Unser Gast: Britta Behrens LinkedIn Expertin, Social Selling Virtuosin, B2B Marketing & Sales Nerd, Speakerin und Autorin https://www.linkedin.com/in/britta-behrens-linked-in-marketing-und-social-selling-expertin

Die Gastgeber: https://www.dievertriebsmanager.de/

Ann-Kathrin de Moy Vizepräsidentin Content Management Geschäftsführerin, WelikeU GmbH https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/

Heinz – Georg Geissler https://www.linkedin.com/in/heinz-georg-geissler/

Unsere Community auf LinkeIn: https://www.linkedin.com/groups/8926183/

Musik: Yves Moriarty - New Adventures https://www.youtube.com/watch?v=yV41cFW_uH0

Sprecherin Intro - Silke Haas

In dieser Episode sprechen wir mit Britta Behrens, LinkedIn-Expertin und Vorreiterin im Bereich Social Selling, darüber, warum Automatisierung kein Garant für Vertriebserfolg ist – und wie echter Mehrwert durch Beziehungsaufbau, Authentizität und gezielte Interaktion entsteht.

Themen dieser Folge:

• Warum Social Selling ein Marathon ist – und keine Kaltaquise-Maschine
• Wie du mit gezielter Interaktion statt Massenautomation Sichtbarkeit aufbaust
• Die „Wasserlochstrategie“ für nachhaltige Kundenbindung
• Smart Outreach: Wann der richtige Zeitpunkt für den Pitch ist
• Warum 90 % der LinkedIn-Nutzer nur „stille Mitlesende“ sind – und wie du die aktiven 10 % identifizierst
• Die Gefahren von Automatisierungstools und wie man seinen Account schützt
• Content-Strategien, die Vertrauen schaffen statt nerven
• Der Unterschied zwischen Social Selling und LinkedIn Ads im B2B
• Praxisnahe Tipps: 15–30 Minuten LinkedIn-Routine für Vertriebsteams

Fazit: LinkedIn-Vertrieb funktioniert nicht durch Automatisierung, sondern durch Menschen, die Menschen helfen. Wer langfristig erfolgreich sein will, setzt auf Persönlichkeit, Relevanz und nachhaltige Beziehungen.

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