00:00:00: Herzlich Willkommen zu Vtalk, dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager.

00:00:07: Bereit für High Performance im Vertrieb? In diesem Podcast liefern wir dir den ultimativen

00:00:12: Kick für deinen Vertriebserfolg. Kein Blah, Blah, sondern Power Talks zur Vertriebsführung.

00:00:18: Hier erfährst du, wie du Deals rockst, Kunden begeisterst und deine Vertriebsmannschaft auf

00:00:24: Hochtouren bringst. Heinz Geyer, Geißler und Ankatrin Demoy sprechen mit Menschen, die

00:00:29: vordenken, inspirieren und ihre Learnings mit euch teilen. Viel Spaß beim Wachstum.

00:00:34: Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge. Heute geht es um die SDRs of Germany,

00:00:38: eine deutschsprachige Community für Textseller, welche mich, ehrlich gesagt, sehr beeindruckt.

00:00:44: Was als Hobbyprojekt begann, ist nun ein One-Stop-Shop für junge Vertriebler,

00:00:48: die im Textsel durchstarten wollen. In unserem Gespräch mit Mathias Schaber erfährst du mehr,

00:00:53: aber die vielfältige Kundenbasis, die Finanzierung und wie Unternehmen junge

00:00:56: Vertriebe anziehen können. Wir sprechen über die Bedeutung von Transparenz,

00:01:00: attraktive Arbeitsbedingungen und die Wichtigkeit von Unternehmenskultur und Weiterbildung.

00:01:05: Außerdem thematisieren wir den Gender Pay Gap und die Notwendigkeit von Geheiztransparenz.

00:01:10: Lass dich inspirieren, wie Netzwerke, Mut zur Veränderung und Perspektiven wechselt,

00:01:15: dein Erfolg und Vertrieb fordern könnt. Viel Spaß.

00:01:17: Mein Baby-Sitter hat meine Mutter liegt jetzt mit Grippe Flach. Also,

00:01:21: ich dachte, ich schiebe nur auf einmal, dann kommt Mathias nicht mehr zu.

00:01:24: Kann ich nicht mit jeder Kursfadenzeichen machen. Also, es ist cool, dass du da bist, Mathias.

00:01:31: Wir sprechen heute, weil wir eine mega coole Konparation haben im Sinne von,

00:01:35: dass wir mehr im Zusammenrücken deine Community mit unserer Community. Und weil ich ganz

00:01:41: aufgefragt wurde, ja, Annie ist ja nett, was du da machst, aber das sind die Stds of Germany.

00:01:45: Was machen die? Ich hoffe, ja, Mathias soll mir selber erzählen.

00:01:49: Die Stds of Germany sind damals als ein Hobbyprojekt gestartet. Ich sage immer,

00:01:55: mittlerweile ist es ein One-Stop-Shop für junge Vertriebler, die ihre Karriere,

00:02:02: insbesondere im Tax-Sales vorantreiben wollen. Ich baue damit etwas, was ich damals selber

00:02:08: gerne gehabt hätte, als ich als SDR mit 24, als ich dort eingestiegen bin als SDR,

00:02:15: hätte ich mir genau so etwas gewünscht, wo ich mich auf einer Plattform mit Leuten aus der

00:02:20: Szene connecten kann, meine Networking Skills verbessern kann, neue Jobs finden kann und

00:02:26: mich auch weiterbilden kann. Und das Ganze modern und nicht veraltet, also auch irgendwie cool und

00:02:33: nicht langweilig als Weiterbildungsmöglichkeit. Und das machen die Stds of Germany heute.

00:02:38: Es ist eine der größtendurchsprachigen Communities für Taxseller.

00:02:42: Was ich sagen wollte, ist, dass ich super beeindruckend bin für die mit 24. Ich sage das jetzt mal so,

00:02:47: wie es meine, weil unsere Zuhörende und Mathias, die könnt ihr auch damit umgehen.

00:02:51: Sie eier zu haben, das zu tun, denn das, was viele ja immer wieder vergessen und deswegen

00:02:56: finde ich so besonders beeindruckend ist, die Welt, die wir da vorfinden, ist ja auch noch sehr

00:03:00: männerlastisch und auch grundsätzlich im Vertrieb, das, was mir bis dato meiner Karriere

00:03:05: begegnet ist und dann einfach zu sagen, okay, es gibt keinen Raum für mich, wo ich das finde,

00:03:11: was ich brauche und ich mache das jetzt einfach mal selber. Da gehört schon ganz schön viel dazu.

00:03:15: Was wirklich so, dass du gesagt hast, okay, benach, ich mache das jetzt einfach oder hast du dich

00:03:21: vor allem informiert, hast du die Leute mit an die Seite gestellt, wie ging das damals vor?

00:03:26: Zwei Jahre ist es jetzt ja, ne? Ja, zwei Jahre ist es jetzt ungefähr her. Ja, es war wirklich so ein

00:03:33: bisschen so, ich muss sagen, meine, meine, ich habe ganz tolle Eltern und ich sage immer, ich muss

00:03:38: es ein bisschen an meine Eltern abschieben, weil meine Eltern wirklich mich immer so erzogen haben,

00:03:43: wenn ich mich beschwert habe über irgendetwas, dann haben die immer gesagt, ja und jetzt entweder

00:03:49: machst du irgendwas draus oder du hörst auch dich zu beschweren, weil dann kannst du eh nichts

00:03:54: geben tun und das ist verschwendete Energie und so habe ich wirklich, als mir so, dass das

00:04:01: das erste Mal bewusst ist, dass das eigentlich etwas ist, was fehlt, gar nicht lange damit verbracht

00:04:06: mich darüber zu beschweren, dass es das nicht gibt, sondern habe wirklich gesagt, okay cool,

00:04:10: dann was können wir jetzt machen, um das Problem zu lösen? Man muss dazu sagen, dass ich zu dem

00:04:16: Zeitpunkt in London war, da gab es sowas ähnliches schon, so ungefähr von dem Ansatz, da gab es

00:04:22: damals die SDRs of London, die auch so ein bisschen eine Community waren, an der wir uns auf jeden Fall

00:04:28: orientiert haben. Ich wusste aber, weil ich auch Teil von SDRs of London war, dass ich das gerne

00:04:35: anders machen würde, also meine Vision und Mission von der ganzen Geschichte waren ein bisschen anders,

00:04:39: aber den Anheizpunkt oder die erste Idee hatte ich schon, als ich die das erste Mal gesehen habe.

00:04:44: Und ich habe das auch nicht gegründet mit der, oder ich bin auch nicht auf die Idee gekommen und habe

00:04:50: am nächsten Tag gesagt, okay jetzt gründ ich eine GmbH und let's go, sondern das war wirklich ein

00:04:55: Passion Project, das war am Anfang gar nicht gedacht jetzt irgendwie Geld zu verdienen und

00:05:01: ein Business zu werden, sondern am Anfang war das wirklich nur ein bisschen selfish am Ende. Also

00:05:06: ich wollte sowas haben und ich wollte es dann aufmachen und meine Leidenschaft von Sails auch

00:05:13: teilen und deswegen ist es dann so passiert. Heißt du hast zu der Zeit noch gearbeitet

00:05:19: voll und hast du es erst mal nebenbei angefangen? Wie lange ging der Zeitraum ungefähr? Ich habe,

00:05:26: also ich war zwei Jahre SDR, ein Jahr bei At Variety und ein Jahr bei Sales Loft. Ich glaube,

00:05:32: ich hatte noch so ein halbes Jahr, wo ich beides zusammengemacht habe, also wo ich angefangen

00:05:37: habe die Community aufzubauen und gleichzeitig aber auch noch als SDR bei Sales Loft zu laufen,

00:05:41: zu arbeiten. Und war das aber relativ günstig, weil mit Sales Loft, ich weiß nicht ob jemand, der

00:05:49: hier zu hat, die vielleicht schon kennt, das ist ja eine Sales Engagement Plattform, also eine Software

00:05:55: für Sales Teams. Das heißt, wir dürfen nicht die Werbung machen, Matthias. Kriegen wir

00:05:59: anger mit unserer Förderpartner. Jetzt ist aus. Also das ist aber auch egal. Keine Werbung.

00:06:09: Keine Werbung. War eine Information. Ich habe praktisch an Sales verkauft und irgendwann

00:06:16: erschließt sich mir das so, dass ich dachte, okay, ich kann die beiden Sachen eigentlich ganz gut

00:06:21: vereinen. Also je mehr Leute ich in eine Sales Community rein bekomme, desto mehr Leads kann

00:06:26: ich dann darüber auch generieren, weil ich mehr Kontakte in diesem ICP von den Sales

00:06:31: Liedern und von den Sales Individuals auch habe. Das heißt, es war relativ dankbar. Je mehr ich an

00:06:37: der Community gearbeitet habe, desto mehr habe ich auch als SDR praktisch besser performt am

00:06:42: Ende, weil ich dieses Community, diese Community dann schon auch dazu benutzt habe, Leads zu

00:06:46: generieren für das Business. Und das ist eine wichtige Botschaft für alle Zuhörenden, war für uns im

00:06:51: Vertriebsmanagement, denn das, was du ja gemacht hast, mehr oder weniger bewusst oder unbewusst, ist

00:06:58: ja tatsächlich eine neue Akquise-Betrode, das entwickelt in dem Sinne von, du hast eine neue

00:07:02: Leadquelle für dich entwickelt an der Stelle und Kundenzentrierungen in reiner Form praktiziert

00:07:10: am Ende des Tages, indem du dich halt in die als jene Community gebaut hast und gleich rauszufinden,

00:07:14: okay, was braucht deine Ziegruppe eigentlich? Ja, genau. Das war nämlich auch so ein bisschen das

00:07:20: Problem, dass als ich bei dieser Firma gearbeitet habe, ich war die einzige Deutschsprachige im

00:07:26: gesamten Team. Also ich war die einzige Deutschsprachige SDR, es gab keinen Deutschsprachigen AI, also ich

00:07:32: war wirklich die einzige in dieser Firma, die Deutsch gesprochen hat. Und ich sollte den Dachmarkt

00:07:36: an den Dachmarkt verkaufen und das war aber so eine amerikanische Bude und alles, was wir an

00:07:41: Marketing gemacht haben und an Marketingmaterial hatten, habe ich immer gesagt, Leute, so können

00:07:46: wir nicht an die Deutschen verkaufen, so können wir an die Amerikaner verkaufen, aber nicht an

00:07:49: die Deutschen. Und auch dort war wieder das Ding, okay, ich kann mich jetzt beschweren, dass ich

00:07:54: weniger Leads bekomme, weil Marketing mir weniger Leads gibt und weil wir kein Marketing in Deutschland

00:08:01: haben oder ich überlege mir jetzt eine Methode, wie ich dieses Problem für mich selber praktisch

00:08:06: löse, weil wenn ich jetzt einen VP of Sales in Amerika gehe und sage, hey, ich möchte ein Marketing-Budget

00:08:10: haben, dann macht er so und sagt, du bist die einzige dort, kriegst du auf jeden Fall nicht. Und so habe

00:08:17: ich das Problem dann damit gelöst, praktisch mir mein eigenes Marketing aufgebaut anstatt mich

00:08:21: dazu beschweren, dass ich kein Marketing habe. Wir müssen mal kurz die Begrifflichkeiten klären,

00:08:25: weil ich habe schon ein Blick gesehen und der Schauspielster im Maschinenbau unterwegs und

00:08:32: dass die beiden Begrifflichkeiten, die du gerade genommen hast, auch grundsätzlich SDRs und auch,

00:08:37: was hast du gerade gesagt, AI? Genau, sind Begrifflichkeiten aus dem Tech-Fortrait und deswegen

00:08:44: sind wir so lieb und machen mal hier kurz eine... Glossar. Aber den Dicken Glossar.

00:08:50: Für alle Menschen im Fortschritts-Mensch, wenn an anderen Branchen.

00:08:54: Ja, natürlich. SDR und AI, das kommt so ein bisschen auch aus dem amerikanischen Raum,

00:09:01: das gibt es dort schon ein bisschen länger. Man hat sich praktisch damals die Full-Sale-Cales

00:09:07: Roller angeguckt, wo praktisch die Salesperson den Kunden anspricht, ihn reinholt und ihn

00:09:14: abschließt als Full-Sale-Celler. Und dann hat man sich das irgendwann angeguckt und hat überlegt,

00:09:21: okay, Leute zu kontaktieren und überhaupt Interesse zu gewinnen in der heutigen Zeit,

00:09:26: ist eigentlich ein ganz anderer Skill als Leute, die schon im Prozess drin sind,

00:09:31: dann dazu überzeugen, das Ganze auch wirklich zu kaufen und den Business-Cales zu machen und

00:09:35: die zum Abschluss zu bringen. Und deswegen hat man dann so ungefähr vor fünf, sieben Jahren

00:09:41: angefangen, diese Rolle aufzusplitten in SDR und AI. Das heißt der SDR, der Sales Development

00:09:47: Representative, der ist dafür zuständig, die Kaltakvise zu machen, also den Fuß in die Tür

00:09:53: reinzubekommen und die erstmal generelles Interesse am Markt und auch beim Kunden zu

00:09:57: entwickeln, ihn auch wirklich zum Abschluss zu bringen. Also die neuen Begrifflichkeiten für

00:10:02: Hunter und Farmer und deswegen ist es spannend, weil wir kurz überlegt haben, die Folge zu nennen,

00:10:06: was Maschinenbau vom Tech-Partrieb lernen kann. Deswegen fand ich deine Perspektive

00:10:11: schon auch so spannend. Wir haben gesagt, wir müssen das Gespräch unbedingt zu dritt führen,

00:10:15: denn ich weiß, viele, die zuhören, sitzen gerade vor der Herausforderung, ah, mal ist das

00:10:20: Key-Count-Management so, wie es heute habe, ist es noch so zielführend, zukunftsweisen und viele

00:10:27: sich nicht trauen gegeben, falls wieder auf die alten Wege zurückzugehen, vermeintlichen alten Wege,

00:10:32: wenn man hat sich das ja auch so strategischem Gründen vor einiger Zeit auch umentschieden,

00:10:36: weil das zu dem Zeitpunkt auch der richtige Weg war. Das bedeutet ja nicht, dass er das heute

00:10:40: auch noch ist und ihr seid damit ja super erfolgreich. Ich bin jetzt persönlich jemand, der sich natürlich

00:10:46: schon lange mit den Themen auch beschäftigt und eben auch über den Tellerrand im Vertrieb schaut.

00:10:52: Und ich habe schon lange gemerkt, dass jetzt so eine traditionelle Branche wie der Maschinenbau

00:10:57: und die ganzen Sales-Leute und Marketing-Leute, die ja so umfallen, die können unheimlich viel

00:11:02: lernen, nicht nur vom P2C, sondern eben auch wirklich vom Saas-Vertrieb, weil ihr seid einfach

00:11:08: da in der anderen Liga, ihr seid viel schneller, viel innovative und nutzt auch die Mädchen und

00:11:14: die Technologien, die es neu gibt, viel schneller als es jeder Maschinenbauer tun würde. Und deshalb

00:11:19: ist es ein unheimlicher Komfortzone eigentlich, sich anzugucken, was funktioniert denn gut in

00:11:24: der Sales-Welt und sich auch Erfolgstorys anzuhören und einfach mit das auszunehmen, was sehr gut

00:11:30: klingt für einen selbst und ist dann mal rauszuprobieren. Also unheimlich wertvoll. Und weiß,

00:11:34: was die noch machen, finde ich auch aufgepasst, alle die zuhören. Super spannend, denn ich weiß,

00:11:39: glaube ich, dass ihr so bewusst ist. Ich lusche ja auch immer bei denen, also bei euch. Und ihr macht

00:11:45: was, wozu es auch wieder so ein starkes Ego-Bedarf oder eben auch nicht, da darüber lässt sich

00:11:51: diskutieren. Denn euer Format, Roast Your Pitch, ich werde immer wieder gefragt, auch bei uns,

00:11:58: wenn das gar nicht unsere Zielgruppe ist, was kann ich mit meinen Mitarbeitenden machen? Und

00:12:01: deswegen finde ich so gut, dass wir uns gegenseitig supporten und unterstützen. Denn Roast Your

00:12:08: Pitch ist ein Format, vielleicht, Mathias, kannst du es gleich mal erklären, aber so wie ich es

00:12:12: wahrnehme, da sind Vertriebler, Vertrieblerinnen, die schicken ihre Pitch, E-Mail-Pitch Vorschläge

00:12:20: beziehungsweise das, was sie an Kunden schicken und lassen das von der Community und aber auch

00:12:25: einem Trainer bewerten und kriegen auch richtig aufs Dach. Also das ist nicht, denn da wird kein

00:12:29: Platz für eine Glocke. Und welcher gestandene Vertriebler, ja, wachte das noch? Viele sagen,

00:12:35: ey, ich habe schon alles gelernt, schon so viele Trainings, ich bin ausgelernt, mir kann gar nichts

00:12:38: sagen. Und dann sitzen die, und ich habe so viel gelernt, deswegen liebe ich das,

00:12:42: in dem Fall, weil ich mir gesagt, ja klar, voll. Aber erst mal die Eier zu haben, sich dahin zu

00:12:47: setzen, dann guck mal, so macht das, bitte gib mir Feedback von der Community, wo teilweise über

00:12:51: 100 Menschen sind. Wie seid ihr darauf gekommen? Ja, ich glaube, es ist, also die Roast Your Pitch

00:12:57: Show ist auf jeden Fall einer der erfolgreichsten Formate, die wir haben, hier bei den SDRs of

00:13:05: Germany. Denn ich glaube, es kommt so ein bisschen auf den Punkt zurück, den ich vorhin angesprochen

00:13:11: habe. Mit SDRs of Germany haben wir halt etwas gebaut oder bauen wir immer etwas, worauf wir

00:13:16: selber auch gerne Bock haben. So, und ich weiß noch, ich war bei, keine Ahnung, wie vielen,

00:13:22: bevor ich SDRs of Germany gegründet habe, Webinar und Masterclasses und sonst was und Trainingsformaten

00:13:27: im Sales und habe immer gesagt, ja, okay, aber so richtig Einblick in, wie es jetzt wirklich

00:13:33: funktioniert, anhand von Real Life Beispielen hat mir nie jemand gegeben. So, und daher kam das Format

00:13:41: Roast Your Pitch, weil ich gesagt habe, okay, cool, lass uns doch mal etwas nehmen, was wirklich

00:13:46: Real Life innerhalb der Community passiert, damit alle damit auch identifizieren können. Und dieses

00:13:52: Format, ja, da sind immer irgendwie hundert, zweihundert Leute drin. Das ist so ein bisschen wie

00:13:56: ein Edutainment Format. Also ich habe mir da auch ganz spezifisch jemanden rausgesucht, mit der

00:14:01: Stephanie Skoura, ehemals Bibel, die einfach auch ein Lacher da drein bringt und wir machen irgendwie

00:14:08: Witze und Scherze, weil ich auch nicht möchte, dass meine Zielgruppe davor hängt und denke,

00:14:13: oh Gott, jetzt muss ich hier wieder was lernen, sondern lernen sollte ja Spaß machen und sich

00:14:16: weiterentwickeln sollte cool sein und Spaß machen und du solltest darauf Lust haben und nicht denken,

00:14:21: oh, jetzt hat mir hier der Konzert schon wieder eine Trainingsstunde reingeballert. Ich werde

00:14:25: hier sowieso nichts lernen. Und ich finde das so gut, weil es auch trotzdem, dass wir kein Blatt

00:14:29: im Mund nehmen, super wertschätzend und ohne Gesichtsverlust passiert und das ist, das ist

00:14:34: krasser Change, was ich super gut finde, wo wir das Thema, wenn wir das Thema Generationen aufmachen

00:14:40: wollen, denn ich kenn noch Vertriebstraining, da mussten wir Rollenspiele machen vor der Gruppe

00:14:45: und wir wurden richtig auseinandergenommen, das war wirklich unter der Gürtelinie teilweise und

00:14:50: deswegen vielleicht auch deswegen denke ich so, Gott, haben die Eier das zu machen, weil es ist

00:14:55: auch immer, also so weit, ich weiß auch über LinkedIn Live, dass jeder kann sich reinschreiten

00:14:58: und ehem, ja krass, also ich finde es gut, weil nur so lernt man ja auch. Ich möchte nicht, dass

00:15:04: jemand denkt, oh Gott, jetzt muss ich hier ein Wettbewerb und jemand anders gehen oder der schämt

00:15:10: sich, weil er ein Fehler gemacht hat. Fehler machen sind super gut und sollten wir alle mehr

00:15:15: machen, like Fail Fast and Forward und das versuchen wir in diesen Formaten zu machen,

00:15:22: zu sagen, okay, ihr müsst euch nicht schämen, ihr verliert kein Gesicht, sondern wir lernen

00:15:25: zusammen miteinander. Okay, jetzt seid ihr aber doch, wenn ich es richtig verstanden habe, was die

00:15:31: Mitglieder betrifft, hauptsächlich aus dem Saasbereich, so far, richtig? Ja, wir haben auch den

00:15:36: einen oder anderen Maschinenbauer, der sehr, sehr, sehr, ja absolut den Alex Knopf, haben wir bei uns

00:15:43: auch ein besserer Team, der sich bei uns immer die heißesten Trends abkuckt und dann natürlich in

00:15:50: seiner Branche super erfolgreich ist, weil in seiner Branche machen, das sind natürlich nicht viele

00:15:54: Leute. Ihr wollt gerade fragen, habt ihr auch so eine Krabbelgruppe vielleicht? Wir haben jetzt

00:15:59: hier geschaffen mit dem Podcast, das ist der erste Versuch, das Brücken baut und das heißt,

00:16:04: wir bauen die Krabbelgruppe jetzt so langsam. Da gehört ja erst bei unheimlich viel Mut dazu,

00:16:09: jetzt, ich würde das auch bringen, ich wusste das gar nicht, dass es gibt, ich hätte da jetzt keine

00:16:14: Bewegungsängste, aber ich garantiere dir 95 Prozent oder noch mehr, alle Führungsköpfe

00:16:21: in Vertrieb, im Maschinenbau, die würden niemals nie auf die Idee kommen, das zu tun. Einfach so,

00:16:27: ja, weil die Hürde wäre viel zu groß, wenn du da so eine vielleicht so eine Krabbelgruppe gründen

00:16:33: würdest für Maschinenbauer, das sieht die Welt ganz anders aus, so ein bisschen Zielgruppen

00:16:38: orientiert, nur die Hülle. Jetzt machen sie Kooperation nicht kaputt. Also wir haben auf jeden Fall

00:16:46: natürlich viele Textseller und viele Leute aus dem Saas mit in der Community mit drin und ich

00:16:53: dachte auch immer, das ist das Main ICP in der ganzen Geschichte, aber man muss schon sagen, also

00:16:57: jetzt einer unserer größten Kunden innerhalb der Academy und innerhalb der Community ist ein super

00:17:03: traditionelles Pharmaunternehmen, die gesagt haben, ja, unsere Pharmaleute machen seit 30 Jahren

00:17:09: das gleiche und es funktioniert halt heute einfach nicht mehr, die schicken wir jetzt alle dort rein

00:17:14: und die müssen einmal alles praktisch neu oder die Veränderung praktisch neu miterleben und sich

00:17:20: auch mit jungen Leuten austauschen, wie die das machen und das funktioniert, sobald sie die Tech-Hürde

00:17:26: genommen gemacht haben und die Software gut bedienen können, funktioniert das gut. Wie finanziert

00:17:35: ihr euch? Wir sind Bootstrapped seit Tag eins. Wir haben uns immer durch die Community finanziert

00:17:44: und durch Sachen, die wir gemacht haben und auch durch Partner natürlich. Wir haben mittlerweile

00:17:49: natürlich einen relativ großen Reach und relativ große Reichweite, das heißt so ungefähr 30%

00:17:56: unseres Revenue kommt immer durch Partner, ob das jetzt Softwarepartner sind oder Recruitingpartner

00:18:03: vor Example und jetzt aber natürlich auch mit der Academy, das heißt die Community bei uns ist

00:18:08: immer umsonst. Das war uns auch ganz wichtig, dass wir jedem, egal ob seine Firma ihnen unterstützt

00:18:15: mit einem Learning and Development Budget oder nicht Zugriff auf das Wissen innerhalb der Community

00:18:19: hat, haben aber natürlich auch einen Paid-Teil, wo die Unternehmen jetzt mittlerweile eben Lizenzen

00:18:25: für ihre Seller kaufen, damit sie sich dort weiterbilden können. Ich habe viele gelernt von

00:18:30: Mathia in den letzten Wochen, weil dem was meinst, meine Sponsoring-Aquise auch, ja, ich weiß

00:18:38: weit und am größten Wahnsinnig. Reichweite und Reichweite Bündel, das warum wir auch ursprünglich

00:18:45: oder warum ich mich so ein bisschen oder bei dir so ein bisschen vorstellig geworden bin und gesagt

00:18:51: habe, lass uns mal sprechen, ist ja auch tatsächlich das Thema, dass viele unserer Mitglieder und auch

00:18:56: unserer Zuhörenden immer wieder sagen, wir finden keinen Nachwuchs- und Vertrieb, keiner hat mehr Bock

00:19:02: auf Vertrieb, keiner will Vertriebler sein und ich komme wieder auf dieses Entweder ja machst du was

00:19:09: oder beenderst was, dann habe ich euch gesehen und dachte, nee, kann nicht sein, weil da sind Leute,

00:19:15: die sagen, ich bin Vertrieb und ich habe Bock auf Vertrieb und ich liebe was ich tue, so, keine

00:19:20: Und ich denke, okay, die Leidenschaft, die ihr habt, die müssen wir mal in die anderen Branchen bekommen.

00:19:24: Und auch da tatsächlich einen Einblick kriegen, weil es gibt sie ja.

00:19:28: Und scheinbar schaffen viele der Branchen unserer Mitglieder erst nicht diese Leidenschaft rüberzubecken.

00:19:36: Wie siehst du das?

00:19:37: Wie erlebst du das bei euch?

00:19:39: Ja, ich glaube, gute Vertriebler wissen mittlerweile, was sie wert sind.

00:19:47: Und es ist nicht mehr ein Arbeitgebermarkt, sondern ein Arbeitnehmermarkt.

00:19:51: Ich glaube aber, es ist relativ einfach, aus der Masse herauszustechen.

00:19:56: Das ist wie Guten Sales.

00:19:57: Wenn ich als Arbeitgeber das biete, die 0815 Sachen, die jeder bietet, dann ist es genauso wie,

00:20:03: wenn ich eine Massenemail raus schicke mit einem 0815 Text, da kommt nicht viel zurück.

00:20:07: Das ist einfach so.

00:20:08: Ich glaube, was wir uns ganz dringend angucken müssen, ist, worauf achten denn Leute überhaupt,

00:20:16: die ambitioniert und die jung und im Taxi ist unterwegs sind.

00:20:20: Wir haben jetzt zum Beispiel bei uns bei den STS auf Germany ein Jobort gelornt.

00:20:25: Das heißt, du kannst jetzt über uns auf der Plattform, kannst du deinen Job posten

00:20:29: und die Mitglieder können sich angucken, was es gerade für Opportunities so gibt.

00:20:35: Und im Zuge dessen haben wir relativ viele Umfragen innerhalb der Community gemacht

00:20:40: und haben gesagt, okay, Leute, wenn ihr den Job wechselt oder wenn ihr euch einen neuen Job sucht,

00:20:45: was sind die Sachen, auf die ihr achtet?

00:20:47: Was sollen die euch?

00:20:49: Und da kam ganz viele Sachen heraus.

00:20:51: Es ist unglaublich wichtig für junge und ambitionierte Leute zum Beispiel,

00:20:56: dass ihnen das Unternehmen, den Learning and Development Budget bietet,

00:20:59: dass sie dann nutzen können, um sich weiterzuentwickeln.

00:21:02: Weil ich möchte nicht dort bleiben, wo ich jetzt momentan bin.

00:21:05: Ich möchte aufsteigen und das kriege ich nun mal nur hin, wenn ich mich auch ordentlich weiterentwicke.

00:21:10: Transparenz war den Leuten total wichtig.

00:21:13: Wirklich, dass es nicht ein wir verkaufenen Job, sondern wir gehen rein.

00:21:17: Wir sagen euch ganz klar die Zahlen, wie viele Leute im Team ihr Tage zum Beispiel erreichen.

00:21:26: Wir sagen euch ganz klar, arbeiten wir noch in der Steinzeit mit Microsoft Excel

00:21:31: oder haben wir schon richtig coole Sales Software, die euren Tag einfach einfacher machen als Seller.

00:21:37: Das sind Sachen, auf die die Leute achten.

00:21:40: Das heißt bei uns jetzt auf dem Jobboard zum Beispiel, haben wir,

00:21:43: zwingen wir die Unternehmen genau diese Fragen auch für die Community zu beantworten.

00:21:48: Also wir sagen denen wirklich, ihr könnt nur einen Job posten,

00:21:51: wenn ihr wirklich sagt, wie viel ihr zahlt, ohne nur eine Range zu geben.

00:21:57: Wir posten euren Job nur, wenn ihr sagt, was für ein Learning and Development Budget ihr habt.

00:22:03: Wir posten euren Job nur, wenn ihr sagt, ob ihr einen Onboarding Prozess habt

00:22:07: oder ob ihr einen Career Development Plan habt und so weiter und so fort.

00:22:12: Und dort sehen wir, dass dann die Leute sich wirklich mit den Unternehmen beschäftigen

00:22:16: und natürlich auch die Conversion Rate von den Leuten, die dann auf dieses Jobboard gehen

00:22:21: und sich die Antworten, die sie wirklich brauchen, um den Job zu wechseln.

00:22:25: Dort bekommen diese Unternehmen haben damit kein Problem.

00:22:28: Aber ja, wenn ich natürlich rausgehe und keine Informationen gebe

00:22:31: und den Leuten nicht das gebe, was was sie wollen,

00:22:34: dann wird es schwierig für mich sein neue Talente zu attrakten.

00:22:37: Und glaubst du, wir führen oft die Diskussion, dann geht es darum, Taxates versaut,

00:22:41: die Geheizvorstellung, weil ich habe zuletzt auch ein Taxates gearbeitet.

00:22:46: Ich weiß, was man da verdient und ich weiß, dass gewisse Zahlen gleich wie eine Geschäftsführung nicht unrealistisch sind.

00:22:53: So, jetzt geben wir in andere Brotten, die nicht so viel zahlen können.

00:22:58: Glaubst du, dass die Unternehmen wirklich an den Budgets an der Stelle schrauben müssen?

00:23:03: Also, dass es wirklich um die Kohle geht?

00:23:04: Und da glaubst du, ist der Erfangen heraus, dass wenn das Produkt passt

00:23:08: und dass die Umgebung passt und das Setting passt

00:23:11: und vielleicht auch das Thema Weiterbildung, Wertschätzung und Co. passt,

00:23:14: dass es gar nicht mehr so um die Kohle geht, wie es da so deine Einschätzung?

00:23:18: Ja, glaube ich 100%ig würde ich sofort unterschreiben.

00:23:27: Es gibt viele, die unglaublich viel bezahlen, die aber eine super schlechte Führungsstil haben,

00:23:33: die schmeißen mich gleich raus, wenn ich heute nicht 100% meines Tages erreiche.

00:23:38: Das sind auch Firmen, die dann einen Ruf haben innerhalb der Community.

00:23:41: Der Face-Community ist einfach eine relativ kleine Bubble.

00:23:44: Wir arbeiten viel mit Firmen zusammen im Employer Branding

00:23:48: und dort sage ich auch immer, Leute am Ende.

00:23:51: Klar ist Gehalt etwas, was so ein Initial Interest erweckt, 100%ig.

00:23:56: Aber ihr wollt Leute haben, die ...

00:24:01: Natürlich, Geld spielt immer eine Rolle.

00:24:03: Also ein gewisses Mindestgehalt musst du schon haben, um glücklich zu sein.

00:24:08: Aber ihr könnt viel mehr Punkten, indem ihr euch auf anderen Ebenen verkauft,

00:24:14: indem ihr zeigt, dass ihr Frauen in der Führungsebene habt,

00:24:18: dass ihr diverse Sales-Teams habt, dass ihr wirklich den Leuten zeigt,

00:24:21: hey, bei uns ist es eine andere Sales-Kultur, wir arbeiten zusammen,

00:24:25: wir fördern Teamwork, wir entwickeln euch weiter.

00:24:28: Ja, du kannst jetzt auch zu, keine Ahnung,

00:24:30: Sales-Force gehen und heute 80.000 oder 20.000 mehr im Jahr verdienen.

00:24:36: Da wirst du aber nicht happy und deine Karriere

00:24:39: wird sich nicht großartig weiterentwickeln.

00:24:41: Also ich glaube schon, dass das ein riesengroßer Punkt ist

00:24:43: und das Unternehmen sich viel mehr damit beschäftigen müssen,

00:24:47: was wollen die Leute eigentlich,

00:24:48: versus ich muss denen einfach nur Geld hinterher schmeißen.

00:24:51: Ich bin ja gerade auf dem Personal Digital Kongress in Berlin.

00:24:55: Und da gibt es, war gerade ein interessantes Thema eben der Gender Pager.

00:25:00: Und die EU-Richtlinie, die umgesetzt werden muss zwangsweise,

00:25:05: das heißt, wo die Firmen die Gehälter, die Gehaltsspannen zumindest transparent machen müssen nach außen.

00:25:12: Also das wird voll drauf einzahlen, dass die Gehaltsunterschiede auch immer marginal erwerben

00:25:19: zwischen den Unternehmen, den Einzelnen und somit noch viel wichtiger wird

00:25:23: eben die ganzen Softtopics, die du angeführt hast.

00:25:26: Also das wird den Trend noch verstärken,

00:25:28: weil es gibt heute ja wirklich Unternehmen, die zahlen teilweise ein Schweinengeld

00:25:33: und teilweise auch noch Riesenunterschiede machen in den Teams,

00:25:37: die Zeiten sind vorbei.

00:25:39: Wenn du das jetzt nicht bereinigst als Unternehmen,

00:25:42: dann geht es ja nämlich so an den Kragen, habe ich gerade gelernt,

00:25:45: oder weiß ich es auch noch so schön,

00:25:46: dass du quasi deine ganze, dein Durchschnittsgehalt

00:25:50: an die oberen Gelder anpassen musst jetzt im Vertrieb,

00:25:53: wenn du das so ein Riesenkehre passst.

00:25:54: Also super spannende Zeit, da wird sich noch viel tun.

00:25:58: In die Richtung und umso wichtiger für die Unternehmen,

00:26:01: dass sie sich differenzieren auf andere Artikel.

00:26:03: Ja, 100%ig und auch mit Transparenz einfach Punkten.

00:26:06: So wie oft sich irgendwelche Stellenbeschreibungen,

00:26:09: die mir am Ende nichts sagen, die nichts Aussagen sind,

00:26:12: da steht irgendwie von 20k bis 120k.

00:26:17: Also da wird mir auch nicht wirklich gesagt, was ich dafür brauche.

00:26:20: Ich denke generell auch, dass Recruiting einfach transparenter werden muss,

00:26:24: damit ich mich für etwas bewerbe.

00:26:25: Also bevor ich da Zeit reinstecke, möchte ich Transparenz haben,

00:26:29: wo ich mich überhaupt hier bewerbe und wo ich mich drauf einlasse.

00:26:32: Und eigentlich müssten das ja alle Vertriebsmanager besonders gut kennen,

00:26:36: weil das hat auch wieder mit Kundenzentrierungen und Perspektivwechsel

00:26:40: zu tun an der Stelle.

00:26:41: Genau, genau.

00:26:42: Deswegen habe ich das auch mit dem Beruf eines SDRs so ein bisschen verglichen.

00:26:46: So du kannst 100 mal das Gleiche machen und kriegst wahrscheinlich wenig zurück,

00:26:51: sondern musst dir wirklich überlegen,

00:26:53: okay, wie steche ich jetzt aus dieser ganzen Competition heraus?

00:26:57: Wie mache ich mich auf mich aufmerksam?

00:27:00: Ich muss jetzt aufpassen, dass wir nicht zu viel Werbung machen

00:27:05: in eigener Sache bei Pilec Youth.

00:27:07: Es ist ja genau das, unser tägliches Business, womit wir Geld verdienen.

00:27:10: Deswegen sprichst du uns aus der Seele am Ende.

00:27:13: Schorsch, jetzt krieg ich die Kurve nicht.

00:27:16: Ja, ich sage doch einfach ein Statement.

00:27:20: Ich habe Mathias jetzt vorhin nicht gekannt.

00:27:24: Und sie sitzt hier mit ihren 24 Jahren und macht einen dermaßen zuverräten Eindruck

00:27:29: bei den ganzen Themen, die in die Zukunft gehen.

00:27:31: Unfassbar.

00:27:33: Und ich glaube wirklich, das, was du über deine Eltern gesagt hast,

00:27:36: das hat durchaus einen sehr großen Einfluss überhaupt auf den Nachwuchs im Ganzen.

00:27:43: Wenn man eben so mit diesen Fragen konfrontiert wird frühzeitig,

00:27:47: wird man auch wirklich dahingetrieben, sich damit zu beschäftigen,

00:27:51: was ist die Lösung?

00:27:53: Und auch help yourself, weil andere werden es nicht für dich lösen.

00:27:57: Also unheimlich spannender Mensch, denke ich, den wir heute hier kennenlernen dürfen.

00:28:02: Und auch ein unheimlich spannendes Business, was du betreibst.

00:28:06: Ja, wo wir jetzt ein bisschen teilhaben dürfen und unsere Zuhörerinnen und Zuhörer.

00:28:10: Gibt es einen Rat, den du jetzt ja unsere Community, die einfach auf einem anderen Level jetzt ist,

00:28:17: vielleicht mitgeben möchtest, so der Toprat von dir.

00:28:22: Wie sollt ihr mich verhalten, um einfach am Puls der Zeit zu bleiben?

00:28:26: Ja, also ich glaube, die Leute, die bei euch in der Community sind

00:28:32: und die jetzt wahrscheinlich auch hier zuhören, das sind ja alles schon mal Leute,

00:28:36: die erstmal alles richtig machen, indem sie sich einer Community anschließen

00:28:40: und sich ein eigenes Netzwerk aufbauen und Relationships auch für sich selber

00:28:46: und nicht nur für die Firmen, für die sie arbeiten aufbauen.

00:28:49: Weil das finde ich sehe ich immer relativ häufig bei vielen Sales Leuten,

00:28:54: die machen irgendwie viel Relationship-Building und viel Beziehungsaufbau

00:28:58: für die Firmen mit potenziellen Kunden, aber für sich selber.

00:29:01: Und die eigene Karriere ist das genauso wichtig, sein eigenes Netzwerk aufzubauen.

00:29:05: Also alle das, was ich irgendwie so erreicht habe, auch mit der Community,

00:29:09: ist ganz klar, dem zu verdanken, dass ich schon immer relativ gut im networking war

00:29:13: und immer relativ viele Beziehungen um mich herum geschah,

00:29:17: von denen ich dann natürlich auch was nehmen konnte.

00:29:20: Also ich glaube, das ist schon mal das, was natürlich erstmal alle richtig machen.

00:29:24: Das zweite, was ich sagen würde oder den größten Rat,

00:29:28: ist eigentlich immer Challenge the status quo.

00:29:32: Ich weiß noch, als ich als SDA damals angefangen habe

00:29:37: und wirklich überhaupt gar keine Ahnung hatte von dem, was ich da irgendwie so mache,

00:29:40: noch nie eine Cold Email geschrieben, noch nie einen Cold Call gemacht,

00:29:44: nichts davon.

00:29:45: Und ich weiß noch, ich habe meinen Main Manager damals gefreitag gesagt,

00:29:49: okay, du hast ja schon 20 Jahre Erfahrung hier im Sales,

00:29:51: kannst du mir mal beibringen, wie das hier funktioniert.

00:29:54: Und dann hat er mir das beigebracht.

00:29:56: Also er hat mir beigebracht, wie er halt vor 20 Jahren Sales gemacht hat.

00:29:59: Und ich habe das so ein, zwei Monate dann irgendwie probiert

00:30:04: und habe irgendwann gemerkt, okay, ich kann es jetzt so weitermachen,

00:30:07: wie der Status quo, der mir von ihm gesagt wurde,

00:30:10: funktioniert aber nicht so richtig.

00:30:12: Oder ich challange das Ganze jetzt und mache etwas Neues daraus und gucke mich um.

00:30:17: Und so kam da am Ende natürlich auch die Community Idee am Ende,

00:30:21: weil ich gesagt habe, ich zum Beispiel bin richtig gut in verschiedenen Sachen.

00:30:24: Ich bin richtig gut auf LinkedIn, in Social Selling, in Personal Branding.

00:30:28: Ich bin aber total schlecht im Cold Calling.

00:30:31: Mit wem muss ich mich jetzt vernetzen, der heutzutage erfolgreich im Cold Calling ist

00:30:35: innerhalb der Community und wie kann ich mich von ihm inspirieren lassen,

00:30:39: neue Eindrücke von ihm bekommen.

00:30:42: Also ich glaube, sich nie wirklich damit zufrieden geben, was man jetzt gerade macht.

00:30:46: Gerade im Sales, also jetzt kommen auch schon so viele neue Sachen wieder hinzu.

00:30:51: AI, neue Softwares, alle schreien, oh mein Gott, wird der Beruf des Sellers überhaupt noch geben jetzt mit AI und sowas.

00:31:00: Wo ich immer sage, ja Leute, ihr werdet auf jeden Fall,

00:31:04: ihr werdet nie ausgetauscht werden als Sales Leute,

00:31:06: nur die Leute, die sich damit jetzt nicht beschäftigen und jetzt nicht in die Zukunft des Sales gucken

00:31:11: und überlegen, wie kann ich AI effizienter machen und unterstützen und nicht besser machen im Sales,

00:31:17: versus Angst davor haben, dass das mich jetzt ersetzen wird.

00:31:20: Also ich glaube, das ist so ein bisschen ein Mindset-Ding.

00:31:23: So wie du das gesagt hast, der Status quo ist irgendwie etwas so wichtig,

00:31:28: das ist ja jeden Tag schon wieder anders.

00:31:30: Also alles das, was heute funktioniert ist ja morgen schon gar nicht mehr funktionsfähig. Ja, total. Und das sehe ich auch echt häufig.

00:31:38: Also ich glaube, gerade auch in Deutschland haben wir glaube ich oftmals auch Reservationen dafür, was Neues auszuprobieren.

00:31:46: Wie gesagt, ich habe acht Jahre in der UK gelebt, da hatte ich immer das Gefühl, das Mindset ist so ein bisschen anders.

00:31:51: Hier ist es so, wir haben das schon immer so gemacht, das kannst du doch jetzt nicht einfach so ändern.

00:31:54: Oder, also ich weiß noch, als ganz am Anfang, ich bin jemand, ich habe jetzt acht Jahre in London gewohnt,

00:31:59: ich habe seit acht Jahren nicht mehr gesiezt, ich habe immer alle geduzt.

00:32:02: Und dann habe ich angefangen in Deutschland Sales zu machen und habe einfach alle die ganze Zeit geduzt,

00:32:07: bis mir jemand gesagt hat, Mathias, das kannst du doch nicht machen, du kannst auch nicht mit dem CEO oder einem CEO einfach mit "du" anschreiben.

00:32:15: Ich habe gesagt, ja, aber guck mal, die schreiben mir alle zurück und wir sind alle Bodies und ich finde das gar nicht schlimm.

00:32:21: Und auch dort, wo ich manchmal so denke, Leute, probiert halt einfach mal Sachen aus, ihr werdet überrascht sein.

00:32:27: Und ja, natürlich, ich weiß noch, ich habe damals angefangen Memes zu versetten,

00:32:32: also so kleine, witzige Bilder und manchmal haben die sich auch noch bewegt und das war Teil meines Sales-Zeichen.

00:32:37: Und so viele Leute in Deutschland haben gesagt, Mathias, kannst du nicht machen, du wirst doch nicht ernst genommen und so weiter und so fort,

00:32:43: wenn du so was tust.

00:32:44: Und natürlich habe ich auch mal irgendwie ein Backlash bekommen und natürlich hat auch mal ein CEO gesagt,

00:32:50: oh, das verdient aber unprofessionell.

00:32:51: Aber 99 Prozent von den Leuten haben gesagt, hey, finde ich richtig cool, habe ich noch nie bekommen so was,

00:32:57: würde mich gerne mal mit dir austauschen.

00:32:59: Mut dazu zu haben, Dinge zu tun, wo andere vielleicht sagen, nee, macht das nicht, das haben wir noch nie so gemacht.

00:33:04: Ich glaube, das ist ganz, ganz wichtig.

00:33:06: Deswegen liebe ich bei dir so, weil bei den Leitspuren ist ja alle gesagt, das geht nicht, dann kam eine, die wusste das nicht,

00:33:12: aber regelmäßig, kann er dann heute in den Plan sind.

00:33:15: Ja, deswegen super cool und vor allen Dingen das was...

00:33:18: Absolut, ja, zum Thema Neugeneration, ich habe hier mein Walking-Mam Special dabei, sorry, dafür.

00:33:26: Lukas, ich bin zuhause.

00:33:29: Ich kann nicht fassbar.

00:33:32: Es ist gleich noch mal was ich sagen wollte, ist tatsächlich, die Botschaft muss ich noch raus senden,

00:33:36: denn deswegen bin ich da eigentlich angetreten, in Kontakt mit Mathias zu suchen,

00:33:39: ist, dass ich mich mit zehn Jahren unterschiedlich so ein bisschen als Brückenbauer sehe zwischen den Generationen,

00:33:45: weil auch da erlebe ich immer das Jammern über die jungen Leute an der Stelle.

00:33:49: Und ich habe ja nun bei Mathias und ihrer Community gesehen, dass das total der Bullshit ist

00:33:54: und deswegen hier auch der Aufruf tatsächlich den Perspektivwechseln, das Gespräch zu suchen,

00:33:58: denn Mathias beweist einfach, dass die nicht alle faule sind und keinen Bock auf Vertrieb haben

00:34:03: und da wo Mathias sind halt jungen Leute, die das meins hat, haben die wir alle suchen.

00:34:08: Genau.

00:34:09: Und wenn ich es kurz zusammenfassen darf, also Regel Nummer eins, Netzwerke wie den Weltmeister

00:34:15: und zwar nicht nur für den Unternehmen, sondern auch für die selbst.

00:34:18: Nummer zwei, sei mutig zur Veränderung, frage dich jeden Tag, macht das noch so Sinn,

00:34:24: wie ich es gestern gemacht habe?

00:34:26: Und drittens, alle duzen.

00:34:28: Ist einfach und funktioniert zu 99 Prozent.

00:34:30: Danke dafür.

00:34:31: Ich kriege jedes bei Nervenzusammengeruch, wenn ich das vergesse.

00:34:33: Bei Berlin ist ja auch wie London, alle per Dur, ich kannte das gar nicht mehr

00:34:37: und da kriegt man so, du siehst so richtig, wie der richtig angeschweiß kriegt,

00:34:40: wenn ich schon wieder einfach vergesse, dass man eigentlich sitzen müsste.

00:34:44: Meine Mama auch.

00:34:46: Meine Mama sagt auch Mama, Tja, du kannst auch nicht alle sitzen, das geht auch nicht.

00:34:50: Und das geht, also das ist auch okay, wenn manche Leute sagen, nee,

00:34:55: das wollen wir nicht so, wir wollen sitzen.

00:34:59: Aber vorne rein davon auszugehen, dass es so nicht funktioniert.

00:35:03: Ich glaube, das ist der Fehler, den wir tun.

00:35:05: Jetzt hast du schon 34.276 Follower.

00:35:10: Wie erreichen die Leute am ersten?

00:35:12: Da kommt das noch durch.

00:35:15: Wahrscheinlich auch liegt in, da heid ich mich relativ viel auf.

00:35:21: Oder natürlich auch über die SDS of Germany Community.

00:35:24: Die relativ einfach zu erreichen ist auf sdsofgermany.com.

00:35:28: Dort kann man mir auch definitiv den Nachricht schreiben über die Privatnachrichten

00:35:31: auf der Plattform.

00:35:33: Ja, gerne, falls hier jemand jetzt heute dabei war, der gesagt hat,

00:35:36: hey, ich hab mal Lust, die SDS of Germany Community kennenzulernen,

00:35:39: mich mal mit ein paar Leuten zu connecten, mal zu einem Event zu gehen,

00:35:43: mir mal ein bisschen Content dort anzugucken.

00:35:46: Joint auf jeden Fall, jeder ist willkommen, egal ob das eine SDA-Position,

00:35:52: eine AI-Position, ein Maschinenbauer oder ein CEO ist.

00:35:56: Ich glaube, in der Community, die Community ist mega divers

00:36:00: und davon lebt sie auch, dass wir uns alle gegenseitig austauschen.

00:36:03: So, schön, dass du da warst.

00:36:05: Sorry für die Hintergrundgeräusche jetzt am Ende.

00:36:07: Ich schalte, ihr nicht mehr mit Popetful besenftigen zu können.

00:36:11: Das ist Authentizität, weißt du?

00:36:14: Ja, die Folge scheint langweilig.

00:36:16: Schläf doch keiner ein bei uns.

00:36:20: Oh, nee, definitiv nicht.

00:36:22: Ja, schön, dass du da warst und ich hoffe, du kommst bald wieder,

00:36:24: aber ich glaube, wir haben noch einige Themen,

00:36:26: die wir gemeinsam besprechen müssen.

00:36:28: Sehr gerne, es hat mir auch viel Spaß gemacht.

00:36:29: Vielen Dank.

00:36:30: Danke für die Einladung und bis bald.

00:36:32: Bis bald.

00:36:33: Ciao.

00:36:34: Ich habe diese Folge gefallen.

00:36:36: Gebt uns gerne euer Feedback und Fragen über die Podcastplattform

00:36:39: oder link im "Seid ihr bereits Mitglied im Verband?"

00:36:42: So oder so, schaut doch gerne mal vorbei

00:36:45: unter www.deafertriebsmanager.de

00:36:48: Tschüss, Anni und George.

00:36:51: * Musik *

00:36:54: * Musik *

00:36:57: * Musik *

00:37:00: * Musik *

00:37:03: * Musik *

00:37:06: * Musik *

00:37:09: * Musik *

00:37:12: * Musik *

00:37:15: * Musik *

00:37:18: * Musik *

00:37:21: * Musik *

00:37:24: * Musik *

00:37:27: * Musik *

00:37:30: * Musik *

00:37:33: * Musik *

00:37:36: * Musik *

00:37:39: * Musik *

00:37:42: * Musik *

00:37:45: * Musik *

00:37:48: * Musik *

00:37:51: * Musik *

00:37:54: * Musik *

00:37:57: * Musik *

00:38:00: * Musik *

00:38:03: * Musik *

00:38:06: * Musik *

00:38:09: * Musik *

00:38:12: * Musik *

00:38:15: * Musik *

00:38:18: * Musik *

00:38:21: * Musik *

00:38:24: * Musik *

00:38:27: * Musik *

00:38:30: * Musik *

00:38:33: * Musik *

00:38:36: Copyright WDR 2021

00:38:38: Copyright WDR 2021