März 2021: Nutzung der IT im Vertrieb und die Rolle der Digitalisierung https://www.dievertriebsmanager.de/vertriebsmanagementkongress-2021-corona-edition

**Unser Gast: **

Bernd Michler https://www.linkedin.com/in/berndmichler/ https://www.xing.com/profile/Bernd_Michler/portfolio https://redville.de/

Redville ist Förderpartner des Bundesverbands der Vertriebsmanager

Bernd‘s Buzzword-Wiki: ⁃ REDVILLE ist eine digitale CRM Agentur ⁃ B2B - Business to Business ⁃ IT - Informationstechnologie ⁃ Plattform - technologischer Unterbau ⁃ Grüne Wiese - Neuanfang ⁃ CRM - Customer Relationship Management ⁃ SAP / Navision sind ERP Hersteller ⁃ Consulting - Dienstleister ⁃ Tool - Softwarelösung ⁃ Mindset - Erkenntnisbereitschaft ⁃ Teams - Kommunikationstool von MIcrosoft ⁃ CRM as a Service (CaaS) - Consulting Angebot REDVILLE ⁃ Onboarding - Consulting Tätigkeit ⁃ Kaltakquise - direkte Form der Kundengewinnung ⁃ Feedback - Rückkoppelung / Antwort ⁃ Leadgenerierung - Gewinnung von Interessenten ⁃ Channel - Partnerunternehmen im indirekten Vertrieb ⁃ Multiplier - Verstärker ⁃ Distributor - Zwischenhändler ⁃ MS Dynamics 365 - CRM System von MIcrosoft ⁃ QBS / Crayon - Partner von Microsoft ⁃ Consumption - Wachstum ⁃ Cloud - IT Infrastruktur in Form eines zentralen Rechenzentrums ⁃ Lizenzen - Erlaubnis der Nutzung von Software ⁃ Scratch - von Null auf 100. Neuaufbau. ⁃ Frameworks - Software Templates ⁃ Module - Bereiche von REDVILLE in Baukastenform (Sales, Marketing, Service, Project) ⁃ LinkedIN, XING - Social Media Plattformen ⁃ Provisionen - Vertriebsvergütung ⁃ Measurement - Steuerung ⁃ Qualify - Qualifizierung von Leads ⁃ Deckungsbeitrag - umgangssprachlich Gewinn ⁃ Open End - unlimitiert ⁃ Calls - Telefonate, Kundenansprachen ⁃ Dashboard - Übersichts-Screen innerhalb der Software CRM ⁃ Touchpoint - Kundenkontaktmaßnahme ⁃ Sales Prozess - Verkaufs Prozess ⁃ Sales Funnel - Verkaufstrichter ⁃ Excel - Spreadsheet in Microsoft Office / Softwarelösung ⁃ Forecasts - Ausblick ⁃ Delivery - Produktionseinheit eines Consultingunternehmens ⁃ Squad - Organisationseinheit bis maximal 10 Mitarbeiter ⁃ WLAN - Funknetzwerk ⁃ Landing Page - Start Seite einer Webseite ⁃ Content - Inhalt

**Die Gastgeber: ** https://www.dievertriebsmanager.de/

Ann-Kathrin de Moy Vizepräsidentin Content Management, Bundesverband der Vertriebsmanager Teamlead / Senior Keyaccount Managerin bei der simpleshow GmbH

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Heinz – Georg Geissler Leiter Expertenkommission Mitarbeiterführung und -förderung, Bundesverband der Vertriebsmanager Chief Sales Officer bei Afag Group

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