In dieser Episode sprechen Heinz Georg Geissler und Ann-Kathrin de Moy mit Michael Kümpfel, Vorstand Marketing, Sales & Customer, Mewa Textil-Service SE SE, auf dem Vertriebsmanagement Kongress des Bundesverbands der Vertriebsmanager. Die Episode behandelt Michael Kümpfels einzigartige Perspektiven und Erfahrungen im Bereich Vertrieb und Marketing, die Bedeutung von Nachhaltigkeit in Mewas Geschäftsmodell und die Herausforderungen und Chancen im modernen Vertrieb.

Unser Gast: Michael Kümpfel Vorstand für Marketing und Vertrieb, Mewa Textile Service SE https://www.linkedin.com/in/michael-kuempfel/

Die Gastgeber: https://www.dievertriebsmanager.de/

Ann-Kathrin de Moy Vizepräsidentin Content Management Geschäftsführerin WelikeU GmbH https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/

Heinz – Georg Geissler Director Sales, Marketing & Services Eberhard AG

https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/ https://www.xing.com/profile/HeinzGeorg_Geissler/cv

Unsere Community auf LinkeIn: https://www.linkedin.com/groups/8926183/

Musik: Yves Moriarty - New Adventures https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

Sprecherin Intro - Silke Haas

Kapitel:

00:00 – Begrüßung und Vorstellung Herr Kümpfel stellt sich und seine Rolle bei Mewa Textile Service SE vor und gibt einen Überblick über das Unternehmen und seine Geschichte.

02:35 – Geschäftsmodell von Mewa Herr Kümpfel erklärt das Geschäftsmodell von Mewa, das auf Textilem Service basiert. Er beschreibt die Dienstleistungen, die Mewa anbietet, von der Bereitstellung und Reinigung von Berufsbekleidung bis hin zu industriellen Putztuchsystemen.

04:57 – Vertrieb und Marketing bei Mewa Herr Kümpfel diskutiert die enge Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing bei Mewa und wie diese Synergie dem Unternehmen hilft, besser auf die Bedürfnisse der Märkte einzugehen.

07:19 – Bedeutung der Direktvertriebsstrategie Herr Kümpfel betont die Wichtigkeit des Direktvertriebs bei Mewa und wie persönliche Kundenbesuche und direkte Kommunikation den Erfolg des Unternehmens unterstützen.

09:40 – Kultur und Werte bei Mewa Herr Kümpfel spricht über die wertebasierte Kultur bei Mewa, einschließlich der traditionellen Siez-Kultur und der Bedeutung von Vertrauen und langfristigen Beziehungen im Unternehmen.

11:48 – Digitalisierung und Nachhaltigkeit Herr Kümpfel erläutert, wie Mewa auf Nachhaltigkeit setzt und wie die Digitalisierung eine immer größere Rolle im Geschäftsmodell spielt, insbesondere im Vertriebsprozess.

14:01 – Herausforderungen und Chancen in der telefonischen Kaltakquise Herr Kümpfel teilt seine Erfahrungen und Einsichten zur telefonischen Kaltakquise und erklärt, wie Mewa erfolgreich Mitarbeiter für diese anspruchsvolle Aufgabe gewinnt und motiviert.

16:25 – Ausbildung und Talententwicklung im Vertrieb Herr Kümpfel diskutiert die Bedeutung von Ausbildung und interner Talententwicklung im Vertrieb und wie Mewa durch verschiedene Förderprogramme Nachwuchstalente fördert.

18:51 – Marktstudie und Image des Vertriebs Herr Kümpfel präsentiert die Ergebnisse einer von Mewa unterstützten Marktstudie über den Vertrieb der Zukunft und diskutiert das teilweise schlechte Image des Vertriebs und die Notwendigkeit, dieses zu verbessern.

23:25 – Zukunft des Vertriebs und persönliche Einschätzungen Herr Kümpfel gibt Einblicke in die zukünftigen Entwicklungen im Vertrieb und betont die Bedeutung von Flexibilität, Work-Life-Balance und der richtigen Einstellung für eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb.

30:27 – Abschluss und Kontaktmöglichkeiten Herr Kümpfel spricht über die Bedeutung der persönlichen Leistung im Vertrieb und schließt die Episode mit Informationen, wie Interessierte mehr über Mewa und seine Arbeit erfahren können.

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