:48: Also ich glaube, wir haben den Vorteil, dass wir doch eine recht starke Community auch im

00:11:53: Rücken haben durch SDRs of Germany, ja die ja auch als einer unserer Corus zum Beispiel

00:11:58: dabei sind oder die SA Rockstars, die die ganzen Sales Engineers zum Event bekommen, wo man merkt

00:12:04: einfach, dass dieser Bedarf an Austauschen auch diese persönlichen Treffen einfach enorm

00:12:09: groß ist und gerade in dieser Community und wir jetzt halt die Plattform bieten einfach,

00:12:13: dass die Leute sich alle mal an ein Tisch setzen können.

00:12:16: Also da muss ich sagen, haben wir echt gute Partner auch im Rücken, die uns ein Stück weit

00:12:21: die Arbeit natürlich erleichtern, aber um auf deine Frage hinzuzubanden, wie mache ich eigentlich

00:12:25: Vertrieb? Ich glaube, das war für mich die größte Umstellung wieder, weil ich ja die

00:12:29: letzten Jahre gar nicht mehr selber verkauft habe, sondern auch als Manager quasi bei

00:12:33: Pleo das Mitmarktgezählsteam geleitet habe, wieder sich hinzusetzen, anfangs zu prospecten

00:12:39: und selber Vertrieb zu machen, auch als Gründer. Das ist glaube ich die größte Herausforderung

00:12:44: einfach gerade, wie teile ich dann meine Zeit ein, dass ich einfach mich neben der Buchhaltung

00:12:49: und strategischen Themen halt auch dann auch um den Vertrieb kümmere. Aber am Ende ist es

00:12:57: halt viel LinkedIn bei mir, genauso ich benutze viel WhatsApp, glaube ich auch das merke ich immer

00:13:03: wieder, dass die Leute einfach darüber natürlich gut zu erreichen sind mit Voice Messages,

00:13:07: sowohl über LinkedIn und WhatsApp. Werte, Werte, Werte, neue Vertriebskanal, ich würde

00:13:13: es erklären, bitte, wie nutzt du WhatsApp? Also auf der einen Seite haben wir diesen Revenue

00:13:19: Leadership Community, die wir gerade aufbauen, die läuft komplett über WhatsApp. Das heißt also

00:13:25: die Leute sind dort in der WhatsApp Community drin und dann habe ich in den meisten Fällen es so,

00:13:31: dass ich wenn ich mit Leuten schreibe auf LinkedIn, denen halt auch gleich anbiete, übrigens hier ist

00:13:36: meine Handynummer, wenn du mich erreichen möchtest, lass uns doch gerne über WhatsApp schreiben,

00:13:39: weil bei über LinkedIn bin ich einfach sehr schlecht erreichbar und da springen halt viele

00:13:42: drauf an. Okay, und das ist ja voll gut, weil da bist du ja direkt bei den Privatlebetritten

00:13:47: und aber sag mal, habt ihr dann also eine WhatsApp-Gruppe oder ist das eine Broadcast oder was

00:13:53: stell ich mir da drunter? Vorweis ist ja auch so eine Datenschutzfrage, würden sich jetzt

00:13:57: wahrscheinlich ein B2B sagen, so hell. Ja, genau, also es gibt eine Funktion, die nennt sich

00:14:04: wie richtig WhatsApp Community und es ist im Grunde genommen, wie du sagst, das ist eine Art

00:14:10: Broadcast Funktion. Genau, das ist eine Art Broadcast Funktion, das heißt ich als Teil oder

00:14:17: als Mitglied in dieser Gruppe sehe nicht die Daten der anderen. Ich jetzt als Administrator

00:14:23: kann Leute hinzufügen oder halt auch dann bestimmen, wer was machen darf in dieser Community

00:14:28: und dann gibt es aber auch die Möglichkeit in der Community wiederum Subgruppen anzulegen.

00:14:32: Also man sieht das jetzt nicht, dass der ganze, auch bei sich in den Kontakten, dass dann alles

00:14:37: zugespämmt ist, sondern es gibt einen extra Tab dafür, wo dann diese Community quasi gelistet

00:14:42: ist und da drin, also viel in der Vergangenheit auch über Slack, aber ich glaube inzwischen merkt man

00:14:47: auch, es gibt halt unterschiedliche Software, die im Einsatz ist auf Microsoft Teams und Co.

00:14:51: Und deswegen finde ich bei WhatsApp ist eigentlich das Schöne, das hat eigentlich heute jeder

00:14:55: auf dem Handy und dadurch erreichst du natürlich einfach eine Figur so gut.

00:14:59: Okay, jetzt mal für alle Zuhörenden, die jetzt immer noch mit Frage zeichnen, also hauptsächlich

00:15:03: für mich. Das heißt, ich brauche kein WhatsApp Business, richtig? Oder brauche ich WhatsApp Business?

00:15:08: Okay, und dann habe ich die Möglichkeit, tatsächlich meine Kunden in verschiedene Gruppen

00:15:13: einzuteilen und ich kann meine Kunden, wenn sie das wollen, quasi immer aktuell halten, was es

00:15:20: für Neuerungen gibt, was es aktuell für Themen gibt, bin direkt auf ihrem Handy, ich lande nicht

00:15:24: im Spam, alle zuhören. Wir landen nicht im Spam-Ordner, wir konkurrieren nicht gegen andere,

00:15:29: werbe mails. Ja, schön, dass du da warst.

00:15:33: Ganz genau.

00:15:35: Es gibt tatsächlich auch eine ganz, ganz coole...

00:15:38: Das ist wirklich jetzt wieder etwas ganz Weltvolles, ja?

00:15:44: Ich meine, wenn du jetzt, das machen wir jetzt, ja, oder erst mal eine Frage, ich höre,

00:15:50: ihr dauernd im Fernsehen, hey, wir sind jetzt...

00:15:53: Also ich bin ja noch der, der öffentlich-rechtlich überhaupt schaut, ja, das machen ja die wenigsten.

00:15:57: Okay, aber die versuchen ja auch, wir hatten gerade vor, vor ihr Gefolge, Team Niedernolte zu Gast,

00:16:02: der ist Moderator im ZDF und haben auch gesagt, was macht denn die öffentlich-rechtlichen für die Zukunft?

00:16:07: Und die lassen sich auch was einfallen. Und ich, also ich mein, bin aktueller Sportstudio-Fan seit 50 Jahren bald.

00:16:13: Und die sagen jetzt auch, hey, wir sind auch auf WhatsApp, aber habe ich bei übrigens, meldet euch an,

00:16:20: sagt, ist es dann genau diese Community Art auch, die die alle jetzt nutzen, weil es poppt immer mehr auf?

00:16:28: Also ich glaube, die Community...

00:16:30: Was ist das Sportstudio?

00:16:32: Ja, okay.

00:16:35: Also ich glaube, was man halt sagen kann zu diesem, also es gibt ja diese, sogar richtige Anbieter inzwischen,

00:16:40: beispielsweise Hello Charles, ja, die gibt es, die machen ja nichts anderes als diese WhatsApp-Community-Nuseletter,

00:16:48: nenn ich es jetzt mal, ja, also da kann man dann wirklich über Anbieter das auch,

00:16:51: Monitorn hat Analytics Tools dann mit dabei und Co.

00:16:55: Und dann kann man sich auch sicher sein, dass das Datenschutzthema halt richtig abgedeckt wird.

00:16:59: Hello Charles.

00:17:00: Ja, wir müssen die jetzt ums Rundverringen festfragen.

00:17:02: Also eine der Anbieter.

00:17:03: Es gibt doch noch viele andere Anbieter bestimmt. Keine Werbe.

00:17:06: Genau, es gibt noch ein paar andere, ich kann euch gerne ein paar Marken zu schicken.

00:17:09: Aber der steht ja komplett ganz oben in die Show Notes, bitte.

00:17:12: Aber nur bitte dafür Zeit.

00:17:15: Ja, vielleicht ein possible Sponsor für uns.

00:17:19: Hello Charles, können wir doch gleich kontaktieren.

00:17:21: Wir brauchen einen Co.

00:17:22: Es gibt auch super Chat, es gibt, also wie sie alle heißen, es gibt echt eine ganze Menge Sinch beispielsweise,

00:17:29: also es gibt da echt einige Tools und ich glaube, was man aber sieht und ich glaube auch,

00:17:33: dass sind hinsichtlich der Änderungen, die jetzt bei Google und Co. anstehen, was den Spam-Filter angeht,

00:17:38: was ja bald kommt, ist halt dieser WhatsApp-Newsletter-Kanal echt was ganz,

00:17:43: eine tolle Möglichkeit, weil da hast du halt über 90% Öffnungsraten teilweise,

00:17:47: was halt im Vergleich zu E-Mail natürlich enorm ist.

00:17:51: Das ist geil, das fühle ich im Maschinenbau jetzt ein.

00:17:54: Ja, am Ende muss man sich immer überlegen, wo ich meine Zielgruppe.

00:17:59: Ja, absolut.

00:18:00: Ich meine, da die Telefonnummern, kommst du ja irgendwie und warum nicht der erste sein,

00:18:05: der seine Kunden wirklich in so einer Community bindet,

00:18:08: der Newsletter ist und bleibt, denke ich schon, ein ganz wichtiges Tool,

00:18:11: weil da hast du die große Datenschutzhöde erstmal hinter dir

00:18:15: und warum nicht diesen alten Oldstyle-Newsletter jetzt eben auf ein anderes Medium ziehen,

00:18:20: wo du eben viel bessere Öffnungsraten hast.

00:18:22: Guck mal, jetzt können wir doch die überstritten machen, was kann Text-Sales oder was kann Maschinenbau von Text-Sales sein?

00:18:27: Das war unsere Ursprüngung, ich muss aber auch dazu sagen, ich bin da in dem Bereich auch kein Experte,

00:18:32: das ist noch so mein gefährliches Halbwissen, aber das ist zumindest das,

00:18:37: was ich jetzt auch immer mehr sehe, einfach in dem Umfeld, wo wir arbeiten,

00:18:41: dass dieser Kanal einfach in der Vergangenheit nicht viel bespielt wurde und das immer mehr im Kommen ist.

00:18:47: Wie, wir sind da so die Absprungraten, Öffnungsraten, hast du darüber auskommt?

00:18:52: Kann ich, weiß ich nicht.

00:18:53: Also ich glaube, was ich letztens gehört habe, waren so dieser 90%-Open-Rate, die du hast.

00:18:59: Alles andere müsste ich lügen.

00:19:02: Das ist ja schon mal mehr, ich glaube, wie viel hat man 20% in die E-Mail-Marketriebe?

00:19:07: Na gut, ich meine, guck wie du es machst.

00:19:10: Ich krieg gar nichts mehr mit in meinem E-Mail-Postfach.

00:19:13: Ja, eben, aber bei WhatsApp geht nicht viel verloren, sag ich mal.

00:19:19: Also zumindest noch kann sich er ändern.

00:19:21: So jetzt haben wir dich bitte noch im Redefluss unterbrochen, wie du deinen Vertrieb machst.

00:19:26: Ich habe Angst, dass da jetzt noch irgendwas, dass da jetzt irgendwas durch die Lappen gegangen ist.

00:19:31: Ja, also ich glaube, was ich gemerkt habe, aber das kommt natürlich auch so ein bisschen an, wie man das spielt.

00:19:38: Also mein persönlicher Vorteil ist, glaube ich, dass ich inzwischen einfach eine recht starke Brand-off-Link in mir aufgebaut habe.

00:19:44: Das hat aber auch fast zwei Jahre gedauert, womit ich jetzt natürlich profitiere.

00:19:49: Wenn ich Leute über LinkedIn kontaktiere, ist das natürlich mit über 9000 Followern dann am Ende doch noch mal ein bisschen

00:19:55: anderer Trust, der dahinter steht. Also Vertrauen, der einfach schon da ist bei vielen Leuten, als wenn ich der jetzt bei Null anfange.

00:20:02: Aber das ist für mich auch einer der wertvollsten Kanäle aktuell, weil wenn ich die Leute halt über LinkedIn kontaktiere,

00:20:08: versend ich dann oft auch Voice-Messages oder Videobotschaften, weil über klassisch Cold Calling muss ich ganz ehrlich gestehen,

00:20:16: glaube ich, also funktioniert zwar auch, aber ich glaube, dieser persönliche Note mit dem Gesicht

00:20:23: Stimme auch ohne wenn er jenige abhebt ist halt einfach was was viel einfacher funktioniert und viel skaliberer ist als wenn ich 8 stunden versuche

00:20:30: Kohlkreuz zu machen zu den sales navigator

00:20:32: Ja und aber ich muss da wieder nachhaken moment

00:20:35: Das heißt wenn du erst Kontakte machst schickst du voice mails

00:20:40: Okay, weil das gibt es nämlich auf instagram. Es ist immer so komische vertriebstrainer die machen nämlich genau das so

00:20:46: Und dann bin ich immer schon abgeschreckt deswegen frage ich nämlich nach wenn wir mir einfach so sehr meine privates wäre eindringt

00:20:52: So ohne vorwarnung dann bin ich schon verschreckt

00:20:55: Ja ich glaube ich glaube das ist auch so dieser

00:20:59: Dieser irglaube man muss halt immer sofort sein produkt pitchen wenn man mit jemanden vernetzt ist das ist glaube ich der grund warum viel

00:21:05: auch einfach im social selling nicht erfolgreich sind ist wenn ich eine

00:21:08: Connection Request schicke und da direkt mein pitch rein hauert dann brauche ich mich nicht wundern wenn das ganze nicht konvertiert

00:21:13: Also social networking

00:21:16: Ist erst mal viel geben geben geben bevor man nehmen kann das ist glaube ich ganz ganz wichtig

00:21:21: Und deswegen ist für mich immer wenn ich connection request raus schicke das ist einfach nur ohne message einfach nur eine Kontaktanfrage

00:21:28: Die konvertieren mit fast 50 prozent also jeder zweite nimmt die auch an und wenn ich dann mit den Leuten

00:21:35: Verwunden bin dann kommt es halt ganz drauf an also was ich zum beispiel mache ist dann ein

00:21:40: Personalisiertes video zu schicken und zu sagen einfach nur hi ja wie schön dass wir jetzt vernetzt sind

00:21:46: Womit kann ich dir denn helfen dass das wir einfach auch schauen dass wir das nicht nur bei so einer digitalen Verbindung lassen

00:21:52: Sondern womit kann ich dir behilflich sein gibt es irgendwas was dir gerade auf dem tisch liegt

00:21:57: Was was wo ich dir vielleicht behelfen kann und erst mal Hilfe anbieten bevor man den anderen fragt ob er irgendwas bei

00:22:03: einem kaufen möchte das ist glaube ich

00:22:05: Funktioniert bei mir recht gut weil dann weiß man auch was die Leute beschäftigt manchmal kann man helfen manchmal nicht

00:22:10: Aber das ist glaube ich der einer der

00:22:13: Punkte die die

00:22:14: Dann mit denen direkt

00:22:16: Nicht eigentlich

00:22:18: Menschen verschreckt weil ich nämlich gesagt also aber ich habe das gemacht bei denen die mir einfach irgendwelche anfangen geschickt habe

00:22:24: Ich gesagt ja aber würde ich gerne schon wissen wer sich so jetzt in meinem Netzwerk tummelt na aber es hat nicht so gut funktioniert

00:22:30: Ja ich glaube das ist halt einer der Punkte wenn du wieder was von den Leuten möchtest also in den fall ihre zeit

00:22:37: ob das jetzt nun digital oder vor Ort ist dann

00:22:41: Ist das schon schon

00:22:43: Ja was von mir die wollen ja in mein netzwerk reinweißte und ich habe auch mal gelernt dass man wirklich aufpassen muss wenn man

00:22:50: Da so rein lässt dass man nicht jeden rein das was hat der wieder was von absehender kompetenz zu tun na ja schon

00:22:55: wenn du damit

00:22:58: Wer merke ich ja auch ne aber

00:23:00: Deswegen habe ich auch gehört also ich kann euch sagen wenn ich wenn ich die leute habe die mir direkt irgendwie was pitchen oder

00:23:06: Aber auch so null auf 15 mäßig hast du grundsätzlich noch kapazitäten für neukunden an fragen

00:23:12: solche Leute werden bei mir halt auch direkt blockiert also das ist

00:23:16: Einfach spam mit meinen augen deswegen habe ich jetzt kann man mehr nur noch folgen

00:23:20: Ich der erste step ist mir zu folgen und an die kontaktanfrage muss man sich schon mehr Mühe geben und

00:23:27: Wenn du

00:23:30: Lässt es zu ohne ohne email ja

00:23:33: Genau weil ich noch nicht rausgefunden habe wie man das macht aber ich habe gelernt das ist nicht ersichtlich wenn ich das nicht

00:23:39: Annehme also dann bleiben die einfach meine follower dann sehen die trotzdem was ich mache aber die sind halt nicht in meinem netzwerk weil ich habe schon von diesem

00:23:46: Thema abferdende kompetenz profitiert also ich habe im keelkampenmeinagement ganz oft davon profitiert dass ich mit

00:23:52: Entscheidungsträgern schon vernetzt war weil dann die leute mit bei denen ich gepitcht habe gesagt okay erst dann wenn anni mit dem

00:23:58: Head of communication oder mit dem CEO verbandet ist dann ist das wirklich relevant für unser unternehmen und dann nehme ich mir die Zeit

00:24:05: Also es ist nicht so

00:24:07: Was ja aber dann wieder auch eigentlich für besser zu für diese first degree kontext

00:24:12: Eigentlich sprechen würde anstatt follower weil wenn du halt nicht mit dem vernetzt bist kannst du halt dann sieht das wieder

00:24:17: Ja stimmt schon aber wenn du mit den falschen kummer ich stehe für den vertrieb der zukunft so und wenn ich jeden

00:24:22: Wie sage ich das jetzt ohne dass ich schütz da um ernte also wenn ich mich

00:24:27: Mit menschen vernetzt wie aber ganz offensichtlich in der wälter draußen

00:24:32: andere Botschaften senden und man dann auf deren netzwerk geht und sagt okay anni ist ja mit dem auch vernetzt

00:24:39: Ich meine ich will mich jetzt nicht wichtiger machen als ich bin aber ich möchte nicht mit denen in einem kontext stehen dann und das

00:24:45: Passiert ja wenn ich die einfach alle annehme und das habe ich die ganze Zeit gemacht die haben einfach alle angenommen

00:24:48: Ich dass es ja ist ja hier voll des bashing wert mehr kontakt und das ist halt ich habe ich nehme jetzt nicht mehr an

00:24:55: Ich möchte nicht in meinem netzwerk haben ja

00:24:58: Ja bisschen aussortieren kann ich schaden

00:25:01: Wie kommen wir da jetzt wieder raus der dünne ja willkommen daraus dass wir den dominik mal fragen wenn er das so tut

00:25:10: Dann macht es sich jeden tag auch Gedanken wie keiner möglichst trotzdem trotz der personalisierten ansprache möglichst effizient arbeiten

00:25:17: Und was kann er automatisieren von dem ganzen so da mal bisschen rauslassen aus der geheimnis box

00:25:25: Wenn du so ein video machst machst du für jeden wirklich ein personalisiertes video dass du komplett neu selbst aufnimmst oder

00:25:31: Oder hast du so ein automatismus dass nur noch schnell den namen spricht und der wird dann vorne gewachsen natürlich machte das

00:25:36: Also es gibt natürlich es gibt natürlich link den automation tools ja also ich glaube auch da muss man vorsichtig sein wie man die nutzt weil man kann natürlich auch mit solchen

00:25:47: automatisierungs tools

00:25:49: dann irgendwann als spam abge

00:25:52: Wunken werden und dann ist das profil gesperrt also

00:25:55: meiner Meinung nach einer der wichtigsten sachen um erfolgreich vertrieb zu machen auch im social media Bereich

00:26:02: Ist relevant ja und es schafft man halt nur wenn man irgendwie also da geht es nicht um masse sondern um klasse und

00:26:08: Dann konvertieren die sachen auch und deswegen nehme ich mir da auch die zeit persönliche ansprache zu machen

00:26:14: Da wo ich automatisieren kann tue ich das auch teilweise also beispielsweise connection request da baue ich mir meine listen im sales navigator

00:26:21: Weiß mit wem ich mich connect möchte und die anfragen die kontakt anfragen die werden dann automatisch raus gesendet einmal pro waffe

00:26:29: Ja weil das ist halt einfach eine friemelarbeit ja das kann halt auch ein bot machen

00:26:35: Und da steht keine message drin ja also das heißt einfach nur ich baue mir meine liste ich weiß mit wem ich mich vernetzen möchte

00:26:41: Und dann werden die quasi automatisiert rausgeschickt und dadurch wächst natürlich das netzwerk auch einfach schneller in der richtigen seagruppe

00:26:50: Ich bin noch beim bot ich hänge noch beim bot

00:26:52: Aber da musst du doch trotzdem text schreiben oder nicht weil ich habe auch mal mit dem bot gearbeitet danach ich war nämlich schon mal gesperrt auf linken

00:27:01: Ja

00:27:04: Kannst du tun ich glaube auch das also ich habe zum beispiel in den tool es nennt sich octopus crm

00:27:10: Und da kannst du dann wie gesagt deine listen einfach hochladen und kannst dann sagen also wichtig ist da glaube ich auch wieder

00:27:19: sehr spezifisch zu sein dass du halt nicht denn nicht damit tausend leuten vernetzt sondern du sehr spezifisch sagst beispielsweise

00:27:25: ich möchte mich in also leute die in hamburg leben die deutschsprachig sind die

00:27:30: der und der branche arbeiten und in den unternehmensfeld x y von der und der größten ordnung arbeiten dann hast du wahrscheinlich

00:27:37: 50 leute die übrig bleiben und die 50 da schreibst du dann bestenfalls

00:27:42: Text wo du sagst hey ich habe also was bei mir sehr sehr gut konvertiert hat war beispielsweise im texten habe ich geschrieben

00:27:48: einfach nur drin stand

00:27:49: LinkedIn hat dich als interessanten saleskontakt vorgeschlagen würde mich über eine vernetzung freuen und dann habe ich mein namen geschrieben und darunter dann auch

00:27:57: Gleich meine webseite weil was dann nämlich passiert ist dass es auch noch so ein kleines vorschaufenster gibt von der webseite einfach wenn man die

00:28:03: connection quest raus schickt

00:28:05: Und das ding hat mit über 70 prozent konvertiert also und

00:28:09: Da kannst du dann nämlich dann so textbausteine nutzen und kannst sogar sagen hallo vorname und dann ist das halt sehr sehr individuell

00:28:17: Aber auch sehr skalierbar einfach und kostet mich halt keine zeit

00:28:20: okay

00:28:23: Wahrscheinlich kriegst du dann

00:28:25: Sobald aber schon statt hat schon

00:28:28: Octopus sehr müssen wir auch fragen wegen Spondering

00:28:32: Provisionen reichen

00:28:35: Lauter gute lauter gute liebst gerade reingespült von dominik ja ich habe schon gesagt ich muss mir glaube ich langsam

00:28:40: Anfangen irgendwelche promo kurz von ihnen geben

00:28:43: Das ist jetzt ich habe gewährend ab 10.000 ist man bei dingte ist man da schon großer influence von daher ja voll

00:28:50: ist anders als auf instagram noch besser wäre es wenn dominik direkt

00:28:56: unseren podcast empfiehlt diesen vielen passenden kontakten und firmen die er hat jetzt muss man erstmal selber in sein machen

00:29:03: Ja, das kommt ja immer besser wenn es wenn es von jemand anderem empfohlen wird das können wir dann gerne auch tun

00:29:10: ja

00:29:12: Okay, also

00:29:15: Das haben wir schon okay und und und was sind so die größten fades beziehungsweise würde sagt okay das habe ich versucht zu

00:29:22: Automatisieren technologisieren das will lieber nicht machen

00:29:26: Ja, ich glaube immer da wo man automatisiert können halt auch Fehler passieren das muss man sich halt einfach auch bewusst machen

00:29:32: auch dass diese filter nicht perfekt sind manchmal und man dann einfach auch vielleicht falsche menschen anspricht die nicht in der

00:29:39: Zigegruppe sind und dann kann das schon ein bisschen komisch rüber kommen ja also deswegen auch immer überlegen wo

00:29:45: automatisiere ich und in welchem Grad automatisiere ich weil wenn das dann nachher hunderte Nachrichten sind dann guckt man sich die halt auch nicht mehr an

00:29:52: und dann kann das natürlich schon mal passieren dass da irgendwie was durchrutscht und man sich nachher denkt oh das war jetzt nicht so der richtige kontakt

00:29:59: Aber also ich glaube einer der größten fades generell ist einfach was ich gemerkt habe jetzt einfach sich nicht genügend Zeit zu nehmen auch für

00:30:07: für outbound states also das ist halt immer wieder

00:30:09: Einsmal erlernings jetzt auch in der Rolle als gründer man hat so viel Sachen zu tun

00:30:14: Das dann halt einfach auch die Zeit sich zu blocken und wirklich vertrieb zu machen

00:30:19: Weil ja kann es immer schön mit Leuten auf ein Business Lunch zu gehen und irgendwie rum zu reisen und hier und da auf networking events zu gehen

00:30:26: Aber wenn man nachher sich nicht hinsetzt und die Sachen auch abarbeitet dann kommt halt auch nichts bei rum also das ist so eine meiner

00:30:32: Learning jetzt auch in den letzten Monaten gewesen ich war immer immer sehr beschäftigt aber oft halt nicht so produktiv wie es mir hätte gewünscht

00:30:39: und glaubst du dass die größte

00:30:42: Veränderung gerade momentan jetzt also für dich in deinem Bereich

00:30:47: einsetzt was Vertriebs Veränderungen angeht also da ist jetzt

00:30:52: Wahnsinnig viel passiert die letzten Monate kann man sagen nehmen wir noch Corona vielleicht mit dazu die Zeit

00:30:59: Glaubst du dass der der der Zenit jetzt überschritten ist und jetzt wird es alles wieder mal ein bisschen langsam in der Veränderungsgeschwindigkeit was die

00:31:06: Veränderung im Sales angeht also seines tuls seines methodik Prozesse oder glaubst du das geht in der Geschwindigkeit weiter

00:31:14: und wo siehst du dann den Vertrieb jetzt in für deinen Bereich so in drei Jahren von mir aus

00:31:21: Wenn du von meinem Bereich sprich meinst du der Text selbstbereich oder ja ja also

00:31:28: generell würde ich erst mal sagen dass ich nicht also ich glaube nicht dass es langsamer wird ich glaube ein Gegenteil dass die Entwicklung

00:31:34: Noch schneller werden in den also das war ein einfach der eine der Hauptskills die man

00:31:39: einfach brauchen wird ist dieses

00:31:42: adaptieren von neuen skills und deswegen auch dieses

00:31:44: Weiterbildungsthema so wichtig ist dass man einfach da im Ball bleibt ich glaube nämlich auch wenn das wahrscheinlich keiner hören

00:31:50: Ich glaube es geht jetzt gerade richtig los oder es ist noch gar nicht richtig los gegangen es geht jetzt los

00:31:55: Wenn man sieht es ja allein schon bei der technischen Entwicklung der letzten Jahre seit Internet und Handys das sagt man ja auch dass jeder

00:32:01: jedes Jahr glaube ich die Rechenkapazität die der Leistungs

00:32:05: quasi die Leistungskapazität der Geräte hat sich verdoppelt irgendwie und dadurch natürlich viel mehr neue

00:32:10: Technologien auch ermöglicht werden und das hat natürlich auch einen Einfluss auf Vertrieb und

00:32:16: Ja klar, die letzten Monate was ich jetzt so in der Tech-Welt gesehen habe ist ganz einfach dass man

00:32:23: Diesen zwar sehr viel fragmentiert in einzelnen silos dass man gesagt hat wir brauchen ein SDA Team für Terminebuchen

00:32:29: Wir brauchen Account Executives dann kommt vielleicht noch einen Sales Engineer und später dann halt der Customer Success Manager

00:32:35: Dass das halt wieder zurück gerade sich

00:32:38: entwickelt und man eigentlich erschaut wie können wir Profile schaffen die den gesamten Vertriebsfunnel

00:32:43: Abdecken können die sich selber Pipeline aufbauen können und dann auch das Closing und das on-boarding gegeben falls vielleicht sogar mit dem Kunden

00:32:50: Stück weit begleiten oder halt den Kunden ausbauen können also wieder

00:32:54: komplexere

00:32:57: Prozesse insofern dass man als eine Person einfach mehr machen muss

00:33:01: Und das nicht auf Masse geht also das ist ja so ein bisschen das was wir einfach viel in die letzten Jahre in der Tech und Startup wird gesehen haben

00:33:09: Das Startups mit Geld zugeküppt wurden und dann es hieß Wachstum um jeden Preis und das verändert sich natürlich gerade enorm

00:33:17: Da geht es halt eher sehr viel darum wie kann man effizient erwachsen wie kann man einfach auch

00:33:22: Grüne Zahlen schreiben ja das ist halt auch glaube ich ein Thema

00:33:26: Und deswegen glaube ich dass wir kleinere Teams haben werden gerade auch was das Thema Automatisierung angeht weil man einfach

00:33:32: Genau wie schon beschrieben viele Sachen die früher händisch gemacht worden sind einfach jetzt inzwischen automatisieren kann oder vielleicht sogar über

00:33:40: künstliche Intelligenz dann vieles auch einfach steuern kann

00:33:45: Und deswegen glaube ich die Teams werden kleiner werden aber wir werden noch viel mehr Tools einfach in den nächsten Monaten und Jahren sehen die uns noch effizienter machen können und aber viel mehr

00:33:55: Ja also viel mehr möglichen werden

00:33:58: Sehr cool was für ein Ausblick

00:34:00: Für die einen für die einen erdrücken für die anderen die sehen die Chancen

00:34:05: Lass uns einfach tun und ausprobieren ich find's cool

00:34:10: Das Gute ist ja wir haben jetzt die Verbindung zu einander das heißt wir können da an der Stelle ja auch regelmäßig im Austausch bleiben

00:34:16: Wenn unsere Zuhörer sagen okay das ist Dominik jetzt ist es cool

00:34:20: Ich will da mehr darüber wissen und oder aber einfach sich mit dir vernetzen wollen du sagt es gerade schon

00:34:25: LinkedIn ist das der präferierte Kanal

00:34:28: absolut also über LinkedIn bin ich sehr gut zu erreichen

00:34:31: Ansonsten wie gesagt auch gerne auf dem event an sprechen

00:34:37: Aber LinkedIn ist ein so der Kanal ruhig am aktivsten und da darf ich jetzt schon aus dem neekest im plaudern wir haben den Deal

00:34:43: Das heißt wir haben die Möglichkeit unseren Mitgliedern und Zuhörenden

00:34:47: da auch tatsächlich eine

00:34:50: einen

00:34:51: Sack man das denn net

00:34:53: Ein coolen Preis zur Verfügung zu stellen den findet ihr in den show notes genauso wie das LinkedIn profil von Dominik wenn George die Formulitäten

00:35:02: geklärt hat auch die

00:35:04: promo codes von den gesagten

00:35:06: Text

00:35:08: Text

00:35:10: Ja

00:35:13: Genau also ich bin wie gesagt kommt gern auf mich zu

00:35:15: und denke überall da wo ihr das Gefühl habt dass ihr vielleicht irgendwie gerade

00:35:20: Probleme habt also das hör ich in letztert auch immer wieder auf das thema nicht genug pipeline ist die seltsamke sollen kürzer werden und co

00:35:28: wir haben halt wirklich tolle speaker auf dem event die

00:35:31: viel viel insights einfach da geben

00:35:34: und von daher glaube ich auch gerade für

00:35:36: Für die Mitglieder im verband eine sehr sehr spannende geschichte weil man da wirklich sehr viel sehr viel mitnehmen kann neu im

00:35:43: Kohlsee

00:35:43: Ja meine mal, aber hauptsächlich sollen die jetzt zu unserem kongress kommen

00:35:46: Die sind die deren teams

00:35:50: Wann den bandel schnürt tatsächlich kongress und artist aber jetzt nämlich mal den humor da raus in der stelle denn das was

00:36:00: Für uns immer herangetragen ist es sehr tatsächlich die tatsache dass wir wissen gar nicht wo wir unsere mitarbeitenden hin schicken sollen

00:36:06: Dahin sollte sie schicken ich glaube das sind sie gut aufgehoben und ihr könnt gerne als begleitbar so mitgehen aber kommt bitte auch zu uns auf dem kongress in juli

00:36:13: Da wir ja so eine da wir ja 100 prozent zielgruppe sind wir festgestellt haben anni mit unseren ganzen vertreibs

00:36:21: Verantwortlichen ist es vielleicht ja auch eine idee ob dominik und seine klasse

00:36:27: Firma starb nicht irgendwann förderpartnerschaft

00:36:29: Wir sind ja wir sind ja verbandelt also wir sprechen ja schon

00:36:34: Und wir besuchen auch dominik auf seiner veranstaltung bei unseres leider aber ja ich lasse ihn nicht mehr los jetzt

00:36:44: hervorragend

00:36:46: Cool erst an der angel cool dass du bei uns war ich ich weiß ja nicht

00:36:50: genau

00:36:52: so das driftet

00:36:55: Wir wollen ja jetzt keine interne verraten oder

00:36:58: Genau

00:37:00: Ist auch noch mein wichtiges wort wie es denn podcasten können die

00:37:03: Zuhörenden gleich weiter switchen

00:37:06: Ja das ist eine sehr gute frage aber für mich insgesamt drei podcast tatsächlich also das heißt einmal gibt es mein eignem dass der sales in pepper also wie

00:37:14: Salz und pfeffer nur dann sales am anfangen und

00:37:17: Dann starten wir jetzt ein ganz neues format

00:37:21: Den revenue circus das wird dann tatsächlich ein format sein speziell wieder für die teams wo man also wirklich wenn man

00:37:27: Vertriebe hat dann auch gerne mal drauf aufmerksam machen kann

00:37:30: Quater wenn wir nämlich wieder leute aus dem vertrieb die jetzt nicht im management arbeiten

00:37:34: andere vertriebe interviewen lassen und da sehr

00:37:36: Ja sehr hens on tips und tricks geben so wie wir das ungefähr gemacht haben heute

00:37:42: Genau genau so

00:37:44: Und dann gibt es ja noch den artist on air podcast der dann wirklich wieder für leute aus dem saas vertrieb ist also

00:37:50: Nicht vertrieb sondern saas founder und investoren also das heißt da alles wenn man

00:37:55: Interesse hat an them die sich rund um software gründer drehen dann gerne artist

00:38:00: Und rüber zu sales in pepper weil wenn wenn wahrscheinlich ist meine folge auch dann schon raus ich tuft nämlich bei domic auf

00:38:07: Richtig

00:38:12: Sehr sehr viele unterschiedliche gäste tatsächlich im podcast ist ein sehr schönes format weil das

00:38:18: Einfach viele leute aus meinem linken netzwerk sind das heißt auch wenn ihr interesse habt da auch mal zu gast zu sein schreibt mich gern an

00:38:24: So jetzt haben wir genug werbe gemacht würde ich sagen

00:38:26: Das war was für mich in unseren folgen

00:38:31: Ja

00:38:33: Alles Gute für die zukunft dominik und viel erfolgen dass da sein durfte

00:38:36: Vielen dank

00:38:38: Ciao wie hat euch diese folge gefallen

00:38:40: Gebt uns gerne euer feedback und fragen über die podcast plattform oder linked in seid ihr bereits Mitglied im verband

00:38:48: So oder so schaut doch gerne mal vorbei unter

00:38:50: dvd-divertriebsmanager.de

00:38:53: Tschüss anni und xox

00:38:56: Oh

00:38:58: For some new adventures and you know what that really makes me wanna fly

00:39:03: There's two millions of worlds und discover them. I just want a piece. I just want to try

00:39:26: Go to pull down all bridges and fences and shake off the boundaries of life

00:39:32: I just want to meet who meets my expenses. I'm ready for the big surprise

00:39:39: Julie and i have a new consolations which i've never pictured before

00:39:46: Soon they chase for my own expectations, but still have a color to the core

00:39:55: Looking for some new adventures and you know what that really makes me wanna fly

00:40:00: There's two millions of worlds und discover them. I just want a piece. I just want to try

00:40:08: I don't wanna know how, I don't wanna know why. slay

00:40:23: I don't wanna know how, I don't wanna know why. slay

00:40:41: [Musik]

00:40:44: [BLANK_AUDIO]