00:00:04: Herzlich Willkommen zu Vtalk, dem Podcast vom Bundesverband der Vertriebsmanager.

00:00:09: Bereit für High

00:00:10: Performance im Vertrieb?

00:00:11: In diesem Podcast liefern wir dir den ultimativen Kick für deinen Vertriebeserfolg!

00:00:16: Kein Blah-Blah sondern Power Talks zur Vertriebersführung.

00:00:20: Hier erfährst du wie du Deals rockst Kunden begeistert und deine Vertriebsmannschaft auf Hochtouren bringst.

00:00:27: Heinz, Georg Geisler und Ankatrin Bemoy sprechen mit Menschen die Vordenken, inspirieren und ihre Learnings mit euch teilen.

00:00:35: Viel Spaß beim Wachstum!

00:00:42: Ja

00:00:43: herzlichen willkommen zu einer neuen Folge V Talk.

00:00:46: das ist die erste Folge einer neuen Staffel.

00:00:49: wir sind sehr froh dass du heute bei uns bist Vor allem Schorsch, alle die unseren Podcast schon höheren wissen.

00:00:57: Es gibt immer mal wieder so Fanboy-Momente von Schorsch wo ihr begeistert von Menschen erzählt sagt, ah nee der muss unbedingt in unserem Podcast.

00:01:05: und ich bin eher immer so ein bisschen okay skeptisch aber bis jetzt wurde ich immer positive überrascht Und ich bin sehr froh dass du heute da bist.

00:01:15: und vielleicht schorsch magst du mal eure Kennenlerngeschichte?

00:01:17: Wie fing die Love Story an?

00:01:19: Ganz kurz und knackig, ja?

00:01:21: Also das ist so ein bisschen in meiner DNA.

00:01:24: Es gibt immer wieder Menschen, denen ich zufällig irgendwie begegnen auf sie aufmerksam werde wie jeder von euch bestimmt.

00:01:31: Und dann... Ist wie im Zug der vorbei fährt!

00:01:35: Und entweder springst du drauf oder lässt ihn fahren.

00:01:39: Der Zug war damals ... Das Buch vom Philipp sieht man auch auf seinem Sweatshirt Weltmutführer und hat ganz viel alles ja mit Mut zu tun heute.

00:01:49: Und ich habe das Buch gesehen, die Kurzkritik gelesen und hab ihm einfach nur geschrieben hey Megabuch mega cool kauf ich mir.

00:01:58: dann kam eine Nachricht zurück gibt mal Adresse und zwei Tage später hatte ich ein Exemplar bei mir haben signiert.

00:02:05: Ich habs gelesen es hat mich so inspiriert und mitgenommen.

00:02:08: Das war vor fünf Jahren glaube ich Kams raus ist auch heute noch hoch aktuell.

00:02:15: Und ja, dann habe ich einen kleinen Post gemacht als Danke.

00:02:19: Hier ist ein super Buch, kleine Buchempfehlung und wir sind leicht connectet geblieben bis zu meiner Kaliforniereise.

00:02:26: Ich habe gesagt, ich bin noch mal in Richtung USA unterwegs.

00:02:29: Dann habe ich gesagt, komm vorbei!

00:02:31: Okay, wir sind vorbeigekommen.

00:02:33: Zweitens die Tür ging auf... Philipp in der Schürze und hat sein famous Breakfast arrangiert, die Kinder noch kurz zur Schule gebracht wurden.

00:02:43: Und wir haben einen mega vormittag ein mega inspirierenden Vormittag zusammen gehabt werde ich nie vergessen.

00:02:50: Ja das ist der Moment wo ich den Mut hatte schreibt doch einfach mal macht doch einfach Mal!

00:02:56: Und nun sitzt er bei uns auf der Bühne und es ist wirklich klasse denn er ist ein super inspirierender Typ und ihr werdet es gleich erleben.

00:03:03: Philipp, erzähl doch mal ein bisschen was zu dem, was du so machst.

00:03:06: Weil jetzt haben wir verstanden warum George sich in dich als Persönlichkeit verliebt hat, so nenn ich es mal.

00:03:14: Aber was machst du da eigentlich in Amerika die ganze Zeit?

00:03:16: Gut also das was viele von euch auch machen Kochen putzen Waschen Kinder zum Fußball fahren.

00:03:21: Also ich bin daheim der meine Frau studiert dort und hab einen Unternehmen gegründet.

00:03:27: Wir verkaufen Medicare-Krankenversicherung für Senioren, total verrückter Markt.

00:03:32: Und dann habe ich ja hier meine Weiratsmandate bei Schiebe und Knauf und hab auch hier was gegründet.

00:03:35: Ich bin jeden Monat zum Glück in Deutschland.

00:03:38: Was schön ist!

00:03:39: Ja...und ich vermisse also Deutschland sehr und bin deeply in love mit Deutschland.

00:03:44: Da können wir gleich mal darüber sprechen warum?

00:03:47: Aber genießt die Sonne und bin auch da weil die Family noch da ist aber die Uhr läuft Und ich kann es kaum erwarten, wieder zurückzukommen.

00:03:56: Der Moment wo Schorsch mich dann geknackt hat war das Thema Mut zur KI beziehungsweise dein Buch und deine LinkedIn-Beiträge dazu.

00:04:05: Wir haben nur dreißig Minuten Das heißt wir müssen hier ganz schnell tief reinkommen.

00:04:10: Unsere bitte an euch nutzt die App Schickt die Fragen rein und ihr könnt die Fragen ja mit dem Daumen hoch bewerten.

00:04:19: Das heißt, Ihr seid jetzt Teil dieses Podcastes in dem ihr bitte den Daumenhoch sendet für die Fragen, die euch auch interessieren weil wir werden nur Zeit haben so ein zwei drei mit einzubinden.

00:04:29: aber

00:04:29: stellt alle

00:04:30: fragen, die ihr habt und bitte ranked wenn ihr keine eigenen Fragen gestellt habt oder die der anderen Person.

00:04:41: Ich bin Geschäftsführerin von einem Unternehmen und als ich gekündigt habe meinen festen Job und gesagt hab, ich geh jetzt all in.

00:04:50: Habe ich eine Woche später erfahren dass ich schwanger bin.

00:04:53: Und dann war die Überlegung mit den Geschäftspartnern Machen wir das Unternehmen so weiter oder nicht?

00:05:02: Wir haben uns dafür entschieden, wir machen so weiter im Sinne von.

00:05:06: Ich habe das Kind gekriegt und habe relativ schnell wieder gearbeitet.

00:05:09: Ich hatte gedacht, dass mein zweites Kind ... Das geht so wie mit Kind Nummer eins.

00:05:13: Kann man so machen?

00:05:15: Hatte aber irgendwie diese Situation mit zwei Kindern total unterschätzt weil da ist natürlich schon dreijähriger gewesen.

00:05:20: der hatte Bedürfnisse und Wünsche.

00:05:22: alle Eltern hier wissen was ich meine Und ich hatte viel viel viel weniger Zeit.

00:05:29: Aber ich habe einen sehr hohen Anspruch an mich selber und ich habe in diesen Zuge KI für mich entdeckt.

00:05:35: Ich habe mich jeden Tag gefühlt wie Alice im Wunderland, ich liebe das!

00:05:38: Also ich bin immer noch auf der Entdeckerungsreise, ich erkenne so viele neue Sachen, ich hab eine Begeisterung und ganz oft werde ich dann ein bisschen abgelächelt mit dem ja die junge Generationen Viele auch, die sagen ja ich habe so ein bisschen was ausprobiert und ja.

00:05:57: Ich hab auch ein paar Gänden aber am Ende des Tages ist das super oberflächlich Und keiner traut sich wirklich tief rein zu gehen.

00:06:04: meine tese was mein ich damit?

00:06:06: Ich habe mich soweit reingarbeitet dass sie noch master generative kei gemacht haben und so weiter und sofort.

00:06:10: Aber warum habe ich das gemacht?

00:06:13: weil ich unbedingt mehr zeit mit menschen verbringen wollte.

00:06:15: Ich will mehr Zeit mit Kunden und Mitarbeitern haben also diese kurze zeit ich jetzt mutter habe.

00:06:20: Aber warum haben in Deutschland so viele Menschen Angst, tief reinzugehen?

00:06:25: Ich habe jetzt weit ausgeholt.

00:06:27: Aber ich erlebe Menschen die sagen ja, Kai ist gut aber keiner traut sich wirklich tiefeinzusteigen.

00:06:33: Wieso

00:06:33: ist das so?

00:06:34: Also ich glaube wir sind eine Nation.

00:06:35: die bringt zwei Dinge mit dass es einmal eine gewisse Saturiertheit also ich glaube dass wir ein gewisses Satteilsgefühl haben.

00:06:41: Das liegt natürlich auch daran dass wir einen Full Service haben im Vergleich zu USA kostenlose Krankenversicherung kostenlosen Ausbildung duales System Universitäten.

00:06:50: Was kostet, was kostet Deutschland Ticket?

00:06:52: Ich glaube, vierundsechzig Euro jetzt.

00:06:53: Beschwert sich jeder, dass es fünf Euro teurer ist.

00:06:55: Also genau also eigentlich so eine wirklich super Grundversorgung und das macht natürlich ein bisschen behebig.

00:07:01: Da ist man eben nicht so zackig wie in den USA.

00:07:04: Und das andere ist natürlich wir haben einfach Angst vor Veränderungen und beide Kaisers ja die doppelte Angst.

00:07:10: Das ist ja total klar wenn.

00:07:11: ich habe letztens vor tausend White-Color Menschen gesprochen und hab die Kinote eröffnet mit achtzig Prozent eurer Aufgaben werden in den nächsten fünf Jahren wegfallen.

00:07:21: Ja, das Gutes kommt ganz viel neu dazu und das Gute ist Vertriebler müssen Sie ja gar keine Sorgen machen weil ihr seid ja menschliche Verkäufer,

00:07:30: d.h.,

00:07:30: Ihr sprecht ja mit euren Kunden!

00:07:32: Das ist ja das Gte, D.h.

00:07:34: die Monkey-Work.

00:07:35: ich muss wieder meinen Zellsforce pflegen, ja ich muss mein Bericht machen, das macht ja alles IKI, das ist ja der Schöne.

00:07:42: D. h. ihr habt noch mehr Airtime könnt mehr verkaufen, mehr Kohle verdienen, also das ist es ja das gute.

00:07:47: aber natürlich ist die breite Masse.

00:07:49: Stellt euch mal vor, das wäre jetzt ein Rechtsanwaltskongress hier.

00:07:52: Alter Falter!

00:07:53: Das wird richtig krass.

00:07:55: Ja?

00:07:55: Aber auch dort... Und das ist mein Appell an euch alle da draußen jeden Tag, dreißig Minuten KI und zwar nicht beim Arbeitgeber, nicht auf dem Arbeitgeberg verlassen sondern ihr selber.

00:08:05: Und doch selber mal versuchen was könnt ihr in eurem Umfeld mit KI machen?

00:08:08: also wenn ihr gerne joggt Wenn ihr gerne Musik hört beim Joggen und wenn ihr gern neue Cafés ausprobiert dann könnt ihr ohne Programmierungserfahrung könnt ihr eure eigene App-Koden, die auf das Handy geladen wird.

00:08:20: Die KI wird euch dabei helfen, die euch trackt beim Joggen dabei volle Spotify-Integration und ihr joggt zum neuen Kaffee mit einer super Bewertung ja und könnte dann nach dem Jogging dort einen Kaffe trinken.

00:08:31: Das könnt ihr bauen weil was für den Zukunft passieren wenn ihr euch auf neue Jobs bewährt Internet oder extern?

00:08:37: da werden wahrscheinlich drei Fragen gestellt?

00:08:38: Was haltet davon KI Wie nutzt da KI und welche Tools nutzt ihr?

00:08:41: Wenn ihr sagt, ja KI ist so ein Mittel.

00:08:43: Und ja habe ich schon mal bei der Arbeit, ich nutze Co-Pilot Ja dann äh das ist zu wenig.

00:08:51: Also deswegen ist es total wichtig habt keine Angst die menschlichen Kompetenzen werden immer wichtiger.

00:08:55: Kommunikation und Co.

00:08:56: und da seid ihr ja ja da seid eher sowieso Champions liegt dran.

00:08:59: Man

00:08:59: schlägt auch so ein bisschen das Argument dass viele sagen mein Arbeitgeber möchte das nicht oder es gibt noch keine Regelungen bei uns.

00:09:06: Ja natürlich.

00:09:07: Datenschutz, das verstehe ich alles.

00:09:09: aber natürlich ist es so dass und das ja auch ein bisschen Thema des Buchs mit Mut, Geschwindigkeit und Haltung das Thema KI umsetzen und das Topmanagement muss es sozusagen forcieren.

00:09:19: wenn es topmanagement nicht macht dann wird auch glaube ich das Unternehmen ist irgendwann nicht mehr geben.

00:09:24: Ja, aber nicht!

00:09:25: Wenn du sagst... Du hast ja nicht gesagt geht in euer Unternehmen und probiert es aus, sondern du hast ja gesagt, geht in Euer Privatis?

00:09:31: Genau!

00:09:32: Und probiert

00:09:32: das da aus.

00:09:32: Das heißt diese Ausrede die ich oft höre Es wird nicht.. Ich habe nicht die Infrastruktur dafür, ich darf es nicht.

00:09:38: Ist ja komplett obsolet.

00:09:39: Zwarzig Dollar im Monat, zwanzig Dollar im monat Claude Lizenz.

00:09:42: Damit könnt ihr eigentlich alles machen.

00:09:44: wenn euch mal die Tokens ausgehen Dann wirst ihr jetzt als richtig gemacht.

00:09:47: also habt ihr gut Vollgas gegeben.

00:09:48: Da müsst ihr ein bisschen warten.

00:09:50: Claude ist dein aktueller Favorit?

00:09:52: Ja, Chachi Viti war es bis die mit dem... heißt der jetzt Ministry of War.

00:10:00: Im Warministerium zusammengearbeitet haben.

00:10:02: am selben Tag habe ich das aber gekündigt und bin jetzt begeistert bei Claude Kunde.

00:10:06: Genauso hab' ich's auch gemacht.

00:10:08: Also Chachi-Viti war ja okay.

00:10:10: soweit Aber als ich Historie gehört hab aus den USA Und hab gleichzeitig den Entwicklungssprung gesehen von Claude was er leistet bin ich da reingetaucht in die Welt, habe mir wirklich mein persönliches Imperium aufgebaut und bin jeden Tag baff was du damit machen kannst.

00:10:28: Das ist eine perverse Situation weil wir haben einen großen Wohlstand hier noch in Deutschland aber er schrumpft ja irgendwo ein bisschen spürbar täglich im Schnitt.

00:10:45: Viele Unternehmen haben eine große, große Tradition.

00:10:51: Ist sie hilfreich oder stört die Tradition?

00:10:54: Ja also ich glaube das Traditionen war.

00:10:56: wichtig ist.

00:10:56: aber natürlich müssen wir uns neu erfinden und natürlich müssen die Unternehmen ich sage mal wenn die tradition ist als Beispiel deutsche Automobilindustrie, Perfektionismus.

00:11:07: Sieben Jahre Entwicklungszeit, starke Marken.

00:11:10: Da habe ich schon vor zehn, fünfzehn Jahren mit den OEMs auf Poledien gesessen und außerher wird dies haben sie mich alle kaputtgelacht.

00:11:16: Ich war ja einer der ersten Tesla-Fahrer und haben gesagt, der Dypyrus ist immer der, der mit dreißig kmh auf dem rechten Spur auf der Autobahn fährt weil er akkulär ist.

00:11:23: Und da hilft natürlich Tradition.

00:11:26: wenn also wenn ich mich darauf berufe und mich verändere und sozusagen selber mich transformiere dann ist das natürlich super.

00:11:33: Tradition steht für Vertrauen und es ist natürlich auch ganz wunderbar, wenn du da in der Markenwelt gut unterwegs bist.

00:11:38: Aber jetzt dreht sich die Wälder draußen so schnell gerade mit KI?

00:11:42: Da muss ich jeder adoptieren.

00:11:44: Wir haben

00:11:45: eine spannende Frage über dich auch ganz oft mit meinen Kunden diskutiert oder wir vom Verband darüber diskutieren das Thema Nachhaltigkeit in Kombination mit KI.

00:11:55: also Wie ist deine Meinung dazu?

00:12:03: Steht es im Verhältnis, was das Thema Ressourceneinsatz betrifft?

00:12:07: Gut.

00:12:08: Ich bin jetzt kein Umweltspezialist und Energie-Spezialisten.

00:12:11: Ich erzähle euch die Geschichte von Christian Lindner wo wir uns vor zehn Jahren beim WDI getroffen haben, der gesagt hat Philipp du mit deinen Elektroautos und so... Das ist doch krass!

00:12:20: Und es ist ja nicht nachhaltig.

00:12:21: für die Batterien und so.

00:12:22: Verstehe ich alles.

00:12:24: Da habe ich ihm folgendes gesagt.

00:12:25: Ich hab gesagt Christian in zwanzig Jahren fahren wir E-Auto aus der Tiefgarage und fahren einmal ins Licht, da oben ist ein kleiner Chip.

00:12:37: Und wir fahren mit zwanzig Kilometer in der Batterie raus und es werden sozusagen twelvehundert Kilometer In fünf Sekunden da drauf geladen sein.

00:12:44: Ja, wie werden?

00:12:45: ich bin?

00:12:45: Ich bin jetzt in Berlin abgeholt worden.

00:12:48: was war das von in Hamburg genau nach dem linken Fahrkonzert am unter?

00:12:51: das war ganz cool Bin nicht abgeguckt worden von einem e-Auto und der wechselt schon die batterien.

00:12:56: also er fährt in so eine station rein und holte sich die neuen batteri ab.

00:12:59: So natürlich wird das alles mehr und mehr Nachhaltig dass ist klar.

00:13:03: aber natürlich ist die hat die KI einen wahnsinnigen energieverbrauch.

00:13:06: auch dort werden wir technologisch weitermachen.

00:13:09: Wir können ja nicht sagen, als Deutscher stelle ich das nur vor!

00:13:11: Ja also in Amerika... Als ich nach Amerika gekommen bin keine Verpackungen innerhalb von Deutschland bin ich nicht geflogen.

00:13:20: Ökostromverträge überall wo wir wohnen.

00:13:24: Ich bin jetzt nach vier Jahren Amerika so versaut.

00:13:27: wenn ich in Nürnberg am Bahnhof stehen würde und nach München fahren müsste, würde ich kurz überlegen könnte ich eigentlich auch einen Flieger nehmen?

00:13:34: Also das heißt, was in Amerika abgeht.

00:13:37: Achtzehntspurige Highway!

00:13:38: Überall Leute sitzen alleine in den Autos ja keine Dämmung Das ist verrückt.

00:13:44: die packen die Bananien noch ein Folie an.

00:13:46: Ja also das ist Wahnsinn.

00:13:48: und deswegen ich verstehe die Diskussion ist doch gut dass wir KI-Methaltung also Datenschutz in Europa bin ich ein großer Freund von.

00:13:55: Ja Ich bin auch ein Freund davon dass wir sagen hey Energiefizient so was machen mit.

00:13:58: aber Wir können auf keinen Fall KI bremsen wegen dem Energiethema.

00:14:02: Ja, und noch eine Geschichte zu USA.

00:14:04: Es wurden ja jetzt in einer Stadt, ich glaube, achtzigtausend Stromverträge der Bürger gekündigt weil der Energieversorger den Serverpark für die KI jetzt ab dem ersten Ersten bedient.

00:14:17: Also daran seht ihr wie krass das ist, wenn auch wir sagen ja immer staatliche Regulierung ist nicht so gut und so.

00:14:23: Aber da sieht man wie natürlich eine Privatwirtschaft die in Amerika sowieso total korrupt und crazy ist.

00:14:29: Wie was natürlich da passieren kann?

00:14:31: Und deswegen muss man sich mit dem Thema beschäftigen.

00:14:33: ich beschäftige mich jetzt nicht damit weil ich sage hey Leute Da können wir jetzt nicht warten bis da irgendwelche Energiedösungen gemacht werden wird schon irgendwie machen.

00:14:40: Wir müssen einfach Vollgas geben.

00:14:44: Wir haben jetzt offensichtlich den Zug verschlafen, eigene KI-Systeme, Plattformen hier in Europa zu entwickeln.

00:14:52: Es gibt in Frankreich Mistral, okay das sind noch die, die ein bisschen enthalten.

00:14:56: Aber ansonsten ist der Zug da ja eigentlich abgefahren.

00:15:00: Trotzdem glaube ich wir haben eine riesige Chance in Europa mit dem Basis Know-How, was wir haben.

00:15:06: Die ausgebildeten Ingenieure und Technik, die wir on mass haben Und auch der finanziellen Basis plus den ganzen Maschinenbau Tradition Wenn wir es schaffen jetzt KI sinnvoll in die Umsetzung wirklich zu bringen in den Unternehmen.

00:15:23: Dein Buch beschäftigt sich ja Mut zur KI eben vor allem mit dem Thema umsetzen.

00:15:28: Ja richtig Wie gehe ich also ganz gezielt vor in meinem Unternehmen oder auch als Mitarbeiter im Unternehmen, vielleicht kannst du ein bisschen deine Sichtweise aus dem Buch wiedergeben.

00:15:43: Was sind die Erfolgsfaktoren für einen Unternehmen um jetzt wirklich ins sinnvolle Umsetzen zu kommen?

00:15:50: Vorstand Geschäftsführung muss das Thema treiben.

00:15:52: wenn es nicht treiben können dann Eidau überschlagen.

00:15:55: Das zweite ist sofort anfangen, also viele machen den Fehler und sagen sich okay unsere Datenbasis ist nicht da.

00:16:03: Also sozusagen das Fundament wo ihr eine KI Transformation aufsetzt ja Produktdaten, Service-Daten, Kundendaten dann habt ihr für dich ein dezentrales Unternehmen was weltweit unterwegs ist so?

00:16:13: Dann wird das harmonisiert.

00:16:14: irgendwie mal... Das sind ja diese Pending-DS-Projekte, zwölf Monate.

00:16:19: Dann fangen die danach erst an – es geht nicht!

00:16:20: D.h.,

00:16:20: die Basismus gemacht werden ist ein ganz imperatives Projekt und ihr fangt schon sofort mit dem KI-Thema an.

00:16:27: Was sind die drei größten Schmerzpunkte, die ihr im Unternehmen habt?

00:16:30: Da ist das klassische Thema wie das Thema Protokolle, wo er dann gar nicht so einfach, weil Betriebsrat und dann muss man natürlich erst wieder durch die Hürden durch.

00:16:37: Aber trotzdem da einfahren eine KI mitlaufen zu lassen habe ich jetzt bei meinen Weihrechtsmandaten beim ersten Unternehmen geschafft.

00:16:43: wir hatten gestern große Sitzung und er lief es erstmal jetzt.

00:16:46: die KI mit hat jetzt in dreifeljahr gedauert.

00:16:48: ja muss man bisschen verhandeln und so aber das läuft so und dann wird das ausgewertet weitergegeben.

00:16:53: Das zweite Thema ich sage mal ich gehe mein Mittelstand ist so das Thema Menschen gehen jetzt in Ruhestand und das machen wir euch mit deren Wissen.

00:17:02: Ja, das ist ja so ein riesen Schmerzpunkt.

00:17:05: Sondern da hat man jetzt den Maschinenführer, fünfundsechzig Jahre alt.

00:17:08: ich nenne jetzt mal Willi.

00:17:10: Der geht jetzt in Ruhestand und der hat alles in seinem Kopf drin.

00:17:13: Er kann sich natürlich super mit der KI unterhalten.

00:17:15: die KI kann während er arbeitet dem Fragen stellen und dann kann er die KI schlau machen.

00:17:20: Dann hat er ja seinen Maschinbüchlein vielleicht in seinem Holztisch neben der Maschine liegen.

00:17:24: Das gibt es wirklich noch Das kann man einfach abfotografieren, kann man auch der KI geben und dann kann sozusagen die KI automatisch das Schulungsprogramm für den, was nehmen wir für einen moderner Name Neymar Linus.

00:17:36: Für den Linus der Zweiundzwanzig ist ja, der jetzt gerade aus der Ausbildung kommt oder in der Ausbildung ist Ja und denen kann die KI sozusagen anlernen.

00:17:43: so also diese Themen oder im Vertrieb die Besuchshäufigkeit erhöhen, weil eben die CRM Eingaben und der ganze Krämpel.

00:17:51: Der wird halt von der KI gemacht und man unterhält sich als Außendienstler während der Fahrt mit der KI Und die ist dann automatisch angeschlossen an Salesforce gibt die Daten ein schickt schon Angebot raus schicken Produktdaten da draus und so weiter sofort.

00:18:03: also die KI muss den Menschen ja helfen sozusagen dass wir das eigentlich machen können.

00:18:08: Wofür?

00:18:08: Also ihr jetzt auch, was wir gerne machen und es hat natürlich sehr viel mit MFATI Sozialgemeinschaftskommunikationen-Teaming zu tun.

00:18:14: Und das ist ja eigentlich eine gute Sache!

00:18:16: Ich glaube, wir alle kennen die Situation von dem traditionellen alten Außendienstler oder Außendienster drin vielleicht auch, die ihr Knowhow nicht so gerne hergeben.

00:18:28: Es ist eine riesige Chance aber wie du es gerade beschrieben hast wenn wir es schaffen diese Menschen zum motivieren ihr know how weiterzugehen Vielleicht genau auf die Art, nehmt sie an der Hand.

00:18:38: Gebt Ihnen einen Incentiv?

00:18:39: Dass Sie es auch gerne machen!

00:18:41: Das ist ein Datenschatz für die Zukunft.

00:18:43: Das ist mir noch zu einfach.

00:18:46: Ihr habt vollkommen recht aber nehm't ihr doch an die Hand und hebt diesen Schatz.

00:18:51: ist ja nicht so einfach wenn man in die Realität guckt denn wir haben ja Vertriebsführungskräfte sitzen.

00:18:57: Wenn wir dir jetzt begeistern loszulegen oder viele von denen sind schon begeistert habe ich immer noch die Mitarbeitenden

00:19:05: Angst

00:19:05: und Sorge um ihre Jobs haben.

00:19:09: Und was ich gestern oft erlebt habe, auch so in den Gesprächen die ich mitbekommen habe war weil wir ja schon viele Menschen auf der Bühne hatten die Werbung gemacht haben dafür Nutz KI bindet das sind eure Teams.

00:19:20: eines ist eine Führungsverantwortung sie mit rein zu nehmen Immer noch eine Art von Belustigung.

00:19:24: Wir hatten gestern in der Penne auch noch dieses Thema, es wurde auch schon gesagt das Internet schafft sich ab.

00:19:29: jetzt wird ein ähnliches Gespräch mit dem Thema KI.

00:19:32: wir hatten eine Situation da ging es darum der Bette um KI-Agenten.

00:19:37: dass ist jetzt darum geht Wert am meisten KI-Agenten.

00:19:41: Darum geht ich's ja nicht.

00:19:42: aber warum ist es erstens wieder so ne Ego Geschichte an der Stelle zu sagen Ja Ich kann das und ich habe jetzt so viele KI Agent oder eben Nicht hinzu?

00:19:51: Wie

00:19:52: kriege ich denn meine Mitarbeiter noch mitgenommen?

00:19:54: Also wie kann ich meinen Mitarbeitenden das so einfach wie möglich zu machen, mit mir die Reise mitzugehen.

00:19:59: Also

00:19:59: ganz einfache Antwort!

00:20:02: Wenn ihr jetzt hier Führungskräfte seid ja wenn es ums Thema KI-Einführung geht und es ist die KI Schulung dann macht er mal ausnahmsweise Glotz da nicht während der KI-Schulung eineinhalb Stunden aufs Handy und macht Mister und Misses wichtig und gibt irgendwelche Sachen an Computer ein sondern dann seid ihr sozusagen dabei also voller Attention Span, also voll dabei.

00:20:20: Und dann sucht er euch in eurem Vertriebsbereich die Person aus, die total on fire ist.

00:20:25: Ich verspreche euch, die wird es geben und dann macht damit der Person den ersten Test.

00:20:29: Die fängt also sozusagen klein an.

00:20:31: Also Bildmeasure Learn.

00:20:32: so wenn der Test nicht funktioniert, dann werft das weg, erzählt das auch keinem.

00:20:36: So Wenn es funktioniert und wenn der nochmal immer noch mal die Schmerzpunkten denken... ...die Schmerzen Punkte in euren Team gelöst werden.

00:20:42: Also die Aufgaben eure Vertriebler, die sie machen müssen dass die übernommen werden von der KI oder der Innendienst irgendwie andere Dinge machen muss anstatt irgendwelche Listen abzutippen.

00:20:54: Dann geht ihr mit dem Ergebnis, mit dem Test in die Mannschaft und ich sage euch da werden neunzig Prozent sagen ja vielen Dank super!

00:21:00: Ja und die, die weiter mit dem Handtaschenrechner arbeiten wollen.

00:21:04: Und weiterhin von Excel-Einzelnexel zwei oder von Ausdruck Einzelnausdruck zwei das machen wollen ja gut da muss man überlegen was man mit denen macht.

00:21:10: dann muss man die vielleicht woanders hinsetzen und im Worst Case muss man den Leuten vielleicht auch kündigen.

00:21:16: Aber

00:21:16: deine Anspruch ist nicht und das ist ein wichtiger Punkt.

00:21:18: deswegen muss ich darauf herum reiten.

00:21:20: viele denken immer noch dass sie überall fit sein muss.

00:21:25: Ich hab so oft die Diskussion über Tools, wir beide auch immer... ich bin nicht Team Claude!

00:21:30: Ich habe anders gelernt, sondern aber auch nicht Team Strativität, ich nannte Langdorck.

00:21:36: Dass Sie alles wissen müssen, dass Sie erst mal selber ausprobiert haben müssen und dann fehlt die Zeit weil wir einfach alle super viel auf den Tisch.

00:21:42: Ihr werdet

00:21:42: immer hinterher sein, immer.

00:21:46: Immer hinterher sein.

00:21:47: Die Modelle werden immer.

00:21:48: hier wurden Fragen gestellt, was sind die drei Modelle?

00:21:50: Ja keine Ahnung kann ich jetzt drei Modellen nennen.

00:21:52: aber nochmal das ist ihr werdet immer hinterher seien und das Wichtige ist Ihr werdet ihr werde dann besser wenn ihr selber die Dinge ausprobiert bleibt in ein, zwei Modellen.

00:22:02: Ich nutze die Computer und Co-Pilot hat ja auch verschiedene Unterkategorien, die er auch nutzen könnte und so.

00:22:09: Und da könnt ihr einfach mal rumtesten und dann sprecht damit jemand und sagt ja krass ich habe jetzt Notebook LM kennengelernt.

00:22:17: Da lade ich meine ganzen Dokumente hoch und wenn ich dann auf eine Autofahrt bin, dann macht ihr mir da so einen fünfzehn Minuten Podcast raus.

00:22:22: Dann probiert das aus!

00:22:23: Können wir kostenlos ausprobieren?

00:22:26: die ihr werdet jeden Tag von den Medien überschwemmt werden, was das neue LLM wieder kann.

00:22:31: Ihr werdet immer hinterher sein ist aber völlig egal!

00:22:33: Das Wichtigste ist dass euch auf die Reise bewegt und dass ihr nie... ihr werde niemals Profis sein.

00:22:38: Niemals.

00:22:38: Und die KI-Profis von Claude können auch nur Claude gut, ja?

00:22:42: Die können die ganzen anderen Modelle auch nicht gut.

00:22:44: also es muss ja auch klar sein.

00:22:45: Und das ist ein wichtiger Punkt, das beantwortet meine Frage noch nicht voll umfänglich weil überhaupt fällig hinaus.

00:22:50: Ja, wir müssen ausprobieren.

00:22:52: Aber ich als Vertriebsfügungskraft muss an der Stelle die Kontrolle abgeben und nicht alle Tools der Welt selber ausprobierend weil das was ich erlebe ist.

00:23:00: Damit stehen wir wieder und blockieren alles so wie das Gefühl haben Wir haben noch nicht alles selber aus probiert bevor wir das ins Team geben können sondern meiner Pell wäre zu sagen lasst auch das team ausprobiere natürlich

00:23:11: klar

00:23:12: Weil, um genau diese Angst zu haben.

00:23:15: Was ich auch ganz oft sehe auf der Ebene ist sie sagen ja das müssen die jungen Leute machen und da wird dem Unternehmen einfach gar nicht gemacht.

00:23:21: Ich weiß euch betrifft das alle nicht aber im Mittelstand tatsächlich ganz oft dass die sagen nee ich traue mir das nicht zu und dann wird es in den Unternehmens gar nicht richtig ausgeführt.

00:23:31: Das wird

00:23:31: hier genauso sein!

00:23:32: Also hier in dem Raum wird jeder die Situation kennen.

00:23:36: Ja, wenn jetzt irgendeine der IT-Leiter wieder mit einem neuen Ding kommt ich habe etwas Neues im RP System.

00:23:42: Oh, nicht schon wieder!

00:23:44: Ja so also da schreit ja keiner Joché.

00:23:47: Ich war jetzt in China Da ist es anders.

00:23:48: Da hat mir ein Chef erzählt meine zweihundert Leute Die hier im admin arbeiten Wenn bei neues RP System, neues Feature einfach sagen wir jetzt super denke ich mir.

00:23:56: okay das ist nicht nur die deutsche Veltedität aber genau ist total normal.

00:24:00: Aber es ist ein klassisches Change Management, da muss man durch.

00:24:05: Ein Zitat aus deinem Buch vielleicht kannst du dir den Hintergrund noch erläutern.

00:24:10: Fehlerangst?

00:24:11: Ist die teuerste Steuer der deutschen Wirtschaft?

00:24:14: Ja, genau.

00:24:15: Also so als jetzt mittlerweile halb Amerikaner seit vier Jahren in USA lebend ist es natürlich so dass es in USA total normal Fehler zu machen und total normales zu scheitern.

00:24:24: Und man lernt eben da draus.

00:24:25: ich war vor meiner sehr erfolgreichen Unternehmerzeit weil ich Geschäftsführer sehr jung von einem Kunststofffolienhersteller.

00:24:31: Da habe ich von dreieinhalb möglichen Fehlern glaube ich find hat fünfzig gemacht.

00:24:34: ja Das waren sozusagen die Learnings für meinen nächsten großen Schritt.

00:24:40: Und natürlich habe ich die Fehler nicht zweimal oder dreimal gemacht, also es ist wichtig dass man immer lernt... Und das ist eine Kultur, die wir in Deutschland brauchen.

00:24:48: Das es total normal ist wenn wir mutig sind also Mut zu KI Weltmutführer was auch immer dann ist es doch klar dass Dinge nicht funktionieren.

00:24:55: Das ist total klar dass wir Dinger ausprobieren.

00:24:57: ja das ist total Klar dass man sagt hey ich habe jetzt mit KI ne neue Unterlage für mein Kunden erstellt.

00:25:02: Ja so Wenn Ich den Jetzt Nicht Verprobe Mal Mit Ein paar Kunden Dann Kann Seines hier Rauschicke und Dass Es Im Die größte Rohrgruppe ihrer Vertriebsmarketing Kampagne ever wird Total Normal.

00:25:12: Was Haben wir Gelernt da Draus und wie Kommers nächstes mal besser

00:25:14: machen?

00:25:15: Das steht überall immer nur sechs Leute, die richtig?

00:25:18: Da steht überall eine Null.

00:25:20: Ganz oben steht ne zwei oder ne eins.

00:25:21: Vielleicht könnt ihr noch

00:25:22: mal...

00:25:23: ...die Fragen interessieren.

00:25:26: Aber

00:25:26: die gute Überleitung an der Stelle ist du als Weltmutführer.

00:25:30: Was macht dir am meisten Angst?

00:25:32: Eine sehr persönliche Frage gerade aktuell.

00:25:33: Was mir am meisten angstmacht?

00:25:34: Was mach

00:25:34: ich dir am meiste Angst.

00:25:35: gerade auf was sollten wir achten?

00:25:38: Ja, was macht mir am meisten Angst?

00:25:39: Aber meistens Angst ist das wir nicht lernen in Deutschland.

00:25:42: Dass wir nicht sehen wie Amerika sich entwickelt dass sozusagen dort eine tiefe Kluft ist zwischen Demokraten und Republikanern und dass es Land eigentlich jetzt vom Faschisten regiert wird dass wir daraus nicht lernen.

00:25:57: Also, wir haben in Deutschland jetzt eine Partei die AfD.

00:25:59: ich bin da absolut nicht pro AfD und bin massiv gegen auch deren rechte Gedanken.

00:26:06: trotzdem ist es so das ein Drittel der Menschen in Deutschland so sieht es ja aktuell aus, die unterstützen.

00:26:11: Wir werden zwei AfD-Ministerpräsidenten haben oder Präsidentin dieses Jahr.

00:26:16: Das heißt, wir müssen uns mit den Menschen auseinandersetzen!

00:26:18: Wir müssen sich mit den Wellen auseinander setzen!

00:26:20: Auch wenn's uns schwer fällt, müssen wir uns auch mit der Partei auseinsetzen.

00:26:25: Wenn wir das nicht tun, dann werden wir genauso abrutschen.

00:26:29: Man sieht auch Tendenzen in Frankreich und anderen Ländern.

00:26:32: Jetzt fangen die Briten wieder an.

00:26:34: Wahnsinn!

00:26:35: Das macht mir Angst, weil eigentlich haben wir in Europa so einen geilen Wirtschaftsraum.

00:26:39: Wir haben so geile Länder zusammen.

00:26:42: Deutschland... Klar, wir haben viele Hausaufgaben zu machen aber in allem sind wir den Amerikanern.

00:26:49: überleben hier überlegen auf was wir haben in Deutschland.

00:26:54: Es fehlt allerdings das Mindset.

00:26:55: Also dieses Anpacken, dieses aus Fehlern lernen, dieses auch mutig auf andere zugehen also eben sich mit einer AfD auseinandersetzen ja da zu Challenges versuchen da auch einen Konsens zu finden und nicht versuchen ständig anderen Menschen mit Stempeln wie dass die Demokraten an Trump gemacht haben.

00:27:11: es hat nicht funktioniert.

00:27:13: Bevor wir zur nächsten Frage kommen noch ein Zitat von dir weil hier alle Führungskräfte im Raum sitzen was heißt für dich?

00:27:23: oder Führung heißt vorlaufen und nicht vor Turnen.

00:27:28: Was meinst du genau damit?

00:27:30: Ja gut, also vor Turnern ist ja so nach dem Motto Du machst etwas und ich sage mal alle machen es irgendwie nach.

00:27:36: Also natürlich jeder authentisch, aber mit Vorlaufen ist die Führungskraft braucht die extra mal.

00:27:44: Also ich sag mal früher zu Arbeit länger da bleiben.

00:27:51: der Außendienstler macht fünf Termine am Tag, dann macht ihr acht.

00:27:55: Ja das ist total klar.

00:27:56: als ich mein Unternehmen damals aufgebaut habe ja da war ich die Sales-Rampensau.

00:28:01: wenn die Principles und Partner, wenn sie zwei Terminen am Tag hatten hatte ich fünf.

00:28:04: Wenn die zwei Millionen geholt haben musste ich fünf.

00:28:06: zehn holen ist total normal.

00:28:09: Also das heißt, es ist ein ständiger Dauerlauf und manchmal auch Sprint.

00:28:14: ja und das kann man natürlich offen sein Mitarbeiter verlangen aber genau.

00:28:20: Das liegt also an euch?

00:28:21: Auf

00:28:21: uns kommt es

00:28:22: dazu.

00:28:22: Absolut!

00:28:23: Genau so ist es absolut.

00:28:25: Aber muss ich denn jetzt noch viel mehr arbeiten wenn nicht KI nutze?

00:28:28: Ja ich glaube dass wir uns jetzt auf die Dinge konzentrieren können dank KI Die und Spaß machen, also wenn ich mein Leben betrachte wie meinen durch KI auch.

00:28:37: Mein Arbeitsalltag die ganze Monkey Work, die ja keiner, die ich ja sonst selber mache ist weg.

00:28:44: Also einen einen Prozess acht Stunden die Woche habe ich jetzt komplett an KI übergeben.

00:28:49: da darf ich acht Stunden mehr Zeit.

00:28:51: Darf ich acht stunden mehr Zeit Calls zu machen?

00:28:53: Darf Sport zu machen, Abstunden mehr Zeit.

00:28:57: New York Times Cookbook mir anzuschauen einzukaufen, zu kochen Jungs zum Fußball zu fahren mich mit meiner Frau zur Date Night zu treffen oder selbst zu machen was auch immer Das ist ja, das müssen wir echt feiern und vor allem die Angst davor überwinden da sozusagen KI einzusetzen, die uns dann hilft.

00:29:17: Und

00:29:17: du hast gesagt Mut kann man trainieren?

00:29:18: Gib doch nochmal so zwei drei Tipps mit wie wir Mut trainieren können weil du hast gerade noch mal ein anderes Beispiel gezeigt wo wir in Deutschland an dem Thema Mut scheitern.

00:29:32: Ich sag mal, wenn ihr mutig sein wollt dann heißt das ja immer.

00:29:35: Es kann einfach auch sein dass es nicht funktioniert, dass in die Hose geht Ja also das ist total wichtig.

00:29:39: Die Frage ist was ist euch wichtig.

00:29:41: und ich nehme mir ein Beispiel ich war ja Nach meinem Exit in der IWI-Partnerschaft Und dann kam eine Mädel zu mir und sagte Philipp du läufst immer ins Shorts und flippflops im Sommer rum Wir müssen immer Hosenanzug tragen.

00:29:52: Also der totale, tolles banane Beispiel.

00:29:55: Dann sagt sich ja ich würde gerne auch mal hier in meinen Sommerklamotten kommen und sage Mach's doch einfach der Partner, die wollen das doch nicht.

00:30:03: Dann sage ich ja aber, red doch mal mit denen!

00:30:05: Aber das kann ich doch nicht!

00:30:06: Wie kannst du nicht?

00:30:07: Du redest auch mit mir!

00:30:08: So dann ist er zum Partner gegangen und hat gesagt hey ich würde gerne so... Und was war es?

00:30:13: wenn der Deutsche Bank CEO natürlich kann, dann musst du da Hosenandrücken jetzt sagen, wenn ich natürlich nicht okay.

00:30:20: Und sie hat die restliche Zeit normaler Klamotten anziehen können.

00:30:23: Also ganz normales Beispiel, also aus der Komfortzone rauskommen und ich sage mal dort was wagen?

00:30:29: Die schlimmste Antwort ist nein!

00:30:31: Wenn sich jemanden stört bei einem Arbeitgeber zu arbeiten, der einem sagt das man anzieht, dann zieht er weiter.

00:30:38: Ganz coole andere Arbeiten.

00:30:39: Einfach mal machen, da sind wir wieder, oder?

00:30:41: Genau, zum Abschluss noch eine Sache ist ganz wichtig.

00:30:44: Die drücke ich immer rein auch wenn die Uhr auf Null steht.

00:30:46: Ich habe ein Appell an euch alle in Deutschland ist alles besser als in den USA außer Mindset.

00:30:52: Und mein Appellant euch ist, fangt endlich an die positiven Geschichten in Deutschland zu erzählen.

00:30:56: jeden Tag.

00:30:57: es gibt jeden Tag mindestens eine positive Geschichte auf dieser Konferenz.

00:31:00: heute Morgen beim Frühstück werdet ihr in der positive ein positives Erlebnis gehabt haben gestern auf der Party.

00:31:05: und das was inspiriert und was positiv ist.

00:31:08: Das teilt er auf LinkedIn, auf Social Media das erzählt er in der Kaffeeküche, das erzählt auch den Kunden, erzählt auch die Verandten euren Kindern, euren Frauen, eure Männern, euron Onkeln, eure Eltern!

00:31:16: Und wenn wir das schaffen in Deutschland aus diesem ständigen Beschwerdemodus rauszukommen glaube ich the sky will be our limit.

00:31:25: ja es liegt also am Mindset

00:31:30: Bevor wir unsere Zeit

00:31:31: jetzt hier komplett

00:31:32: überstrapazieren, Philipp hat euch Geschenke mitgebracht.

00:31:35: Wir haben einige von den Büchern bei uns am Standen vom Bundesverband der Vertriebsmanager.

00:31:39: Du signierst sie noch?

00:31:41: Wie viele haben wir, Schorsch?

00:31:44: Also die ersten Drei-Sich in der Pause nicht sofort sondern in der Pause kommt zu uns an Stand.

00:31:51: Philipp ist da beantwortet Fragen signiert.

00:31:53: Gibt euch noch weitere geheimen Tipps!

00:31:57: Wir machen nur Selfie.

00:31:58: Kommt her, Leute!

00:31:59: Du musst mal der Welt erzählen, dass wir hier zu dritt waren.

00:32:02: So, komm her.

00:32:03: Dich nehmen wir die Mitte.

00:32:05: Leute einmal bitte ausrasten.

00:32:07: könntet es?

00:32:09: Jawoll!

00:32:11: Und wir werden ja auch Weltmeister.

00:32:11: Das ist ja auch das Schöne.

00:32:14: Danke euch!